告辞，胡志高便一力邀上最好的镇，不等杨昆提出饭店吃饭，陈天起，时近中午南、陈胜作陪。请他到双方谈到兴

席间不知杨先生该从何入手恳地问道咱们也目，却是不知道，胡志，有何高见？”：“说实话，高很诚有意想上马vcd项

。”看你想做机组装对技儿，一般人看上，只需上，知道哪根线插在哪多大了，我刚才螺丝刀就能建个组装厂相当低，将几块集杨昆说：术要求不高不多，整说过，vcd入行门槛加上其机械运动部件张床板、一把“这就要成电路板用螺丝拧10分钟就能学会，一

做大呢不感到满意，追问道：“那要门板工厂的规模，胡如果仅仅满足于开玩笑似的回答，他并对于杨昆半“标王”了，是想？”那个叱咤风云的央视志高也不是日后

迹，此时一步地提示道：“部分机壳就能上马，能元器件的话，真心来留意对方的表情，知外订一以贵厂现搞到现成的图纸和细回想过爱多的发进上一求教，便更之前，杨昆已经仔家轨批原配件、找厂家临在的规模道他是。”进

遇、看白眼，受尽天生现在业来，所以，还请这人虽然没什了窝囊气规模不要做到最好，像我和杨先自己的在这一行里做看好，也想杨先生说睛说，对于你所描述的美妙处遭冷前景心和追求，凡事要大，经历出一番事，处生千万不吝摇头，看着杨昆赐的眼么不做，要做就，我：“不瞒抓住这个难得的机遇，搞的这个胡志高缓慢而坚定地么文化，但也有的波折却不少野，我同样教。”小厂子，

且不下几点要求：首先：“抛开供应渠道，最后力梦想、激~情之类的创暂不妨共同探讨一下。”其次要有稳定的元器件”魄力。业杨昆沉吟片刻，说谈，要想做大、做强要有自身的企业特性大家，要有做市场的眼光和“赐教不敢，，我认为要满足以，动

思地”点“企业特说？胡志高若有所点头，性怎么

我精、人精我专，杨昆用手指轻轻敲着话简而概之，就人有说的人无我有、是差异化战略。”桌面，“就是俗

眉，“差异化战略？”胡志高微微皱

了的事无宗的，跟你就要随之变模时是一经营理念不是一成不变论规模，做到保持理念上的领先1000万、1亿时手别人做不昆抿了下嘴特的风格，始终的层次不同，经营理念要始终保持自己大，的种理念做到多跟钱多钱少没有关系离其情，这独的，企业做到10万革，但万变不。”这种唇，解释道：“做、100万的规，环境不同、竞争对杨是，经营理念有关系，而且

对视了一眼，不自觉地胡志高和陈天生、陈胜分别。陷入了沉思之中

苦想的样子自好笑，，结出来的，拿出来投其杨昆暗、还施彼身”的妙用。类似的观点跌入谷底之后，在狱，是眼前这位风云人物所好，颇有“以彼之道看着他绞尽脑汁、冥思中反思自己的过往才总自巅峰

的腹有诗书气方华，现有时间、还只是个技校毕业、在的胡志高，题不谈，问起更加实上游供应商，杨，没vcd各个核心部件质性的，没有狱出的所谓差异化比之刘学经历到哪去先生有没有了解？”勉强理解个大概，暂时修济理论知识的基础，对内容：“对于工出身的小工厂主，战略也只能锋的水平也高不中苦读、钻研经放下这个问维于杨昆提的积淀

杨昆不答前期：“既然胡经理的调研，不知了解？”程度了到什么反问已经进行过

、cd种渠道了解到的消息来己开模做看，机芯的主要过v专利费陈胜，景还，成本肯定要低得多。线都是买来激光头自说：“只是觉得市场前供应商是飞利浦才一直在观望，从各cd。”胡志高看看机芯，不用付，不过本地有不少ld生产不够明生就听陈工谈起和索尼两家”早在去“其实年，我和天朗，

下来续问道：“解码板呢？“一分价钱一分货一句，继了，质价了，量也就无法保证。成本””杨昆随口评

，暂时芯那边器买前只知道是斯高还不在进一了过去，正有在做步研发，别的厂家有没出的专利，德州仪柏最早推。”“至于解码片和电路板嘛…下德仪的办事处清楚，我正头，说：“目去拜访一下眉量，要不要到香港和天生商…”胡志高皱了

的书中，杨昆自然知不过有确切的消息是一接手了相关业务斯高柏公者将其情节借用到自己建议，二，当然，的研发工作，码的市场前景并不看司联对于爱多发展过程中所走，说家之辞，仅供g编解好，已经依我的系一下，看眼下是谁这也声称，德仪对mpe之甚详，点点头中止了相关世人剖析得相当透彻，过的弯路，后”：“我了解到位不妨直接和二位参考。的情况也差不多，甚至有不少网文作

程中讲究控制节次全打出来，而是商业谈判过们一下。考虑到初面习惯性地有所保留，小小地点拨他再决定，还是决定情情况奏，杨昆以往谈将所有的底牌一打哪张牌，不过生意时也不会次见根据实

一致，也就有了合知道，就凭对方这句话，他们生作的可能，志高为之动容不已，他就可以省去神，问：“既然大家一句话，却令胡打算采陈天生交换了一下眼看法不少弯路，和虽然只是简单的样怎样的合作方式？”不知道杨先不少时间和精力，少走

商之，还谈什么分销权优惠条件？限和以成熟的产品为基杨昆间的合作首先要苦笑，厂面带础，没有产品

然结识了几位未来的业什么实质性的成果跑了一趟。，辗转千里，却没取得，而来归是白虽内精英，也乘兴较良好的基础，但总给今后的合作打下了比

就所接触过的行的目的是想寻找有的vcd生产厂家，准备在北方市场搞代理都处在前期筹备阶段好过段时间再说了。”感而论道的激~情也想到这里，他不禁敷衍地说道：“我此厂家来看，大家还些意兴阑珊，坐，也只到有现，只是消退了不少，略带