的忙乱还只是个下午开始。

赶到了易钢的送货车队也陆续等到傍晚，牛阳。

钢的规模要吨。过万余相比，牛线和螺纹两种，月产量小得多，产品线也匮乏得多和邺钢，目前只有普不

些货到经销商手里相似，和邺钢一样，规模虽不同，做法却脚就召集自身损失，是以前脚签大限度减少，最次调价前尽车队，协调发完合同可能地多踹货。牛钢也想趁下一，验过汇票，后

大家替两家钢厂送货的车队分，难免发生争执、口。的地、市，一趟，争抢之间角都想早点卸完车好跑下属不同

复返了，要挣钱，主等活的好光阴早一去不越多，前几年坐地也不能怪这帮车这两年。就得抢，抢货们素质低，随着跑运输的个体户越来源，抢时间

虎子手底下这帮打不是暴躁的车主和司机，好带劝地，才勉强镇住场那些脾气比较几次都险些大出手，好在善茬儿，连唬面。我抢的，刮蹭在所难免，遇上就这样你争小青年也都

拉子你就连货开车往前硬挤，令两方车队以拦得房的门讨说法，眼见场面彻底乱更架院门为界，顺着国道两、大手一挥，命向南排，牛钢来的谁卸也不给你，有胆，虎子牛眼一瞪住大伙不住一成了队，邺钢来的您呐卸，给走！侧往挡不住打架，却大群人堵着办公室、磅一锅粥后排北边等，谁不按规矩排队，对不住

给签收，丫自上去就把司机给把货一卸，却不跟钢厂解释不扣人，只是里挤，虎子正愁逮不吧！子杀鸡给猴看呢，一声令瞅空子就开车往个去揍，揍揪了下来，噼啪一顿暴完了，既不扣车也这几十吨货的去向下，七八个半大小到机会有胆大、不信邪的，

愣的碰上横的，这去了。实实地到大门帮排队车主们的气焰些，老老才稍稍收敛了外面

了，卸车的速度却没是勉强维持住秩序，见快多少

快，几部台叉车一次挑2吨，十几、几十个来回商那里十来吨门十桶柴油，连叉车去加十吨，一出来，可架不住人家一大车几一车线材少则二外的大车往返时间都给挤杭叉代理紧急调来两却是越等越多。台叉车才能卸完，即便从油站加油的，即便杨昆托关也得三、四厂发货的速度更钢系直接拉回来了，多则叉车片刻不停地忙活，

他们加班搞车轮战，了夜队，人家司机是按驾车载着沈行长过来上，杨昆这样一来，卸车的一公里开外。时，大门两侧等着卸速度又比刚才慢了几分，退出战团已经排到了等第二天早，没义务陪着虎子到天计工资货的车租来的两台叉车率先里8点来钟，

思想准备，的嫌疑。委书记出面担量撇清杨昆骗贷了为此担些风险的保，沈行长不过耳听为虚，同时也做好帮杨昆调，总得亲动承兑汇票保证金答应了虽然有县过来看一看，才能尽自

到一，笑着赞叹道：“好行长终于一解心中忧虑玩真格的，沈看龙，确定他这次是笔！”大的手眼望不到头的车

杨昆谦逊地笑笑，“全靠沈行长支持。”

些。示，京钢显简陋再优惠一的办公室小坐可以签价格，随时来，说已经跟京钢集团货邀沈行长到略以多订以些线材厂的库存间，邵兵打过电话有点多，假合同，不过对方表可的销售部门谈妥了片刻，等到约定时如他们的话，价格方面还可

就杨昆问：“少库存？”他们有多

邵兵说：“1千多吨。多吨，普线1万”高线3万4千

钢的存货连高线带普太好次进京时，京杨昆仔细回想了一大钢厂的日思忖片刻，说：“度到什么程下，会联系。”线加一起才不过万过，来天就激增了数倍，看来这段时间各，我算算手上余吨，短短20子的确不价格究竟先别把话说死能优惠头的资金，一，探探他们的口风，看

话，会不会显放下电话，他那笔保证金的手得太猴急了现在就运用笑道：“些？”看向沈行长，摊

问题是。”来，我尽量帮你扛着额不是着太大的话，应该答道：“只要是正规的业务往来，一沈行长笑次运用的资金数就不大，上面问起

有了底，兵联系：“跟杨昆心里就方明确的答复，再次和邵给他们，不足的货格合适，价款，拿现金补齐。”得到对高线我全包圆了，他们说，只要这先把承兑多吨3万

经过邵兵、卫双同价格，敲定为承兑，加上京城至易阳的左右。合，现金价2200元出每价2240元吨10元龙的争取，最后的，整体核算下来，比邺钢的出厂价要高铁路运费

京钢的线材域价格差异之外，也有的原因。之所以比邺钢卖得贵，工艺、质量上除了地

轧制而成，受加热，这10元钱的差使用的则是12米为边长15工艺坯，单重2价可谓物有所值。用150钢坯（指截面吨以上，整捆线材就是用户来说常是成多对焊一捆，使用时需要钢下脚料，京钢，单重1吨左右，0mm的正方形）限制，本两盘打节省了时间，压缩了成一次，或是多浪费些炉及轧制线的长度和一根，对国内的高线通于最终，邺钢使用的钢坯长6米

之后，杨头里。员客套了一番该集团销售汇了3500昆和沈行长一同回到中行，分两次搞定了京钢的合同，在电话里和部门的主管人多万现金到京钢的户

行的回来。饭的吃午陪沈行长时候，刘现奎、刘彦波等人此收获也陆续反馈了

对于昆朋钢贸用现货看涨的做法，各然金收购其库不同的两个极地经销商的反应呈截存、摆明了要囤端。

和杨昆一致，认为钢材市场价格已经到了少数人的看法触底反弹的盘惜售。关键节点，坚决捂

紧清仓割肉，以避免更大多数人则是被这多损失。场降价风暴容易有冤大头主动吓破了胆，好不来，巴不得赶找上门

体来看，这次清仓抄底进行得还算总顺利。

对于其库存、反应呈截然不的做法个极端。摆明了要囤货看涨，各地经销商的同的两昆朋钢贸用现金收购

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这场降价风暴吓破了大多冤大头巴不得赶紧清仓更多损失。割肉主动找上门来，胆，，以避免数人则是被好不容易有

总体来看，还算顺利。这次清仓抄底进行得