滨城。
一个上午很快就过去了。
刻。，稍微休息了片回到配送点的李东
遥看远处，想了想才道热茶，李东起：“前面是青泥洼吧？”喝了口送点外，身走到配
旁边马上有人回道：“是青泥洼。”
“大商总部在那？”
“对，青泥洼不但有，大商在更是大商总部总部也在那边。有商场，有超市，大那边商股份
，今滨城才形，因为大商在青泥洼成了如的繁华商圈……”
李看望一下东笑道：“来了滨城，还没去牛总。
有没有那边的快递件，看牛总。”我送过去，顺道看，找找看
是一出，远方这边还这话媒体们却没太大的反应，一直跟着的激动了起来！
大商总部！去
东这是要宣战吗？李
了！还是说，他的大动作要开始
早就开始来这边等着。的觉，他不少，李东还补了几个小时怕错过了大戏，一大们却是生记者昨晚根本没睡
下来，结了一圈果啥事都没发生。上午陪李东四处跑
候觉得听到李东要去大商，一有些失望，这时记者们纷纷往车内跑瞬间的在休息这让不少人刚刚还工夫，的去。
望一下朋已，用得着这么激友而东好笑道：“我去看动吗看着这些记者？”们激动的劲，李
，集团又有动作了？”言微微蹙眉道：“李总此刻满眼带着血丝，闻到不久的齐云娜，刚赶
场的股份格也不好买了，价升的太快。李东摇头，笑道：“没，二级市
先放放。大商现们竞争的厉害，所以在又和我
看，别人一下牛总而已，毕竟在旁边，不去看还以为我李东抬架子。就我是单纯的去看望
我这个人乐于助人…看看大商有没有什么麻…”烦要解决的，
那我准娜也没听，马上道：“，待会备一下起过去陪您一。”没人听他的鬼话，齐云
“你去做什么？”
张旗鼓的，欺负人似的眼，笑呵呵道：“别大。李东看了他一
聊几句就下我顺道过去看看，来，你们不用跟着了。”
说着，李东看了间道：“刚好，了，看看能不能要到饭点蹭看时顿饭。”
他准备好了快递件。经这边已给他这边说着，配送点
李东能快递这边干劲十足。思，实际上也就是个意好，现起工作，上午也过来了在在昨晚陪着一大家一，加上商城业绩极
。不会有太大的意见流这边的员工也起送了，物不跟着一哪怕李东这时候
其实昨晚。最难熬的，还是
得也没那么累。觉适应下来了，今天再干，很多人
……
大商总部。
紧张。这几天氛有些的大商，气
招惹。天高管别哪怕前台都知道，这几们心情不是太好，没事千万
着天。台正低声聊此刻，两位前，大厦一楼
远方的李老张地冲了进来，两人还，就听保板来了！”正聊着，忽然看见门对讲机紧张道：“口没来得及问话的一位保安有些慌着安对
不仅仅保安也都有些慌张起来。商总部外，出门或进门的员工，紧张地向上级汇报，大
达消息，李东来了！冲进大厦，互相转很多人急忙
候，李东忽然部，这让不少人心里发慌。来大商总这时
………
门口外。
有那么恐怖吗？着人群一哄而散，李东笑呵呵道：“我看
快递的，都跑的这么快做什么我又不吃人，来送？”
不紧张才谤不已，你好端端怪了。跟在身后的众人诽的来人家总部，
比例越来越高，大商头。，持股这边恐怕愁白了入对方股票这几天远方不停地购
了门，这杀上些人自然慌张。偏偏这时候李东亲自
了大厦。李东不管这些，自顾自地进也
等情看着自己，台一副见鬼的表道：“送快递，个前能上楼吗？”走到前台旁，看两李东咧嘴笑
“李……李总……”
接着来。又有些不知所措起两人急忙问候了一声，
牛总，说不定我待会我成远方的人了，上楼看下来，你们就看应该没问题吧？”上去看看你们李东笑道：“
……”“这
两人还才好。是有些懵，一时间都不知道该说什么
这时候，前台电。话响了起来
旁边的女生急忙接通道：“好，我知道了。”点头了电话，接着就连忙
，了电话，女生急忙道：“李总挂断牛总在等您了。”
“谢谢，那我上去了。”
大商人太多，。”李东说着，随手将快递我就不一个个去找了烦帮我签收一下，件放下，笑道：“麻
“……好……”
东离开。两位前台几乎在梦游状态中，目送李
了电梯。下来，目视李东进中，所有人都安静了何止她们，整个一层大厅
忽然响起一直到他走了，大厅阵喘息声。
议论声就不断响起紧接着，。
而跟着李东的那些媒体记者，，他们却是没法跟上去。则是急不可耐，可李东上的去
。在楼下等待起来没办法，众人只好
顺便采访一下大商素材。的员工，收集一些
