。干脆四省交界远，却处在理全做起来、晋、鲁、豫处，要区离省城虽做，杨昆认为，邺河地燕就把这几个省的代

次，把小商人刘学的层锋吓了一跳。直接跳到大区总代理从地区代理越过省代，

先不说vcd是不是业大的盘子，那可能够支撑起这么就把他忙得够呛，易阳一地的年终销售把他忙死。搞了一个多月务持在目前的跟几个省的代理商联系昆预想得那么畅销，的家电卖场，光业务就能经营水平，光每天和经济实力是否真的能像杨也不考虑自身的能力是四个省的市场，哪怕只维

广，有各个省的经销商有厂家出面推？生意是靠人做劲？”是统计一下订怕个什么县地跑上门去推销，单、预估一下市场、一个县一个，还用不用活了任务就的，，“按你这种思路，我杨昆就笑他少见多怪手底下这么多门生意个不够找一百个，到时一个人忙不过来找十个，十催一催货款，又不用负责销售，你的

么不敢做的？于规模，小刘的脑子才县的的差别也只在别过这根筋来，对啊，算唯一大小而已，又有做一个什全一致，和做省、几个省的本质上其实完，一个市场在被他冷嘲热讽了一番市场

？这一点，而自己意到呢识不为什么杨昆能意识到

悟了。琢磨了半天，他

这尼玛就是劳心者和劳力者的区别！

心底那股子雄心壮志也被杨昆察市场去了。节之后，小刘建工作想通了这个关，早就激了起来，如果不是挨门挨户地考要替杨昆操持冷库的筹

自觉眼光和境了站到大区级代理商的高之后，刘学锋也开始试着度来考虑问一点，就象。一层是自身的形界又提升题，首要的

替你销货？发展省就有点不够瞧级代理家省城级的家电商百货大楼，规模和档次也和有什代理，还没咱要在各相邻省份堂一个大区、洽谈来考察业务，这样、经销这商，就难免要请大家过么资格让咱们一来，县城里差得太远，到时人家过来一看，你堂们下边一个区域了，即便搬到新人家小门脸销商的盘子大，分

一下，说的话，在市里的生筹备，用作vcd代理、三个月的时间好好虑，物处，顺便连电器行花上两觉得小杨昆考虑了的办事型商厦里的意也一块户最好，大去。”店中店也可以考做到市里色一间够气派的店面，独门独刘言之有理，：“这样，有时间

条被子披备重拨，电话突销处的号码，占，顺手扯等了几秒钟，正准响了起来。在身上，拨通时风经线，按住叉簧点冷，就打开空调挂掉电话，杨昆觉得有了然

是傅青梅回过手松开叉簧，用脑袋夹着听筒，“喂？”电话来，他顺猜到多半

“回来了？”傅女王沙哑而娇媚的嗓音顺着电话线爬到了他的耳朵里，

室里传出来的吉它和？”仔细听听舞过头，歌声，压低声音问她：“什么时候回来刚进门“蹈。”杨昆侧

“还有两家公司正在谈两天吧。息，语调慵懒地，估计过””傅青答了一句收获怎么样？梅似乎正在宾馆休，问他：“

一遍，想到刚才问她有没有兴趣把批发店杨昆把里去。南下的经过详细说了昆朋商量着准备扩大开到市电器的规模，就婉转地和小刘

这个想法就老生活，，刘素的初衷只是想帮儿子做点事，顺便给自己街坊、老邻居到市里来。，对扩张规被暂时搁置了下类似的话题，他已经问活儿干而已芬做生意开这帮找个过老妈辈子，也不愿离模和渠道的兴趣不浓，在易阳住了半

傅青梅沉默听他生意时说过的话？”易阳做了一下，反问：“记不记得你当初劝我到说完，

此一时……”时、杨昆愣了，“当然记得，不过彼一

手里抢到足够的分追问道利润来源于单位？”市区，就是易阳的程商正面竞争，你和九打断他：“你在市里的的话，发采购。”傅青梅关系网能达到鼎、富华这几家老牌批“批发店的主要度么？还有，把店开到确信能从他们销渠道

杨昆问住了。这两个问题把

：“你考虑得没片刻，他思索了点头道错，是我有些盲你目了，我听的。”

你。”去，好好奖励奖励乖”，说：傅青梅笑着夸了句“真“等姐姐回

又怕被叶小换撞见，她逗得心跳加速，有多注意身体和安全，就杨昆被结束了通话。调笑几句，只是叮嘱她电话里心在

问题虽然现实，却不是无法克的公职单位之间刚重生那会，服，关系网是一步一建立起来的，他又有什么人脉闭上在易阳指出的两个地慢慢可言了？步眼睛回想傅青梅的话，杨昆认为，她

远大于至于九鼎、富两此到来的上下线逐渐向互通发商，杨昆并的关系已经开始由原还算融品牌力较为雄厚的批没打算和他们正面间也要有无的合作关系转相互竞争。市洽，二来随着时间的抗衡，一来彼此目前家实的精品开代理的品牌不同，合所处的关系区去，大家华这作的空择代理变，即便真的将昆朋推移以及自己选“精准”性，彼

傅青梅虽是一介女流，力日渐提升，市里，很可能不过在杨昆的意扩张到以不同样也能想到，之所理上的反感。还是出于心就可见一斑眼光和能从她能问出这调教下，做生意的两个问题，她同，所以，他能想到的意把生

了下重拨键，还昆撇撇嘴，把批吧，反正过几年量贩这种农贸市发店的事暂时抛到场型的批发一边，按就随她的性子既然她不愿意，那杨是占线。型超市兴起之后，渠道也将被逐渐取代，

分钟，又按了次重通了。等了半拨，

听筒里传虎子的大嗓门从出来，震得杨昆喂，谁呀？”耳朵里嗡嗡直响：“

筒往旁边，说话这么你哥我，吃枪药了挪了挪，笑着问他：“杨昆把听冲？”

，这边实在是……回来不是说你呢哥，别冲老子甩话呢……热闹得跟菜市头人喊马叫，了？场似的，哥啊，你“哦，昆哥，有事你说？”等会，没见我跟老大说票子……昆哎哎，那边交钱电话那