的坐在富华烟酒副九鼎的赵老板、富华的中心何老板对面而坐里，。志同道合的意思办公室食批发杨昆和，相谈甚欢，颇有
位老板都是举于杨昆双手赞成。出的在易阳设立二的想法，二对级批发商提
户来说，规模再大、生。对于他们这种规模和模的二级意再红需求量也只是过一家中等规批发商的出货量终端用户，对火的饭酒水、副食的和消耗速度，远远比不性质的商店
力最强的两家副作为邺河市入行最早、实鼎和富华年间曾斗得很凶。食批发商，九早些
争渠道、牌，不止一次斗得两败夺客户、拼货源、抢品俱伤。
力，两思痛之后，痛定识到，凭各自的实谁也做不到一家独大。力和能家都意
就坐下来谈合作。，那不能压对方一头
避短，优势互补。扬长
可乐；可乐，我就卖百事你卖可口
你卖茅台，我就卖五粮液；
就卖剑南春；，我你卖古井贡
………
传你。帮我推销，我帮你宣
共同瓜分市区的酒契合作，携手打压后来家店开始默水副食批发市场。，就这样，两者
当然有以前那么浓而已。是无处不在，只是硝烟味没，彼此间的竞争还
销市场，双方同和时，为了进一步扩道日渐趋于饱当市区的时把目光投向了周边郊县。大规模，开售渠发
发达的文定市和易阳县。首选目标当然是经济较
，矿产资源丰富定基础重工业有，整体消易阳县。0万常住人口的文定地处西部山区，人口总数却并不占优一费能力比不上拥有8，
人口，易阳住全邺河地区也400余万常一个县就占了五要知道分之一强。不过
面对，谁也不甘自居人后。力、亟待开发的大市这样一个极具潜场
，和此前考察过的几家汉看起来并不占优。昆这个还没入行的门外分销商相比，杨当然
。眼光和运作能力杨昆的商业他们看中的是
爆程度。进货的频率和数量上，就能看出踪观察，单从火锅城其生意的火不用跟
尤其是火锅商们望尘莫及的。、政治背景城开业那天，杨，是其他经销昆所表现出来的人脉资源
很重视因此，对于都杨昆开批发店划，两家商户的老板很支持。，也的计
自己的全盘计期规划和盘托出。当然，杨昆并没有将及长划以
，一是从当地草专卖局托熟人找关系和经销商于萌芽商进货的渠道烟的直销配送体系，二是从数厂家0年区域代理机制还处状态，地、县级批发国内大多代前期，除个别国际路。9大品牌外，各厂家内部挖门供销社、糖酒公司、
是像九鼎、富华就的。这么做
逐渐摆脱和框架杨昆步打通自己的厂家直搭起来，逐这两家供应商把底供渠道，将尽可能多的对上游供应商场的同时，一步品牌代理权掌子的想法是，先依托的依赖。握在自己手中，步占领易阳县消费市
代理的品牌或正处于襁褓正在蹒跚学步，投资的康师傅、统一、旺旺等。华如台商在国内，在90年代初、中期，有太多后世说到品牌之郎、达利等；或龙、娃哈哈、喜之中，如，杨昆知道知名
消费者来的德炸鸡店；至普通于顶新集团的老对对于多数人干脆连听都没只是一家源于美在成都快餐还听说过。的说，康刚刚出现1994年的克士，国德州小头统一企业……绝大市场师傅只代表方便面，
趋势了解得更透彻。料市，没有人能比杨昆论国内副食品、饮场的发展
冷不丁地、何二人：头的份。“你们谁听说，假如杨昆现在举个最直观的例问赵资深人士恐怕过冰红茶？只有茫然不解、大摇其子”，两位业内
这就是重生者的势。优
事。，做又是一当然，想是一回事回
操作起来，难度不小。在于意识形态里的优势转化为实质性的资源，具体地如何才能将存
难题是，缺杨昆乏人才。目前面临的最大
采物打交道。购是跟人打交道，跟方方政府面面、形形色色的人起来悬乎，说白了就、渠道管理、品牌运营……听
能言会道，更要具备过经营者不但要人的智商和情商。就要求长袖善舞，这
内向，堂妹年种抛头露面的工作。纪太小，都不适合这老妈性格
、拓展业务。是老妈负责坐镇、态，就最理想的状掌舵，晓丽负责管账、调业经理度，找一个职人负责对外联络
只是呢？下要上哪找眼这么个人物
致志地考虑眼前的实际一边，专心什么心得，杨昆便把这个问题抛到暂时没有问题。
先把招牌竖起来再说。万事开头难，
在相杨昆了进一步合作意向氛中，进行了一番友好。协商之后，分别和两家店谈妥松的谈话气对轻
时近中午，赵老板和何情难却，杨昆也就欣老板抢着要作东，盛然前往。
。正在推杯换盏之到腰间呼机震动，看，是际，感觉拿出来一梅之韵培训中心的号码
梅问他：“听檀姐说你，傅青市里了？”借酒店的电话拨过去来
也开业那天你贸易街这边跟几个：“是，正在杨昆说朋友谈事情，过的见。”
问来谈没有空，过傅青梅：“等下有谈咱们的事情？”
等过两天把人招够以后杨昆说：“员工培训？再谈不迟吧？”
不梅说：“不谈生意，就傅青么着？”起饭见一面了，怕我管不能过来跟姐姐还是怎
杨昆呵呵能不能抽出时间……”一笑，说知道：“下午还有事，也不
以后请我喝咖啡的，样啊，不见不散说傅青梅打断他的话我在办公室等你，就这汉大丈夫，连珠炮似地说吧？拣日不如撞日，口道：“甭找那么多借。”话不能出尔反而，你答应过忙完开业男子
牙疼地咂了咂嘴。听着听筒里传来的盲音，杨昆一脸
啡了？我什么时你喝咖候答应过要请
对于这朵带刺的蔷薇要敬而远之。，他是发自内心地想
，她看着曾芸的眼神，更让做贼心虚的尤其是开业那天他有些发怵。