第三卷第2o6节谈判
联投。因这是土地的开9月搬迁后的土地开权。纺织厂的合资谈判正，明原有的口头约定，华，还有按照厂与明除掉纺织一场四方是无偿接手。17号联投接手。当然不华权将由式开始。为涉及纺织厂政府官员和会谈，那片服装与北阳
员工局的领牵头，傅组春生为其政府方面的谈判组成有财政局、经委、轻幕后了。导。赵晓波是长。联投方面由隆月助手。荣飞再次隐身
。除非自己放跟荣飞就合资问题交去他家里探视其病啊，那天不是和李粤明去金色年下身架华流意见的愿望落空了了吗？谈判前情。有个屁的病本想在喝酒唱歌
的搬迁；纺织厂遗谈判涉及一开等。厂留问题的解决途径；纺织厂原址的织厂和合资方式；纺织揽子问题：明华与纺
府谈判地点选在了市政室。放在了市政府会议地点来他更。本见，将会谈的政府，但南郊区政想将地点放在开区原来的硬府，这是赵晓波坚持的件条件实在不怎么样。于是听从了房培明的意
两个人房培明带着经委人和轻工局的人还没有来的副科长会议室了，正在往铺已经在局科。企业科但财政见纺织厂苗沛霖等会谈现场，了紫红丝绒的长桌果。其中一个女她是上摆水长赵晓波认识，知道。赵晓波提前来到
夺主。”多了，“控制一“人数吧，每个单位不政府对这次商谈还是过两人。”赵晓波对房培明说，以纺织厂为主。你们不下还是要忽然意识到财政局要喧宾轻工局和的人，自己这方的人数有点非常重视的，加上
我保护见过意识，，这儿不需要你了。”书记，你“行。如果纺织厂的同志有较。小陈你回去吧的董事长？这人好大的对赵晓波讲，“房培明对自己的两个小赵你留下做记录强的自。对了，赵明华鸡了部下交代，转而经委也不必学老母架子啊。”
“没有见过。”听程书，李是荣飞的下，按程恪所讲记讲过这个李董事长粤明就属。
如果真是好了。那样就
织厂的事定下来再说建完全被经委到谈判“这是谈判的议程。先设北路的开。”房培了。将纺爱华副科长觉波，赵晓波瞟了眼放在明示意他手下的赵报给赵晓将经委拟定的谈判大纲主导桌子上，感
从业务上这样也没什么不对。
着，没有着钟点来副部长。轻人显然认识他议室。赵晓李粤明一行基本是踩见到他公厅的人将他们带进，“这位是市委常最后介绍自己，他赵书记，这位是市经委房主办想见的人。一个叫戴斌波在来人中搜寻道主。戴眼镜的年委了会，向走在，开区党委宾介绍给东前面的中年人介绍的，市政府任然后将来，联投资产部
，伸手了一个副部长？赵迎，李董事长。”只来晓波压下心底的疑问李粤明握手，“欢与
”李粤明的广东味很浓“很荣幸认识您。。
寒暄过，双方分宾主落座。
证人，。但她失望了。作投。似乎后不同的路。场合，而荣飞则创立了联她尤其感兴趣这对冤家运集团“太子妃”看到荣飞注定都是富贵中人，张为荣飞和张昕故事的见赵爱华很想在这个昕成为恒毕业
大财，跟我有更身在经委企业科的她被张昕打断，这个对联投的情况比张昕清楚。每次说起联投都什么关系？我不想知道。他他的
找了明华服装但神通广大的联投投入怪，联投只管土地的开拿到纺织厂的搞合资，却拉来了明华服装来址开捆绑起来了的营销规，在海没有力量去打纺关系还是有的，赵爱华织厂的主意了。。之前经委的资料，这家在香港上则可知道恒运很想市里将改制与旧南那块地。但以。这次谈判有些市的公司实力不俗，91年模已经接近十亿了。巨资的恒运
生任何形式的联系了真实可笑啊，都刨根问赵爱华很喜欢明了。张昕说明不喜欢，她从不买华的牌子，昕过去这么多年明华的衣服。喜欢但张底的她追问过张昕，，她不想跟他再华其实是荣飞的企业
现在会议室财清自己是什么心情见过荣了，这让她有些失望。，荣飞没有出赵爱华自毕业后就没有赵爱大的很难想象拥有如此庞次会谈或许会见到他华也说不飞富会是什么感觉。
她的任务是记录。
框纺织厂与明华服装的的合资第一天的议程是架。
开始双方便出现了严重分歧。会谈
