茶座外面，车门打开，一个穿着笔车停在了下来，紧跟在拉，挺西装，带着白手边，又下来绕到黑色的奔驰一个衣着时尚套的司机从车上下来，开车门车的另一的贵妇人从车上一个快到中午的时候，一辆活力气息的女生。充满着青春
张气焰，让他“妈，就是这里多”别忘了答应我的，女儿我时候，一定要替你宝贝割点肉下来。会儿跟孙泽生谈的徐云津挽住了母亲的的嚣臂弯，“你等泽生学校南门。孙外就这一个茶座。”报仇，打击他
，“好，妈妈答应你敢欺负你，胡天琴拍了拍女儿的手”。这个孙让他付出足够的代价。我这个做妈妈就要泽生
行了。这个司在门外就伍兵，知根知底，。母女俩一起走进茶座，，胡天琴示意让司机等她的保镖即是她的司机，也是机乃是她的在茶座门口一个远房亲戚，退
了。”孙泽生和荣晶莹、宋嘉来，荣晶莹更是张开臂，主动朝着天琴扑了胡双依都迎了出过去，“阿姨，想死我
脸上的痘痘怎么样了了。哟，背，“你也想死干妈我干妈看看，你胡天琴笑容满面，拍了拍荣晶莹的纤快点让？”
”露出来的无炫耀地向胡天琴展我是绝美容颜，“阿姨荣晶莹直起身来，不示着不是漂亮多了？，你看她逐渐显
以前的痘痘被打败了，太讨厌，们家小晶那张天人注意只是然而然就要露出来了。生丽质的脸蛋自胡天琴笑道：“痘你不是漂亮多了，痘亮脸蛋，现在小不到你的漂我”喧宾夺主，让
总，请坐下叙话吧。”孙泽生说道：“胡
了下来，娘仨似乎有一点要谈生意的迹象都没有。津和荣晶莹的手，坐琴拉着徐云胡天跟孙泽生着说不完的悄悄话，
，用点什么小点心？“胡总，你喝点”孙泽生和宋嘉依对视什么茶者点了点头，说道：了一眼，后
胡天琴头也不抬，“随便。安排吧。我不挑的。”你们看着
其实随便不等于真的可以随便。
相觑，两人还真排，万一安和宋嘉依面面不敢随意琴的口味，那就麻孙泽生不对胡天烦了。
吧，阿姨最喝红茶，她胃不好：“来一杯普洱茶喜欢，红茶养胃。”好在有荣晶莹，她说道
脸。”是小晶知道心疼我摸了一下，“还胡天琴荣晶莹的
服务员忙让服务员上一壶店里，又让孙泽生松胃的点心来。上几样不刺激肠最好的了口气，连普洱茶
到胡天垫肚子，你琴的面前，“胡总，你后，孙泽生把点心推先吃点点心垫等到茶水和点心上来之胃不好，不能饿着。”
，“你就是孙泽里弄来一个祛痘霜，影剧本，卖给我。现在，错。不生？你很不看了孙泽生一眼胡天琴儿五十万女儿，要了我女把小晶脸上多年难以消除的痘痘给消灭了。”又不知道从那知道从那里弄了个电
需要付出相当的“胡总说笑了。我泽孙不是从那这里弄来的。”“无论电影剧本，还是生笑着指了指自己的头，凭空掉下来，是祛痘霜，都不会努力，才能够得到的里弄来的，而是从。”
”道，胡天琴抿不用跟我强调努力和回，你挨户向学生们推眉，“这里的茶不太地地方，就不强求了。孙算了，小夜的背着一袋水是销的时候，世上还没有泽生我舍挨门你呢。子化妆品，在大学宿报之间的关系，隔水。了一口茶，微微蹙了蹙当年
的前辈了。你白手妆品销售王国，这一点资产数亿的化你是商场“是，胡总起家，创立出来一个服在是让我们佩不已。”，实
孙泽生说着言前世三十出头的时候，兴趣。他去恭维一个身家只有数亿身家数百亿了不起来太大的商人，实在是提就，现在让不由衷的恭维话，自己的女
不过为了公司的未来，就算是再没有兴二分的兴趣来。趣，也得拿出来十
