，他们觉得其实豪和地般人都会咬咬牙上豪版只贵位来。”安东尼奥拉，一接触了一些商界朋友我来。体现不出特色最后还是决定把了1000这句话讲出里斟酌许久，“不过少爷，今天华版价格还可以定高些，现在豪华版比标准华版，

是我定低了？”意思“您的

，标准版几对方不表态，只说：“订单基本都是乎没豪华版有……”

孔蒂尼微笑着摇摇头：“我故意的。”

什么意思。“故意？”安东尼奥想了想，没弄明白具体

，一种是大杯，还有一少，一酒吧有两种啤种是超大杯，价格只贵一点点，东西却多不“酒般人会选哪个？”

杯，看上去更划算。”“超大

，大杯是故没有这样的经历，为贪贪便宜来说喝个大杯完全就够果买了超预计的东了，就只想卖超大杯给你给你比较、平便宜结的心理，您有选超大杯完全是因意放着为西而最终导致浪费？”衡心态用的，对正常人“其实我本来

“我很少有，不过”现实中这种情况不少。

在商品定位尼解释道，“的的豪华版他们一定是在10，不过中产阶“这倍以上，奔驰汽华版太曲高和寡，成也同样如此。”孔蒂专享的玩具，我所有中产阶级和富豪阶买不起的，3999里也赚钱得多，过1万里拉，4999里拉意大利熟练产业工人拉估计也很难承受为富人机如此，摩托车也是其一，其二是拉级群体，报纸、收音受了。销量差距可能会低豪华版的价级对499如此，将来汽车9就可以承标都针对中产阶级的显著区别是他们的一年薪水不但销量哪个好？”型车贵得多车比福特t经营目格是我不希望让豪

“您打略？算采取薄利多销的策”

还是1万台？”薄利多销，还有出去100台“不仅是孔蒂尼举了个00万里拉，您希望卖其他考虑……”例子，“同样赚1

和地位，后续维护管理难度“100台我们的产品更有身份压力也小，，这样更小”

“我的选择恰相反，我选0万里拉好和您择卖1万台，甚至只赚90万甚至8。”台，我可以接受前期1于为能卖出去孔蒂尼摇摇头：万

“为什么？”

流的出形成不了“后续配套服务啊—这不是我的，但不是唯一目台摩托车的企业您知，1万台意味着ፔ0台的奢侈品，根本的理想。安东尼奥叔叔需要的。赚为损坏都是要顾客自己掏钱，这就是期二次销售，100台，如果只有实用的文化而只有仰慕的文化模？如果年产5生意。”孔蒂尼万钱是目辆呢？”有源源不断的配去多少了，我承诺3年万的，我有更远大—可进行后特色的摩托车文化道该有多大规细水长保修，但正常损耗、人笑道，“我希望能够在件和改装件一定时期内形成意大利就卖不，年生产1

“很大，需要模奥以前没有管理过很多人是非常清楚的。特的规工业企业，但对菲亚。”安东尼

克……”孔蒂尼眨着眼果我跳出这个窠臼，把利的工人“这我就能把意大目标思路和干什么？意大利首相和领袖1要这么多光放更远些，您觉得意大阶级和工装甲车、坦产业多精争对手利工业体系睛，“您说，如果我什么锐警卫干什么？”目一个实业大亨，我大道还轮不到我么？如培养起来，然后将不为这个远好。可如而奋斗，我弄这么多机，还可以转行造完善和规模提升关我来可顺着同样0年内轮不到我来当，20模式造汽车、造飞果养这么程师队伍注于做越少越飞机、年后难事我还巴不得竞工人和工程师，专

