尚的贵妇人从车上下来，紧跟在又下，车门打开，一个穿着活力气笔挺西装，带着白手车上下来，绕息的女生。到车的另一边，拉来一个充满着青春开车快到套的司机从一辆黑色的奔驰中午的时候，外面门，一个衣着时车停在了茶座
他的嚣张气焰，是这里。亲的臂弯，“你别贝女儿我报仇，打击候，一定要替你宝孙泽生学校南门外就割点肉下来。”这一个茶座“妈，就住了母。”徐云津挽生谈的时让他多，等会儿跟孙泽忘了答应我的
，“好，妈妈拍女儿的手敢欺负你，答应你。代价。”我这个做妈胡天琴妈就要让他付出足够的拍了这个孙泽生
退伍兵是她的司机母女俩一起走进茶座，知根知外就行了。这个保镖。房亲戚，乃是她的一个远底，即是她的司机，也天琴示意让司机等在门，在茶座门口，胡
着胡天琴扑了过去，主动朝荣晶莹、宋嘉依莹更是都迎“阿姨双臂，孙泽生和了出来，荣晶，想死我了。”张开
样了？”满面，拍了拍荣晶莹的死干妈我了。哟，快点看，你脸上的痘痘怎么让干妈看纤背，“你也想胡天琴笑容
出晶莹直起身来，不无炫她逐渐显露耀地荣来的绝美容颜，“阿姨，你看我是不是漂亮向胡天琴展示着多了？”
”蛋，现在小痘，让人注意不到你的漂天琴笑道出来了。了，只是以前的痘痘太讨厌，喧宾夺主自然而然就要露家小晶那张天生丽质的脸蛋胡：“你不是漂亮多痘被打败了，我们亮脸
叙话吧。”“胡总，请坐下孙泽生说道：
天琴拉着徐云津和荣晶莹的手，坐了下来仨似乎有着说不孙泽生谈生意完的悄悄话，一点要跟，娘胡的迹象都没有。
依对视了茶，用，点什么小点心？”总，你喝点什么说道：“胡孙泽生和宋嘉一眼，后者点了点头
。”胡天琴头也不抬，“随便。安排吧。我不挑的你们看着
。其实可以随真的不等于便随便
，那就麻烦了。依面面相觑孙泽生和宋嘉意安排，万一不对胡天琴的口，两人还真不敢随味
一杯普洱茶吧，阿姨最：“来，红茶养胃。”喜欢喝红茶，她胃不好好在有荣晶莹，她说道
道小晶知一下，“心疼我。”还是胡天琴摸了荣晶莹的脸
肠胃的点心来。孙泽生松服务员上几样不连忙让刺激了口气，服务员上一壶店里最好的普洱茶，又让
总，你先吃点点心垫等到茶水和点到胡天琴的面前，“胡能饿着。”来之后，孙泽生垫肚子，你胃不好，不心上把点心推
霜，把小晶脸上多年难以消除的不知道灭了。”你就是，卖给我女儿，要了我从那里弄来一个祛痘孙泽生？你很不错。胡天琴看了孙泽生一眼电影剧本从那里弄了个女儿五十万。现在，又，“给消痘痘不知道
当的努力，才能指自笑了来的。”孙泽己的头，“无论都不会凭空掉下来，电影剧说是从这里而是需要付出相生笑着指了弄的，“胡总。我不是从那里弄来本，还是祛痘霜，够得到的。”
，就不强求了。孙泽夜的水。算了挨户向学生们推系努力和回报之间的关琴抿了一口茶，你呢。”胡天挨门子化妆品微微蹙了蹙眉生，你，小地方，在大学宿舍，“这里的不用跟我强调，我当年背着一袋销的时候，世上还没有茶不太地道，水是隔
亿“是，胡总你是商已的化妆品销售王国，白手起家，创立出资产数。”佩服不来一个场的前辈了。你这一点，实在是让我们
己前衷百亿身家数的兴趣。世三十出头的时候，就有数亿的女商人，实孙泽了，现在让在是提不起来太大的恭维话，自生说着言不由维一个身家只他去恭
再没有兴趣来十二分的兴趣来。公司的未来，就算是不过为了，也得拿出
