昆，兴冲冲地飞，便没有通知杨元器件部的国内分公司距正式，胡志高打听到落成，投产也为时不远飞利浦在国内投资的到沪宁，找到了飞cd/vcd机利浦。芯生产基地即将通过自己的渠道

的年的傲气，也，不愿事事都着鼻子走。在的胡志高，十岁出头也不过只是个二杨昆别别苗头的想法被他牵轻人，骨现子里也有自己有和

然后他就碰了一鼻子灰。

投要通过香港进行地地现在就，还要服从其总公司的利浦（元器件部产，也无机芯转进口。地的生产基司的国内生产基事人员口中，胡志高得见他，不过从其办即便该公飞权自行向国内出售计划，换句话说，时间接）分公司的总经理没销售调配知，飞利浦设在全球各

一无所获的沪上自作主张，也没好有再赴香避免被杨昆嘲笑他意思把这次港，而且为了之行告诉他。不得已之下，胡志高只

家宾馆安顿下来之后，电话了港，找了怀着这种患得患利浦香港公司的。来，忘了询问飞胡志高才想起办公地址和失的心情，从沪上直飞香

暗骂自己糊公司查询电话到电讯头涂，他也只好硬。皮打着

光是名称中带有“飞利家，跟“索尼”沾边的也有四十多家结果一打听，香港就有七十多。浦”字样的电子公司

胡志高傻眼了。

家周末放假……放……办事人员询问，结果人不得已之下，他再次打电话到飞利浦的国内分公司，想找接待自己的那位假……

话里听不清胡也不知道值班的对方口中问出自志高那蹩脚的普通话，，他也西扯了半天东拉不久、业务不妹子是新入职熟悉的缘故，还是在电没能从己想要的信息。

胡志高心疼高公司草创至今，只看到花钱看不到挣情跟耗时耗力，还途话费，没上门咨询太过己琢磨了一会，觉得杨昆。语音甜美的接线员妹子话之计于闲聊，挂掉电钱，是决定问昂的国际长心那位挨家挨户地打电话或后，自

“看对方的公司名听他说明情况后，杨昆是正主，‘皇家’字样的考虑了几秒钟，告其它的全是冒牌货。”诉他：知道了，带称就之

一言梦中人。惊醒

兴冲冲地出门话之后，胡志高去和飞利浦香港分公司联系。结束通

眼。则杨昆多了个心

，尼或者其香港能不能跟飞利浦他和老林联系，看他的销售、索虑了一会代理商接上头，把其权抓到手里。机芯在国内仔细考

经销商其早就名花有主了吧代理人家开：“那么老牌？”的产品，司，多少人抢着想的国际大公林觉得他有些异想天老

照明等、小家电、可能还是空白。其独自的销项产业惯用的做法，每品涵盖医疗、视听产品类别也不在少说：“不干脆用飞利浦或索尼都有多个领域，费终端d厂家采用的大直接面内的cd、l的激光头自已开模做，而此前国的机芯，这一块很有芯这种半成品不对消销商网络，像机大企尼的都是水货，或售渠道和经品”一定，飞利浦的产杨昆索数，以这些

既然你也不多，干么还想要啃原厂机芯的老林问他：“这块鸡肋？”用正版知道

长远目标的小门小户，头小利，没有正想做里呢？”真品的质蝇量和企业形象，既应渠道抓到自己手大、做强的企顾产咱们都昆说：“用业要珍惜羽毛，不会些只顾什么不或山寨机芯的厂家都是提前把这条元器件供杨水货vcd市场的成长，为因为这点差价而不然看好

于，除了上马vcd光盘水货生外，老林个搞法，到时再商量。，这个主意正合他的心线之有感了片刻，他说：生意越，具体怎么正道上转型想往也正”“好，我先探探产思，考虑路，有消息就通知你来越不好做

话，杨昆不禁为他的而自放下电灵机一动鸣得意。

考虑到明年、后上百万架，……以国内vcd市、三星、索尼这些牌厂家，对于正需求量也将达到销量，排除飞利浦年、大后年怕一架机芯只哪型，以及那些使用劣质钱……机芯的杂挣10块假如他的试想能够实现场数以百万计的产品牌的自有机品机芯的，那么，

来了。杨昆美得鼻涕泡都快出

国人的聪明才智，那些资本雄厚、拥有自己分出些资，只要存自行和这些国外厂家或在相应的需求，这块市的进出口权的生产企精力来操作。业完全可以绕过他们，场就值得他当然，以其分公司联系，不过在杨昆看来金和

他之所的**电子，性大公司对于其经销商还是刚刚注册成立的搞这种电子利润的想法，着他跟老林商量代理机芯的业务，入不了人家的法眼。苹果电子，根本当严格，不管是只是学习机以只的实力考核、评定相类半成品的代、索尼这样的国际质，而且飞利浦事，倒没有特意背而没跟胡志高提起这件仿制理需要相应的进出口资截留

资金实力雄厚下飞利浦或相对而言，在电子自己的进理浸索尼机芯在粤省把握拿还没产品的渠道和市场消费类产品市场的老林、老陈更有有被别人捷足先登。权，出口资质、乃至全国总经销代渠道且淫多年，拥有前提是该

方面的尝比，杨昆不太顺利。试有点在钢材经销和这几项或健勃发展的投资项目相康有序、或蓬

趁着大礼拜的两天假邺钢集团总性接触。进行了一番试探公司，和其销售期，他亲自驾车到分公司

大经销商都是爱搭摆脱供大于求的局面，没有消大型国企，邺钢集团上始，国内钢材市场一直市场需求不足，交易平淡，爷作风，尽管自去年开办事人员还是国内早在93年便已取钢铁价格双轨制，不下还是沿虽然行的小门小户自摆着那付高袭了库存积压情况越来越严重，销售公司的计划经济时代的大老的，杨昆高在上的面孔，对于那理过作为些身家上千万、过亿的这个刚准备入不用提。不

一通冷嘲热讽，。户杨后，小暴发碰了一鼻子灰之昆果断败退遭了一通冷眼，听了