下下尚的贵妇人了茶座外面，车门开车门，一个满着青春活力气息又开，一个穿白手套的司机从车上的女快到中午的时候，打。衣着时在的来，紧跟在生奔驰车停下来一个充绕到车的另一边，拉一辆黑色着笔挺西装，带着从车上来，
门外。孙泽生学校南的臂泽生谈的，让的，等会儿跟孙肉下来。”弯，就这一个茶座。“妈，就是这里他多割点时候，一定嚣张气焰“你别忘了答应我”徐云津挽住了母亲要替你宝贝女儿我报仇，打击他的
胡天琴拍了拍女儿的，妈妈价。”手，“好，我这生敢欺负你答应你。这付出足够的代个做妈妈就要让他个孙泽
。这个司，也进茶座，在茶她的司机是她的保镖。座门口在门外就行了琴是机乃是她的一个远房亲示意让司机等母女俩一起走根知底，即戚，退伍兵，知，胡天
过去，“阿孙泽生和荣晶莹、宋嘉依了。”主动朝着胡天琴扑了姨，想死我，荣晶莹更都迎了出来是张开双臂，
干妈也想死。哟，快拍荣晶莹的纤背，“你点让看看，你脸上的我了胡天琴笑容满面，痘痘怎么样了？”拍了干妈
炫耀地容颜，“阿姨，逐渐显露出来的绝美看我是不是漂亮多了？”起身来，不无向胡天琴展示着她你荣晶莹直
喧宾夺主，让人漂亮多了，只是以厌，，现前出来了。”的痘痘太打败了，我们家小晶那张而然痘被注意不到你的漂亮脸蛋天生丽质的就要露讨在小痘脸蛋自然胡天琴笑道：“你不是
孙泽生说道：“胡总，请坐下叙话吧。”
手，坐了下来，娘象跟孙泽生谈生意的迹仨似乎有着说不完的悄没有。胡天琴拉着徐云津和荣悄话，一都点要晶莹的
么茶，用点什么小点心泽生和宋嘉依对视了一眼，后者孙点了点头，说道：“胡？”总，你喝点什
排吧胡天琴头也不。我不挑的。便。你们看着安”抬，“随
可随便其实不等于真的便。以随
真不敢随，那就麻烦意面相觑，不对依面安排，万一孙泽生和宋嘉两人还了。胡天琴的口味
，红茶养胃。”喜欢喝她说道：“来一杯普洱红茶，她胃不好茶吧，阿姨最好在有荣晶莹，
是小晶知道心疼我了荣晶莹的脸一下，“还胡天琴摸。”
一壶店里，又让服务员忙让服务员上孙泽生松了口气，连上几样不刺激肠胃的点心来。最好的普洱茶
，你先心上来之后，孙泽你胃不好，不能饿着。吃点点心垫垫肚子，等到茶水和点”把点心推到胡天琴的生面前，“胡总
给我女儿，要了是孙泽生？你很不错。我女儿五十万。现在以消除的痘生一眼，“你就，把小晶脸上多。”不知道从那里弄了个胡，又不知道从那电影剧本，卖天琴看了孙泽痘给消灭了里弄来一个祛痘霜年难
孙泽生笑着指了。”到的。”“无论电凭空掉下是从这里弄来的出相当的努力得“胡总说来，是需要付指自己还是祛痘霜，都不会笑了。我不是从那里弄，才能够的头，来的，而影剧本，
强调努品着一袋子化妆，在大学宿舍挨门上还没有你呢了。孙泽生，，微微蹙了蹙眉力和回报之间的挨户向学生们。”胡天，你不用跟我夜的水。算了，小，“这里的茶不太地方地道，水是隔推销的时候，世就不强求琴抿了一口茶关系，我当年背
，“是亿的化妆品销售王国，创立出来一个的前辈了。你白手起家佩服不已。”资产数这一点，实在是让我们，胡总你是商场
只有数亿由衷的恭维话，自数百亿了，现在让他的女商人，就身家在是提不去恭维一个身家己前世三十出头的时候，实孙泽生说着言不起来太大的兴趣。
，就算是再没有兴趣，也得拿出来十不过为了公司的未来二分的兴趣来。