而是间跟你们扯如果不是小晶在你们的，我很不琴把茶杯放下，“我看不起你们，我很忙，没有时闲篇。你们请我来的目”么让我看重的地方。胡天是你们实在是没有什清楚，公司实习，我都会亲自过来，不
名气，甚至可以说二的。效，不敢说在全话宋嘉依忙道：“胡总之后，一定会认在球的市场上，，知名度都没有，但是公司的产品虽然产品。”场上，是独一无者使用只要消费至少也是在全国的市我们公司的产品可我们的不能这么说。我们的疗市场上一点没有什么
知几个人易使用“你也说了名度，有哪个消费者敢全陌生的牌子，又有的使用之后，才会故，也不是？”认可。凭你们现在量事用？现在化妆品出，要消费者一次两次的了。一个完敢轻质
要价铺路化妆品的她等会儿漫天。价值，这是为胡天琴不遗余力地贬低着星光系列
撬，最后们公司产品使用效果好且动整个市场。”可，只要有人捧场，宋嘉依说道：“任何事情都是从明显，不愁不会就可以以点带面获得市场的认从小到大的。我无到有，
费者的手中，山，等着[*积如旁观们先把你们的产品目]腐“要真的像你说的这么简单，你们还请我看看。等会儿咱们再道，你们的产什么？没有销售渠我过来干录还有市场指导价，的面子上，我不会袖手品再好，也到不了消些了。看在小，不管晶只能在库房中堆不跟你们讨论这出厂价什“幼稚。”胡谈。”么的，给႒你们的。你烂吧。好了，天琴说道，
整理好的资宋嘉依连忙把她实现料拿了出来，递给胡天琴。
霜（华夏）有限公司打算外一款就是祛用面向市场推出六面膜、曰霜、洗霜，另段，未来之光款产品，分别是面奶和男用在现阶缩精华。痘浓洁面乳、男
。曰霜和，市场指导价为三百五面膜一盒四片面霜都是五十毫升。洗面价是市场指导价的七折装，市场指的市场指导价为三百价的七折元。导价为三百元，出厂面乳同样是装十元，出厂价市场指导奶和洁
一这里面，升装，出厂价为霜，同样是五十毫浓缩精华祛痘最贵的万五元。万千元，市场指导价为两就是
（华夏）有限公司现之一左成本两倍的利润。的三分价出厂的话，未来之光大概是成本平摊下来之后，右，也就是说按照出厂在的生产规模，成本会有这几样产品，按照
，其中要用到几种成本才这么高一些星光系列祛痘化购成本压缩下，要珍贵的中草药把采来，利润率还妆品再上升是能够。能够，
胡天琴质疑道。的化妆品都？贵你们卖的这么定的没有几个消费者会舍得花你们知不价格，都赶知道，很多进口？”的中低端套装了。有上一些知名品牌价钱买你们的产品。你们制大“售价这么高，抢钱呢
道：“这是能够解决他们的，是在做生不是做慈善降价了。胡总是群来讲，只要定的消费人定是不能，应该意，不能亏着后，制定的宋嘉依说本做生意。”问题，花再多我们经过严格核算之生意的的钱也愿意。我们特做化妆品价格，知道对一些肯
所谓了。你们坚持，我无哼了一声，天琴“既然胡
光系列化过我这个总代理商才行。的条件，第一，我要星是年。你们对外销售星光系列化妆品，必须要经，代理期限至少得现在，我说一下我十妆皮你的全国总代理权
，五折吧二，你们给的出厂要为你们宣传，又要给你价太高，我又。给我，这样吧，也别七折了们铺货，成本太高，你第们得多让一些利
第三，关于货款的结算，为了账目清我们每个月的货款，将在半年之晰，不出差错，后和你们结算。
用，你不出去，你们得允第四，如果你们的产品卖许我随时退货，期间产生的费们要全包。”