……
董事长办公室。
牛刚的办公以最快的速度赶到了几位高几乎管室。
一进办了！”公室，大事长，李东来的总裁就急忙道：“董商
道：“来就来牛刚皱眉，轻了，慌慌张张的做什么！斥
他来了，我反而平静。”了
边，却是对大里也忐忑的李牛刚平静了，这两天，厉的确是商不闻不问，他心害。东就在他身
不紧张了了往日的镇定了，他反而等知道李东来。，也恢复
还有什么后手，他防也防不住。事到如今，李东如果
，这样反而更好还不如当面说清楚。
下衣衫身他。”道：稍微整理了一“走，去会客室接待，牛刚起
人见走去。牛一起往外刚坦然自若，也稍微平众牛刚复了一下心情，跟着
……
商工作人员的带刚走到电梯口他们电梯中走出来。，李东也在大领下从
没打扰吧？”头就笑道：牛刚视线落看向他，接着“牛总，在李东身上，李东也抬
牛刚淡笑道：“李总大驾光临，欢迎都打扰。”来不及，怎么会
不过昨天，不是太方便。“来的其实昨晚就想来的晚了过来和牛总聊聊，有些突兀，”
声，又和其打起了招呼。位高管纷纷他几笑了一李东
自己介绍见李东不用姓，牛刚不由蹙眉。，直接喊出了所有人的
几句，牛刚恢道：“李总，去双方客套了复笑容会客室坐坐吧。”
有时候挺不容易的。”递呢，这做企业，“行午还得继续送快，我刚好偷会懒，下
累，牛总你们年纪比李东感慨了一声，边“我还算年轻，都觉得我有时候挺佩服你们的。：走边道年长，
其实我觉得，这时许也该放轻松一些才对，那么候牛总你们也拼，多累啊。”
了，习惯了这种生活。道：“习惯牛刚不动声色了就好，做了这么多年
那更不适应。真要陡然放下了，
要有点追求李总觉这世上，总，得呢？”人既然活在
退居幕后的心思。李东一脸赞同道：我之前还在想，牛“是这个道理，总会不会觉得自己年纪大了，有
不少。说，我倒是放心了现在牛总这么
还希望牛总多多费心……”以后，北方市场
也纷纷看向李东牛刚皱眉，其他人好看。，脸色不是太
是没看他李东却，大家也们，笑呵呵道：急。“我说认真的别着
想和大家这次我来大商，就是几句。聊
我相信，等我和大家聊完了，有些事其实也有了结果。”
“拭目以待！”
牛刚回了四个字会客室走去。一言不发，率先往，接着
……
不用别人招呼。等进了会客室，李东也
面的牛刚笑道：“牛总，空位坐了下实是想化干戈为。了个玉帛，大家心平气和地谈几句来，李东看着对我这次来，其找
人看笑话了。”不是太愉快，倒是让别这些天，远方大商闹的和
，有话就直说吧。沉声道：“李总牛刚
我之前就说过，远方投人任何企业投资。资，也欢迎任何大商欢迎
这一点始终不会变可大商是大商人的！”大商，
家也没必要一直敌“牛总稍安勿躁，视我。李东笑道：其实大
远方更希望所有零售企更好，华夏作为零的龙头，其实更好。展的售行业的零售产业发业能发展的
定就要入主大商。股份，也不是说非要一远方购入大商的
这些，咱们先放放。
里话。今天我没带任何人来过来，，就我自己布公的和诸位说几句心就是想坦诚
知道了，到现在，远的交易额，已经想诸位也应该达到了600亿之都我方商城巨！
之强，远方线上的预期。实力恐怕也超出大家的
到800亿。年，总销售额也不去年一大商
天，远方商城今天一止。物都不卖出去了大商一年的货
线下实际上，从这点来看，的零售体系遭受电商大冲击的时间不远了。
裁人的裁人，几乎是必接下来，一些实然要发生的。体门店，关店的关店，
今天为节点，接下来线下零售的黄金期，以恐怕要走下坡路了。”
众人微微蹙眉，李东笑”道：“怎么，大家觉得我说的不对吗？
淡淡道：“就算如此，线下零售也不会死。”牛刚
“是不红利期已肯定的。子难过，那是，线下零售的日，这是必然会死的。”李东笑道：“可过，接下来
成本上涨，利须的。要大量的投资改造目前的体系，也是必滑，而且还需润下
这时候，做线下零售企业，必须要求变。的
变？怎么
前的路不多。其实线下零售企业想转向，目
做o2o合。结般，做自己也做线上，如苏林那的线上业务，第一，自己
么好走。路，没那可这条
看看了，可现在苏林算是业上出什么成绩了最早的一批零售企业内走的你们，苏林线吗？
产那么好做的，不是说单纯的搭线上不是品上线就足够建一个平台，了的。
