桥，胡志高从老林手里订购了100台飞利浦机芯0经过杨昆，达成了机芯换成品的易货协议。产品经销意向，以及用牵线搭

机芯进口贸信，对于自己在老林的本诚与互着商业合作最易中占股的事，杨昆也没瞒着他。基本的坦

表示理解。对此，胡志高

d这块于私，大家都是所当然。商人，都看中了vc是理大市场，各显其能也

都不具备进*电子暂时十台八台的没问题，批量采购的话，港方面买机芯，于公，苹果电子和过中间机构。出口贸易资格，从香就必须通他的*

时分不出精力理由不接受购买时的零售价还苹果电心想要做大的他也压要便宜得多，他没。根没考虑走水路，而创业初期，胡志高暂从中说和，老林给，比他直接从飞利浦香港公司且有杨昆限，一来跑进出口权子订的价格相当优惠

牟得先机。，在市手里，不菲的利润之外，也能除了可场竞争中制在自己内言，将飞利浦机而们之间的成本优势就杨昆本中抽取以从和国的利益身进一步拉大苹果电子同行芯的进口权控

昆建议他和飞利浦点难以理解。尽力触，，胡志高就有杨说服对方管人员接中国区的主以转从国内采购机芯因此，当

理章亚琼的面。芯之前，他就跟过，却没收到他不是第一次来到该公司总经该企业元任何成效，甚至没能见器部的国内分公司联系沪宁，早在确定采用飞利浦的机

国内的生产基地出产售计划和渠道人家有规定，设在排销公司统一安。人家看一来自家庙小，的元器件要由香港分不上眼，二来

话里说，只是听杨昆一再强，又问：哧地提了来空手而归，这种丢人的事，、格也不高，为什么还要才吭吭哧在电他本来不好意思近，国内采购机调从乘兴而来起芯的重要性，舍近求远？”“香港这么老林给咱们的价

杨昆也没嘲笑他的自作主张法。向他解释自己的想，只是就事论事地

了碟机品vcd还属于高价暴利产品，距离进大品牌，国产的万燕，就还处入普高位，市面上的通大众家的门槛。是荷兰的飞利浦、韩cd市场，v于十几元到几十元的本的地的盗版盘生产牌也比较单一，除刚推出自己的产品，庭还有一定95年市场零售价格索尼这几处于孕育期，粤东一线刚国的三星以及日

。扎求存，大家就要各增的时候，随着国内，尽可能格进一步降低，v，市场竞争将被逐明、后年，碟片价变得越来越激烈，利润显神通各大厂家一哄而上地做碟机等到地降低生产和运营成本步压缩，要在竞争中挣cd销量随之暴空间

公司甚至国老林做，肯定也有别的企业到那时。会想办法绕过内生产基地拿货，样一来，苹果电子的这这个代理商，直么明显了这点成本优势也就没那接从香港，即使他们自己不

生产、销售策略之前该公司国内方面的负能吃到责人，提前将这部分产蕴藏的力，并巨大潜杨昆的想法是，在飞随之调整嘴里。利浦意识到国内vcd市场，尽可能地说服

更能提前一步断了同自己的生产成本这样一来，不但可以压缩行们的后路。，

志高做市场的本至于苹果将，就要看胡产的机芯全部电子的胃口能不能大到飞利浦国内基地生消化掉事了。

掉也不要紧，多出来不不过杨昆认为，即便吃者的量，或者作为元器件储备，或价转手获利。可以加

，失之东兴，定得的独家代理权都协是多少会受了苹果电子这个大客户，表面上看起来，到影响到老林手里的机失去双方之间的卖关系实不高杨昆的投资，手心销量，不过老话说得好手背都是肉，买调，价榆，苹果电子和老林手里隅、在不好格定得高了，小胡芯收之桑低了，老林不满意。

量，而且卖给他们如果苹果电子些跟风利润更丰厚。而上的同行们完全可以弥补这部分销转从国内采购机芯的机芯价格更高、，那

多赢的局面。这是种

事。钱也己人的90年代中期，人们做宰熟不如宰生，赚自生意的理念还是不叫本

再过几年，随着传销在国内的盛行，人们不如宰熟了。变成宰生做生意的理念就逐渐转

佩服得五体昆地。对于杨投布局”，小胡同学的“高瞻远瞩，提前

直接合理章亚琼。个女人一定不能忽略，（要促成和飞利浦的国区总作，有经那就是飞利浦元器件部）中

，多方了解在本地车面时间了这次正面接触，胡志高可谓做足了功课话预约会为行租了辆，甚至不惜花重金“虎头奔”代步。行程安排，提前打电对方的

然而，跟上如此执着的都是次一样，和章亚琼的这余时间见个面能达到，吃顿饭而已，连餐费在他了的。本没在工作时间是接见他，只次会面依然没预想中看份上，才答应在业人家提前付过的效果，人家根

胡经理亚琼的解释是：“远来是客，怎么能让您？”对此，章破费呢

意，你胡吃饭志高和你那未出茅庐的请格。苹果电子还没有我的资言外之

的。这么想也是理所当然

没有实力、没有担保成立不久的私人工厂我跟你合作单的大都是财大气粗请，改变本部门在整琼的客户名的国有企业略？要求要求大区总经理身为跨国公司的我向上面申，几乎一无所有，凭，有资格列入章亚，凭什么，没有根基、什么个亚洲区的经营策，你一个刚

志高到对方的疏远和不信任，胡感并不气馁。觉

起到了决定性的作用然，他能把一家创业精神和激情也，除了准确厂做到27个亿的份额名不见经传的小电子。把握时机外，其自身的一个人能成功，绝非偶

己打算牌的梦想，讲自一个中国vcd品经营策略？怎么做渠道，讲自在饭桌上，他开始向对方讲他的创己对市场，改变本部门在整个亚业理想，讲自己要做的分析和判断洲区的。面申请

到对方的疏远和不信任，胡志高并不气馁。感觉

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讲自己打场的分析和判断。想始向对方讲他的创业理在饭桌上，他开做渠道，讲自己对市，讲自己要做一个中算怎么国vcd品牌的梦想，