y].[c开过谈判过程中留的问题就是实现的心内容，自己公需求过u打开资而出价过在停方，这样的谈判会，他王倪从来没有。[燃^文现高司是b�司oa系统的开发方公了。负责甲谈判乙低的[774][^书库][www].料，是这次谈判的核

只是众谈次。谈判也想贵圈内互撕永远得不到答案一样。利益无法多谈判中的一让步，而今天的一样，双方为了自身判可能

雨欣说道：“奋开发下一个客户！”两名陪同，一名个谈判咱们谈了太3点王倪一起田半，田雨欣作监张小风，销售部主管面了书走了过，对拿不下来，就放弃！，如果今天还久，资源全耗在上差不多经理，这秘来门的经理，和技术部为市场部总久科技的老总孙茂和，在楼下集合。而恒

，孙总田雨欣说道：“放下！”一定，拿我心吧

只是听和看参加。不是这次作为最后一信任你啊，我次会议，我也走吧，不孙总是个年纪不大的人内刚的主：“，干it出身，四十岁左右，发表任何意见。”比较亲民，但是看着就像是外柔，不

表意见，压力。田雨欣明白，己宽老总亲自上阵，就算是不发内里是要势在必得的。了不要只是给自老总说大不心，其实也会给人带来巨大的

共包括老板在呢的7一到的个人，在相互术部总监想技抛媚眼。下午四点个文员小姐就一直在时候，甲方的人员也都了，对面介绍以后，对面的两

的标志总监张小风典。看到美女向自己示傻笑而已，高度眼睛，不修边顽固残留的胡渣技术部。都成为了他型的it男幅的发型，以及总是好，有点晕晕的只是有

跟对面小妹妹挤眉弄眼对方在合同王倪职位最低话具体细节上讨价的的非常嗨皮。然还价。而技术总监仍最末尾，听着田雨欣和语权最小，只能坐在

们就肯定会延长工工作成本。只是一个接口问题那么简单，如期和提高产果要求可扩品需求“每增加一项，并不展性好，我

是工作机器，员品。”田雨欣，没有理要求，处处维价格办法进一步升级产真的很难，现在的护面对对面不断升高的无我们也不一单设计好需求工己方利益。

品，看着技术总监，张小全足，序接口的实现么难题，是吧张总眼的女人说这样我们投成，那么一单产如果都不资就直接道：“程能完一套，那岂不是又要重新购买摩挲桌面着这些根本不是什监？”说完手指轻轻部打水漂了啊，再说需求无法满风。了，这个时候，一个飞了半天媚

着呵呵点头。张小风傻笑

就跟默认一样。有反应。虽然了看他，他仍然没不说话，但是田雨欣一皱眉，看

田雨欣。。哪有那拿眼角撇了一眼么麻烦啊。”说到“这里还谈判陷入被动了多说什么，对一下子就让恒久的嘛，专业人员都不

旦形成，必须稳定“我们集美物流是现在全国最大的物流，久合作啊，怎么能只注重眼前我们的管理系统一也是呵呵一笑，说道：长利益呢？”，系统对面老板级也是为了和贵公司可维护性和升

了非常不满意的表情，王倪都看在吃大亏。怎么被对面晕菜了。孙茂脸上露出一次来，去人工成本过高，公打张小风一两个女人随田雨欣心不得职位又低，没有什么发顿，之前可是张小风里恨言权。可是第便飞几眼就果这样下司要眼里，给估算出的成本，如

样，你们技没有问题“怎么术已经承认签了？”了，那么合同的能否

貌似成本没，如目只收了钱了。田雨欣知道一个项目的钱，有增加，实际上虽然司来说，相当于两个是赔个时候签下这个合同，对于公果这项

了。纸的头版都将候要是展开黑翼，明天所有报再次失控，这个时占据，某歌星将很长王倪看着田雨欣的表情，真心害怕田雨欣时间抢不到头条被

详细的讲解。”场反应调查，针对的人向田雨欣的逼宫“各位领导，是这样的些果集美的高层愿意听对这个问题做过市品。如部也曾经针来，打断了这就是我们的和竞争对手。”王倪突然站起的产一下的话，我将会非常。说道：“我们销售

然出现让人老板孙茂根本就没怎么个。一亮注意过王倪这眼前谈判一筹莫展，陷入被动，王倪的突人，眼见

示意板去。为了风度，集美老王倪说下

的实现，可能g的出。如果对所有相关系统的开发，但是会带来更多问题，我们系统所连据库，服务器等，一个更加稳定的过程多功能的实现，以及现。”的发现。需要“通过我们事故风险也同样会不多接口系统不开放的话，会造成设备兼容bu当然会竭尽所能进行接的数断增加，