是你们实在是不是我看不起你们，而什，我都不你么让我看重的地方。”的，我“我很忙，没没有在你们公司实习胡天琴把茶杯放下，很清楚，如果不是小晶有时间跟你们扯闲篇。会亲自过来，们请我来的目
什么名气，甚至可以，一定会认么点知名度都没有之后费的产品的疗效，不这独一无二的。只要消，但是我们公司品。”司的产品虽然没有球的市场上，至少也宋嘉依忙道说在市场上一敢说在全场上，是不能是在全国可我们的产说。我们公：“胡总，话用者使的市
使用之后才会认可。知名有的次两次敢用？“你也说了，要消费者消费者了。一个完全陌生个人敢轻易使用？”，也不是一，哪个度，的牌子，又有几凭你们现在的现在化妆品出质量事故
妆品的价值，这是为她等会儿漫天要价铺路。不遗余力地贬低胡天琴着星光系列化
有，从小到大的。我获得市场的认可产品使用效果带面，最后撬动整们公司宋嘉依说道：“任好且明显，不愁不，只要有人是从无到”何市场。捧场，就可以以点会事情都个
面子上，我不会袖手旁了，不跟你们讨论过来干。你们先把你们观，不管你。”胡天琴说道，。销售渠道，你们等会到不了消费者的手中“要真的像你说的这么在小晶的导价，什么？没有库房中堆积们的的产品再好，也着[***们还请我出厂“幼稚这些了。看如山，等的儿咱们再谈。”产品目录还有市场指]腐烂吧。好价什么的，给我看看，只能在简单，你
了出来，递给胡整理好的资宋嘉依连忙把她实现拿料天琴。
市场推出六款是祛痘浓缩和男用洁面乳、男是面膜、曰霜、洗面奶另外一款产品，分别就用面霜，精华霜。来之光（华夏）有限公司打算向在现阶段，未
七折。曰霜和面霜都是五十毫元，出厂价同样是三百的市场指导价市场指导价的价是市指导价为七折。洗面奶和洁面乳场指导价的面膜一盒四片装，市场三百五十元，出厂升装，市场指导价为为三百元。
痘浓缩毫升装，出厂价为精华霜，同样是五十一万五千元这里面，最贵的就是祛导价为，市场指两万元。
这几，成样产品，按公司现在的生产规大概是成本的三分出厂的话，会有两倍的未来之光（华夏）。利润本平摊下来之后，成本是说按照出厂价照有限之一左右，也就模
能够把采购成本够再上升一些。率还成本星光系列祛痘才这么高，要是化妆品，其中要用到几下来，利润种珍贵的中草药，能压缩
天琴质疑道“售价这么高，抢钱呢品都没有你们卖的这么名品牌的中低端舍得花大价钱买很多进口的化？你们知不知道，赶上一些知套装了你们的产品？”胡贵。你们制定。有几个消费者会的价格，都。妆
在不能亏是不能降价了。生意。”的，应该知道对一些特定做生意，，只要能够解决着格核算之后钱也愿意。我，制定的价格，肯他们的问题，花再多的定的消费人群来讲本做们经过严胡总是做化妆品生意们不是做慈善，是宋嘉依说道：“这是我
，我无所谓，“既然你们坚持胡天琴哼了一声了。
。要经过我这个总代理权，代现在，我说一下。你们对外销售星光系列化妆我的条件，第品，必须至少得是十年化妆皮你的全国总代理商才行理期限一，我要星光系列
让一些利给我，这们得多样吧，铺货，成本太高，你太高，我又要为你也别七折了，五折第二，你们给的出厂价们宣传，又要给你们吧。
你们结算。半年之后和每个月的货款，算，不出差错，，关于货款的结我们将在，为了账第目清晰三
第四，如”，你们得允许时退货，期间产生我随的费用，你们要全包。果你们的产品卖不出去
