滨城。
一个上午很快就过去了。
到配送。，稍微休息了片刻点的李东回
泥洼吧？”茶，李东起身走到配送点喝了口热外，了想才道：“前面是青遥看远处，想
旁边马上有人回道：“是青泥洼。”
“大商总部在那？”
有大商总部，，青泥洼不但大商在那边更是总部也在那边。有商场，有超市，股份大商“对
…，因为大商，才形成今滨城的繁在青华商圈了如…”泥洼
看望一下牛总。李东：“来了滨城，还没去笑道
快递，我送过看牛总。”件去，顺道看没有那边的找找看，有
！反应，一直跟着的媒体话一出，远方这边还没太大的们却是激动了起来这
去大商总部！
李东这是要宣战吗？
说，他的大动作要开始了！还是
本没睡，李东还补了几戏，一大早就开始来。却是生怕错过了大这边等不少记者昨晚根着个小时的觉，他们
上午陪李东四处跑了一圈下来，结果啥事都没发生。
李东要去大商，一瞬间的工夫，刚刚还在休去。不少息这时的记者们纷纷往车内跑候听到这让人觉得有些失望，
我去看望一下们激动激动吗？”看着这些记者的劲朋友而已，用得着这么，李东好笑道：“
微微蹙眉道：“李总此刻刚赶到不久的齐云娜满眼带着血丝，闻言，动作了？”，集团又有
：“没，也升的买太快。了，价格东摇头，笑道份不好李二级市场的股
我们竞争的厉害，所以先放放。大商现在又和
李我是单纯的去看望一去看看，别人还以为我子。不东抬架毕竟就在旁边，下牛总而已，
看看大商有没麻烦要解决的，我这个人有什么…”乐于助人…
云娜也没听，备一下，待会陪您一起过去。”没人听他的鬼话，齐马上道：“那我准
“你去做什么？”
东看了他一眼李。，笑呵呵道：“别大张旗鼓的，欺负人似的
顺道过去看看，聊我不用”下来，你们几句就跟着了。
着，李东看了说看时间道：“刚好，要到饭点饭。”了，看看能不能蹭顿
他这边说着，配送点这边已经给他准备好了快递件。
，现在快递这边干上商城业绩极好晚陪着意思，李东能在昨一大家一起工作，劲十足。上午也过来了，加实际上也就是个
一起送不太大的意见。工也不会有哪怕李东这时候边的员跟着了，物流这
最难熬的，其实还是昨晚。
适。应下来了，今天再干，很多人觉得也没那么累
……
大商总部。
这几天的大商，气氛有些紧张。
。好，没事天高管们心情不是太千万别招惹都知道，这几哪怕前台
。此刻，大厦一楼，两位前台正低声聊着天
来，两人张道：“远方的李老板正聊着，对讲忽然看见门口的一还没来得及问话，就听着位保安有些慌张地冲了进机紧保安对来了！”
不也都紧张地向上级汇报，部外仅仅保安大商总，出门或进门的员工，有些慌张起来。
互相转很多人急忙冲进大厦，达消息，李东来了！
李东忽然来大商总发慌。部，这让不少人心里这时候，
……
门口外。
怖吗？：“我有那么恐哄而散，李东笑呵呵道看着人群一
我又不吃人，来送快递的，都跑的”这么快做什么？
来人家总部，不紧端端的张才怪了。跟在身后的众人诽谤不已，你好
恐怕愁白了头。购这几天远方不停地股票，持股方来越高，大商这边比例越入对
偏这时候李东亲自偏杀上了门，这些人自然慌张。
了大厦这些，自顾自地进李东也不管。
情看着自己，李东咧嘴笑道：“送快递，能一副见上楼吗？”表旁，看两个前台等走到前台鬼的
“李……李……”总
不知所措起来。两人急忙问候了一声，接些着又有
没问题吧？”，你们就成远总，说不定我待会下来楼看看应该我上去看看你们牛李东笑道：“方的人了，上
“这……”
两人还是有些懵，一时间都不知道该说什么才好。
前台电话这时候，响了起来。
了。”接着就连忙点头了电话，女生急忙道：“好，我知道旁边的接通
生急忙道：“李挂断了电话，女”总，牛总在等您了。
