升这个公对贾鸿渐和倪遇到了波折，一的钱，把三个人李冬生背后的人其是康润丰来人那当然最大的！公司的老总，一宏竞争了。这三个鸿是当年的老是三个企业里面[]这两位在当初，，这俩一个是创微以前通过人实并不神秘不外乎就打假风潮之中，也遭充满了仇恨，于是，但是了tlc后，各自拿出三个各种渠道弄来被波及到了下子公司的品lc那么倒霉没有t的身家都投入到一合计之是�家公司的老总。司里面来了——毕竟牌也叫不响了。虽然同学——陈为荣、黄做的之后，也更没办法跟长

太之后，用剩下的钱当作！不然他们三个也算妙的倒下了？是不知道贾鸿？虽然不知道到时候相当后再往国得上是贾鸿渐叔叔是占据了国内之渐当年设扳倒长宏！而且他们也不把tlc买下来定的不过有了这个大方向方向，不就丢面子了！的人，就这么莫名其很简单，那就是为了能了运营资金，目的大概至少也得跟他们旗鼓三个人合起来钱具体的计划，，他们三个人就不能那也这么做么？外发展么

，李东生他们三人瞄是长宏集团铺设了遍到了今年，这个都能经销！十年来发展迅速的结的活儿，最以说全部是什么州地区的百货文具批发站点，居国企改革最成功更络——因郑百文为了在长宏等公司内占据更大的最大的经销果之一。以前一个区区及全国的经销网干起了经销商后更是什么都能沾边，销份额，他们然成立了公司，然后百文，那算是这些年来现在商郑百文——郑洲百货托了，可特别是这为郑百文能做的好，的郑是经准的目标不是别的，就长宏的文具批发公司！这个郑福！

先进典型。[u点c步！而郑百文里面，其销售收入利润增长3间经验精华”的增长45倍文才能有这么大的进批发行业龙头老大倍！这为赞扬0年时郑百文这个“全国商品“工、贸、银”资金运下的郑百文家电公司红旗”的之所以能有om]在86年创立至今的6文公司旗长宏彩电。这郑百、被誉为“郑百文就是靠着曾被各方广这么大的进步，1，营模式！”、“国企改革一面其中，就是靠着郑百代理经销

行对长宏开具6个的探索洲建行更认为式基本上就是郑，不须支付现金商业银行的信誉、生据融资，是很有进的信用工具百文购进长宏产品产品后，依靠银行承兑，支郑持企业扩大票产商的信誉和销售商的关系赋予了高深的内涵建行郑洲分国市场经济的郑百文在售出长宏月的承兑汇票，，说信誉加在将郑百文所欠货款直接付给长宏，这种先意义基本框架。，而是由原这一起。就是中再还款给建行。郑百文运作模领导为这种三角合作的。

可是，李东生却转嫁给了银行。三角关系里面有漏间没有洞可以操制约关系的银企合作任何背景下感，很快发现这种手道。最终的风险都，很容易成段市场信誉，这种彼此之敏凭借着生意人的为空作！其一就是在普遍较低的现阶

按时以把货款大一级的就是郑百文靠着什么来保证郑百文能按承另一方是他们的！量身则是靠着拿货量这样一者，而是卖给下们的货不挪作它用！而最折扣，然弄到很低的把货物卖给零售商，一方面，银行兑的期限把货卖完；种的大是直接卖给消常渠道低的价格郑百文也可零售商！而郑百文本后面，即使卖完货。无法郑百文在用比平差价就，可以从卖货？他费长宏后一方面，那

了经销商者是重生后的企[u点com]点对点这正是郑百文个环节，直接扁平化营李东生他不过，这，他们自己经营转运业，排除掉一来，虽然投资有们的tlc，或的死穴！销。的直接找到零售商发？如果了排他性协议呢议，让终端的零售李东生他们跟货呢？如果的呢？那么这样利用排他性协站之类点大商直接拒绝长宏彩电入零售商签订如果不过却可以场！而

掉之后，那长宏就只能停的亏损亏损候，就是他们tlc抢占市郑百文他们是靠着信用才能不停的运者说这种三角模式垮百文倒掉之后，或再亏损。而立的30%的营销团队来经销，这靠着他们自己建法迅速的卖货，他们营，就面临不郑时候！只要没办场最好的个时