很清楚，如起你们，而是你们是没有什么让我看重的胡天琴把茶杯不是小晶在你放下，“我地方，我都不会亲自过来，实在你们扯闲篇不是我看不。你们请我来们公司实习。”的目的，我果间跟很忙，没有时
认可我们的产品。场上一点说在市不敢说在场上，只要消费者使用之后，宋嘉依忙道：“胡总场上，是独一无二的。说。我们公司的知名度都没有，但是”然没有至少也是在全国的市，话不能这么一定会我们公司的产品的疗效，全球的市产品虽什么名气，甚至可以
哪个消费者敢用？，也不是一次两次使用？”费者使用之后也说了，要消“你有几个人敢轻易现在化妆品出质量事故的了。一个完全陌生的子，又，才会认可。凭你们现牌在的知名度，有
不遗余力地贬低妆品光系为她等会儿漫天要着星胡天列化的价值，这是价铺路。琴
宋小到大场的认可，只要有人捧场，就可以以点显，不愁不会获得市品使用效果好且明带面，最后撬动整个到有，从事情都是从无市场。”的。我们公司产嘉依说道：“任何
“幼稚。”胡天等会儿咱们再谈。”吧。好了，不跟你们在小晶的面子上，我不看。你中，手，出厂只能在库房中堆积讨论这些如山，我看价什么的，给琴说道，“要真的像了消费者的手了。看简单，也到不袖售渠道，旁观，不管你们的。你会过来干什么？没有销你们的产品再好录还有市场指导价烂，你们还请我说的这么们先把你们的产品目等着[***]腐
递给胡天琴。宋嘉依连忙把她实现整理好的资料拿了出来，
浓缩精华霜市场推。出六款产限公司打算向（华夏）有霜、洗面奶和男用洁面乳、男用面霜，另外一款就是祛痘品，分别是面膜、曰在现阶段，未来之光
场指导价的场指导价的七导价为三百五十元，出元，霜都是五十盒四片装，市场指导出厂价是市毫升和价为三百面膜一装，市场指厂价同样是市七折。洗面奶价为三百元。折。曰霜和面洁面乳的市场指导
里面，是五十毫升为两万元。这最贵的就是祛痘浓缩厂价为一万五千元装，出精华霜，同样，市场指导价
产品，概是成本的三分按照未来之光（华夏）这几样就是说按照出厂价出有限公司现在的生产规利润。之一左来之后，成本大右，也，会有两倍的厂的话模，成本平摊下
高，要是能够把润率还能够再上升品，其中要星光系列祛痘化压缩下来，利一些。用到几种珍贵的采购成本妆中草药，成本才这么
牌的中低端套装了者会舍得花大上一些知名品抢钱呢？你们知不定的价格，都赶的这么贵。你们制价这么高，“售。有几个消费价钱买你们的知道，很多进口的化妆品都没有你们卖道。产品？”胡天琴质疑
定的价格，肯定是不能应该总是做再多的钱也愿意。我”化妆品生花降价了。胡宋嘉依说知道对一些特定的消们的问题，们不是做慈善，是在，只要能够解决他严格核算之后，制本做生意。做生意，不能亏着道：“这是我们经过费人群来讲意的，
胡天琴哼了一声，“既然你们坚持我无所谓了。，
的全国总代理权，代理现在，我说一下我的过我这个总代理商才，我要星光条件，第一系列化妆皮你十年。你们对外化妆品，必行。销售星光系列期限至少得须要经是
得多让一你们给的出厂价太高又要给你们铺货，成本太高，你们，五折吧。也别七折了些利给我，这样吧，第二，，我又要为你们宣传，
第三，关晰，不出差错款的结算，为了账，每目清于货将在半年之后和你们结个月的货款，我们算。
随时退货，期间产生的费用，你们要全不出去，你们得允许我”包。们的产品卖第四，如果你
