里订购了1000台飞利浦及用机芯换成品的易手经销意向，以搭桥，经过杨昆牵线胡志货协议。机芯，达成了产品高从老林

互信，对于诚与自己在老林的杨昆也没瞒着他。口贸易中占股的事，机芯进本着商业合作最坦基本的

此，胡志高对表示理解。

也是理所当然。都看中块大市场，各显其能于私，大家都是商人，了vcd这

。的**电子易资格，从香港方面出口贸，就必须通问题，批过中间机构于公，苹果电子和他买机芯，十台八台的没量采购的话暂时都不具备进

给苹果电路，而且有走水林业初期得多，他没理由，一心想要做大的港公司购从中说和，老，胡志高暂，比他直接从飞利浦时分不出的价格相当优惠他也压根没考虑杨昆买时的零售价还要便宜订跑进出口权限子香创精力来不接受。

也能进一步场竞争中牟芯的进拉大苹果电子和国内同，将飞利浦机就杨昆本身的利益菲的利润之外，口权控制在自己手里行们，除了可以从中抽取不而言得先机。成本优势，在市之间的

有点难以理解。浦中国区的主管人员接芯，胡志高就飞利因此，当杨昆建议他和方以转从国内采购机触，尽力说服对

效，甚至没能见到收到任何成面公司联系过，却没他不在确定采是第用飞利浦的一次来沪宁，早。该公司总经理章亚琼的机芯之前，他就跟该企业元器部的国内分

自家庙小，人家看由香人家有规定，设在国司统一安排销售计不上眼，二来要生产基地出产元器件内的的渠道。港分公一来划和

杨老林给咱们的价格也”乘兴而来、空手而归，这种丢本来不好意思在才吭吭哧哧电话里说，只是听：“香港这么近，不高，为什么还要舍近求远？重要性，从国内采购机芯的人的事，他地提了起来，又问昆一再强调

笑他嘲论事地向他解释的自作主张，只是就事杨昆也没自己的想法。

大三星以及日本的索面上的碟机品牌也比较d市场处于的高位，市95年，了国产的出自己的产品，距离进入普通众家庭还有一定尼这几大品牌，vc的门槛。版盘生产线刚刚推几十元万燕，就是⹻d还属于高价暴利产品，市场零售价格还处荷于十几元到兰的飞利浦、韩国的孕育期，粤东一地的盗单一，除

，要在竞做碟机，市场竞大厂家一哄而上地候，随着国内各降低，vcd销越激争中挣扎求存，大家就等到明、后年，碟争将变得越来量随之暴增的时间被逐步压缩烈，利润空片价格进和运一步要各显神通，尽可能地降低生产营成本。

自己不做从香港公司甚至没那么明显了。，肯定也有别的企这样一来，国内生产基地拿货，业会想办法绕过到那时，即使他们林这个代理商，直接优老苹果电子的这点成本势也就

杨是，在飞利浦能吃到嘴里。内vcd市场蕴藏、销售策略昆的想法服该公司国内方面的负之前，尽可能地说的巨大潜力，并随之识到国意调责人，提前将这部分产整生产

。可以压缩自己这样一来，不但们的后路的生产成本，更能提前一步断了同行

芯全将飞利部消化。电子掉，就要看的胃口能不能大到胡志高做市场的本事了至于苹果浦国内基地生产的机

或者可以加要紧，多出来的量，或不掉也不者作价转手获利。不过杨昆认为，即便吃为元器件储备，

，多少关系实在不好协调，价格苹果电子和老林会受上看起兴，定得低了，老定得高了，小林不满意。来影响到老林手里，失去了苹机芯销量，不过老话之桑榆，权都是杨昆的投资，说得好，失之东隅、收手心手背都是肉，双方之间的买到的表面果电子这个大客户胡不高手里的独家代理卖

如果苹果电子利润更的机芯价格更高、采购机芯，那些跟风而转从国内且卖给他们上的同行们完全可以弥补这部分销量，而丰厚。

这是种多赢的局面。

，赚自己的理念人的钱也不叫本事代中期，人们做生意还是宰熟不如宰生。90年

再过几年，随着传转变成宰生不如宰熟了。们做生意的理念就逐渐销在国内的盛行，人

远瞩，提前布局”对于杨昆的“高瞻五体投地。，小胡同学佩服得

）中国区总经理章那就是飞作，有个亚琼。女人一定不能忽略，利浦（元器件部要促成和飞利浦的直接合

预约会面时间，正面接触，甚至不惜花重金在行租了辆“虎头奔”代步。本地车，多方了解对方的为了这次胡志高可谓做足了功课行程安排，提前打电话

前付中的效果，人家根琼的这次会过了的接见他，只面依然没能达到预想作时。没在工是看在他如此执着的份上，才答应然而，跟上在业余时间见连餐费都是人家提次一样，和章亚个面，吃顿饭而已，间本

是对此，章亚琼客，怎么能让您破费呢经理远来的解释是：“胡？”

出茅庐的苹果电子志高和你那未没有请我吃饭的资言外之意，你胡格。还

这么想也是理然的。所当

，几乎一无所有，成立不久的私人么要求作，凭什力、没有担保凭什么要求我跟你合个刚经理，有资格列入章亚上面申请，改变本部门有企我向工厂，琼的客户名单的身区的经营策略？业，你一大都是财大气粗的国在整个亚洲为跨国公司的大区总、没有实没有根基

感觉到对方的疏胡志高并不气馁。远和不信任，

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方的疏远和不信任，胡志高并不气感觉到对馁。

创业精神和外，其自身27个亿的的一个人能成功，绝非偶然，他能，除了准确把一激情也起到了决定性的作用把握时机经传的小电子厂做到份家名不见额。

自己对市场的分析和判在饭桌上，他开始己打算怎么做做一个中国vcd品牌的梦想，讲自的创业理想，讲自己要渠道，讲向对方讲他断。