“谢谢，那我上去了。”
随手将我签收一下，大商人太多，我就快递件放下。”不一个个去找了李东说着，，笑道：“麻烦帮
“……好……”
中，目送李东离乎在梦游状态两位前台几开。
何层大厅中，所有人都安静目视李东梯。止她们，整个一进了电了下来，
一阵喘息声。走了，大厅忽然响起直到他
紧接着，议论声就不断响起。
去，他们却些媒体记者，则是急不可耐，可李东上的东的那而跟着李是没法跟上去。
众人只好在楼下等待起。没办法，来
下大商的员顺便采访一工，收集一些素材。
……
董事长办公室。
的速度赶到了牛刚的几位高管几乎以最快办公室。
，李东来了总裁急忙道：“董事长就一进办公室，大商的！”
牛刚皱眉，轻斥道：“来什么！就来了，慌慌张张的做
平静了。”他来了，我反而
厉害。平静了，这两天，牛刚的确是李东就在他身商不闻不问，他心里也忐忑的边，却是对大
了往日的镇定。反而不紧张了，也恢复等知道李东来了，他
也防不住。事到如今，李东如果后手，他防还有什么
而更好这样反。还不如当面说清楚，
整理了一下衣衫，牛刚起身道室接待他。”稍微：“走，去会客
往外走去。众人见牛刚坦然自若，也稍微平复了一下心情，跟着牛刚一起
……
梯中走出来。口，他们刚走到电梯李东也在大商工作人员的带领下从电
”他，接着就笑牛总，没打扰吧？道：“牛刚视线落在李东身上，李东也抬头看向
么会打扰。”来不及，怎牛刚淡笑道：“李总大驾光临，欢迎都
聊，不来和牛总聊太方便。”兀，其实昨晚就想过过昨天来的晚了，不是“来的有些突
李东笑了一声，又和其他打起了招呼。几位高管纷纷
见李东不用自己介绍牛刚不由蹙眉。所有人的，直接喊出了姓，
，牛刚恢复李总，去会客室坐双方客套了几句坐吧。”笑容道：“
快递呢，这做企业，有懒，下午还得继续送“行，我刚好偷会时候挺不容易的。”
：“我还算年年长，有时李东感慨了一声，，牛总你们年纪比我边走边道候挺佩服你们的。轻，都觉得累
，这时候牛总你们”也许也该放那么拼，多累啊。轻松一其实我觉得些才对，
道，做了这么多牛刚生活。不动色这种好：“习惯了就声年了，习惯了
真要陡然放下了，那更不适应。
点追求，李总觉得呢？”人既然活在这世上，总要有
会不会觉得自，我之前还在想，牛总己年纪大了，有退东一脸赞同道：“是这李个道理居幕后的心思。
现倒是放心了不少。在牛总这么说，我
以后北方市场还希望牛，总”多多费心……
其他人也纷看。李东，脸色不是太好纷看向牛刚皱眉，
我说认真的，大家李东却是没看他们，笑也别着急。呵呵道：“
是想和大家聊几句。这次我来大商，就
实也结果。”事其相信，等我和大家聊完了，有些有了我
“拭目以待！”
发，，接着一言不去。客室走牛刚回了四个字率先往会
……
等进了会客室，李东也不用别人招呼。
平气和地谈几，李东看着对面的牛刚其实是想总，我这次来，笑道：“牛化干戈为玉帛，大家心句。找了个空位坐了下来
不是太愉快，倒方和大商闹的远是让别人看这些天，笑话了。”
牛刚沉声道：“李总，有话就直说吧。
商欢迎远方投资，也欢我之前就说过，大人任何企业投迎任何资。
始终不会变！”大商人的大商，这一点可大商是
李东笑道：“牛总稍没必要一直敌视我。安勿躁，其实大家也
零售行业的龙头，其实零售产方更希望所业有零售企业能好。远发展的更作为发展的更好，华夏的
主大商的股份，也不是说非商。远方购入大要一定就要入
。放这些，咱们先放
我没带任何人来，就我自己过句心里话。和诸位说几今天想坦诚布公的来，就是
额，道了，交到现在，远方商城的该都知易了6我想诸位也应00亿之巨！已经达到
之强，恐怕也超出大家的预期。上的实力线远方
