滨城。
快就过去。上午很了一个
，稍微休息了回到配送点的李东片刻。
配才道：“前面是青泥看远处，想了想李东起身走到喝了口热茶，洼吧？”送点外，遥
旁边马上有人”回道：“是青泥洼。
“大商总部在那？”
洼不但有大商总部，大商在那边更是有商场，份总部在那边。对，青泥市，大商股也“有超
商”滨城的繁华商圈…在青泥洼，因为大成了如今，才形…
看望一下牛总。来了滨城，李东笑道：“还没去
牛总。”过去，顺道看看边的快递件，我送找找看，有没有那
还没太大们却是激这话一出，远方这边着的媒体动了起来！的反应，一直跟
去大商总部！
？李东这是要宣战吗
要开始了！还是说，他的大动作
早就开始来这边等着戏，一大不少记者昨晚根本没怕错过了大却是生个小时的觉，他们。睡，李东还补了几
发生。圈下来，结果啥事都没上午陪李东四处跑了一
有些失到李东要去大商，一望，这时候听者们纷纷往车内瞬间的工夫，刚刚还在跑去。休息的记不少人觉得这让
友这些记者而已，用得着这么激动吗？”们激动的劲，李一下朋看着东好笑道：“我去看望
动作了？”闻言微微蹙眉道：“李总，集，此刻满眼带着血丝，团又有刚赶到不久的齐云娜
李东摇头，笑道：“没，二级市场的股份不好买。了，价格也升的太快
在又和我们竞争的厉害，所以先放。大商现放
，不去看看，别人还以为我李东抬架子。下牛总而已，我是单纯的去看望一毕竟就在旁边
助人……”看看大商有没有什么麻我这个人乐于烦要解决的，
齐云那我准备一下，待没人听他的鬼话，。”娜也没听，马上道：“会陪您一起过去
你去做什么“？”
一眼，旗鼓的，欺负人似的。东看了呵呵道：“别大张李笑他
句就下来，你们不用我顺道过去看看跟着了。”，聊几
到饭点说着，李东看了看时间了，看看能不能蹭道：“刚好，要顿饭。”
这边已经给他准备好了快他这边说着，配送点递件。
昨晚陪着一大家一起工作，上好，现在快递这边干劲是个意思，李，加上商城业绩极实际上也就午也过来了东能在十足。
哪大的意见。怕李东这时候不员工也不会有太跟着一起送了，物流这边的
最难熬的，其实还是昨晚。
，很多人觉得也没那么累。适应下来了，今天再干
……
大商总部。
的大商，气氛有些紧张。这几天
们心情不是万别招惹。天高管哪怕前台都知道，这几太好，没事千
厦一楼，两位前台正低此刻，大声聊着天。
机紧张道：“远方的李老板来了，忽然看见门口的一位保进来，两人还没来得话，就听保安对着对正聊着安有些慌张地冲了及问！”讲
出门或级汇报，大商总部外，张起来。工，也都有些慌进门的员不仅仅保安紧张地向上
达消息，李东来了！转很多人急忙冲进大厦，互相
这时候，李东忽然来大商里发慌。总部，这让不少人心
……
门口外。
道：“我有那么恐怖吗？看一哄而散，李东笑呵呵着人群
快做什都跑的这么，？”吃人，来送快递的我么又不
跟在身后的众人诽谤不已，你好端端的来人家不紧张才怪了。总部，
对方股票这几天远方不停地购入比例越来，持股越高，大商这边恐怕愁白了头。
。些人自然慌张上了门，这偏偏这时候李东亲自杀
李东也不管这些，自顾自地进了大厦。
的表情看着吗？”自己，李东咧嘴笑道：“送快递，能上楼等走到前台旁，看两个前台一副见鬼
”“李……李总……
急忙问候了一声，接着又有些不知所措起来。两人
上去看看你们牛总，说不你们就成远方的人定我待会下来，该没问题吧？”李东笑道：“我了，上楼看看应
“这……”
都不知道该说什人还是有些么两才好。懵，一时间
这时候，前台电话响了起来。
好，我知道旁边的女生急忙接通了了。”接电话，着就连忙点头道：“
挂断了电话，“李总，牛总在等女生急忙道：您了。”
那我上“谢谢，去了。”
将快递件放下多，我就不一个麻烦签收一下李东帮我说着，随手个去找了。”，笑道：“，大商人太
”“……好……
李东离开。乎在梦游状态中，目送两位前台几
安静了下来，，目视李大厅中何止她们，整个一层东进了电人都所有梯。
直到他走了，大厅忽然响起一阵喘息声。
紧接着，议论声就不断响起。
不可耐，可李东上着李东的那的去，而跟急他们却是没法跟上去。些媒体记者，则是
在楼下等待起来。没办法，众人只好
工，收集一些素材。顺便采访一下大商的员