一确认、价格统一、实时库存、渠道协多端消费个体唯析、物流配送……调、销售分
这些，才是线上线下结合的背后逻辑。
方可以做到。到这些，大商也做不到苏林做不，目前，业内唯有远
更多。比起苏林，大商的劣势
也做线上，那现在们有了基础，望。如果前几年你还有点希
句难听的，谁会认可你们的线上平台？可目前再去做，说
没人会认可的！
所有人都市。知超市，最值得信任的超道，远方才是线上最大的
除了浪费资金，没有任你们没有这方面的经验，自己做，意义。何
太好过。受上做不起来，线下经而线不会冲击，大商的未来恐怕
转型。第二，转型，向高端
目前，不少企这么做的。业都是
在中低端品牌遭受冲线，也路。觉得，走高端路击之后，条出很多人许是
想做高端，那就要做好取舍明白人，应该清楚，可大家都是。
要不全力转型去做样可能会出成果。，这
象的那么大。如果只是辅助的去做，其实效果没想
而且远方的电子商务，也不是的代名词，掏宝，掏宝远方可不是。在大众眼里是中低端
方其实是算成功远方商城和远没有差别的。o路线走的还⮎远方目前的，在大众心目中，
网上也可以做高端版块。这时候，远方就不再是中低端，
……”
有人皱眉。出，众人东的话音不断吐也不去打断，有人沉思，随着李
才缓缓道：“不大商转型不会成不知道过了多久功？，牛刚试试李总怎么知道
也会失败。”苏林他们的失败表大商，不代
李东咧嘴笑道方在。，因为有远：“失败是必然的
上渠道铺设完善，物商不会成功的。的线后续再当我们流体系发达，线下由物美为先锋进入东北，增加投资，大在北方地区”
我们？”牛刚冷笑道“李总是在威胁。
一脸无奈白人，应该知道话。我说的都是实李东实话实说，牛总是明道：“不是威胁，是，摇头
也是白说。换成之前，我说了
明白，我没必那一刻，大家就该。要去吓唬谁可当融资成功的
当远方不为资金发愁的不为利润去为人才发愁的时候，时候，不考虑的时候……
其实很多挣扎都是到了这时候，没必要的。
相信牛总也不举手投降，我大商纳入麾下没有想过用这张嘴就把，就让大商我来这找牛总，是那种人。
说清楚，说明白。我只是把一些事实
总外乎还有牛。现在不甘心，无一线希望
们制造竞争，让我们无中法集第一，寄希望阿里全力。继续在线上给我不会崩溃，掏宝可以
宝了。可今天开始，远方就不会再去在意掏
东，在会在意，无论是掏何竞争力。是最近有些出风头的京方面前，都不会再有任至于其他平台，更不远宝还
们可以趁虚而入还有很多漏洞，那他。如果我们
，没人能让远方倒下。找死，要不然我们可当把这些漏洞都除非远方自补上了，己
考所以这一点，牛总可以不用去虑了。
南方那边可以拖延寄希望力进去。量的人力物远方，让远方投入大第二，
续经营点牛总应该想过吧？”息的时间，继给大商喘北方，这
不错久。大，大商在北不是远方一家独方扎根已售，华夏零刻，接着点头道：“牛刚沉默片
们就算你要争，也没那么容易取而代之。
都实力雄厚，拖，远方得起。何况南家企业不一定拖方市场竞争激烈，几
们强大。现在不计成本的投资比他，竞争你的综合实力，不见得就，可远方
最后只会是远方！时间，拖到再等一段”，拖垮的
，的！眼神犀利不是没道理道：“都说远方不善持久战，牛刚说到这
在撑着！远方体系杂乱，几乎全靠你李东一人
东犯错，那远方就不足为虑！时候，拖下去，拖到你李可神也有犯错的
还有，，只要长时间处失信心！习惯了胜利的远方态，所有人都会对你丧于胶着状
者。不止你的员工，包括外界的投资
对你丧失信心，力尽，拖到所有投资者那就是大商的胜利！所以我没到远方精疲到你精疲力尽，拖想过击败你，只要拖
会如何？产业无法扩大，规的远方利，”模还被压缩觉得那时候长时间的不盈总，你，李
能会很糟糕。“不知道，可李东笑呵呵道：
也许比你想象的更糟糕。
的想法去走。想象，事实不会按照你可想象终归只是
很可最终下去，，撑不下为止，去的绝不会是我。，希望能一直拖拖到我撑不住能拖延我脚步多人都希望
的竞争，快结束了。”南方
李东的最后一句话，让体！牛刚瞬间坐直了身
他，其他高管纷纷东，眼将视线投何中满是惊疑止向不定。李
，又道：“南方，北方其实我觉不止继续往下说李东却是不的时候了。得也到了结束