她的节制和反走挣扎的余）有限公司还要制，一脉地都没有。时，大头要让胡天琴拿随之光（华夏）有限，不但未来之光（华夏利润的方面未来之光（华夏面掐住受到天琴提法来，未来出来的条件，一条比一公司差不多就成，要是按照她的说了给她打工的代工厂了条苛刻，这是要从方胡点司的命）有限公
是太苛刻了吧？责道。不犹豫地指“阿姨，你这是要干什么？你”荣晶莹毫提出来的条件实在
天生意，在商言商跟我谈琴淡淡地说条，改，要不然，你们就道：“我们现在是在谈是你们，没有什么交情可讲则都不允许更胡判的基本原则，每一就条原别想进我的店。”。我刚才说的四
点，但是孙泽生着拇指，她妈提出来的条件苛刻到了极开，朝了大看着自己的母亲翘起现场的气氛一时间有些僵也觉得硬，只她虽然。的样子，实在是解气有徐云津喜笑颜吃瘪
宋我们是带着谈判的诚意来的，还请的诚意。”你也拿出来足够嘉依说道：“胡总，
胡天琴表情淡我过来，完全够应付你们了”派过来一个助手，就能是在给小？我只要漠，“我亲自来，。随便就是诚意的表示。我刚才晶面子。不是跟你们说了吗
嘉依气不过胡总，你……”宋“，差点气的拍桌子。
的条件。说了你的孙笑了笑，“胡总，你刚头的宋嘉依。他才条件，我现在说说我们这边泽生一伸手，按住了有些气昏
公司的销售情况，再首先，我们给代理你的代理权，不国的，而只。确定是否给你续签是华北地区的，期限不协议是全是十年，而是三年。三年之后，根据你
化，改变出厂价七折的权力。时根据市场变，是不可能的。另其次，出厂价低于外，我们保留随
，并向其追讨货，必须结清，如果，每个月的货款，在理权款和货款利息的权随时保留中止对方代再次，关于货款的结算力。次月十五号之前不能结清，我们
。”用，由我们和代理在一第四，如果产品代理权限的权力们，退货的费定期限内，进行退货方平摊，同时我保留卖不出去，产品应该调整退货的代理商
处掌握主握竞争激烈胡天琴冷冷地说相对地提出来的没有我这样的渠道商，你要清楚一点，现在，我掌握着销售渠道市场。场处四条，而动权。小伙子，你一瓶化妆品了“呀呵，小伙都别想卖出去。”，在当今这个道。且你还要握了渠道，谁就掌呀的市中，谁掌出来四条，你也针锋。我提子，不简单
这个道理，们未能搞错一个。但是拥有普孙泽生笑了你可来之光（华夏）有限渠道为王，我不错，天之下，只有神奇的我懂。但是销售渠道的，可不止你祛痘系列了一点，掌握着化妆品产品的，公司。”笑，“你说的
之外，还有谁能够帮你们？睛，上上下下不能意气用眼，”看了孙泽生好几，但是不下，除了我事，要看清楚经天琴眯着眼大脑呀。做生意，“小伙子，说话够味胡形势。试问，当
去了。不如宋嘉依接话道：“，我看今天大家必要接着谈下是第一次见面，都把自好不好？”拢，暂时没有一时间也谈不能帮我们的多了。胡总我们改己的底牌亮了出来，天再约个时间，
孙泽生往椅提议，我没有意见。”背上一靠，“宋姐的
好呀，反正我旗下代理谓了。”胡天琴也道：“十七八个，多你们个不少。我无所的化妆品品牌有一个不多，少你们一
方的第一次接不欢而双孙泽生和胡什么，于是的主也就不好说散。其他人自然帅，两个主帅都要罢兵了。触，天琴是谈判双方
云津母女俩他一起走，留，起身告辞。宋嘉依也跟着孙泽生走了。着说了声“失陪”，孙天琴自然是跟了起来，跟胡泽生无心久荣晶莹想了想，也站、徐
（未完待续）