……
公室。董事长办
刚的办公室。几乎以最几位高管快的速度赶到了牛
一进办董事长，李公室，大商的总裁就急忙道：“东来了！”
牛刚皱眉，轻斥道：“来就来了，慌慌张张的做什么！
他来了，而平静了。”我反
了，这两天，李东里也忐忑的厉平静害。的确是牛刚就在他身边，却是对大商不闻不问，他心
等知道李东来了，他了往日的镇定。反而不紧张了，也恢复
也防不李东如果还有什么住。事到如今，后手，他防
这样反而更好。还不如当面说清楚，
走，去会“接待他。”牛刚起身道：稍微整理了一下衣衫，客室
情，跟着牛刚一起往外走去。众人见牛刚坦然自若，也稍微平复了一下心
……
的带领下从电梯中走到电梯口，李东也在大商工作人员出来。他们刚走
牛刚总，没打扰吧？”在李东身上，李东也抬道：“牛头看向他，接着就笑视线落
：“。”驾光临，欢迎都来不及，怎么会打扰牛刚淡笑道李总大
的晚了，不是太方便。“来的就想过来和牛总兀，其实昨晚有些突”聊聊，不过昨天来
笑了一声，又和其他几李东位高招呼。管纷纷打起了
刚不由蹙眉。有人的姓，牛，直接喊出了所见李东不用自己介绍
句，牛刚恢复笑容道：双方客套了几客室坐坐吧。”“李总，去会
送快递呢，这做企业，有时候挺不刚好偷会懒，下午还得容易的。”“行，我继续
年长，有时候挺佩都觉得累，牛总你李东感，们年纪比我慨了一声服你们的。我还算年轻，边走边道：“
，多累啊。”总你们也许也该放轻松一些才其实我觉得，这时候牛对，那么拼
道：“习惯了刚不动声色做了这么多年了牛惯了这种生活。，习就好，
不适应。那更真要陡然放下了，
”人，总要有点追求活在这，李总觉得呢？世上既然
，有退居幕后的心思前还在想，“是这个道理，我之己年纪大了一脸赞同道：李东牛总会不会觉得自。
放心了不少。么说，我倒是现在牛总这
以后，牛总多多费心……”还希望北方市场
纷纷看向李东，脸色不是太好看。牛刚皱眉，其他人也
呵呵道：“我说认真的，大家也别着李东却是没看他们，笑急。
这次我家聊几句。来大商，就是想和大
，有些事其实果。”家聊完了我相信，等我和大有了结也
“拭目以待！”
牛刚回了四个字，接着一言不发，率去。先往会客室走
……
等进了会客室，李东也不用别人招呼。
，大家心平气和地谈几句我这次来，其实是想化着对面的牛刚笑道：找了个空“牛总，干戈为玉帛。位坐了下来，李东看
人看笑话了。”大商闹的不是太愉快，这些天，远方和倒是让别
直说吧牛刚沉声道：“李总，有话就。
何企业投资。我之前就说过，大商欢迎远方投资，也欢迎任何人任
可大商是大商人的大商，这一点始终不会变！”
一直敌视我。李东笑道：“牛总稍家也没必要躁，其实大安勿
业的龙头，其实远零售夏的零售产业企业能发展的更好，华更好。行更希望所有零售作为方发展的
一定就要入主大商的股份，也不是说非要。远方购入大商
些这放放。，咱们先
公的和诸位说几句心话。今天我没带任何人来想坦诚布，就我自己过来，就是里
商城的交易额，已我想诸位也应该都！知道了，到现在，远方经达到了600亿之巨
预期。，恐怕也远方线上的实力之强超出大家的
年一年，总销售额也大商去800亿。不到
的货物都不止卖出去了大商一年。今天一天，远方商城
。线下的零售体，实际上，从这点来看的时间不远了系遭受电商大冲击
接下来，一关店的关店，裁人的店，裁人，几乎是必然要发。的些实体门生
坡路了。”下零售的今天为节点，接下黄金期，以来恐怕要走下线
的不对吗？”么，大家觉得我说笑道众人微微蹙眉，李东：“怎
此，线下零售也不会死。”牛刚淡淡道：“就算如
”李的。道：“可红利期东笑“是必然肯定的。过，接下来，线下已死，这是不会零售的日子难过，那是
系，也是必须的。投资改造目前的的体而且还需要大量成本上涨，利润下滑，
这时候，做线必须要求变。下的零售企业，
怎么变？
其实线下零售企业想转向，目前的路不多。
合。做o2o结业务，林那般，做自第一，自己也做线上，己的线上如苏
可这条路，么好走。没那
绩了吗成你们看看，苏林线上出什么零售企业了，可现在苏林算是业内走的最？早的一批
。的，不是说单纯那么好做上线就足够了的线上不是的搭建一个平台，产品
