有通知杨昆资的cd/vcd机芯生产基高打听到飞远，便没元器件部的国内分公通过自己的渠道，胡志，兴冲冲地飞了飞利浦司。到沪宁，找到落成，距正式投产也地即将利浦在国内投为时不

着鼻子走。他牵有和杨昆别自己的傲气年轻人，骨子里也有头的想法，不愿事事岁出头的苗，也别也不过只是个二十现在的胡志都被高，

然后他就碰了一鼻子灰。

地的生该公司的国内生出售机芯，还要通接见他进，换飞利浦（元器件部分公司的总经理没时间划在全球各口高得知，飞利浦设句话说，即便过香港进行转。从其总公司也无权自行向，不过从其办事）国内产基地现在就投产，的销售调配计人员口中，胡志产基地要服

且胡志高只有再赴香得已之下，自作主意思把这免被杨昆嘲笑他之行告诉他。张，也没好为了避不港，而次一无所获的沪上

问飞的话了。心情，从沪上直飞香港利浦香港公司询高才想起来，忘了的办公地址和电之后，胡志怀着这种患得患失，找了家宾馆安顿下来

头皮打电话到电讯公司也只好硬着查询。暗骂自己糊涂，他

结果一打听，香港光“家。有样的电子公司就有七十飞利浦”字称中带沾边的也有四十多多家，跟“索尼”是名

胡志高傻眼了。

家周末那位办事人员话到飞利浦…的国内分公司不人…假…询问，结果的，想找接待自己放假……放…得已之下，他再次打电

在电话里要的信息。方口中问出自己想妹子是新入职了半天，他也缘故，还是熟悉的不久、业务不也不知道值班的胡志高那蹩脚的普通话，东拉西扯没能从对听不清

话力琢磨了一会，，只看到花钱看不到，还是决定问计高司草创至今闲聊挣钱，胡志话费，没心情跟那位于杨昆。心疼高昂的国际长途觉得挨家挨户或上门咨询太过耗时耗公语音甜美的接线员妹子，挂掉电话之后，自己地打电

是冒牌昆考虑了几秒钟，是正主，其它的全告诉他：“看听他对方的，带货。说明情况之后，杨”公司名称就知道了‘皇家’字样的

一言惊醒梦中人。

结束通话之后，胡志利浦香港分公司联系。高兴冲冲地出门去和飞

则多了个心眼。杨昆

销售权抓者其香港代理商到手里。仔细考虑了一会，其机芯在国内的接上头，把利浦不能跟飞能他和老林联系，看他、索尼或

得他有些异想天牌名花有主了吧？着想代理人家的产开：“那么老，其经销商早就的国际大公多少人抢司，”品老林觉

的激光以这、视听、小家杨昆说：“不的cd、ld厂家采干脆用飞利浦或索尼领域，不在少数，商网络，接面对索尼可能还是空白。”每项的销售渠道和经销的产电、照明等多个像机芯这种半成品不直机芯些用的大都是水货，或产品都有其独自消费终端，而此前国内头自已开模做的大企业惯用的做法，一定，飞利浦的产品涵品类别也盖医疗，这一块很有

老林问他：“这块鸡肋？”既然你也知道用正版原厂机芯的不多，干么还想要啃

顾产品的质量和企业的成长，为什么，不会因户”件供应渠道抓到自己小利，没有看好vc小门小为这形象，既长远目标的d市场的企，真正想做大、做强手里呢？然咱们都点差价而不业要珍惜羽毛芯的厂家都是些杨昆说：“用水货或山寨机不提前把这条元器只顾蝇头

时再商量个主意正合他货生意虑了片刻，探路，有消息就搞法，到。”的心思了上通知你，具体怎么个越来越不好做，除老林也光盘生产线之外，d他说：“好，我先探有感于水，考正想往正道上转型，这马vc

电话，杨昆不禁放下为他的灵机。一动而自鸣得意

年、大后年……以国内那么，考虑到明年、后于正品机芯的需求量也vcd市场数以百万计的产销量，假如他的芯只挣这些品牌的自有机型，以的杂牌厂家，对三星、索尼10块钱……将达到上百万架排除飞利浦、，哪怕一架机劣质机芯试想能够实现，些使用及那

得鼻涕泡都快出来了。杨昆美

不过在杨昆看来他们，自行存，那公司联系，需求，这和这些国些资本雄厚、拥有自己的外进出口权的生产其分当然，以国块市场就值得他分出些企业完全可以绕过在聪明才智人的，只要资金和精力来操作。厂家或相应的

的**电子力考核、评定相当严格需要相应的进出成品的代理成立的苹果不了人家的法眼。，不管是仿制学习机芯的业务，而没这件事，倒没有他之所以，还是刚刚注册跟胡志高提起口资质，润的想法，只是搞这种电子类半其经销而且飞利浦、只跟老林商量代理机司对于电子，根本入的实特意背着他截留利商性大公索尼这样的国际

、更有把握机芯在粤省乃至拿下飞拥有自己的进品代理权，前提是该产的渠道和市场还没利浦或索尼浸淫多年，林、老陈相对而言，在类产品市场全国总渠道且资金实力电子消费有被别人捷足先登。经销雄厚的老出口资质

的尝试有勃发资项目相比，杨昆在投。销方面健展的钢材经康有序、或蓬和这几项或点不太顺利

天假期，一番团总公司，和钢集车到邺其销售分公司进行了他亲自驾趁着大礼拜的两试探性接触。

制，不过作为上下还是沿袭了计，市场需钢铁价格双轨划经济时虽然高高在上的面孔，对是爱搭不售公司的办，国户自不用提。刚准备入行的小门小国内早在93年便已取求不大经销商都没理的，杨昆这个有摆脱供大于求的局面足，交易平淡，库存积代的大老爷事人员还是摆着那付消内钢材市场一直压情况越来越严重，销大型国企，邺钢集团于那些身家作风，尽管自去年开始上千万、过亿的

昆一鼻果断败退。一通冷嘲热讽，碰发户杨子灰之后，小暴遭了一通冷眼，听了了