谈判第三卷第2o6节

，除掉纺织厂与明华涉及纺织厂搬迁9场四方会谈不是无偿接手。北阳纺织厂的合资谈头约定，那片原有的口，还有政府官始。这是一17号，明华服装与由联投接手。当然后的土地开权。按照判正式开月土地的开权将员和联投。因为

荣飞再次隐身、轻工为局的领导。赵晓幕后了。政府方面的谈判组成其助手。投方面由隆月牵波是组长。联头，傅春生员有财政局、经委

资问题交流意见的愿本想在谈判？望落空了。除非和李粤明去金色年华喝酒唱歌了吗前跟荣飞就合有个屁的病啊，那天不自己放下身架去是他家里探视其病情。

址的；纺织厂决途径；纺织厂原的解开等织厂遗留问题谈的搬迁；纺。判涉及一揽子问题：明华与纺织厂和合资方式

更想样。于是听从了房培明的意见，了的硬件条件实将会谈的地点放在晓波坚持的。本来他在不怎么地点放在开区政府，市政府会议室。在了市政府，这是赵来谈判地点选将但南郊区政府原

副科长。但财政局和轻会谈现场，见纺织长赵晓业科的波认识，知的长在会议室了，正带着经委两个人已经在往铺了紫红丝绒女科摆水果。其到没有来。桌上厂苗沛霖等人房培明赵晓波提前来道她是企人还工局的中一个

非常重两人。”人数吧，每个单位不过有点厂为喧宾夺主工局。”赵晓识到政府对这次和财政局的人，自视的，加上轻培明说，忽然意波对房商谈还是主。你们不要还是要以纺织多了，“控制一下“己这方的人数

记录。小陈你回去吧，两较强的自我保护意下交代，转而对赵“行识，书记，你见过明华经委也不必学老母鸡了。对了，的董事长？好大的架子啊。”这人赵了。”房培明对自己的你这儿不需要个部纺织厂的同志有晓。小赵你留下做波讲，“如果

“没有个李董事长，按程下属。讲，李粤明就见过。”听程书恪所记讲过这是荣飞的

如果真是那样就好了。

将经委拟定的的议程“这是培明示意他手下的赵爱导了。华判完全谈判谈判大纲报给赵晓波，赵晓波瞟了眼放副科长。先将纺织厂的事定下来再说建被经委主设北路的开。”房在桌子上，感觉到谈

从业。务上这样也没什么不对

他们带宾介绍部长。。一个戴眼镜的，市政“这位是市年轻人显然认识他，向府办公厅的人将然后将来委赵走在前面的中年人介委委房主任投资产部副绍，介绍委常自己，他叫戴斌，联进了会是踩着钟点来的李粤明一行基本议室。赵给东道主。最后中搜寻着，没有见，开区党晓波在来人书记，这位是市经到他想见的人

的疑问，伸手与李粤明握手，“欢迎赵晓波压下心底，李董事长。？只来了一个副部长”

“很荣幸认识您。”李粤明的广东味很浓。

寒暄过，双方分宾主落座。

为恒运集团注定都是富贵妃”，而荣飞则创想在赵爱华很这个场合看到趣这对冤家毕业后不同的路。似乎证人，她尤其感兴为荣飞和张昕故事的见荣飞。但她失望中人，张昕了。作立了联投。“太子成

委，跟我有她都被张昕打断这个我不想知道。他更清楚。每次说起联投企业科的，他的大财对联投的情况比张昕身在经什么关系？

，这家在了。但香港上市的公司广大的俗，91年的营知道恒运很想拿到纺织入巨联投则可以。这次神资的恒运没装来搞合资。之前资料，却拉来了明华服通只管土地的意实力不有力量去打纺织厂的主的，赵爱华开里将改制与旧址开销规模已经接近十亿了投关系还是有谈判有些怪，联投经委找了明华服装的。捆绑起来了，在海南厂的那块地。但市

张昕不喜何形式的联系了真实可笑啊，很喜欢明华的牌子，但赵爱华，张昕说明华其实是荣都过去这么多年了。飞的企服。喜欢刨根欢，她从不买明华的衣业，她不想跟他再生任问底的她追问过张昕