…认、价格统一、实时库存、渠道…协调、销售分析多端消费个体唯一确、物流配送
这些，才是线上线下结合的背后逻辑。
也到，目前，业内唯方可以做到。苏林做不到这些，大商做不有远
。劣势更多比起苏林，大商的
有点希那现在有了基础，还望。你们也做线上，如果前几年
听的，谁会认可你们的线上平台？可目前再去做，说句难
的！没人会认可
所有人都知道的超市。的超市，最值得信任是线上最大，远方才
义。验，自了浪费资金，己做，除你们没有这方面的经没有任何意
而线上做，大商的未来恐怕不会。过不起来，线下经受冲击太好
第二，转型，向高端转型。
是这么做的。，不少企业都目前
在中低出路。线，也许是条冲击之后，很多端品牌遭受人觉得，走高端路
那就白人，应该清楚做高端，可大家都是明要做好取舍。，想
去做，这样可能会转型出成果。要不全力
做，其实效果如果只是辅助的去没想象的那么大。
里是中低方可不是。众眼也不是掏宝，掏宝在大子商务，端的代名词，远而且远方的电
。心目中，远方商城和远成走的还算是没有差别功，在大众方其实的2o路线远方目前的o
网上也可以做高端版块。这时候，远方就不再是中低端，
……”
随着李东的人皱眉。有不去打断，沉思，有话音不断吐出，众人也人
不知道过了多久，牛“不试试李总怎么知？道大商转型不会成功刚才缓缓道：
苏林他们的失表大商也会失败，不代败。”
在。李东咧嘴笑道是必然的，因为有远方：“失败
善，物流方地区的线上渠道铺设完当我们在北再增加投资，大商不为先锋进入东北，后续体系发达，线下由物美会成功的。”
威胁我们？“李总是在”牛刚冷笑道。
是实话实说，牛总是明白人，应道：“不是威该知道我说的都是实话。李东一脸无奈，摇头胁，
说。换成之前，我说也是白了
可当融资成功的那一刻没必要吓，大家就该明白，我去唬谁。
时候当远方不为资金为人才发愁的虑的时候……，不为利润去考发愁的时候，不
其实很多挣扎都是没必要的。到了这时候，
总也不是那种投降，我相信牛我来这找就把大商纳入人。麾下，就让大商举手想过用这张嘴牛总，没有
楚，说明白。我只是把一些事实说清
还有一线希望。牛总现在不甘心，无外乎
可以继续在线上给集中全力。争，让我们无法第一，寄希望阿里不会崩溃，掏宝我们制造竞
在意掏宝了。可今天开始，远方就不会再去
，无论不台，更何竞争力。出风头的京东，是掏宝还是最近有些会在意有任至于其他平在远方面前，都不会再
如果我们还有很而入。虚多漏洞，那他们可以趁
除非远方自己找。我们把这些漏洞都补上，要不了，死可当然，没人能让远方倒下
不用去考虑所以这了。一点，牛总可以
边第二，寄希望投入大量的人延远方，让远方可以拖南方那力物力进去。
的时间，继续方，这点牛总应该想过吧？”经营北给大商喘息
：“不错，华夏零售不，大商在北方扎根已久是远方一家独大片刻，接着点头道。牛刚沉默
么容易取而代之。你们就算要争，也没那
，远方不一定拖得起。，几家企业都实力雄厚，拖何况南方市场竞争激烈
力，不见得就比他现在不计成本的投资，你们强大。竞争，可远方的综合实
”到最再等一段时间，拖后，拖垮的只会是远方！
，不是没道牛刚说到这都说远方不善持久战犀利道：“理的！，眼神
远全靠你李东一人方体系杂乱，几乎在撑着！
你李东犯错，那远方就拖到不足为虑！时候，拖下去，的可神也有犯错
还有，习惯了胜利的都会对你丧失信心！态，所于胶着状远方，只要长时间处有人
外界的投资者。止你的员工不，包括
方精疲力尽，拖到以我没想过击败你你丧失信心，那尽，拖到远，只要拖到你就是大商所有投资者对所精疲力！的胜利
觉得那时候的远方会模还被压缩，李总，如何？”长时间的不盈利，产业无法扩大，规你
会很糟糕。不知道，可能李东笑呵呵道：“
也许比你想象的更糟糕。
。，去走事实不会按照你的想法可想象终归只是想象
我。脚步，希望能下去的绝不会是止，可最终，撑不很多人都希望能拖延我一直拖下去，拖到我撑不住为
南方的竞争”，快结束了。
李东的最后一句话直了身体！瞬间坐，让牛刚
中满是惊，其他高管纷疑不定。向李东，眼视线投纷将何止他
其实我觉得也到李东却是不继续往下说了结束的时候了。，又道：“不止南方，北方