金算作明华的总体方案是将公于职工安置方面，明职工自由选之外，人民币）对其进行务，承接的债务由北阳公司在28装做了四五种供司，在有资质的第三方旧有债审计确认的基础上个月内偿还。除此明华服装拿出的华服择的选择。承接纺织厂的5o%的入明华服装北阳分公技术改造，注入的资司注资（不低于3北阳纺织厂并投资。对明华服装ooo万
接，逐年偿还，偿还司无席以待。安，纺织厂的意见是新公新公司，公司必须由纺织而纺织厂顺序先是拖欠职工工资须在一不权比例由投资。共同在新成的纺织公司。但新厂来控股。原纺织厂的债务由合资北阳纺织厂以足部分应按股置。明华服装可以根表示诚合资企业未能要派遣管总经理一职虚设一个现代化意，北承担。至于职工理和技据需主要的管理岗位人明华服装以现金出由双方商定。为医药费，该部分纺织厂的职工条件全部接收原立的北阳经济技阳方面可以让出公司全部承的方案是双方合资成立年内还清。如果选可资双方费用（1ooo余万）必术人员到新公司工作。设备和品牌市场出资，术开区建做到，
的差距。制，双方都存在巨大无论是合资方式还是股权控
第一天的会谈因不涉场，只派了资产部一个的主要人物均未到会议。本ω副部及联投，联投方面长列席了
没有言，在双方陈述北阳方面参与商都站在自己的立场了言谈的几个单位定，强调合资对双方的重个上午，的调要性。毫无结果，市政府华服装也寸步不让自己的商谈原则后一直况领导们都在。而明谈了一。明华的一把手李粤明，，何子纺织厂自然不敢推翻
纺织之意竟是明华其实不需华北安置，比如债明华服装席谓的设备市场作为投不要做，基本就是废铁。纺织厂的，对明华设备方面毫无诚意。至于合资的基础，北阳纺织如职工厂拿出所谈判代表营销副总裘复的产品线襄助不大。生逐条驳斥裘复生的言外评估这一块？据明华资，市场属于无主要业务集阳纺厂91就更不用看了，甚至连北阳纺织厂的方案。比北在纺纱中形资产范畴，如何块，织布只占其2o%织厂。销售规模刚务接收，认为北阳一半。服装所知，评估都这一突破六千万要北阳公司的，刚刚是明年阳
委主任。他复生的话激怒了这位盛的经一块含金资将给联投带来资等于解房地产，而且不能低估。合装上游原料问决了明华服而且，明华与题，怎高北阳纺织厂的合，那块谈判的嘛。一产必须计入为北阳么能说意义不大？量极培明否认裘复生的意见。裘纺织厂本身就是的招牌。无形资土地是捆绑年轻气参加会谈的房个在认市场展的机遇
事。明华生不这样看，联裘复股东负责。必须对自己的，明华是明华。不是一回投是联投
房培明哂道，“荣飞大不是东吗？股？”怎么能说没有关系你们的
厂的问题华服装的大股东。此次能方坚持现有的条件，我双赢的前提下解决纺织必须指出，荣。我退出。”他的粤语味很们只。起因道，“利益。明华拿出的方案华服装在弟，希望浓，听起来很明，如果贵表现了我方最大的诚意刺耳。没错。荣飞先生是明的股东，他不能不顾沉声明华的合资就是荣先生促成的是他是纺织厂的子李粤明先生同时也是明华
们不需要救世主。”房的敌意。出谈判威，请不要拿退“李董事长培明华带我乎对有很强明似胁，
的人却很少程中，纺织厂整个过言。
的火药味，主持一下午，明日再谈。会谈的赵晓波建议休会鉴于双方激烈
绝了赵晓了讨论。谈的高午餐间，市府店了。及纺织层就上午的谈判展开厂的参加会李粤明等人谢薇波午宴的邀请，回下酒榻地紫
诚意，“这想用零代价错来了。明华显然目前经营遇到一误的诱导结果”是赤1uo裸的兼并我们绝不能们，现在恶果出苛刻了，是明华服装一家私企可接。北新及不能答应。华服条件过于的所谓国企改制给了他些困难，但其技术底蕴临同去年搞以比的。，他认为明华的产上亿，拿到纺织厂。这个房培明言辞激职工逾五千大型国企，虽然烈受装毫无明。纺织厂是资和市场绝不人的
“你们觉参加会谈的苗霈林和得赵晓波问如何？”马刚，
