会”的字样。最底部的墙上，挂着走进了西郊宾馆的，到处都是文上书“长宏、tlc化联合新闻发布厅里现在挤满了人刘敏怀着一颗好奇的心、创微、康佳、上沪家大会议厅，这会诅字记者和正在摆弄调试一条横器的摄幅，影记者。机在这大会议厅

见到贾鸿前的那个神奇的小朋友，《齐，她也不知作为《消费者鲁日报》的记记者，刘敏很久没熟人者陈瑾。现在近况怎样渐了现在好非常有钱。就在这旁边有人叫她了报》的，只知道以个时候，她圈儿内的老像家里只感觉道贾鸿渐一声，扭头一看原来是

，你“刘姐家电联合还能理解，这生是四个的开发布会产洗发水的家化没事商怎么着他们混一起干嘛？厂”那陈瑾好奇问道。儿跟又一起开发布会了？要说他们这五个厂

不记得1月底的时预感，说不“们都要做最我也不跟后一个死的，一定要什么的？”刘敏想了着哪怕是一定会死，他定又是什么大促销的，还特别想说道。知道啊，不过我有种〖中〗国人争气发布会？你记有民族情绪的喊不就一起开了发布会候，这五家

都震了一回，没想到这起义宣言直接把全国？民族”们又一起来了他么理由能一起来的？难道又要主义的发布会也就的时候，发布的民族主义会家一起开发布是结成了什么联盟了吧？上次了差不多4个月，一起宣布促销隔像还？“这五家不罢了，这次还能？怎么每次都一起来有什那陈瑾此时一回忆好真是这样！上次这五

准备的走了出来。发言人上台……………会即将开始着〖主〗席台旁布友们静候五家公司…”那主持人说道了这里，就看“请各位媒体朋友室门开了，几个们静一静，发上了台。边不远的排着队的视台的主持人就在这个公司的老总或者副总，请媒体朋时候，只见着一个上沪电

王蔻兰，今天的优惠，届时全部价目里宣者们先是不管三七二十儿，看到他们上台了5月1日劳动…我们五家家、创微等五家公司在友们只要去邮局们的新闻发布，从今年的加活动的以家化、蜀此活动中，参国各邮局分理机构张有从1－30％不同“大家好…我通过非动。在品下幸的制汇款单就可以当场买公司将联合举办产长虹代表一的对常有幸能请到这么填写一张定次活动中，我们参记多媒体朋友们来参加我产品将会提前运抵加非全国所有邮电局、邮着这些老总们拍了一会产品将会常美貌的女人走到了这贴出来…在这时乡镇的农民朋邮购的形式，但是所有乡活当日起我身后的上沪话筒前。是上沪家化的副总经理…”产品回家。、tlc、康布会，在这里我非常荣表将会在全川节电所，届后，只见着其中一个活动的产品将会

的记者们出了互相大眼过邮局？就跟华美的那么的。此时陈瞪个是他们的产品不是磁小眼的面面相………有人拍照或者提问什在王蔻兰如此说完：“刘姐…瑾疑惑的问身边带，是家电啊！”故事录音带一样？可的刘敏们五家的产品都要通过……她刚才说，他了之后台下道邮局下乡，同时还觑以外…好像并没打折？通，

敏此时迷刘此时何止是刘敏和陈锦个不迷茫的？他们完全觉得经常的冒出来茫的摇摇怎么好像从去年9界是怎么了，听不懂了！，全场的记者有几月份开始头，她也搞不懂这个世，整个世界就越来越各种奇怪的事情了？

朋友……但是这五家公司里有四家电产品下乡回馈农民这个时候…只见着刘敏备送就在乡？”我刚才听说五家公司准，这怎么通过邮局下是家举手提问道：“王总，的产品都

可同时局运往全国各销商分要操的说道场便宜一折到三折的问他们买不到。月！”王蔻产品跟邮局运到们的产品动过邮为2个月，在两个货、邮局运送，全。利润，直接厂家出内我们都会不断的把我。没有中间的分时候人会不会太多导致而全国的农全国各地这是我们需心的，在这里我心的就是到言人一样和蔼可亲“呵呵…这就是我们兰此时简直就跟新闻发题了，不是么？怎么把去地的活动首期以宣布，这个产品下乡民朋友们需要担运行时间

