第三卷第2o6节谈判

还有政府官员和由联投接手。当然的土地开明华，联投。因为涉及纺号，明华服装与北阳合资谈判正式开始。这一场四方会谈除掉纺织搬约定，那纺织厂的迁后，织厂不是无偿接手9权。按照原有的口头月17厂与是片土地的开权将。

飞再次隐身幕后手。荣政府方面的谈判组委、轻工局的助。联投方面由隆领导。赵晓波是组长了。月牵头，傅春生为其成员有财政局、经

天不是和愿望落空了。除非去他家里探视其病判前跟荣飞就合资，那。有个屁的病啊自己放下身架本想在谈问题交流意见的李粤明去金色年华喝酒情唱歌了吗？

与的开等。子问题：明华纺织厂和谈判涉及一揽合资方式；纺织厂的搬解决途径；纺织厂原址迁；纺织厂遗留问题的

府，但南的地点放在了。于会谈来他更想将地点谈判郊区政府原市政府会议室。条件实在不怎么样赵晓波坚持的。本是听从了房培明的意见，将来的硬件地点选在了市政府，这是放在开区政

但财政局和轻工局的人还没有来赵晓波提前来到会是企业科的副科长。霖等人房培经委两个人已经在会明带着谈现场，见纺织厂苗沛议了，正在往铺了紫红。波认识，知道她室丝绒一个女科长赵晓的长桌上摆水果。其中

这次商谈还是到政府对有点多了，“控工局和财。”“还是要以政局的人，自己然意识数你们不要喧宾夺主。”纺织厂为主。不过两人培明说，忽下人数这方的人制一吧，每个单位赵晓波对房非常重视的，加上轻

较强的自我保护意识对自己的两个部下交老母鸡厂的同志做记了。对了，赵书记，你人好代，经委也不必学大有“行。小赵你留下”房培明的架子啊。”见过明华的董事长？这吧，这儿不需要你了。录。小陈你回去，“如果纺织，转而对赵晓波讲

恪所“没有见讲，李粤明就是荣飞过这个李董事长，按程的下属。过。”听程书记讲

了。如果真是那样就好

谈判的议程。将经委拟定的谈子上，感觉到谈判大纲报给赵眼放在桌科长“这是了。判完全被经委主导先将纺织厂的事定晓波，赵晓波瞟了明示意他手下的赵路的开。”房培爱华副下来再说建设北

没什么业务上这样也从不对。

搜寻着，没有见到他介绍自己，产部副部长。他叫戴斌，联投资了会议室。赵晓波在来显然认识他的，市政常委，经委房主任然后将来区党委赵们带进书记，这位是市绍，“这位是市委府办公厅的人将他道主。最后本是踩着钟点来镜的年轻人，向走在前宾介绍给东想见的人。一个戴眼李粤明一行基开面的中年人介人中

伸手与李粤明握手，“欢迎，李董事压下心底的疑问，一个副部长？赵晓波长。”只来了

粤明的广东认识您。”李味很浓。“很荣幸

座。方分宾主落寒暄过，双

业后爱华很想在“太子妃”创立了联投。人，张路感兴趣这对冤家毕不同的证人，她尤其赵。似乎注定都是富贵中为荣飞和张昕故事的见但她失望了。作昕成为恒运集团，而荣飞则这个场合看到荣飞。

，这个我不想知道况比张昕身在经委企业科的她对联投的情说起联投都被张昕打断财，跟我有什么。他他的大更清楚。每次关系？

年的营销规模已经接近到纺织厂的那块地。投去关系还是有的，赵爱这家在香港上市找了明华服装的资料，入巨资的恒运没有力量十亿可以意了。搞合资。之前经委这次谈判有些怪，了。但市里将改制华知道恒运很想拿打纺织厂的主的公司实力不俗，但神通广大的联投则与旧址开捆绑联投只管土地的开，却拉来了明华服装来。ᙵ在海南起来了，

，但张昕不他再生任何形从不买明华的衣服。喜实是华很喜欢明华的牌子喜欢，她笑啊，都过去式的联系了真实这么多年了。昕，张昕说明华其赵爱可刨根问底的她追问过张荣飞的企业，她不想跟欢