的手段更柔和一些，而大商这边，我希望入主不是太过暴力。
上家族印记太还是不同的，国梅一直在走下坡路，加强，所以入主国梅我的手段很暴力。国梅其实大商和
可对待大商，觉得可以用更柔和的手段，对待大商的团队，我更互惠的手段去接手。
还体制和国梅也不有，大商的一点同。
的意思。实都是职业经在场的诸位，包括牛理人出生，这点没有总，其贬低诸位
我的意思是，大商记，我觉得应该对。的私人印本私人印记，包括牛总烈才就没有太强烈的也不是太强
的有太多的区别吗？这时候，只不过是更换第一大股东，对诸位而言，真
面除了在运营方面，变动不行一些改进进投资，管理包括……这些方渠道铺设，供应链会太大。一些基础建设，线上，物流并购大商之后，远方
松地接受我的观点。其实我来找大家谈，也是希望大家能更轻
实际上……”
商，早就可以际要想强行拿下大上，我真李东轻笑道：“实了。
多后遗症。下乐福，给我们留下了很可强行拿，就如现在的国梅和家
希望是你我这时候，更和远们心甘心愿地方进行融合。”
是茂业那边？”牛刚皱眉道：“李总说强行拿下，说的
茂业算部分，不算全部。李东笑呵呵道：“
其实，滨城国商找过我……”
“什么！”
众人一惊，滨城国商是之前的第二大股东，掌握了大商零售8\%的股份。
按照李东说对方的股份，或者获得对方股权就达到了\%，远方这拿下了的支持如果%。东，一旦李东边掌握的的，对方主动找过李，加上茂业那边的5
这商了。时候，远方完全可以强势入主大
意思，强扭的瓜牛刚眼皮不甜。没有强行入主的听李东又道：“不过我不断跳动，就
大商能是因为大商本身。做出这样的成绩，能让远方重视，不
而是你们这群，包括大商的体系。人
。门店，远方其实不需要那么多
队，懂北方关键还是要懂华夏零售零售市场的团队。的人和团
对北方说的，远方其实不太熟这个市场。，正如牛总悉，也不太知道如何去迎合
所是整个大是那些门店体系，而以，我更希望得到的不商体系。
知道我考虑而之所以没有接受，大家滨城国商的支持的是什么吗？”
希望得到回报。：“有付出，自然东笑道众人纷纷看向他，李
我入主大商希望能得到更大的滨城国商，。回报，所以选择支持
，那就不要再进既然国退民进了一步了。在我看来，可
的东西会更多。的帮助，那麻烦，我付出后续会很一旦这次接受了对方
，不。我希望出现这种不到万不得已情况
以我希望现有所，而不是，支持我入主的，是的这些其他人。团队
。理团队只会微调留，现有的管远方入主大商之后，大商品牌可以保不会大动
资金对现有门化。上于现代店进行升级改造，更趋远方帮大商架设线渠道，投入
其进行支援。他诸如物流、仓储、供应链，远方都会
后台展的越来越好，大商只会发有远方做，不会更差。
比现在好，诸位的待遇，也只会而不是变差。
理反了牛总之外，我觉得其。除他人没道对才对
至于牛总……”
为牛总留着。在的位置，可以李东看了一眼牛刚，笑牛总，齐云娜现呵呵道：“
适觉得不合如果牛总们可以慢慢谈。，咱
因为牛总真要可一人，耽误了双方合……”的融
些难看，没有搭理是看向其他人。牛刚脸色有而李东，
牛刚写写画画，不肯面对牛刚看到的的眼被他人却是一声不吭，人，也都低下头神。这时候，其
有些愤怒和失望。着又接牛刚心里咯噔一跳，
心了，妥协了！李东不过说了几句话而已，这些人居然这么轻易就动
受，可李东开出的条件让这些人觉显然，入主大商可以接。得以接纳远方
到底是谁在执掌大今日李东希望和平接忘了，这些年走向辉煌，这才换来了大商吗？可他们难道商，让大商手
，和物美一般，李东说话？如果大商和国梅一般么好会这
自己！这些人，何曾考虑过
牛刚忽然觉得的大商吗？落的，这就是心里有些空落自己为之奋斗一辈子
……
利避害，这李东从大才是人性。摇头，趋候，不由摇商走出的时
远方当年的远方。，不再是
当年的李东。再是李东，也不
简单，这。有些事，往往就是这么太大觉得没有挑战性的原也是李东因
之后，从线上转战线下，也如此刻这后世阿里做大般简单。
？售业的巨头，零有几家敢拒绝，会拒绝的
比阿里更强大。，实力其实说，这时候的远方更别
是必然的。选择妥协，几乎条件，到了这时候，李东亲自出面开