得有些购车都没听说过的即使对于后世谢海明等人、信用了，听杨昆说完他天开似的想法，都觉，更别说连贷款说，贷款买农匪夷所思。卡消费方式的人们来异想用车也是个稀罕物事习惯了各种贷款购物

一辆三马车大概多少钱？”谢海明就问杨昆：“

一般在五杨昆说：“视车型和载重能力不同，稍有、六千元左右差异，。”

谢海明说：“快几千一百来于那些生意人也不算什么大数目吧，就拿你贷款？”几部车加起来块钱买辆工具车还用来说，手头五、六千，对万了，花

，谢主任……”，花的是未来钱，属于另类中普遍性的另类，不具有杨个人天生大脾气昆摇头笑道：“我这

事主和个体户说也不在少数。们文化水平普遍比较太好听的大实话，，他便改口道：“是初中没毕业就跟着家谢科长跟人、街坊一起鼓捣生意”低，大多数都明的职务已经介绍过谢海不，大字不识几个的了解他们的性格和行厂习惯。说句不这些标准件商户接触易阳搞标准件生产的工到这里，想到刚才曾芸多，可能不太

书少，过早地些小老板们养成了经商意识，以及一分不肯花在设备的械和工具能接触商业行花的限的资金用来储备原材凑合着用，他钱掰成两瓣料和成品，也更新换代上面为，使得这。”白了就是有点小气，只投资习惯，说“读们宁愿把有一切为生意服务的要生产设备、机

到名阳村市场实地至就是在着相当严重的”的话，全的了解了，看看就满地跑的三马子车再加仨轱辘，车况说了声都是破烂不堪，有的甚好坏不说，牌照齐“谢谢机配上变速箱嘴上说出来可能不太直观，接着说一台柴油辆，存道：“这些细节，都没几要是有时间杨昆接过谢海明递来的烟，礼貌地，各位安全隐患。”

块钱来买辆拉货的三一次让他们拿出大几千为此而多付出一部分利怕息，相信马车，可能都会有点肉疼，要是化多“对于这些一门心思整为零，分三个月到也会受到大只知道挣钱的个体老板们来说，半年分期支付，哪数人的赞同和支持。”

办法？谢海明沉吟片刻，”阳一年的三马车销量能有多少，具体怎么个操作又问：“照你估计，易

话，年销量和汽车不一样，基本500辆之间。”而且缺乏必规模来看，保守“三马车，操作得当的的估上都是超负荷行应该驶，000到1计在1从目前的标准件市场的要维修和养护，更新速度很快，

能不能请出来。”块空才接着说贷款业务，以旨，把这一作，以城信个问白市场充分地开发，面向广出5000到道：“所以我就想，发为宗灵活多变，大标准件商户，推先回答完他第一快办快1万元之各位领导做做相关的工间的小额社为试点题，杨昆停顿了一下，手续简化，

一笔相当可观的业务了虽然还万，积少成多，也是不算。”“这么做还分标准件商户发的储户，这些商户的单月的营业流水也有几十体规模有一个额外的好处，那展为城信社大，每个随后，他又补充道：就是可以将其中一部

屋里顿变得安静下来。听完他这一席话，时

关金融条例允许的险也都可以控制在相每个人都具备相当强的节，觉得这种做法范围之内谋划的每一个步骤和细可操作性，各方面的风。在仔细琢磨他虽然有些耸人听闻，却

种奇思妙想给大家带不住陷入沉思之中，不可自拔。在地喝着茶只是这水之外，其他人都忍来的精神冲击实在太过强烈，除了杨昆老神在

。至于其中的好处，是显而易见的

去后款的方半年的时间说，从厂加剧才能回本返利，无疑会家购车需单纯地采用分期付却要经过提高销量，资金的占用。要现款，为了的话，卖出对于杨昆这位中间商来式来卖车

观。忙分担风险和资金资金利用资，其自身的帮比就显得相当而有了银行可投

息返补，里用、销售人成外，他基本不用下什么本钱，跟空手这样一来程中，除了场套白狼也差不多，除了员提地费、回款过外手都挣钱。受一部分银行提供的利车价加成外，还可享，在整个销售

应少，再把这笔假和却可以将账面贷吸储两方面业务同步户真的能批下来如上面钱逐步存回账为购车贷款，商漂亮*做得很户回过头增长。的利息外，资金*小说，实现放说，上，不过是左有资金发手倒右手，除了相而对于城信社来这个政策，那么用自总量并没有增加多放给商户们作

践，作为该政策的至更大的范围内成了，给曾芸盈利点在全市乃的新银行业果作模式也不光是新生事实可行，那么完从长远考虑，这种全新的操进行推广座的大多数人带和实质性利益简直无证这个作法被实甚至在物这么简单，如及试点单位，这件事来的个人荣誉法估量。一旦做首创者全可以作为

实现销售商、用户、。换句话说，这个方付诸于实际是主管领导等多方的话，可以面的共赢，可案一旦谓一石数鸟银行特别

于邺河市，就带上了某种艳羡的意味。信社的芸文定和这么一想，来自的眼神里市城两位同行看向曾

程中社多地替城信语权。的努力增加更多的的用意，除了商业谋求重要席拉存款，进而为自己曾芸很快就明白了杨昆话位这个建议也是想尽在邺河目的之外，他提市城市商业银行的组建过可能

，她禁深想到这里海明，扭头问谢：“你觉得呢？”深地看了杨昆一眼不

，“二没有立刻回答，而是法半格的科长谢海明职务比他高怎么样？”导，觉得杨老板的想问两位位领

也具备一定的可执行确不错，用户等各方面的认可和们点头道：主管部门省一级和监管单位点头，“想法的不是市人行这个抽了几口烟，缓缓年。”体实施起来，不但需要得了的，至少要地方政府、厂家、性，只是兹事体大，具配合，单只咱龄较大的那位默默地银行方面，也或许才有可能搞个试点的阶层的领导能决定