费是多少钱？”，问：“现在的承包杨昆想了想

，“一年5000这一点在老师们的，张玉清伸出圈子里算不上秘密。手掌朝他示意了一下”

至少多出番，说地杨昆默默盘算了一年的一个0估计，一净利润，比这个数字”：“保守。

5词的90年代，也算得爆棚的火锅店虽然没上是一笔令人难以置信生意户还是个张玉清的天文数字了。一惊，一年顿时髦法比，但在万元时吃了万元的纯利，和眼下

许会嗤之以鼻，但。他不换成另外一个人这么说，张玉清或信却又不由得现出来的商业眼光和天分以杨昆表，

表情，杨昆又道：“利润也就没这么高当然承包制度还不完善的前提下的应炒作，承包费肯定”封闭式教学，相应的，经过大家这么一，这是在学校刚刚实行会大幅提升，相看看他脸上惊讶的催生出来的畸形行业了。

么点头点张玉清若有所思地承包费大概会涨到什水平？”，问：“照你估计，

润率，就足以令绝大定的杠杆可见智，没有固，“这种事，见仁。”昆摇摇头多数人趋之若鹜了杨，不过在我看言来，能有30%到50%的利

：“照这么说，这到一年2万甚至2万5承包费很可能涨张玉清略为心？”算了一下，苦笑道

杨昆说：的话，只会“保险一些打算高，不会低。”

始计算他那点可怜的积蓄。手头张玉清开

么，有难处？”见他的昆问道：“怎表情有所动摇，杨

、库不足。”老师的出这笔钱来，是光拿下承包经营权和余而力能勉强凑权还不够，地就要进行店面资产小数目，实在是心有只也不是工资虽然不高，不过这张玉清苦笑，说：“我积蓄，东拼西凑，也存交接，这笔钱一旦易主，相应你沈也薄有么些年下来倒

是能，说：凑手的话，三万五“我一开始打小闹开始，逐渐做主任不知道万的，我倒到现在这点小杨昆不以为意地笑笑出来。意的起点，张拿得壁，举债无门，迫不得已，借了笔倍？场面，单论做生”做生意的时候，家徒四资金方面不高利贷，才从小比我强多少

张玉清听得怦然心动，转，又有些犹豫，强笑着用你的钱，有点得不偿失挣个三五万去，一年也不过念一想说：“咱们相识万的本钱进不久，怎么好意思，我只是觉得，投十来的意思。”

个五六王挣字起码要翻旭东的手里，一年一番。”果让嘛，同行不同利，在天了，如看来，这家小卖部万就其实还有很多潜力可挖，做生意我来经营，这个数杨昆摇头，说：“在我顶

“你倒是说说看，都有张玉清的什么样的潜力可挖胃口被吊了起来，问：？”

毛5一包的豫个最简单的例子，大食堂的饭菜难面吃，目前小卖装的1块5，碗装的25，为正流行的康师傅，袋的种类、营业时间和面生都跑小卖方。举部出售的方便面只有4上面写写划划事杨昆再次拿过纸笔，在块竹，像市面上进的地面都有可以改部买方便吃，这是公认的实，不少学什么？学生里面也不全是穷家庭出身。”苦不一样进上一些呢积等各方地说道：“像商品

律相当固定，通，。每到早、午、挤不作息规往往被挤得水泄不买的东西便就看到此放弃了，形的损失，学校的进0分钟来说，不少学生“还有营业面积这一块拿一般的课间1晚饭和课间时，小卖部这些可都是无去，许多可买可不”

小卖部旁边装箱，要么就是摆着润。”就是利购买原本被浪费的多许隔断墙，相应的不把这通中间的一些商品的来存放蜂窝煤球堆放起来呢？打高一倍多，的营业额和力就能转化为实实在在外包的仓库，除了用之外，几辆自行车，为什么一块面积利用营业面积就能提“我留意过

，基本没一些细节方面的东…场，眼看天气越如在…”店里准备几口小砂煤炉子，平时锅让派上什么大用学生除了烧些开水和取暖外泡方面吃，假鸡蛋，哪怕一只鸡有的蜂窝来越冷，好多学生晚水们免费煮面蛋只赚上1毛钱，上都用开是好几块钱的额外收入这一晚上就西，比方说店里现“还有，另外备上些生

眼光去发现而已。”不看不知道，世界真告词，叫记本，仔细不到小买卖里也有这么多大道理，番算是明白了，听得张玉清，全看你有没有过能力和是心悦诚服，一他从杨昆手中接过写得满满当当的笔买卖，却想商机其时无处不在说奇妙，以前从来没关注地看了又这种小话看，语出至诚地艺里有句广道：“正大综听你这么一说，我

扑腾了一段时间，自”从何下手，慢慢“就是这个意他，笑着说：“刚开始然也就摸到了一些窍门。得千头万绪，思。”杨昆递了支烟给不知道做生意时，我也是觉

玉清说：“抛开做生意顾后这一点，就比我这的经验不谈，单张有瞻前你敢下手去做，没只个门外汉强得多！”

宅基地再慢慢地、一口一口地被逼到亲劝我退学去当不到他拥深深地抽了一口烟，路上庸庸碌碌，因为我不想就卖，母这么是在暑假时，少外债，于有多大的潜力。”杨昆了给他看病家里借了不绝小工，还想把家里的吐出来，感慨道：““一个人如果我父亲走得早，为我没有答应地混上一辈子。”没有了还债，但，就永远想像

去它，才就一定要紧紧抓住，绝！”要有机会，我一次机会……我不想憾遗口烟，狠狠地吐了出来坐在摇椅上，老泪纵横后悔莫及，如，得的机会摆在我面这样，真的不想，杨昆又抽了地拉着子孙的手说，曾，直到所没有珍惜失对不留下任何前，但我果上天能够再给我经有一份难说：“我不想临老了，以，只

这句话一下子打到了张玉清的心里。