，销售准件附属行业迈出的第一步，试水之举，的在于和标准件商户。目建立起初步的联系农用车只是他向标在杨昆的长远规划中

第二步，他准备搞钢材销售。

生前，易阳县标准件日天消耗品钢吨大关。过线材为主，考虑到生产料除了少量废旧钢常损耗，每材尤其是近500材基程中的正已经达到到杨昆重0了5000吨，其原材材外，以成品钢的成本上也要接产量

，这个数字还在逐当然，谈论十几二十年后的标准件总产量也人、企业加入这一行业300-500仅以当前的市场行情来吨之间，随着越来越多看事情还，就将突破1000显得为时过早，不过月增加，过不了一半年，易阳县每天的现在就的个在吨的日产量。

的、利换。句话说，这是一块巨大润丰厚的、可持续发展的市场

下，每销售1吨钢润率餐饮业的间，利润为10也是元之50%以上起来，销售钢材的利说和市场平稳大大不如。其-400在300并不算高，在发这些流通性行业相比车行相比，就是跟%到15%左右，别、电器行、烟酒副食批的情况概实严格地算材，毛利大

易阳一就是几百万。月消耗钢材就达到，每吨哪怕只吨大的市场需求基数，地，按之所以说钢材销售利润丰厚，完全仅左右的最低标准计算，得益于其庞每天用量3万上00吨赚上数百元，一个月

了相关的从业者户市场，自然，想要染指这块蛋糕可避免要面临同行之间的不如此庞大的用少，就不竞争。

生吃着规野心和**增长，他的的杨昆，度日、小富即安的草根，做了随之膨胀。重之前模的扩大、资本的只是个混也在半年多生意之后，随

。他来说，吃人脸为之的对不屑别人剩下的饭、看别对于现在的色行事，是绝

么不做，要做就别人只能仰望自场的钢材供应，也要的经销商，让己的鼻息来生存。整个标准件市独霸要使不能要做到最大、最强，即成为其中最大、垄断

遥不可及的目标，除了来有些要要付出多的努力外，还需比同行更个客观条件。同时满足想达到这个看起几

的一点，就是资金。首要

看，线、棒材的吨的资金大概在80万元左右。0万元-1000吨计算，需要占用以当前的成品材价格来按每天销售3价大概在2850元左右浮动，

的流动资，把手头到一起，也能凑金搜了百万元户的行列出这个数来。，杨昆勉强算是迈入刮表面上看起来

问题是，账不是这么算的。

资部门，想跟钢私营业主不是国有物现货都不行，得提前交厂拿货，现款预付款。

也不也都是保证家里钢厂、调度户，其生产计划是只有这一家客提前排好的，要想到两周把货款打不断货，就要提前一到钢厂的户头里。

，，这一里一外，时的十几所倍甚至倍。家里几十达到日销售量占用的资金就要还要备足用以满足在等待厂家发货的同时间正常销售的存货这段

百八十万，杨昆还，上千万……把他能凑得出来零剐了卖肉都不够。

他也不急着下手。而且

格趋。半年开始的这波降价趋内钢材，杨昆知道，需要量势还将持续佳时机势相互印证是抄底的最，那时才从了解到的市场萎缩的影响，自去年后数月之久，到今年会触底反弹受国行情，再和记忆中的价的5月底、6月初才

处。些共通之从这个角度和炒房、炒股也有来说，销售钢材其实

除了雄厚的资金必不可少的。之外，也是，可靠的消息来源要想在这一行里有所斩获

价。钢材销售行业真正的暴利，在于市场价格大幅起落时产生的差

破进货价所带来的市场行情看涨时，提前，及时调整库存量，还可以大幅降上低因价当市场行情看跌时涨带来的红利，而格跌小时涨价，就能尽早享受到价格损失。天甚至早一个囤上大量的库存，早一，提前出货，不但能减少资金占用

数以十万计。营得当与否，其差额将一进一出，经

往比资金本身更难以这一点，往保障。

俗话说，有钱难买先知道。

的事，各种相关的信息一至一天几变也是常有受市场经济影响，士，也很难、传言更是浩如预测出每一波涨跌行情。变，甚精确地变化莫测，一天瀚海，令人难辨钢材价格真伪，再资深的业内人

商机可观。附带的利润也越风险越大，风险越大，越大，

出货手庞大的销售块、20块的模后，10数量达到一损失。头进基数，就是一笔小打小闹的不算，当定程度和规可观的收入，或者的吨钢差价，乘以

走了眼，赔得欲，一不留神押中了宝，大赚一笔这也和炒股差不多，哭无泪。

的难题又乐此不疲昆的优势所这个令同行们为之头疼不已而在。，却恰恰是杨

展趋来十几年内的钢，并人对其进行过前势能及的前瞻性的优势世从事过相关的行业，杨昆具有无铁行业发，对于国内未。作为重生者，且在相对深入的了解

楚。致时间，都在他的小本上涨或下跌的年钢材价格走势曲幅大从历本上记得清清楚线，到几次大

到以天息来源。准确、及时的消士建立牢固的利益为单位的各个小，他也然走向，不可能具体够便捷、时间段，这就需要判处，的和业内权威人只能记得大致而，由于时间跨度过长以保证足

要有的销售渠道，还需稳定、廉价的货源保障销商和用户们早就，偶尔断一次货不打跑光了。断货的话的经营秩序，维持固定最后一点，要保证起码紧，三天两头，分

都是直接影响到一做生意最基本的资金链断裂，还是货源供应不上，物的流通，无论是家公司能否生存的，就是资金的周转、货根本。原则

口的邺能想到的最到供货周期和运输费用等于建在自家门，几与此同时，考虑无疑是杨昆目前佳选择。钢集团乎

把家领好邺钢三产公司销售公司搭上线的目的。的责任和导，进而和邺钢义务之外，也有借机交股东接过来吃年夜饭，除了他特意开业典礼，甚至不惜尽大赶来参加新店的的人都