胡天琴提出来的掐住未来了给她打工的代工有之面面华夏照她的说法来，未来之随光（不，要是按）有限公司还要琴拿走，未来之光（反制光（华夏。）有限公司差不多就厂了，件，一条，这是要从方方，一点挣扎的余地都没成条但利润的大头要让胡天时受到她的节制和比一条苛刻华夏）有限公司的命脉
的条件实在是太什么？你提出来姨，你这是要干苛刻了吧？”荣犹豫地指责道。“阿晶莹毫不
讲。我刚么交情可”改，要我们现在是在谈生意则，每不然，你们就别想进：“条，就是商，没，在商言我的店。有什说的四谈判的基本原胡天琴淡淡才你们跟我一条原则都不允许更地说道
看着孙泽生吃瘪的样些僵硬，只虽然也觉来的条件苛现场的气氛一时间有刻到了极点，但是开，朝着自己的母亲翘有徐云津喜笑颜得她妈提出起了大拇指，她子，实在是解气。
，还请足够的诚道：“胡总，我谈判的说意。”诚意来的们是带着宋嘉依你也拿出来
过来一个助手够应付你们了。我过来，完小晶面全是在给诚意的表示。我吗？我只要随便子。”亲自来，就是胡天琴表情淡漠，“我派，就能刚才不是跟你们说了
子。的拍桌“胡总，你……”宋嘉依气不过，差点气
件。昏头的宋嘉依。他按住了孙泽生一伸手有些气，笑了笑，“胡总，现在说说我们这边的条你刚才说了你的条件，我
三年。三年之后，根理协议。，期限不是十年，而是的首先，我们给据你公司的销售情况，再确定是你的代理权，不是全国否给你续签代的，而只是华北地区
我们保留随其次，出厂价场变不时根据市可能的。另外，化，改变出厂价的权力。低于七折，是
果不能结再次，关于货款中止对清，我们随时保留号之前，必须结清，如的结权力。方代理权，并向其追讨货款和货款利息的月的货款，在次月算，每个十五
代理权限的权同时我们保留调整退货的代理商理方平摊，在一定期限内，进行和代我们第四，如果产退货，退货的费用，由品卖不出去，产品应该力。”
单呀售还要。我提出来四条道，谁就卖掌“呀呵，小伙子，不简场。。”胡天琴别想渠道，在当今这个竞争在，我掌你也针锋相对地提握了市一瓶化妆品都出去现激烈伙子，你要清楚一点，出来的四条，而且你冷冷地说道。，这样的渠道商，你握着销谁掌握了渠，的市场中处处掌握主动权。小没有我
神奇的祛痘系列产品的）有限公司你可能搞错有“你道的，可不止，普天之下，只说的不错，渠销售渠道为王，这个道理，我懂。但是有我们未来之光（华夏。”了一点，掌握着化妆品孙泽生笑了笑，你一个。但是拥
，当大脑呀。做生意还有谁，不能意气下看了孙泽生好几眼，味，但是不经胡天琴眯着眼睛，上上下用事，要看清楚形能够帮你们？”“小伙子，说话够势。试问下，除了我之外，
接着谈下去了。不如我己的宋嘉依接话道：“能来，约们改天再帮我们的看今天大家是第一次见我面，都把自没有必要多了。胡总，一时间也谈不拢，暂时个时间，好不好？”底牌亮了出
，我没有意见。”上一靠，“宋姐的提议孙泽生往椅背
无所谓了。”十七下代理的化妆品品牌有八个，多你一个不多，少你们一个不少。我胡天琴也道：们“好呀，反正我旗
主帅都要孙泽次他人生和胡罢兵了。其接触，不欢而散。自然也就不好说什双方的主帅，两个么，于是双方的第一天琴是谈判
天琴、”，也跟着孙泽心久留，起身告徐云津母女俩说了自然是跟着他一，跟依辞。宋嘉陪“失生走了。，也站了起来胡孙泽生无起走，荣晶莹想了想声
完待续）（未