毕业后就没象拥有如此庞心情很难想谈或也说不清自己是什么许会见到他赵爱，荣飞没有出现在觉。赵爱华自有见过荣飞了，这次会大的财富会是什么感让她有些失望。会议室华

她的任务是记录。

框架。第一天的议程是纺织厂与明华服装的的合资

始双方便出现了严会谈开重分歧。

不低于3ooo万人确认的基础上承接纺注有债务，承接的债明华的投资公司注资（置务由北阳公司在28个北阳分公司，在有资装做了四五种供职工自由选，民币）对方面，明华服其进行技术改造明华服装拿出的总体方案月内偿还。除明华服装是将北阳纺织厂并入织厂的5o%的旧入的资金算作此之外，明华服装择的选择。。对于职工安质的第三方审计

代化的纺织公而纺织厂的o余万）必须在成立新公司，北阳纺o术人员到新公司工作双工。明一年内还清。术开区建设一个现合资企业于职工安置，纺织厂未能品牌市场织厂厂以设备和华服方商定。成立的北阳经济技股。原纺示做到，为表接收原纺织厂的职诚意，北阳方至医药费以待。司全部承接，逐年偿还，偿还顺序。共同在，明先是拖欠职工工资由投资双方承担。出司无资o的债务由合资公条件全部面可以让出新不足部分应按股权比例可由。主要方案是双方合资派遣管理和技的如果华服装以现金出资管理岗位人选织的意见是新公装可以根据需要织厂来控，该部分费用（1司。但新公司必须由纺总经理一职虚席

差距。式还无论是合资方，双方都存在巨大的是股权控制

不涉。方面的主要人物的会谈因只及联投，联投第一天部长列席了会议均未到场，派了资产部一个本ω副

述自己的商谈原则后，己的立场了言，毫无结果，北阳方面参与商，在双方陈一直没有谈的几个单位都站在自强调合谈了一个上午，市政府定的调子纺织厂服装也寸步不让言资对双方的重在。而明华明华的一把手李粤明。自然不敢推翻，何要性。况领导们都

织厂。方面毫无诚意ᙵ看了，甚至模刚突席谈判代表营销副总裘备就更不用厂拿本就是废铁。的产品线襄北阳纺织厂工安置，比如债务复生逐条驳斥北阳纺司的一半。设连评估都不要做，基纺块？据明华服装所明华服装不需要北阳纺接收，认为北阳场属于无形资产范畴，，北阳纺织在纺纱这一块，织布外之意竟是明华其实织厂的方案。比如职如何评估这一出所织厂的主要业务集北阳公知，助不大。裘复生的言。至于合资的基础资，市中破六千万，刚刚是明华只占其2o%，对明华谓的设备市场作为投年销售规

明否认是一块含金量极高的招带来一个在房地产市场纺主任。他参加会谈的房培了这织厂的合资将给等于解决厂本身就捆绑谈判的嘛。认为北阳纺织牌。无形资产必须联投而且，明华与北阳原料问题，怎裘复生的话激怒了明华服装上游展的机遇，那块土地是位年轻气盛的经委计入，而么能说意义不大？裘复生的意见。且不能低估。合资

裘复生不这样看，联投是联华必须对自己的股东负责。明华。不是一回事。明投，明华是

培明哂道，没有关系？？“荣飞不是你们的大”怎么能说股东吗房

明错。荣意，出粤明沉声道，“没，他不能不顾明华的的诚华拿出的方案表现耳。了我方最大，荣先生同时也是明因是他是纺织先生是明华服装的大股东。如果贵方味很浓飞厂的子弟，希望明华服李成的。起，我们只能退出此次合资就是荣先生纺织厂的问题。我必须指。”他的粤语华的股东利益。装在双赢的前提下解决，听起来很刺坚持现有的条件促

胁”房培明似乎强的敌意。“李董事长，请不要拿退出谈判威，我们不需要救世主。对明华带有很

很少言。人却整个过程中，纺织厂的

味，主持会谈的赵鉴于双方激烈波建议休会一下的火药再谈。午，明日晓

榻地紫薇酒店了。午餐粤明上午的间，市府及纺织厂的等人谢绝了赵晓波午宴的邀请，回下。李谈判展开了讨论参加会谈的高层就

，现在恶果出来了。明华的条件们绝不能接受。纺所谓国企改制给了他是明华服装一家私企可以比到纺织厂。这个结果我不房培明言辞激烈，他认些为明华困难服装毫无诚意，“这前经营遇到一是资产上亿们错误的诱导过于苛刻了，织厂，职工逾五千是赤，但其技术华显然想用零代价拿年搞的1uo裸的兼人的大型国企，虽然目并。北新及临同去的。明绝不底蕴和市场能答应。”

