充满着开车门，一个衣着候，一辆黑色的着时尚的贵妇人从车上笔挺西装，青春活力气息的女生。一个奔驰车停在了茶座开，一个穿带着白手套的外面，车门打司机从车上下来，绕到车的另一边，拉下来，紧跟在又下来快到中午的时
气焰，让他多割点肉下孙泽生谈的时候，一的，等会儿跟来。”亲的臂弯，“。孙泽生学校南门外一个茶座。”徐云津挽住了母打击他的嚣张你就这别忘了答应我仇，“妈，就是这里定要替你宝贝女儿我报
。这个孙泽生敢欺负你，我这个出足够的代价。做妈妈就要让他付”，“好，妈妈答应你胡天琴拍了拍女儿的手
在茶座门口，胡天，即是她的司机，也知根知底乃是她的一行了。这个司机的保琴示意让司机等在门母女俩一起走进茶座，外就个远房亲戚，退伍兵，镖。是她
莹、宋嘉依都孙泽，主动朝着胡生和荣晶天琴扑了过去，“阿姨，想死我了。”晶莹更是张开双臂迎了出来，荣
我了。哟，快点让胡天琴笑容满面，拍了拍荣晶莹的的痘痘怎么样纤背，“你也想死干妈干妈看看，你脸上了？”
荣晶莹直起身来，是不是漂亮多了？”露出来的绝美容琴展示着她逐渐显不无炫耀地向胡天颜，“阿姨，你看我
让”亮多人注意不到你的漂亮脸痘痘被打败了，我们来了。家小晶那张天生丽蛋，现在小你不是漂太讨厌，喧宾夺主，胡天琴笑道：“了，只是以前的痘痘质的脸蛋自然而然就要露出
孙泽生说道：“坐下叙话吧。”胡总，请
象都没有着说不完的话，一点要跟孙泽生谈下来，娘有。仨似乎悄悄生意的迹胡天琴拉着徐云津和荣晶莹的手，坐了
你喝点什宋嘉依，说道：“胡总，孙泽生和小点心？”，后者点了点头么茶，用点什么对视了一眼
便。你们看着安排吧胡天琴头也不抬，“随。我不挑的。”
其实不随便便。等于真的可以随
胡天琴的口味，那就麻烦了。相觑，两人还依面面孙泽生和宋真不敢随意安，万一不对嘉排
，红茶养胃。”好在有荣晶莹，她说胃不好，阿姨最喜欢喝红茶，道：“来一杯普洱茶吧她
下，“还是小晶知道心天琴摸了荣晶莹的脸一疼我。”胡
服务员，连忙让孙泽生松了口气胃的员上几样不刺激肠上一壶店里最好的普洱点心来。茶，又让服务
孙泽生把点心推到胡天琴的面吃点点心垫垫肚子，你等到茶水和点心上来胃不好，不能饿着。”前，“胡总，你先之后，
又不知道从那电影剧本，卖知道从眼，“你就生里弄胡天琴看了孙泽生一那小晶脸上多年难以消来一个女儿五十万。现在，给我女儿，要了我里弄了个？你很不错。不祛痘霜，把除的痘痘是孙泽给消灭了。”
是需要付出相当的胡总说笑了。我指自己的头，“来的，而是从这里弄不会凭空掉下来努力，才无论电影剧本，还”能够得到的。来的。”孙泽是祛痘霜，都不是从那里弄“生笑着指了，
的时候，世上还没有你一袋子，你不，水是隔夜胡，“这里的茶不太地道力和回报之间的关天琴抿了一口茶，呢。”系，化妆品，在大学宿舍挨我当年背着强求了。孙泽生门挨，小地方，就不强调努微微蹙了蹙眉用跟我的水。算了户向学生们推销
产数亿的化妆品销售王国，这一点，实在是让我们佩服不已。”手起家，创立出来一“是，胡总你是商场的前辈了。你白个资
头的时候，就身家数百亿的兴泽个身家只有维话趣。，自己前世三十出了，现在让他去恭维一着言不由衷的恭，实在是提不起来太大孙的女商人生说数亿
，就算是再没有兴趣，不过为了公司的未趣来。来也得拿出来十二分的兴
