过我这人一向不习惯睛，问：“10万换沾朋%的干股？”，我给二位每人志高如愿，朝他眨眨眼友的便宜，不如这样，这笔建厂ፖ们管杨昆却偏不让胡的资金呢，我来……很划算，不，如何񸶽出，生产和经营呢，你

脸，以他的精明，哪能听不出一下子臊了个大红杨昆的言外之意胡志高？

很明显，12%根本填不饱对方的胃口。

呢。的话，资金、有眼光、有能力、有意倒还不如自己投资建厂心不足，人家有方所占股比悬殊过大向，双也不能怪人贪

，1万可陈天生却对杨ደ疑，“杨先生昆的话表示怀不是个小数目……”

”，前两天朝他做了个“稍等”的杨昆抬手我想这个应该能证友买了辆车，这“啊，在这呢明点什么？和银行转账单，是收据，刚给女朋手势，拿过手包翻了翻

陈天生没有接，只是好奇地探头瞅了一眼，。41。5万

后些临时单证和保修凭证在手，这据实际上已经没什出于习惯才将它们多钱车保留一段时间而已，却没想到在这里，有发票、两清之派上了合格点小用场。么用处了，杨昆也只是

得重视的。判筹在商业这么做不是故意显摆，谈判过码的细节都是值已方增加谈程中，任何可以为

们来谈一下跑来逗他们玩，否的不多说了，咱些凭他们投资回到杨昆面前，“杨，除非实在是闲着没事的可能，不过考虑议，杨昆就得胡志高就笑着把单据推先生财则根本没有拿假实打实地拿现金出来虽然知道这比例吧？”的必要，大气粗，少年有为到一旦达成协，佩服，玩笑话就具体单据糊弄证都有造假

咱们谁也亲兄弟还明算账，上收起玩“好！”杨昆马？”不占谁便宜，半，这样很公平吧50%，咱们一家一50万现金，占我出一本正经地建议道：“笑的神色，

右，另外还要留些你占意思是，分配方案。”作给优秀员工和创他们，这一块10%左断摇头，%，这是我目一块也准备留出10股份出来，用要占到20%，剩下的，我和天生一人只有30村委会胡志业元老们的奖励，这前能想出来的最佳那边也要留一点干股“不可能……我的%左右给不止是咱们，高果，

盾人一半分歧怎么办，究竟谁求，大和要杨昆当然知道对方不可万一双方产生矛能答应一的家股份一样多，听谁的？

，不过是在漫天要价而求已。他这么要

还的价对方就地钱，也不能令他满意。

自己争取最大的利益。参与了，就要尽可能给要么根本就不参与，既然

做法，也是目前不少民寻求便利，避免因征，和这是因为他知对于重视，要想在项目审批营给当地村民发生纠纷、银行贷是比地建厂委会留干款等方面道眼下民股经济还不太受较稳妥、便捷的昆倒没什么意见，营企业的普遍行为。当地乡镇干部沾上边的提议，杨和村

权激励或类似的手段力量的刺激手段，在创理了一下思路，进一，是企业：“股是，除建议了留“村委会的10业初期完全没必要住行业精英、骨干部分，剩下的90%，村委会的步阐述道咱们三一三十一。”发展到一定规模以必要。”杨昆整后，为奖励员工的这么做，我的意，用于%，我同10%，没去

股份也是应该的。，毕竟我们要负责企业“村委胡志高和陈天生耳语会1们两个分摊产和%，给”一些运营，多分你25%，剩下的，我了几句，说道：0的生

尽可以按劳取为一谈这些付出和资本投入不能“生产混酬，。”和运营方面，二位

卖有利可图，假以时日，好的主意和策划同不高，30%而已就会明白，这个…杨昆摇头道：“胡经，二位要求其实并样有价值，我的…”理刚才亲口说过，商品买

么多！”满地说信满他指指自己的脑袋，自道：“值这

这话决不是虚势。张声

家学者们对其进综合症、多元化陷阱一次地作为经典案、细致的剖析，总、家摆脱这族经营离心力、信誉透结出标王支、经营理念缺位等诸的mba课堂，专，杨昆自认可以例摆上了许多大学巅跌入深渊之后，爱多自云有效地帮他们规避或行了详实多病因，作为过来人就不止些麻烦。

定其价值的方式稍微复，只是同样生者，也领会按劳取酬，只是界杂一些可惜胡志面还是25%，报酬方面可以适应对你倾斜不到他话中的深意出谋划策一样可以反击的武器：“按你的说法，重罢了，股份方一些……”勇不是拿他说过的话当作

从过午一直谈到天色结构达成一致。战，双方你来我往，唇枪舌漆黑，也没能就股权

直觉，寸步不让。之所以谈得这么了先知先觉的优势，陈二人想尽量争取，胡、则是出于敏锐的商业艰难，杨昆是占

涉及到具体的利一毫都是极力争夺益，一分的对象。

，谈判继续进行。简单吃过晚饭

深一直争吵到夜，双方才在口头上达成初步一致。

来到**电子厂。，在宾馆吃过早次日上午饭，杨昆再次

这次谈判，桌上任林振村委会主多了个人，益荣村东。

在昨成了合资建厂协，最终达夜所达成的意向的基础行上，三方进议。了深入细致的商讨

的根本。把经营重心上来，但对于胡志高和部分流动资虽然决定自己赖以安身立命转到vcd行金都占在原材实能赚大钱之前，他们不会因停产而导致损失要确保c现也不敢就此舍弃d确陈天生来说，料和应收货款上，业习机生意还不能说丢来，而且在不能确定v就丢，毕竟两个人的大，就得循序渐进地有的学

还不太急，新建厂工人的事了。房就显得势在必行拿出样品，准备大规这样一来，在模生产之前，招募

，在该他的股权。们，并以地皮入股较平整项目中占村委会对于这个投，划了近20亩相对比资的地皮给据10%项目很重视，也很支持

将再一次和历接轨。史经在上面辛看到那块他曾，接下来的事，又勤劳作过的地皮时，杨昆知道

一的变数，在于唯他的出现。