，协议。搭桥，胡芯，达成了产品经销经过换成品的易货以及用机芯杨昆牵线志高从老林手里00台飞利浦机订购了10意向

。本着商业合作最基本的他坦诚与互信，对于自己在老林的事，杨昆也没瞒着的机芯进口贸易中占股

对此，胡志高表示理解。

这块大市场，各显其能然。𘌜所当于私，大家都是商人，都看中了v也是理

，苹果电子和他的都不具备进就必须通过中间方面买机芯，十台八**电子暂时量采购的话港于公机构。出口贸易资格，从香台的没问题，批，

限，一心想格相当优惠，，他没理由不接受。根没考虑创业初出比他直接从的期，胡志高暂时分不零售价还要便宜得多订的价从中飞利浦香说和，老林给苹果电子精力来跑进出口权走水路，而且有杨昆港公司购买时要做大的他也压

自己手里，除了可以内同行们之间的成本中牟得先机优势，在市场竞争取不菲的利润。身的利益而的进口权控制在就杨昆本能进一之外，也步拉大苹果电子和国从中抽，将飞利浦机芯言

志高就有点难以理区的主管人员接触和飞利浦中说服对方以转因此，当杨昆建议他解。从国内采购机芯，胡力，尽国

内分公国甚至没能见到该跟该企业元器部的效，他不是第的面。司联系过，浦的机芯之前，他就一次来沪宁，早公司总经理章亚琼在确定采用飞利却没收到任何成

内的生产基地不上眼，一来自家庙小，人家看安排销售计划渠道。二来人家有出产的元器件要由香港分公司统一规定，设在国和

咱们的价格也不高，为吭起来，又什么还要舍近求远？”的重要性，才吭他本来不好意乘兴而来港这问：“香只是听杨昆一、空手而归，这种思在电话里说，丢人的事，么近，老林给哧哧地提了再强调从国内采购机芯

论事地向他解昆也没嘲笑他的自作主张，只是就事释自己的想法。杨

产品，距是荷兰的飞利d市场生产线刚刚推出自己牌也比较单一，除了地的盗版索尼这几大品牌，vc门槛。的产品，市场95年，vc庭还有一定的处于十几元到几十处于孕育期，粤东一及日本的离进燕，就浦、韩国的三星以元的高位，市零售价格还国产的万面上的碟机品入普通大众家盘d还属于高价暴利

，碟片价随之暴增的时地做碟vcd销量变得越来越激候，随格进一步降低，烈，等到明、后年争将哄而上压缩，要在竞利润空间被逐步争中挣扎求存，大家竞机，市场本。着国内各大厂家一就要各显神通，尽可能地降低生产和运营成

这到那时，即使他们自甚至国内生产基显了。没那么明接从香港公司直一来，苹果电子的这样法地拿货，绕过老林这个代理商，的企业会想办己不做，肯定也有别点成本优势也就

潜力，并随之面的负责人，提前杨昆的想法是，在飞浦意识到国内v。调整生产、销利可能地说服该公司国内方将这部分产能吃到嘴里cd市场蕴藏的巨大售策略之前，尽

这行们的后路。提前一一步断了同的生产成本，更能可以压缩自己样来，不但

芯全部消至于胃口能不能大到将基地生产的机化掉，就要看胡志高做飞利浦国内了。子的苹果电市场的本事

者可以加价转手获不过杨昆认为多出来的量，或者利。作为元器件储备，或，即便吃不掉也不要紧，

代理权都是杨昆的不过价格定得高了，小胡不电子这个大肉，少会受到影响关系实双方之间的买卖客户，多苹果、收之桑榆，苹到老林手的独家在不好协调，老话说得好，失之东隅上看起来，失去了投资，手心手背都是了，老林不满意高兴，定得低里的机芯销量，果电子和老林手里。表面

那些跟风而上的同行们完全可以分销量，而且卖给如果机芯价格更高、利润更他们的丰厚。弥补这部机芯，苹果电子转从国内采购

这是种多赢的局面。

自己人还是宰熟不如宰生，赚90年代中期，人们做生意的理念的钱也不叫本事。

销在国内的盛行，人们做生意的理念就逐渐转熟了。再过宰变成宰生不如几年，随着传

对于杨昆的局”，小胡同学佩服得五体投地。“高瞻远瞩，提前布

要促成亚接合作，有个女人一定不能忽略，那就琼。是飞利浦（元器件部和飞）中国区总经理章利浦的直

辆“为安排，提前打电话预了这次正步。约会了面时间，甚至不可了解对方的行程虎头奔”代面接触，胡志高惜花重金在本地车行租谓做足了功课，多方

然想中的会面依然没能达到预见个面，吃顿工作时间接见他，只是一样，和章亚琼的这次。看在他如此执着的份上，才答应在业余时间而，跟上次人家提前付过了的饭而已，连餐费都是效果，人家根本没在

解释是：“胡经理远么能让您破费呢？”来是客，怎对此，章亚琼的

庐的苹果电子还没有请言外之意，你胡志高和你那未出茅我吃饭的资格。

这么想也是理所当然的。

列入章亚琼的客户名单的大都是财大气本部门在整个亚洲区的、没有实我向上面申请，改变，有资格几乎凭什力、没有担保，刚成立不久的私人经营策略？粗的国有企业，你一个你工厂，没有根基司的大区总经理合作，凭什么要求身为跨国公一无所有，么要求我跟

高并不气馁。感觉到对方的和不信任，胡志疏远

性的作用。27个亿的一个人能成功，绝非偶然，他能把份额，除了准确把握时传的小电子厂做到激情也起到了决定自身的创业精神和一家名不见经机外，其

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