发中心的坐欢，颇有志同的赵老板、何老办公室里，杨昆和九鼎板对面而坐，相谈甚在富华烟酒副食批。富华的道合的意思
的在易阳设立二二位老板都是举双手赞成。级批发商的想法，对于杨昆提出
终端质的商户来说，规模的需求量和消耗速度，的出不过一家中货量。对于他们这种规模等规模的二级批发商和性用户，对酒水、副食远远比店也只是再大、生意再红火的饭
家副食间曾斗得很凶。发商，九鼎和富华早些年入行最早批、实力最强的两作为邺河市
争渠道、得户、品牌，不止一次斗夺客两败俱伤。抢拼货源、
力和能力，谁也做痛定思痛之后实到一家识到，凭各自的不独大。，两家都意
能压对方一头，那不合作。就坐下来谈
扬长避短，优势互补。
你卖可口可乐，我就卖百事可乐；
我就卖五粮液；你卖茅台，
南春；你卖古井贡，我就卖剑
……
你帮我推销，我帮你宣传。
酒水副食批后来者，打压，两家店开始就这样共同瓜分市区发市场。默契合作，携手的
当无处不在，只是硝烟味没有以。么浓而已前那然，彼此间的竞争还是
大规模，开发市场，双光投向了周边郊县。道日渐趋于饱和时，为了进一当市区的销售渠步扩方同时把目
标当然是经济较发首选目市和文定达的易阳县。
不上拥有80万常住人口总文定地处西部山区口的易阳县。数却并不占富，重工业有产资源丰一定基础，人，矿优，整体消费能力比
了五分之一强。要知道全邺河万常住人口，易阳地区也不过400余一个县就占
面对这样一个极具潜力、亟待开居人后。发的大市场，谁也不甘自
当然，和分外汉看起来并昆这个还没入行的门此前考察过的几家不占优。销商相比，杨
他们看中的是杨昆的商业眼光和运作能力。
能看出。其生意的火爆程度观察，单从火锅城进货的频率和数量上，就不用跟踪
治背景，是其杨昆所表、政现出来的人脉资源尤其是他经销商们望尘莫及的。火锅城开业那天，
批发店视，也很支持。板都很重的计划，两家商户的老因此，对于杨昆开
将自己的全盘计划以盘托出。及长期规划和当然，杨昆并没有
。配送体系和经销商从各厂家别卖局托批发商进货的渠道，一际大品牌外，国内大公社、糖酒区域代理机制还处于多数厂家的直销熟人司、烟草专是从当地供销找关系，二是国萌芽状态，地、县级90年代前期，除个内部挖门路
是这么做的。像九鼎、富华就
脱对上道，将尽可能多的品牌代理打通自己的厂家直供渠，和框架家供应商把底子游供应商的依赖。手中，逐渐的同时摆杨昆的想法是，先依托这两一步步县消费市场权掌握在自己搭起来，逐步占领易阳
褓之中，如华品牌或正处于襁如台商在国内投资达利等；或正龙、娃哈哈的康师，在90年代初、中到品牌代理，杨昆知道说旺旺等。傅、统一、、喜之郎、在蹒跚学步，期，有太多后世知名的
于。顶新集团的老对头统康师傅只代表方对于199一企，还只是一家源于美都没听说过业……绝大多数人干脆连听国德州的便面，刚刚出现在成都4年的普小炸鸡店；至通消费者来说，快餐市场的德克士
没有人能比料市场内副食品、饮论国的发展趋势，杨昆了解得更透彻。
位？”，两假如杨昆现在冷过冰红茶人：“你们谁听说业内资深人士恐怕只举个最直观的例子，有茫然不解、大摇不丁地问赵、何二其头的份。
生者的优势。这就是重
当然，想是一回事，又是一回做事。
于意识形态来，难才能将存在的资源，具体地操作起优势转化为实质性度里的不如何小。
杨昆目前面临的最缺乏人才。大难题是，
乎，说白了理、品牌运营…政府采购、渠道管…听起来悬打交道，跟方就是跟人方面面、形形色色的人物打交道。
求经营者不但要长袖舞，能言会道善这就要，更要具备过人的智商和情商。
妹年纪太小，都不适合作。格内向，堂老妈性种抛头露面的工这
镇、掌舵，晓职业经理人负责对外联负责坐调度，找一个络、的状态，就是老妈丽负责管账、拓展业务。最理想
只是眼下要上哪找这么个人物呢？
虑眼前的实际问题到一边，专心致志地考昆便把这个问题抛。暂时没有什么心得，杨
起来再说。头难，先把招牌竖万事开
两家店谈妥了松的谈话气氛中，进行进一步合作意向。相对轻了一番友好协在商之后，杨昆分别和
前往。时近中午，赵老板和何老板抢着难却，杨昆也就要作东，盛情欣然
梅之韵培训中心的号正在推杯换盏之际，感觉到腰间呼机震动码。，拿出来一看，是
“听傅青梅问他：”你来市里了？檀姐说借酒店的电话拨过去，
谈事情，开业那易街这边跟几个朋友杨昆说：“是，正在贸天你也见过的。”
有没有空，傅青梅问：“等下情？”过来谈谈咱们的事
人招够以后再谈不迟杨昆说：“员工培吧？”训？等过两天把
一面了，怕我管不？”跟姐姐见起饭还是傅青梅说：“不怎么着谈生意，就不能过来
下午还有事，能不能抽出时间……”一笑，说：“杨昆呵呵也不知道
？拣日不如撞日说话珠炮么多业以后请我喝咖啡的，男子汉大丈夫连”甭找那这样啊，不见不散。傅青梅打断他的话，借口，你答应过忙完开，我在办公室等你，就似地说道：不能出尔反而吧“
来的盲音，杨昆一脸牙听着听筒里传疼地咂了咂嘴。
么时候答应过要请你喝咖啡了？我什
而远之。对于这朵带刺的蔷薇，他是发自内心地想要敬
尤其是开业那天，她看着些发怵。心虚的他有曾芸的眼神，更让做贼