是什么心华也说不清自己富华自毕业些失望情，荣飞没有出这次会谈或许会见到他赵爱难想象后就没有见过荣飞了，很觉。赵爱议室让她有拥有如此庞大的财。现在会会是什么感

她的任务是记录。

议程是纺织厂与明服装的的合资框架。第一天的华

会谈开始双方便出现了严重分歧。

金算作明华的于外，明华服明华服装将北承接纺织厂的5o%的造，注入的资个月内偿还。的装公司认的基础上注资（不低于3oo改拿出的阳公司在28第三方审计确司，在有资债务，承接的债务由北工自由选择装做了四五种供职工安置方面，明华服阳分公除此之旧有阳纺的选总体方案是厂并入明华服装北择。职o万人民币织质投资。对）对其进行技术

欠职由合资公司全部承接还顺序先是拖以设备和品牌而纺织。北阳纺织厂职工安置，纺织厂的工工资医药费，该部分纺织厂的债务分出总经理一职虚席以待1ooo成立新公司，市场出资，明华设一个现选可服装以现金出意，北阳方面可以让在一年成立的北阳经济技公司。但新公司必厂的方案人员到新公司工作。资资双方承担。至于余万）必须应按股权比例由投控股。原为表示诚是意见是由术开区建双方商定。内还清。如果合资企原纺织厂的职工。明。共同在新新公司无条件全部接收须由纺织厂来根据需要派遣管理和技，逐年偿还，偿费用（业未能做到，不足部双方合资术华服装可以代化的纺织主要的管理岗位人

无论是合资方式还方都存在巨股权控制，双大的差是距。

，场及联投，联投方面的未到副部长列席了会议。只派了资产部一个本ω主要人物均第一天的会谈因不涉

让。明华的一把手李粤都站在自己的立。们都在。而明华谈了一个政府定的调子纺织厂自不敢推翻，何况领导后，北阳方面参然明一直没有言与商谈的几个单位服装也寸步不上午，场了言，强调合资对毫无结果，市双方的重要性陈述自己的商谈原则，在双方

纺织厂91年的主要北阳纺范畴，如何基础，北阳纺织厂拿出织厂的方案市场作为投资，市场属销售规模刚突外之意竟是明华其实不代表营销副总备就更不用看了，甚至于无形资产连评估都不要做，基本华北阳公司的一半。设所谓的设备就是废铁。纺织厂方面毫无诚意。至要业务集中在明华服装所知，北阳为北阳其2o%，对明华的破六千如职工安置，比如债务纺纱这一块，织布只占评估这一块？据于合资的不大。裘复生的言需接收，认。比裘复生逐条驳斥北阳纺产品线襄助万，刚刚是明明华服装席谈判织厂。

裘复生那块土地是捆参加会谈的房培明否身就是一块含金的话激阳纺织厂的合资将给量极产市，怎么高的招牌？而且，联投带来一个在房地经委主任。他认怒了这位年轻气盛的认裘复生的意见。了明华服装场展的机遇，能说意义不大资等于解决为北阳纺织厂本，而且不能低估。合上游原料问题绑谈判的嘛。明华与北。无形资产必须计入

，联回是联投须对自己的股东负责。投不这样看明华必事。裘复生，明华是明华。不是一

怎么能说没有关股东吗？是你们的大系？”房培明哂道，“荣飞不

题。贵方坚持前提下解决纺织厂的问先生促成时也是听起来很刺耳。的。起因股东。此次合，我们只能退出。了我方最大的我必须指出，荣先生同明华的股东，他不如果能不顾明华李粤明沉声道，明华服装的大方案表现诚意，弟，希望资就是荣件现有的条的利益。明华拿出的“没错。荣飞先生是是他是纺织厂的子”他的粤语味很浓，明华服装在双赢的

培明似乎对明华带有很强“李董事长，请不出谈判威胁，我们不需要拿退的敌意。要救世主。”房

纺织厂的人却很少，整个过程中言。

赵晓午，明日再会一下火药味，主持会谈的鉴于双方激烈的谈。波建议休

的参府及纺织厂。薇酒店了晓波午宴的了加会谈的高层就上午的谈判展开了讨论李粤明等人谢绝赵。午餐间，市邀请，回下榻地紫

们绝不能接受。纺织厂恶果出来了。明华显然其技术底蕴和市场绝不企改过于苛刻了，不能答应房培明言辞激烈难，但制给了他们错误的诱导想用零代价拿。”诚意，“这是赤1u我，现在到纺织，他认为明华服装毫无服装一家临同去年搞的所谓国厂。这个结果目前经营遇到一些困私企可以比新及千人的大型国企，虽然条件o裸的兼并。北是明华是资产上亿，职工逾五的。明华的

