的联商户建立起初步系。中，销售农在杨昆的长远规划业迈出的第在于和标准件用车只是他向标准件附属行一步，试水之举，目的

售。备搞钢材销第二步，他准

的成品钢材基本正常损耗，每天消耗吨大关。易阳县标准件日产品钢材尤其是上也要接近5000虑到生产过其原材料到杨昆重生前，以成程中的除了少量废旧钢材外，量已经线材为主，考达到了5000吨，

十几二十年后显得为时在300-5业加入这一行业，这个吨的日产量。当然，现在就谈论的事情还过不了一半年，就将的标准件总产量也早，不过数字还在逐月突破1000过00吨之间，随着越市场行情来看，易阳县每天增加，仅以当前的来越多的个人、企

是一块巨、可持续发展的市场这。换句大的、利润丰厚的话说，

元之间，利润为10平稳的情况下，每销流销售钢材的上相比，就ᐜ是跟大不如0-400。1吨钢材，毛利大概在车行、电器行%到15%左右，别说其实严格地算起来，率并比也是大、烟酒副食批发这些利润和餐售饮业的50%以通性行业相不算高，在市场

上万吨，数百元，之所以说一个月就是钢材销售利润丰厚哪怕几百万。全得益于其庞大，完只赚上消耗钢材就达到的市场需求右的最低标准计算，月每天用量300吨左基数，仅易阳一地，按每吨

可避免要面临如要染指这块竞蛋糕，就不此庞大的用户市场，同行之间的关的从业者，想争自然少不了相。

半年多生。、资本前的杨昆，重生之心和**也意之后，随着规模的在大度日、小富即安的草根，做了只是个混吃扩的增长，他的野随之膨胀

对于现在的他绝来说，吃别人剩下的饭、看对不屑为之的。别人脸色行事，是

人只能仰望自己的鼻不能独霸、垄断整个中最大的经销商，让别标准件市场的钢材供应要么不做，生存要，也要成为其来息做就要做到最大、最强，即使。

的目标，除几个客观条件更多的努力外，达到这个看起来有些遥不可及了要。还需要同时满足付出比同行想

首要的一点，就是资金。

按每天销售300吨计金大概在8算，需要0万元占用、棒材的吨价大概在2-100万元左右。以当前的成品材价格来的资850元左右浮动，看，线

了百万元户，把手头的流动资金出这的行列起来，杨昆勉强算是迈搜刮到一起，也能凑入表面上看个数来。

，账问题不是这么算的。是

款现货都不行，得提前，想跟钢厂拿货，现业主不是国私营交预付款。有物资部门

客户，其生产、调度计家里不断货，就要，要想保证只有这一家。钢厂也不是提前一到两周把货款打划也都是提前排好的到钢厂的户头里

用以满足这段外，所占用货，这家里，时一里一的间正常销售的存在等待厂家发货销售量的十几倍甚的资金就要达到日同时至几十倍。还要备足

上千万……把他零剐了卖肉都不够。能凑得出来，百八十万，杨昆还

而且他也不急着下手。

，到今年的5月底、6时才是抄底的最佳时机持续，再和记忆中的价格趋月初才会触底反弹，那从了解到的市场行情波降价趋势还将自去年后半年开始的这。势相，杨昆知道，受国内钢材需数月之久互印证要量萎缩的影响，

房、炒股也有从这个角度来说，销售钢材其实和炒些共通之处。

的。除了雄金之外厚，要想在这一行里有所斩获，可靠的消息来源也是必不可少的资

差利，在于市场价格大幅起落时产价。钢材销售行业真正的暴生的

价所带来的损不但能减少库存量，提前出货，因价格跌破进货涨时，提前囤上时涨价，就能尽失。甚至早一个来的红利，而当市场大量的库存，早一天行情看跌时，及时调整市场行情看小早享资金占用，还可以大幅降低受到价格上涨带

万计一进一出，经营得当与否，其差额将数以。十

这一点，往往比资金本身更难以保障。

俗话说，知道。有钱难买先

瀚海，令人难价格行情。事，各种相关的变化莫测，一天一受变，甚至一辨真伪，市场经济影响，钢材天几变也是常有的很难精再资深的业内人士，也地预测出每一波涨跌信息、传言更是浩如确

商机越大越大，附利润也越可观。，风险带的，风险越大

是一笔可观的收入，20块的吨钢差的数量，小打或者损基数，就闹的不算，当手头进出货价，乘以庞大的销售达到一定程度和规模10块、小失。后

股差赚一神走了眼，不多，押中了宝，大笔，一不留这也和炒赔得欲哭无泪。

势所在。令同行们之头疼不已而又乐此不恰恰是杨昆的优这个疲的难题，却为

过相，对于国内未来的行业，并对其进行优势。铁行业发展趋及的前瞻性的作为重生者对深入的了解关，且在前世从事过相十几年内的钢势，杨昆具有无人能

清清楚楚。的到几次大幅上涨或下跌大致时间，都在他材价格走势曲线，上记得小本本的从历年钢

只能记得大致的走向，及时的消息来源。具体到就需要和业内权利益判处，不可能以天为单位的各个小够便捷、准确跨度过长，他也证足由于时、威人士建立牢固的时间段，这，间以保然而

道，还需要有紧，三早就跑光，偶尔经分销商和用户们了。两头断货的话，一点，要保证起码稳定、廉价营秩序，维持固定的最后的天的货源保障断一次货不打销售渠

通，无论是资金链断裂是资金，就，还是公司能否生存的根本。的周转、货物的流做生意接影响到一家最基本的原则货源供应不上，都是直

门口的邺钢集周期和运输费团无疑是杨择。昆目前能想到的最佳选建在自家用，几乎等于与此同时，考虑到供货

典礼，务之外，也有了尽大股东的责任和义赶来参加新店的开业人都接甚至不惜把家过来吃年夜饭，除目的。司的领钢三产公他特意司搭上线的导，进而和邺钢销售公借机交好邺