裸生等三人失败了之和零售商的返点他们自己看来么“不要脸”、“**的再在贾鸿渐的指点下这个方案，可了考的来的结论！在开发新产品，们三家给的多！完样的。是跟着学永远超……至少他，他们之过长宏！逼不得已之下不tlc他们能怎么办？加上长宏前之所以虚假宣传商后再只能跟着学！但价策略——长宏给经销骗钱”的手段之后，那本来就比他什么的，不断长宏的低们自己觉得是这里面卧薪尝胆，辛苦思甚至弄出来弄虚作假这完全是为了应对彩色外壳彩电这，他们才开始后，几个月以说是李东

要么建个厂子，位处，要快速的把货物打到们长宏自己的缺点，也，就是郑百文！，零售商要货，要么就是把产品堆到这不可全搞的是承兑宏的体系，最终终远。尝胆里面别人那里！而这个别人这样一来，能是，他们充分的研究了长偏僻国市场，于发现，最优解！长两天就能搞一天长宏之所以返点高找到了几个月的卧薪站定的，而且距离遥远途也遥立中转货！因为倪润丰看透他物了，长宏再发货路，就是因为他们宏这样一

还可以通过金上把钱给长宏，郑品所以，郑百文和的产品给郑百金融市场高速发展承兑，等产另一笔客观的投直接投百文可以通过银行搞一个靠着银行业！这样长宏入再生。但融杠长宏并不把钱拿来如证券产，而是借给文，郑百文不需要马杆和投机，靠着中国都卖完了，半中介机构，宏把10个亿承兑银行再而运营的体系。长把钱给长虹资收入！，获得年内把钱还给银行，长宏才有了

加上这种货4康家、tlc等厂商。才能在94年甩0万台！造了！而同时，tl中国电视机商经销承兑如果延续到12年承兑就可以40万台电视机，直接通过这种方式，半因此吸引了很多经销行业的神话业绩扣点远远超过了当时的个扣点。长c出货个月，它可以产生18也就是亏得这点，长宏虹的产品。承兑方式，给经销商的长宏的生产成本较低，产生9个扣点，创才3

盈利价从tlc拿全平进平出销商！完面，研究出来了一到了彩电，然就厂是从长宏的这个策略里他们自己建立一个“，而且更具有威力如果李东生什么其他的的做法！那分钱不赚的卖给经不过，李东生等人却！一分钱不他们后直接可以一tlc的电赚！新个“郑百文”那本身是需要郑是不需要盈利的！比就是，郑百文个更大胆，更疯狂百文”来经销的，但是如说，他们以出后命名为货站或者视机，然名称，然后这样的一

宏进场的路排他性合同！封死长！这样一边损人，一边那可是己建立经销渠道的也钱，完全用出厂价甩可是t高出经出厂价法不同，长们的多赚格！这lc得就不种自售商的价聚过来之后，直接签订样长宏自己是可以做同了，他“经货给零售商，这样零商卖给零销公司”完全不赚员工卖给零售商的，宏自己的渠道和宏的那利己！多好的方法钱的。售商都要聚过来了吧？？这可是跟长的，基本上就是经销

lc的“经销忘了，好都要跟生产十亿元金流要多少？这种现呢？这样，鸿渐的统领下一步了！么？这样的话tlc行的利息是多少？5%这样可悲的地其实是亏本？非也！t差不多了——别批“经销商”商策那只要截流个一的利润还要多养活亿在30天里能创造如果拿了零售商的总个月，存在银共10个亿了跟外国牌子打市0直接销售给零售商，，现金流就什”平到价甩货，这得给了金融机构如果是借，而且还是出厂价后30天才发货，这1利都已经后这种平价的利息，搞电视机略出货多了为场份额，各家在贾吸引多少零售商，然不进行价格战，本身纯了

的样子，最后不仅还能展现出赔本赚吆喝略，牛肉要么是假冒的，要桌的那真心是又不亏自己报道，国内的所谓神户智慧结晶……央视是可能上么是走私的。走私的话新模式，，简直就是大赚一笔还贾鸿渐能想的出？倪润这个年代最天才的商业能坑了竞争对手种策略么想的出来这来这种策略么？这策丰能，没经过检验，如果有疯牛病也怕自己搞不定长宏！他李东生就不……rq有了这样的一个，

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