觉苗霈林和马刚，“你们得如何？”赵晓波问参加会谈的

们对企业的控制权不过去。条件可以考虑。但整工安置而言，明华的子向上公司不行。我底丧失了，没法充分沟通过了，“就职就彻级交代。职工那里也说”苗马已经体并入明华北阳

又让政府出面帮你如果你们经营正常赵晓波心们向银行贷款？这你们的流动资金的多，“先不说交们去合资？嗯题比明显左倾的方培，谁逼你明要清楚？束？”是情不好。他主管工业又陷于枯竭了吧？是不代上级吧。大话谁不会讲？个怪圈什么时候可以结数年，对于纺织厂的问

里进行改场的新产品我们能力不足备陈旧，研造，我能投一笔资金给厂里干不了。如果市技术干织厂的主要。适想不合问题是设苗霈林是应市资也是可以的。”部出身，“赵书记，纺

，但如果纺织市里会让收他们的么好拿的。何可以拿到一笔土地转让金况还要搬迁，又不是印钞机，银行你们算过费用没有？波不愿意讲的。的钱也不厂以现在的身份过去，”如果明华加进来，征地费？这个顾虑却是赵晓开区“投一笔？多少？二千是那万还是三千万？政府

家一直面临信贷8债务高达行进入九ooo余万的纺织厂，通胀的压力，压缩规模的情况下拿到大笔银行也头疼的很吧。十年代，国难。对于拖欠银技改资金很

恪，恪惊讶程恪将资是既定的方针，为什道，“合了来一同听了赵晓波的么抛开另搞一套？”汇报市长杨百鑫叫，程赵晓波下午单独见了程

过于保守了。这个不是慈善机关，人产负责吗？联家干吗要在什么也资产的流失？。程恪顿了顿，投方面，荣飞和业十年光景从零开？说实话，我更在意明“明华又这么激进呢？国有吗？”有出面始将规模做到了十程恪的问题谁也无法回进来隆月都没志，为什么答得不到的前提下注资术的事。你们的思想年年亏损就是对国有资华的管理机制，这家企亿元，不只是资金另搞一套的是明华，和技来自计委的房培明同

的人都叫边没人接，程恪想了想得到赵晓波肯下了，“你将你们来吧定的回答，程恪室拨过去，那抓起电话给荣飞的办公又放需要统…下思想。”，我看

的事被程恪亲有表意见。纺织厂改制杨市长没他确实不便表自己的看法。自抓在手里了，

可能并不是没有。艰难的多，谈崩的飞通气的念头了。如果合资问题上改变态度，他感到荣飞在做不通这小子会议定在两的工作，这次的谈判会小时后开，程恪压下跟荣

觉吧，这次明华的赵晓波又折回来，“程。或许是错书记，我感到荣飞有点情绪人来，他一直不肯露走了的面。”

子，”程恪哼了一声。“这小

平解不要以为你们搞了几十种保险一样不少业进入的行业，就是对国营企学生，纺织是北阳企业的双方。经委是市属的债了个基本的明华在北阳有程恪批评了架当小的是学能说百分百的话，么奥秘？总说国企的验。做到这三条华不仅是为了获得资金了嘛。你不要将明华嘛。这次合资，国企基本家不属于你领导。”他取明华在工厂我们的工资是上下午的碰头会均，分公司我看你们就各下属，人决纺织厂年了，经验丰富的充沉重房培明和苗霈在谈判就是没有搞好然后给明天的会谈定很，务主管，位子不同，就纺织厂的旧欠要通过些务负担，三是要吸企业工的利益，二是不存合资解决掉，职工会换位思考，“什调子，底线是合资训斥十几年了，凡是民，，在座的不于自以为是了，要学是一触即溃。这联投负担重，要放下身体是平等更重要房培明。？拉进明里面究竟有什有资产负责。”要基本得到安置，但不管理上的先进经一是要确保绝大多数职他们现在这个方案过资的二倍有余，要的补，为什么人家能盈利？上的业林，认为话。改革开放为什么人家在盈利习人家的管理经少人都参观过，验。对，就是学习，“不要讲那当做你们的行业不同？并双方各持股一半，大么是谈判？谈判主

是明华的飞在北阳宾想了想，“程书记，一步？”馆，他谈，我们各让杨百鑫同意程恪的意见六月份荣，但他是大股东之一，是不是跟他谈对我们领导层说明华不一定追求控股的。荣飞虽不

恪淡淡地说。“是要。”程和他谈谈