我很忙，没有时间清楚，如果不是小地方。”你们公司实我很我来的目的，习，我都不会亲自过跟你们扯闲篇。你们请晶在的实在是没有起你们，而是你们来，不是我看不什么让我看重胡天琴把茶杯放下，“
。我们也是在全国的市场独一无，不敢说在全一二的。只要消公司的产品的疗效虽然没有什么名者使不能这么说至可以说在市场球的市场上，至少用之后，，话上，是认可我们一定会公司的产品的产品。”费上宋点知名度都没气，甚嘉依忙道：“胡总有，但是我们
之后，才会认可。凭完你们现在的知名度，也说了，要消费者使用次的了。一个全陌生的牌子，又易使用？事故，也不是一次两”有哪个消费者敢你有几个人敢轻“量用？现在化妆品出质
贬低着星光系列的价值，这是为她等会化妆品胡天琴儿漫天要价铺路。不遗余力地
宋嘉依说道：“，会获得市场任从小到大的。我们公司就可以以点带面，最，只要有人捧场，显，不愁不的认可产品使用效果好且明后撬动整个市场。”何事情都是从无到有
⎶产品目录价什么们的产品再好，管你，给我袖手旁也到不了消观，不在库房中堆积好了，不跟你们讨论这些说的这么简看在小晶的面的”真的像你如山了。们的。你们，等着来干什么？没有销售渠道，你。等会儿咱们再谈。“幼稚。”胡天琴看看费者的手中，只子上，我不会先把你们的还有市场指导价，出厂能**]腐烂吧。说道，“要单，你们还请我过
嘉依连忙把她实现整宋胡天琴。理好的资料拿了出来，递给
华夏）有限公司打算向洁面乳、男用面霜奶和男用在现阶段市场推出六款产品，分别是面膜、曰霜、洗面，未来之光（就是祛痘浓缩精华霜。，另外一款
奶和洁面乳的市场价百元，面膜一盒四片装，样是市场市出曰霜和面霜都是五十指导价的七折。洗面指导价为三百元。厂价是升装场指导价为三厂价同市场指导价的七折。为三百五十元毫，市场指导，出
华霜，同为两万元。升装，出厂价为一万痘浓缩精这里面，最贵的就是祛五千元，市场指导价样是五十毫
照出，成本平摊下来之后，这几样产品，按照未来之光（华说按概产规模夏）有限公司现在的生就是成本大，会有两三分之一左右，也厂价出厂的话倍的利润。是成本的
上升一些药，成本才其中这星光系列祛痘化妆品，到几种珍贵的中草利润率还能够再。采购成本压缩下来，么高，要是能够把要用
品都没有你们卖价格，都赶上一你们制定的很多进口的化妆产品？”胡天琴质疑道。呢？你们知不知道，“售些知名品牌的中低端套装了。有几个消费的这钱价钱买你们的者会舍得花大价这么高，抢么贵。
也愿意。，只要能够解决他对一些特定的消费人群。来讲生意们的问经胡总是做化妆品过严格核后，制定的价格，肯”们定是不能降价了。生意的，应该知道宋嘉依说道：“这是我我们不是做慈善，是在做，不能亏着本做生意的钱算之题，花再多
胡天琴哼了一声，“既然你们坚持，我无所谓了。
妆品，必须要经过我这个总代理至少得是十年。你们对外销售星光系列化总代理件，第一，我要星光系列化妆皮你的全国商才行。期限现在，我说一下我的条权，代理
又要给你们，五折吧。，你们得多让一些折了第二，你们给的出厂价太七高，我又要为你们宣传，利给我，这样吧，也别铺货，成本太高
不出差错第三，关于货款的结算半年之后和你们结算，每。，为了账目清晰，个月的货款，我们将在
的产第时退货，出去，你们得允许我随不”期包。四，如果你们用，你们要全品卖间产生的费
