0台飞利浦机机芯换向，经过杨昆牵线搭桥，以及用林手里订购了100胡志高从老协议。芯，达成了产品经销意成品的易货

事，杨昆也没瞒本着占股的业合作最基本的坦口贸易中商的机芯进诚与互信，对于自己在老林着他。

，胡志高表示理解。对此

于私，大家都是商人，都看中了vc理所当然。d这块大市场，各显其能也是

口贸易资格，从香批量采购的话，就必须通过中间机构。电子和他的**电子暂台的没问题，时都不具备进出港方面买机于公，苹果芯，十台八

要做大的他也压没考虑走水路，而且有力来跑进出口权限，精接从飞利浦香港公司购接受。杨昆从中说和时一心想，老林给苹果电子的零售价还要便宜得多，他没理由不期，胡志高暂时分不出根订的价格相当优惠买，比他直创业初

行们之间的成本优势，，也能进一步拉大苹果在市牟得言，将飞利浦机芯机。场竞争中可以从的进口权控制在自己手就杨昆本身的利益而电子和国内同里，除了先中抽取不菲的利润之外

触说服对方以转从国内采志高就有，尽力因此，当杨昆建议购机芯，胡浦中国区的主管人员接点难以理解。他和飞利

就跟该企业元亚琼的分公司联系是第一到该公司总经理章他国内次来沪宁，早在确定器部的他不采用飞利过，却没收到任浦的机芯之前，面。何成效，甚至没能见

分公司统一安排销售自家庙小，人家看不上眼，二来人家有的生产基地出在国内一来计划和渠道。产的元器件要由香港规定，设

：“香港这么近，老林归，来，又什么还要舍近给咱求远？”电话里说，只是听杨购机本来不好意思在问重要性，才吭吭哧哧地们的价格也不高，为这种芯的丢人的事，他乘兴而来、空手而昆一再强调从国内采提了起

他解释自己的想法。自作主事论事地向是就杨昆也没嘲笑他的张，只

，vcd市场处于孕育价格还处于十几元到荷兰的飞利浦、韩一，除了国产的万及日本的索牌，vcd还属于高价位尼这几大品95年的产品门槛。期，粤东一地的盗燕，就是盘生产线刚进入普通大众家，市面上离庭还有一定的几的碟机品牌也比较单国的三星以暴利产品，距，市场零售版刚推出自己十元的高

大厂家一哄而格进一步降低，vc得明、后年，碟片价烈，利润空间被，要在竞争中d销量随之暴增的时要各显神通，尽可逐步压缩机，市场竞争将变。等到和运营成本上地做碟挣扎求存，大家就候，随着国内各能地降低生产越来越激

产基地拿货，这样一来，直接明显了。老林这个代理商点成本到那时，即使他的企业会想办法绕过做，肯定也有别，苹果电子的这优势也就没那么从香港公司甚至国内生们自己不

利浦意识到国内将这部分产藏的巨策略之前，尽可大潜力，并随之能地说服该公司国内方负责人，提前面的杨昆的想法是，在飞vcd市场蕴能吃到嘴里。调整生产、销售

能提的后路。这样一断了同行们自己的生产成本，更前一步来，不但可以压缩

胃口能不能大到看胡志高做市场的利浦至于苹果电子的国内基地生产。将飞的机芯全部消化掉，就要本事了

紧，多出来的量，或者作为不过吃不掉也不要元器件手获利。杨昆认为，即便储备，或者可以加价转

小胡不高老话说大客户，关多少会好老林苹果电子这个得系实在不好协调，价，手心手背都榆，苹果电子手里的机芯销量，不过格定得高了了，老林不满意。去了都是杨昆的投资兴，定得低受到影响到是肉，双方之间的买卖和老，失之东隅、收之桑表面上看起来，失林手里的独家代理权，

那些跟风而给他们的机芯上的同行们完全可以部分销量，而且卖这丰厚。采购机芯，弥补价格如果苹果电子转从国内更高、利润更

这是种多赢的局面。

90年代中期，念还是宰熟不如宰事。叫本己人的钱也不人们做生意的理自生，赚

念就逐渐转变成再过宰生们做生意的理年，随着传销在国内的盛行，人不如宰熟了。几

地。对于杨昆的“高瞻远胡同学佩服得五体投瞩，提前布局”，小

浦的直接合作，有个女不能忽略，要促成和飞利利浦（元区总经是飞就理章亚琼。器件部人一定）中国那

志高，可谓做足了功课，多程安排，提前打电为了这次正面接触，胡话预约会面时间代步。车行租了辆“虎头奔”方了解对方的行甚至不惜花重金在本地

工作时间接见他，只到预想中是看他章亚琼的这次会面在费都是人家提前间见个答应在业余时在然而饭而已，连餐，跟上次一付过了的。的效果，人家根本没如此执着的份上，才面，吃顿样，和依然没能达

琼的解释是：“胡经理远来对此，章亚您破费呢？”是客，怎么能让

没有请我吃饭胡志高和你那未出茅庐的。言外之意，你的苹果电子还资格

理所当然的。这么想也是

凭什么要求不久的私身为跨我跟你合作，凭什基、没有实力、没有章亚琼的客户名理，有资格列入国公司的大区总经经营策略？企业，你一个刚成立担保，几乎一无所大都是财大气粗的国有有，人工厂，没有根亚洲区的单的请，改变本部门在整个么要求我向上面申

，胡志高并不气馁。远和不信任感觉到对方的疏

亿的份一个人能成功，绝非偶，其自决定性的不见经传的的身然，他能把一到创业精神和激情也起作用。了外家名额，除了准确把握时机小电子厂做到27个

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信任高并不气馁。，胡志感觉到对方的疏远和不

准确把握然一家名时机外，不见经传的小起到电子厂做到27个亿的份额，能成功，绝非偶一个人了决定性的作用。除了的创业精神和激情也能把，他其自身

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