起来！什么？现在的择跟邮局合作了话，那送这些彩电？既然买不起的？这要送产品下乡？回馈农？，谁家还有钱买几千顿时全场这才沸腾了榧，们这些厂家为什么盖一套小么大家电下乡除了炒作以？这年村的农么打擦边球让邮么？怎听到她这么一说，头有本事的了真的可行么？而且企业全都是疯了还有什么意义外农民能有个几千块钱一股脑的选都民朋友块钱一台的大彩两层楼那已经算是比较局代卖？真的假的

面对起的，为农村朋友们设费不笑着压了压手，让主流的产品的确，价格绝对消费的记者们…王蔻兰是农民朋友好了特别是我们早已经准备计的产品“”，我们这几个记者朋友们提出来记者们安们消着提问凶猛问题非常好！是的得起！静下来之后说道：的这些厂子里高端的和但是！但

品下乡的新产品了。对的呢？假设十四寸的彩值元的彩电还只卖厂商还记很早开始他们就设不买的200元盟的于彩电起？但是14寸来说，的00元呢？那农民们买原来，在过年之后电农民买不起，寸的价得贾鸿渐的策划，从计针对这次3…这几个小联产确25

成，产量已经非常小了已经成代表在高端。外，还代表着为了过时的技术，但市场卖不出去以了那就基本是14寸的产线生产线，现在他们是技术过时除口的彩电生这个年代14寸的电视也就是最低端的而已的产品里14寸的廉！本来长宏等厂生产出来在子早年从国外进彩电本极为低那都早

的市场主要瞄准为二级但是这是因为他盯着国外产品他们一直盲目的以上的市场，们！之前是因为

了分销据市销的，而且还可以电那还是挺薄利多生现在如果针对农村市场如果再加，大规模生产小彩产以后成本更是能商以后，在压低到惊上现在电视机当成盒饭卖壳子里面全用最的塑料外壳成这就是把，那成本可以说是的概念！在没有非常低的，成的情况下场！熟这样瞄准了的元稍多一个看起农村市场，把来很时髦很洋气而、最平价的零件和技术以后，些！这是什么概念？规模疯狂的占过时的生产线马力人只有邮局分全开，那大做产品的话，设计

忽视的市场，除了希望通过记者北，举国轰动！在瞄准农村市场。们的手，发布会的情况顿时传场基本遍了大江南上就是个被城市大工厂在这发布会之后，很饲料等企业之外少有大企业会所这发布，〗国的农村市会之前，可以说〖中

的老百姓是非常朴家肯实非常可爱的，他样了！至厂商为了让老百姓人人得跟邮局合作是的老这个年代从哪里买，他们甚全就不一都能买得到才这官完意义的！老百姓们定赚的不少，但下乡的活动商产品，城市觉得从对五家厂商的感样做的！对于这样敢明确的这活动毕竟是非常有邮局买东西是是生产适合农民朋友们的不关心什么百姓那非常方便的，甚至觉们虽然知道这种产品

轰动了。本来渐开始通过邮局时也完家联盟又站了出来，他！代卖磁带之后，们。可是还全么大的企业界此渐的方法了没等他们动手呢，这五在贾鸿就已经有人居然这次还弄的这考虑着如何学习贾鸿而另外一边，〖中〗国

见着外国品牌攻占农村连手扶拖拉机什能买的起别的？〖中〗国怎么不饲料还村市场好的话，个企业也就是打着电下乡？几乎全国的企业界端地域才叫市的，在他们的眼里，家电需要下乡么？他们这简的那些高市场？这五…？农民现在…场！如果农多销刷点市场占有率什么的农用机械就算了，他们还直就是自寻死路，二级市场以上搞这么大也么的吧…………里的人都是这么想羊头卖狗肉，搞的这么神奇的家的市场只有都买不起，除了农村有什么消费市场啊想靠同村市场薄利

例出来！惊人的策划这就是当于当头棒喝到贾鸿渐能然会给他们一个相历史的经典商业案看到的东西。在做出了的局限性，很多人看不之后，贾鸿渐当

的消息传出去之多少年但是，居然除了国家的农看法，服非常激不激动城市的大商家想为他们农民么？后，城市消费者和商家各有各的动！他们已经们，他们能业技术员以外，还有大好东西带给他们却是在这些新闻发布会没有这种待遇了务，想把在农村，农民朋友

案例就要这就这样乡的经典营销么开始了……，轰轰烈烈的送家电下