一条比一条苛刻，还要随时受到她的节制工的代工厂了，不件，之光（华夏）有限公司夏）有限公司的命脉和反制，一点挣扎的的说法来，，要是按照这是要从方方面面余地都没有但利润的大头要胡天琴提出来的条给她打她公司差不多就成了掐住未来之光（华让胡天琴拿走，未来。未来之光（华夏）有限
实在是太苛刻了吧？”姨，你这是要干什么？你提出来的条件荣晶莹毫不犹豫地指责道。“阿
基本原则，每一条原们现在是在谈生意，在商言商，胡天琴淡淡地说道有什么交情可讲的店。”不然，你们就别想进我，就是你们跟我谈判的则都不允许更改，要：“我没。我刚才说的四条
有徐云津喜笑颜开，现场的气氛一翘起了大拇指，她虽时间有些僵硬，只着孙泽生吃瘪的解气。样子，实在是刻到了极点，但是看朝着自己的母亲提出来的条件苛然也觉得她妈
足的诚意。”够：“胡总，我们是带着宋请你也拿出来谈判的诚意来的，还依说道嘉
只要随便派过来面子。”跟你们说了吗？我表示。我刚才不是过能够应付你们了。我情淡漠，“一个助手，就来，完全是在给小晶我亲自来，就是诚意的胡表天琴
气的拍桌…”宋嘉依“胡总，子。气不过，差点你…
生一伸手，按了笑，“孙。胡总，你刚才说了我你的条件，我现在说说住了有些气昏头的们这边的条件宋嘉依。他笑泽
，而是三年。三是华北况，再年之后，根据你续签代理协议。国的，而只确定是否给你地区的，期限不是十年首先，我们给你公司的销售情的代理权，不是全
于七折，可能的。另外，是不我们保留改变出厂价的权力。其次，出厂价低随时根据市场变化，
，我们随号之前，必须结清，如果。货款利息的权力的货款，在次月十五权，并向不能结清其追讨货款和再次，关于货款时保留中止对方代理的结算，每个月
商代理权限的权力。”代理同时我们保留调整退货期限费用，由我们和代理方去，产内，进行退货，退货的果产品卖不出第四，如定品应平摊，该在一的
掌握了市场。没有，我掌握着销售渠道冷冷地说道。我掌握了渠道，谁就子，这样的渠道商，你一清楚一点，现在天琴权。小伙子，你要想卖出去。”胡瓶化妆品你还要处处掌握主动不简单呀。我提针锋相对地提出“呀呵，小伙烈的市场中，谁来的四条，而且，在当今这个竞争激都别出来四条，你也
道为王，这你可能搞错了一孙泽生笑了笑，“你说的不错，渠点，掌握着化妆的，普天之下，是拥只有我们未来之光。”你一个。但品销售渠道的，可不止祛痘系列产品个道理，（华夏）有限公司我懂。但是有神奇的
，说话够问，当下，除不能意气用事，经大脑呀味，但是不胡天琴眯着眼睛，上上势。试生好几眼，“小伙子。做生意，要看清楚形下下看了孙泽了我之外够帮你们？”，还有谁能
谈下拢，好不不如我去了。好？”，我看今天大家是第一来，一时间也谈不们的多了。胡总次见面，都把自己的们改天再约个接话道：“能帮我暂时没有必要接着底牌亮了出宋嘉依时间，
没有意往椅背上一见。”孙靠，“宋姐的提议，我泽生
了。”“好呀，反正我旗下十七八个，多你们代理的化妆品品牌有不少天琴也道：一个不多，少你们一个胡。我无所谓
第一主帅都要罢兵了。其他次接触，不欢而散生和胡天什么，于是双方的。孙泽琴是谈判双方的主人自然也就不好说帅，两个
宋嘉依自然是跟着他一陪”，也跟着孙泽生走琴、徐云津母女俩孙泽生无心，也站久留，起身告辞。天说了声“失起来，跟胡了。了起走，荣晶莹想了想
（未完待续）