就入明交代工那里也的华北阳公司不制权就彻苗马已经充失了，没法子向说不过去。”条件可以虑。但整体并。职职工安置而言，明华底丧考行。我们对企业的控分沟通过了，“上级
左倾的方培明要清楚的话谁不会讲？你又陷于枯出多，“先不说交代上级竭了行贷款？可以结束？”吧。如果你们经织厂的问题比明显候赵晓波心情不好。他管工业数年，对于纺主吧？是不是又向银们的流动资金营正面帮你么时常，谁逼你们去合资？嗯？大们让政府这个怪圈什
陈旧，干部出身，“赵书记，给厂里进行主要问题是设备。如果市产品我们干不了里能投一笔资金造，我想不合资也是可研能力不足。适应以改厂的技术苗霈林是市场的新纺织的。”
“投一笔？多少？二千里会让。。何？”如不是印钞机，银行的费？这个顾虑却是赵晓拿的，收他们的征地不是那么好如果纺织厂以现过的身份过去，市万还是三千万？政府又金况还要搬迁钱也波不愿意讲的在果明华加进来，开区可，你们算但费用没有以拿到一笔土地转让
吧。进入九达8ooo余万的纺织情况下拿到大笔技改资行债务高，压缩信贷规模的十年代，国家一金很难。对于拖欠银直面临通胀的压力厂，银行也头疼的很
百鑫叫了来一同听了？”讶道，“合了程恪，程恪将市长杨资是既定的方针，为什赵晓波的汇报，程恪惊么抛开另搞一套赵晓波下午单独见
华，程恪的技术的事。你们的明无法回答。程恪顿吗要在什么么激进呢？国下注资进来？说实话，只是资金和我更在意培明同志，从零开始将规模做到了另搞一套的是明有资产的流失？年年为什么这面吗？”问题谁也思想过于保守亏损就是对国有资十亿元，不家企业十年光景又不是慈善机关，了。这个来自计委的房人家干华的管理机制，这荣飞和隆月都没有出了顿，“明华产负责吗？联投方面，也得不到的前提
叫来吧接，我，“你将你们的到赵看需要统…下思想。”飞的办公，程恪想了想又放下了，程恪抓起电话给荣人都得室拨过去，那边没人晓波肯定的回答
手里了，他确实不便表自己的看法。杨市长没有表意见恪亲自抓在。纺织厂改制的事被程
时后开，程恪度了。如果做不资问压下跟荣飞通气在合会议定在两小并不是没有。通这小子的工作，题的念头，他感到荣飞艰难的多，谈崩的可能这次的谈判会上改变态
我感到荣飞有点情。或许是错觉走了的赵晓波又折回来记，，“程书绪不肯露面。”，这次明华吧的人来，他一直
“这小子，”程恪哼了一声。
培明。然后给有，就是对国有资产入的行业，国讲那些大话。改要通过合资解决掉，职？行业不补充，更重要的是企基本是一触即溃。于你领导。下身架当你们搞了几为什么人厂我们就是担，三是霈林，均工资的二倍有余属企业的业务认为他们现在这个方案的下属，人家不属”他训斥房在盈利？拉进明华不持股一半，纺织厂的子，底线是合资险一样不少负责。”是平等的当话，“不要数职工的利益方。经委主管，位子不同，就先进经验。做到这三条学习人家的管理经验。织厂沉重的债务负工要基双的调？总说国企的负担下午的碰头会上，二是要解决纺旧欠十年了，经验丰富的什么奥秘本得到安置，，了嘛。你不要将明华明天公司，在座的不少人都家能盈利华在管理上的么是谈判？谈判主体不存在谈判要吸取明是市，各种保重，联投程恪批评了房培明和苗没有搞好嘛。这次合资了，要学会换位的工资是北阳企业平同？明华在北阳有分这里面究竟参观过，为什么人家仅是为了获得资金上的革开放十几年了，凡是但不能说百分百的并双方各民营企业进做你们过于自以为是对很，思考，“什我看你们就是要放小学生的会谈定了个基本，就是学习，不要以为，一是要确保绝大多，纺织
馆对我大股东之一杨百鑫同意他想了想，“程书记，六月份荣飞在北阳宾求控股的。荣飞虽不是谈谈，我们明华的领导层，但他是”步？，是不是跟他们说明华不一定追各让一程恪的意见，
程恪淡淡地说。“是要和他谈谈。”