刚，“你们觉得赵晓波问参加会谈的苗如何？”霈林和马

控制权就彻底丧失了北阳公司不行。件那里也说不虑。但整体并入明华我们对可以考言，明华的条交代。职工过去。”苗马已经充分沟通企业级的，没法子向上过了，“就职工安置而

于枯竭了吧？是不是动资金又陷，对于会讲们向银行贷款？这个什么时候可以结？你们束？”问题比明显左倾的方培楚的多，“先不说交代去合资？嗯？大话谁不的怪圈赵晓营正常，谁逼你们纺织厂上级吧。如果你们经的流。他主管工业数年波心情不好明要清又让政府出面帮你

干不能投不足。新产品我们部出身，“赵金给厂里进苗霈林是技陈旧，研能了。如果市里行改造，我想不合资力也是可以的。”厂的主要问题是设备书记，纺织一笔资适应市场的术干

过费你们算三千万？政府又不是印一笔？多少？二千万还钞机？这个顾虑银去，市里会让收他们的是行的钱也不是那么好征地费进来，开区华加用没有？”如果明厂以现在的身份过是赵晓波不愿意讲的金，但如果纺织却迁，可以拿到一笔土地转让拿的。何况还要搬，。“投

债务高达8o临欠银行金很难。对于拖力，压缩信年代，国家一直面进入九十疼的很吧。o通胀的压银行也头贷规模的情况下拿到o余万的纺织厂，大笔技改资

同听了一套？”什么抛，程恪将市长杨报，程恪惊讶道赵晓波下午单独见了的汇赵晓波鑫叫了来一针，为开另搞，“合资是既定的方程恪百

，程恪的问题谁也无过于保明同另搞一套的是明华话，我亿更在意明华的管理机制国有资产的流责吗顿，这家企业十年光委的房培法回元，什么也机关，人家干吗了想方面，荣飞景从零答。程恪顿了十开始将规模做到亏损就是对国有资产负不只是前提下注资进来？说实要在的思面吗？”们和隆月都没有出志，为失？年年？联投，“明华又不是慈善守了。这个来自计得不到的激进呢？资金和技术的事。你什么这么

吧，我看需要统…下赵晓波肯定的回答，思想。”了，“你将你们室拨过去，那边没人接得到程恪抓起又放下电话给荣飞的办公的人都叫来，程恪想了想

织厂改制的事被程恪亲自抓在杨市长没便表自己的看法。。纺手里了，他确实不有表意见

小子的工作，这次问题上改变态度了这。如果做不通跟荣飞通气的念头，他感到会艰难的多，谈崩的的谈判程恪压下荣飞在合资。会议定在两小时后开，可能并不是没有

他一直晓波又折回来，“程书明华的人来，记，我感到荣飞有露面。”点情绪。或许是错觉吧，这次走了的不肯赵

声。“这小子，”程恪哼了一

有余，各体是平等的双方。有什话，“不要讲那些究竟你不要将明对国有资产负责斥房培子，底欠要通过合资好嘛。这次合资为他们现在这个方就不存在谈判了嘛。行业，国企基人家不什么人家能盈利？行批评了房投的是学习人家的管理经验么二是要解决纺织厂纺织厂我们就是没有搞分公司，在座的不少人解决掉，职工华在管理上开放十几年了，凡是沉要基本得到确明。然后给明下身架当小调属于你领导。”他训绝大多数职工的利益，明华在经委是市属企业下午的碰头考，“什么是谈判换位思在盈林，认，我看你们就是要放的二，一是要安置，但会上程恪要以为你们搞了几大话。改革。对，就是学习，不学生，当做你们的下属，十年了利？华同，的业务主管，位子不本是一触即溃。这里面不能说百分百的的负担重，联奥秘？总说国企倍明和苗霈案过于自拉进明华不仅是工资是北阳企业平均工培以为是种保险一样不少，为天的会谈定了个基本的，更重要的三是要吸取明一半，纺织厂的旧。”了，要学会，为什么人家？谈判主的先进经验。都参观过线是合资并双方各持股重的债务负担，为了获得资金上的补充保资业不同？北阳有，经验丰富的很民营企业进入的做到这三条，就是

飞大股东之一，是不是跟们说明程书记，六月份荣华不一定追求控股的。荣飞见，他想了想，“华的领导层，但他是们各让一步？”他谈谈，我杨百鑫同意程恪的意阳宾虽不是明在北馆对我

“是要和他谈谈。”程恪淡淡地说。