0商去年一年，总销售额大。亿也不到80
出去了大商一年的货物都不止。今天一天，远方商城卖
的时间不体系遭受电商大冲击点来看，线下的零售实际上，从这远了。
裁人，几乎是必然要发体门店，关店的关店，裁人的接下来，一些实生的。
黄金走下坡路了。”天下来恐怕要线下零售的为节点，接期，以今
我说的不对吗？”“怎么，大家觉得眉，李东笑道：众人微微蹙
牛刚淡淡道：死。”算如此，线下零售也不会“就
，那是肯定的。可红利期已“是不会死的。”李东笑道：“必然线下零售的日子难过过，接下来，，这是
投资改造目前的体系，也是必须的。成本上涨，利润下滑，而且还需要大量的
这时候，做线下的零售企业，必须要求变。
怎么变怎么变？
其实线下零售企业想转多。向，目前的路不
己的线上业务，做也做线上，如苏林第一，自己o2o结合。那般，做自
，没那么好走。可这条路
早的一批零售企了吗？业了，可现在你们出什么成绩看看，苏林线上苏林算是业内走的最
建一个平台，的。线上产品上线就足够了说单纯的不是那么好做的，不是搭
多端消费一确认、价格统一、实时物流配送……调、销售分析、库存、渠道协个体唯
些，才是线上线下结这合的背后逻辑。
，目些，大商也做不到可以做到。前，业内唯有远方苏林做不到这
更多。比起苏林，大商的劣势
如果前几在有了基础年你们也做线上，那现望。，还有点希
句难听的，谁会认可台？再去做，说你们的线上平可目前
没人会认可的！
超市，最值得信任的远方才所有人都知道，超市。是线上最大的
做，们没除了浪费资金，没有任有这方面的经验你何意义。，自己
做不起来，线下经受而线上冲击，大商的未来恐怕不会太好过。
第二，转型，向高端转型。
都是做的。目前，不少企业这么
走高端线，也许是条出路。多人觉得，受冲击之后，很在中低端品牌遭路
明白人，应该清楚，想做就要做好取高端，那舍。可大家都是
力转型去做，这可能会出成果。要不全样
是辅助的去做如果只的那么大。，其实效果没想象
而且远方的电子端的代名词，远方可不是。务，也不是掏宝，掏宝在大众眼里是中低商
功，在大众实是没线走的还算成城和远方其有差别的。路远方目前的方商�中，远心目
版块。这时候，远方就可以做高端不再是中低端，网上也
……”
随着李东的，有人皱眉。不去打断，有人沉思话音不断吐出，众人也
不试试久，牛刚才缓缓道：“大商转型不会成功？不知道过了多怎么知道李总
败。”不代表大商也会失苏林他们的失败，
败是必然的，因为有远方在。李东咧嘴笑道：“失
美为先发达，线下由物当我们在北方地区的线上渠道铺锋进入东北，。”投资，大商增加设完善，物流体系后续再不会成功的
“李总是在威胁道我们？”牛刚冷笑。
奈，摇头道：“不是威胁，是实话实说，牛总话。道我说的都是实是明白人，应该知李东一脸无
了也是白说。，我换成之前说
唬谁。该明白，我没必要去吓可当融资成功的那一刻，大家就
利润去考虑的时候……为时候，不为人才当发愁的时候，不远方不为资金发愁的
必要的。没其实很多挣扎都是到了这时候，
想让大商下，就种人。过用这举手投降，我来这找牛总，没有我相信牛总也不是那张嘴就把大商纳入麾
把一些事实明白。我只是说清楚，说
牛总现在不甘心，无外乎还有一线希望。
第一，寄希望掏宝给我们制造竞争，可以继续在线上里不会崩溃，阿们无法集中全力。让我
意掏宝了。始，可今天开远方就不会再去在
，无论是，都不会再有任何竞争掏宝还是最近有些出东，在远方面前力。至于其他平台，更不会在意风头的京
如果我们还有很多漏洞，那他们可以趁虚而入。
。远方倒下非远方自己找死，要不然，都补上了，除没人能让可当我们把这些漏洞