，要是按照她的说法胡天琴提出一条苛刻制和反制，一点挣扎要让胡天琴拿走工的，未来方面面掐住来，未来之光（时受到未来之光（华夏）利的余地都没有。夏）有公司的命脉限公有限之光（华华夏）有来的条件，一条比，这是要从方代工厂了，不但限公司还要随她的节润的大头司差不多就成了给她打
”实，你这是要干荣晶莹毫不犹豫地指责道。“阿姨什么？你提出来的条件在是太苛刻了吧？
才说意什么交情可讲。我刚我的店的四条，就是胡天琴淡淡地说道：“我们现在是在谈生则，每一条原则都不。”，在商言商，然，你们跟我谈判的基本你们就别想进原允许更改，要不没有
云津喜笑颜开，，只有徐实在是解气。朝着指，她虽然也觉得自己的母亲翘起了大拇极点，了现场的气氛一时间有些僵硬是看着孙泽生吃瘪她妈提出但来的条件苛刻到的样子，
诚意。”出来足够的的诚意来的，胡总，我们是带着谈判还请你也拿宋嘉依说道：“
过来，完全胡天琴表情淡漠，“我你们说了吗？我只要随便派过来一个助手，就能够应付你们亲自来，就是诚意的表示。我刚才不是跟是在给小晶面子。”了。我
气的拍桌子“胡总，你……”宋。嘉依气不过，差点
条件头的宋嘉依。他笑刚才说了，我现在说说我们，“胡孙泽生一伸手，按住了笑你的了有些气昏这边的条总，你件。
年之后，根你续签代理协议而只是华北地区的首先，我们给你的代理权，而是三年。三据你公司的销售，期限不是十年，。情况，再确定是否不是全国的，给
权力。七折，是不可能的根据市场变化，改变的其次，出出厂价。另外，我们保留随时厂价低于
前，必清，我们随时保留中止对方代，并向其追讨货款，关于货款的结再次款利息的权力。理权须结清，如果不能结和货月十五号之，每个月的货款，在次算
行退货，该在一定期限内，进力。”产品应时我们保留调整退货的果产品卖不出去，权第四，如的费用，由我们和代理代理商代理退货限的权方平摊，同
样不简单呀。我提出来销售渠当今这，你要清楚一点，现了市场。没有我这握了渠道，谁就掌握场中，谁掌的市说道。道，在“呀呵瓶化妆品都别伙子，锋相对地提出来权。小伙子个竞争激烈想卖针，小在，我掌握着的四条，而且你四条，你也出去。”胡天琴冷冷还要处处掌握主动的渠道商，你一地
道为王，这个道理，我懂。但是你可能搞限公司。说的不错，渠化妆品销售渠道“你来之光（华夏）有了一点，孙泽生笑了笑，普天之下，只有我们未”神奇的祛痘系列产品的你一个。但是拥有掌握着，错的，可不止
眼，“小伙子有谁能够帮你们？”意，不能意胡天琴眯着眼是不经大脑呀。做生形势。试问，下下看了孙泽生好气睛，上上用事，要看清楚，说话够味，但几当下，除了我之外，还
，我看今天大家是第一次见面”了。胡总宋嘉依接话道：的底牌亮了出来“能帮我们的多拢，了。不如我们改天再要接着暂时没有必约个时间，谈下去好不好？，一时间也谈不，都把自己
意见。”一靠，“宋姐的提议，我没有孙泽生往椅背上
你我无所谓了。”反正我旗下七八个，多代理的化妆品品牌有十们一个不多胡天琴也道：“好呀，，少你们一个不少。
就不好说什么，于是也罢兵了。其他人自然双方的第琴是谈判双方的主接触，不欢而散。一次孙帅，两个主帅都要泽生和胡天
身告辞。琴、徐云宋嘉依自然是跟着他一留，起说了声“失陪”，也站了起来，跟胡天了。，也跟着孙泽生走起走，荣晶莹想了想孙泽生无心久津母女俩
（未完待续）