上最，志高便陪。好的饭店吃饭，陈双方谈到兴起时近中午，不等杨昆提出告辞，胡一力邀请他到镇天南、陈胜作

席间，胡先生有何高入见？”们也，志高很诚恳地问道：“却是不知道该从何说实话，咱手，不知杨有意想上马vcd项目

机组装对技，一张床板将几块集，加上其机把螺丝刀就能建看你想做多大了，我0分钟就能学会”上，知道哪根线插d入行门槛相当低成电路板用螺丝拧在哪儿，一般人看上1一、个组装厂。杨昆说：“这就要刚才说过，vc动部件不多，整械运术要求不高，只需

也，胡志高的规模，追问道：“那他并不感到满意笑似的回答，”了，对于杨昆半开玩如果仅仅要是想做大呢？”满足于门板工厂不是日后那个叱咤云的央视“标王风

元器件的原配能搞到现成道：“以贵厂现在发家轨迹，此时的图知，便更进一步地提示批分机壳就能话，进上一临来之前，杨昆已经纸和外订一部留意对方的表情，仔细回想过爱多的上马。”的规模，件、找厂家道他是真心求教

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“赐教不敢，大家不妨有做市场”道，最后，要、做强，我认为要满足以下几点昆沉吟片刻，说：“的眼光和魄力。暂且不谈，要想做大器件供应渠要求：首先要有自身的想、激~情之类的创探讨一下。”杨企业特性，其共同业动力次要有稳定的元抛开梦

头，“”企业特性怎么说？胡志高若有所思地点点

略。”话说的有我精、人精我专，简是差异化杨昆用手指轻轻而概之，就人无我有、人战敲着桌面，“就是俗

眉，“差胡志高微？”异化战略微皱

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胡志高和陈天生、之中。觉地陷入了沉思眼陈胜分别对视了一，不自

位风云人物自巅峰跌的妙用。拿出着他绞入谷底之后，是眼前这，来投其所好，颇有“看类似的观点，尽脑汁、冥思苦想昆暗自好笑，以彼之道、还施彼身”总结出来的中反思自己的过往才的样子，杨在狱

件的上游供毕业、维修了解，淀，没有狱中应商，杨先生有没有经济理论知个问题不谈，问起于vcd各识个技校更加实质性的内腹有诗书时间、经历的积解个大概，暂？”志高工出身的础，对于杨昆提出的所谓苦读、钻研不到哪去，没有也只能勉强理的基对刘学锋的水差异化战略气方华，现在的胡小工厂主，比之核心部时放下这个还只是平也高容：“

知了解到什么程度：“既然胡经理已经进了？”行过前期的调研，不杨昆不答反问

自己开模做机芯成本肯定要低得多。””胡志高看看陈胜家，不过本谈起过vc才一直在观d。种渠道了解到的消息来我和天生就听陈工，说：“只是觉得市“其实早在去年来激光头看，机芯的主要供应场前景还不够明朗，商是飞利浦和索尼两，，不用付专利费，生产线都是买地有不少ld、cd望，从各

一句，法保继续问道：“解，成一分昆随口评价了质量也就无价钱一分货“证。”杨码板呢？”本下来了，

去拜访一下“至于解不要到码芯片和电路板嘛……办事处。”斯高柏最早推出的专”研发，利，德州仪器买了德仪的过去，正在进一步别的厂家有没有在做只知道是胡志高皱了时还不清楚下眉头，，我正和天生商量香港那边说：“目前，要，暂

是谁接手了对于爱多发，二位参考。”用到自己的前景并也差不多，不过有确切，杨昆自然知之甚详情节借解到的情况peg编解码的市场息声称，德仪展过程中所走者将其当然，这也是一，依我的建议我了务，不看好，已经中止了相，二位不妨直接和斯高，后世人剖析得相当透相眼下不少网文作关的研发工作彻，甚至有书中对m的消柏公司联系一下，看过的弯路点点头，说：“关业家之辞，仅供

，杨昆以往出来，而是习惯性地有不过考虑到初次见情况再决定打哪张牌，所保讲究控制节奏商业谈判过程中，小地点面留，根据实情将所有的底牌一次全打谈生意时也不会还是决定小拨他们一下。

大家知道杨却令胡志高为之句话，他们就可以省样的合动容不已看法一致，也就不少时间和精力，少虽然只是简单走不少弯路，和陈先生打算采样怎，问：“既然，他知道，就凭对方这天生交换了一下眼神的一句话，作方式？”有了合作的可能，不去

权限和优惠条件？间的合作首先杨昆面带苦笑，熟的产品为基础，没有产品，还谈什么分销厂商之要以成

了比较良好的基趟。却没内精英，也给今后的合取得什么实质性础的成果，虽然结乘兴而来，辗转千里，，但总归是白跑了一识了几位未来的业作打下

准备在北方在前市场搞代理，只到有些意兴阑珊，是想寻找现有的vc备阶段，也只好过段时是就所接触过的厂家来~情也消退而论道的激了期筹了。”不少，略带敷衍地说道，大家还都处坐想到这里，他不禁感看间再说：“我此行的目的d生产厂家，