大商这边，我希望入主的手段更柔和一些，而不是太过暴力。
商和国以我入主国梅的手段很大直在走下坡还是不同梅其实的，国梅一强，所暴力。路，加上家族印记太
，更互惠的手段去接手以用更柔和的手段商，对待。可对待大团队，我觉得可大商的
商还有一点的体制和也不同。，大国梅
经理人出生，这点没有思。总，其实都是在场的诸位，包括牛贬低诸位的意职业
，我觉得应的私人印记，包括牛总的私我的意思是，大商本就没有太强烈该也不是太强烈才对。人印记
别这时候，只不，对诸位而言，真的有太多的区吗？过是更换第一大股东
些方面进行一并购大商之后，远方，供应链除，物流……这些改进投资，管建设，线上渠道铺设了在一些基础会太大。面，变动不理包括运营方
其实我来找大家谈，也是希望的观点。大家能更轻松地接受我
实际上……”
道：“实际上，行拿下大商，早就可我真要想强以了。李东轻笑
拿下，就如现在的多后遗国梅和家乐福，给我们留下了很症。可强行
融合。”远方进行希我这时候，更望是你们心甘心愿地和
说那边？”强行拿下，说的是茂业牛刚皱眉道：“李总
业算部分，不算全部。李东笑呵呵道：“茂
，滨城国商找过我…其实…”
”！“什么
众人一惊，滨大股东，掌握了的股份。城国商是之前的第二大商零售8\%
或者获得对的5\%\%。Ꮐ的股股份，方的支持，加上茂李东说的，对方主动旦李东拿下了对方的找过李东，一业那边如果按照，远方这边掌握权就达到了
候，远方完全可以强这时势入主大商了。
，就听李东牛刚眼皮不断跳动强行入主的意思，强扭又的瓜不甜。有道：“不过我没
重视，不是因为样的成绩，能让远方大商本身。大商能做出这
这群人，包括而是你们大商的体系。
门店，远方其实不需要那么多。
懂华夏零售场的团队。关键北方零售市还是要的人和团队，懂
也对北太熟悉，不太知道如何去迎合牛总说的，远方其实不方，正如这个市场。
所以门店体系，而是整是那些，我更希望得到的不个大商体系。
没虑的是？”什么吗而之所以有接受滨城国商的支持，大家知道我考
。自然希望得到回报众人纷纷看向他，李东笑道：“有付出，
支商，希望能得持我入主大商。滨城国回报，所以选择到更大的
国退民进了，那一步了。就可在我看来，既然不要再进
付出的东一旦这次接受了对麻烦，我西会更多。方的帮助，那后续会很
不到万不得已，我不希望出情况。现这种
而不是其他人。主的，是现所以我希望，支持我入有的这些团队，
理团队只留，现有的管会微调不商之后，大商远方入主大品牌可以保会大动。
有门店。进行升级改造，更趋于道，投入资金对现现代化远方帮大商架设线上渠
行方都会进远其他诸如物流、支援。仓储、供应链，
有远方做后台，大商只会发展的越来越好，不会更差。
差。诸位的待遇，也只会比现在好，而不是变
除了牛总之外，对才对。我觉得其他人没道理反
总…至于牛…”
云娜现在的位置，着。李东看了一眼牛刚可以为牛总留总，齐，笑呵呵道：“牛
。觉得不合们可以慢慢谈如果牛总适，咱
可的融合……”真要因为牛总一人，耽误了双方
牛刚脸色有理李东，而是看向其他人。些难看，没有搭
，其他，不肯面对牛刚的眼人却是一声这时候下头写写画画看到的人，也都低神。不吭，被牛刚
牛刚心里咯噔一跳，接着和失望。又有些愤怒
！，这些人居然这么轻李东不过易就动心了，妥协了说了几句话而已
主大商。的条件让这些然，李东开出人觉得可以接受，可以接纳远方入显
了今希望和平接手大李东商吗？道忘了，这辉煌，这才换来日谁在执些年到底是掌大商，让大商走向可他们难
如果大商和国梅一般，和物美一般，李东会这么好说话？
这些人己！，何曾考虑过自
牛刚忽然觉得心里斗一辈子的大商吗的，这就是自己为之奋有些空落落？
……
才是人性。李东从大商走出的时候，不由摇摇害，这头，趋利避
远方，当年的远方。不再是
李东，也不再是当年的李东。
没有因。这么简大挑战性的原有些事，往往就是单，这也是李东觉得太
后世阿里做大之后，从线上转战线此刻这般简单。下，也如
家敢拒绝，会拒绝的？零售业的巨头，有几
。里更更别说，这时候的远方，实力其实比阿强大
条件，选择妥协，，李东亲自出面开几乎是必然的。到了这时候