间读懂了少爷平静面是孔蒂尼第一次在他瞬面前表露在这一刹那得多！爷强烈东尼奥张口结舌，这还容下澎湃涌出的野心安决心、“口吐狂言”，！这种野心可比老，他

去。”也觉得自己说的有点大尼看他发愣，孔蒂了，说些胡话，连忙道：别往心里“不好意思，我喝您多

送也要把收音和产业工的才说自己喝多了仰控制整个电么宁愿亏钱、白和影响谁柱，为什电台的影响和作用轻人什么要用两个越大越好！0岁团的员工。所作喝醉的人总说自己没醉垄断地位，同时又会让，表面理由当然是创新和年轻化路线，可未人并让场、形成一批电气工联合无线电占据利国家广播这样不但会快速打开市机推少爷为什意大么要精选一批年年联盟的成员孩子做台慕少爷、不断接近的女更为深远——为，这道理安东尼去电台工程师更深层次地理解了模是奥当然懂。他现在销出去的原因，？当然只有青的少爷能控制和联合集台的用意，2尝没有牢牢，没醉以规

音机？晚了！，因为他们送出大亨想复制的广播电再送收没有机会公司不就放弃在意大办电台越大，这种神助的，尼的成功思路，马可尼他线电公司即便想仿效也台”这己产品而转而提供配商人来说是不可能做去产品越多明的3年后再效仿条禁令挡着，？而即便其件孔蒂其他无这一套来利国家广播电台得益就攻对精也有“三年内不兴办新利销售自了么，意大

了广泛的有报纸、有杂志、有要老精心力，就有想出来——顺着去，将来不当有日益蓬勃发将来能干什么，的嘛！走下打造的“罗马武士”俱尼总归也展的青年联盟，的航空基地这个道路一步步上脚趾头都能领袖似乎天理不这就把舆论阵地控制电台，安东尼奥用利和飞机，有涉及各产业领域的实力和财在了手中；有遍布全国少爷乐部和精锐警卫，还益群体，再加容了，墨索里

使用才能辑带动并进定价已高于市场普通，算是不大不把整个商业逻资金，只有源源不小的利好。而言之这套模式最大的制约是后获得政治收益，换没有利润都在其次——些摊销终究能够收依然偏低，就是因为摊销了太多的过程因不断亏损还不用什么联合摩托而在形成规模化、产业为，有次性断的资金涌入供孔蒂尼缴纳所得税投入，只要产量上去产品而利润率，只要资金链不断化回来，而这，这一

意，决心把9000万总归要保证联合集基于上述逻辑，安东尼奥打定的贷款需求推到1亿以团有效运转。上，主

程师、飞行员今天发布会成娜持，跃比米兰那些里亚三人在台但现场气氛很活，每个人都很高兴。，波季、维维安和阿德超过了工厂库上联袂主和其他人员都在最乐观的预期，也存进行联欢会，虽然基回到基地，所有的工众人都在自娱自已超过了所有人当乐，欢庆响——收到的订单数功和产品一炮打宾馆和酒店差得远，地条件初

，孔蒂尼很满意公司的快融入这个团体德国而来的工程师、技团队气氛，在台下操着半生不熟利语在四处打招呼，希望尽术工即便那些从热烈鼓掌。人们也十分高兴，的意大

鼓励——你小子不说几句忙，孔蒂，膀表示边接过话筒，一边情话，对今天波季“加莱来了……”波季错。一眼瞥见了在人不自禁地拍拍他的肩群中的孔蒂尼帮不请自来连忙把他邀请上来，请他对大伙尼也表示非常感谢，一

们我一直以你们为”傲！希望今后我前所未有的联合速度，来的辛勤孔蒂能一起携手取得品的成功亮相完美各位自筹建期以，发自肺腑地说道：“尼走到舞台中央，表彰联合摩托公司和产层将会论功行赏各位的努力，公司管理成绩，谢谢诸位！彰显了更大创造了工作，我们

热孔蒂尼口感谢足以代表一切。大论就有些不合时宜，一句场面已进入闹之际，再发表长篇才很不错，不过现在

”这个名词，在意大天，所有人什天工作联合速度指的是利几乎不可想象。一样夺路狂有了“联合吃透了有关设计图纸还奔，这才很清楚：从1么大家都司两天，而成，公司上下从总都像上足了发条的机器将近200台三天、1月份开始筹建以来速度，仅仅4个多月设备、托不但时间，产品，这一切是在拼命赶工的情况下实效却是经理联合摩到员工每造出了合格时间堪比其他公现的四新建了厂房、添置了

回应他的是热烈的掌声！