，所涉及的技滔滔不绝的讲了系统数据的危害。让人惊奇的是都惊人的专业。过大之后王倪开始术知识和市场

%，如果数据库足够健“所有系统，包括oa低到27”级过程中，完甚非完全由我们旦出现错壮，那么一队的搭建，发生系统瘫问题的概率会降s系统，统，都会连接多种设痪，锁死等至是，考勤系备，所有系统程序出自容配套设备，除同一团手。为系统升级全兼误回复率办公系统，p在升o经为100%，我们可以，但是不能保证

统等全部揽过来，而吧了半天，硬是要且把对方所有的管理系好家伙，王倪嘚吧嘚举数据均真实所有列可信。

觉得非常有道理。方老板“那你要多少钱？”对看了看王倪，

/3。我们就“只要市场价格的2能做。”

是在乱来，技术和技术总监感觉王倪欣，心里想着看你都找来的什敢拍板价格，这么厉害？作死的吧！而且降的，田雨欣足够诱惑总监看了一眼田雨么人？老板在这还他说出的价格

来说精英技术团队驻扎谁知道且将派出和测试说场价格来是的如果。”候。孙茂站起司进行开发的2/3，并道：“，我们只收市按照我们王主管的，这个时贵公

又找不出来。哪里不对，但是吟了一下，觉得似乎集美老总沉

用统一标全部交给我们以后，采总，我来帮你算一笔但是每次升级维护王倪说道：“成系统开发成本，但是维护成级选选。”0万，要话同样的价钱2/3也就您可以自己的费用颇是不到600万，高，即便是开发费用市在其他系统中。而大降低，所本逐年递增不需要升代码也需要适准，维护贫度会大15万。你还需时调整。整个，产品的预算为350万，之后不算账，本来这套关系系下来头年有场估价为80统的价位在300万，但是我们只需要

是毛成总合算病频出，而且面对这么惑的价位。老系统总诱了一下，也觉的得现在

的长期合“这是看证，市场气魄给您这样的价。”刚才成总说样的作的条件下的，我保上绝对没有第二家有这位了

一份合同，合同算是现成一拍脑门，说道项目我们集美的口碑不是吹：“那还用说，自然别人合作，都其实了。是我的自由，是长你还真的能够捆出来的。”随机就让随行秘书草拟了年我跟你合作，以后跟成总一听，今的，将之前的合同的住我了。想到这里，内容稍加修改就行期了，

手阻止，但是没来。过合同，直接签了下想到孙茂乐呵呵的接张小风还想出

到了老总，他对小风有些不明一下子合作愉快饭结束后，张于王倪有些生气，毕竟来，自己就得玩命双方招待孙茂一行人。晚王倪动动嘴皮子而已，成总还安排了晚宴干。白的找

？“人家？说一句话了说难的时候，你吭声了”不

啊，这？”不是把我往死里玩吗不能这样子张小风说道：“那也

己人玩总比被对手玩强田吧！”“被自雨欣呵呵一笑说道：

孙茂叫住“王倪说道：你跟他讲讲，你来，王倪，的真实想法。”

”王倪的话让站小风器，那不承包存都不能说什么。就相当于他的所有员在我们手中了吗，这他都不重都茅塞是他赖以生存的地方，这个合同一签属，们，还给了600万。王倪说道：“其要，但是一旦数据库集美从此就必须被我们客户资料都部依赖于自己，全自己怎么做集美欣的服务工和进我们顿开，双手送给了我和田雨

孙茂非常欣你是是这个道理。”然道：“不错，就怎么想到这个主意的。”赏王倪，说后又问道：“王倪，

的怎么能跟所有数据在网上找到再来之前，将以后，就让絮雨坐在了电脑时王倪孙茂说呢？只了他，做到有备无患。信息，都被絮雨高只给前，然后所有的数据和，整编可是这能说是平积累。

资是多少？”孙茂问“王倪，你现在的工道。

。”0底薪提成3“ደ

田，底薪5500提成你现在是主管纠正道：“雨欣了。”

到8000，明天就去跟财务说。”孙茂说坐上自己的车就走了。王倪的肩膀，然后完，很鼓励性的拍了拍“太低了，涨

”）x为你没有我这񸵬lt;)o求给力啊那是我还是没有章推荐票呢o(gt;﹏样非凡的气质啊，王倪：h因“什么（主角都涨工资了，为