不用去考虑了。牛总可以，所以这一点
望南方那边。去可以拖延远方，让远方投入大寄希第二，量的人力物力进
时间，继续经营北方，点牛总应该想过吧？喘息这的”给大商
一家独着点头道：“不错，华夏零牛刚沉默片刻，接售不是远方扎根已久。大，大商在北方
。算要争，之也没那么容易取而代你们就
激烈，几家企业都实起得力市场。竞争雄厚，拖，远方不一定拖何况南方
。资，竞争，可见得就比他们强大不计成本的投现在你远方的综合实力，不
拖到最后，拖垮的只会是远方间，！”再等一段时
“都说远道：牛刚说到这，眼神犀利的！持久战，不是没道理方不善
体系杂乱远方靠你李东一，几乎全人在撑着！
就不足为犯错，那远方虑！错的候，拖可神也有犯下去，拖到你李东时
只要长时间处于胶着状态，所有人都会的远方，对你丧失信心还有，习惯了胜利！
。括外界的投资者不止你的员工，包
有投资！，拖到所你精疲力尽，拖到远方精疲力尽，那就是大商的胜利要拖到没想过击败你，只所以我者对你丧失信心
”，规产业无法扩大模还被压缩，李总那时候的远方会如何？，你觉得长时间的不盈利，
呵道：“不知道，可李东笑呵能会很糟糕。
也许比你想象的更糟糕。
想法去走。可想象终归事实不会按照你的只是想象，
不会是我。止，可最终，撑不下去的绝脚步，希望能一直拖下很多人都希望能拖延我，拖到我撑不住为去
竞争，快结束了。”南方的
李！让牛刚东的最后一句话，瞬间坐直了身体
何止他，其他高管纷纷，眼中满是惊疑不定。将视线投向李东
得也到了结李东却是不继“不止南方，束的时候了北方其实我觉。续往下说，又道：
是太大商这边，更柔和一些，而不过暴力。我希望入主的手段
家族太强，上梅还是不同的，国商和国梅其实梅一直在走下坡路，加大。的手所以我段很暴力印记入主国
手段的手段去接手。以用更柔和的可对待大商，对待大商，更互惠的团队，我觉得可
还有一点，大商的体制和国梅也不同。
出生，这点没有贬低诸位都是职业经理人的意思。包括牛总，其实在场的诸位，
包括牛总的私人印记，我觉得应该也强烈的私人太不是，大商本就没有是太我的意思印记，强烈才对。
区别吗？更换第一大股东，对诸位而言，真的有太多的这时候，只不过是
础建并购大商之设，线上渠流……这些方面进行道铺设，供应链，物后，远方除了在一些基一些改进投资，方面，变动不会太大。管理包括运营
其实我来找大家谈，也是希望大家能接受我的观点。更轻松地
实际上……”
李东轻笑道：要想强行拿下大商，早就可以了。“实际上，我真
症。如现在的国梅和家乐福，给我们留下了很多后遗可强行拿下，就
我这时候，更进行融合。”和远方希望是你们心甘心愿地
强行拿下，说牛刚皱眉道：“李总？”的是茂业那边说
“茂业算部分，不算李东笑呵呵全部。道：
，滨城国商找过其实我……”
“什么！”
国商是之前的第二股份。大股东，掌握了大商零售8\%的众人一惊，滨城
的股权就达到了2支持，李东说的，对方加上茂业那边李东拿下了对方的股份，或者获的5\%，远主动找8\%。方这边掌握如果按照得对方的过李东，一旦
强这时候，远方势入主大商了。完全可以
思，强扭的牛瓜不甜。我没有强行入主的意不过就听李东又道：“刚眼皮不断跳动，
绩本身。大商能做出这样的成因为大商，能让远方重视，不是
系。而是你们这群人，包括大商的体
其实不。需要那么多门店，远方
市场的关键还是要懂华团队。和团队，懂北夏零售的人方零售
对北方，正如，也不牛总说这个市场。太知道如何去迎合的，远方其实不太熟悉
的所以，我更希望得到不是那些门店体系，而是整个大商体系。
而之所以没道我的支考虑的是什么吗？持，大家知有接受滨城国商”
得到回报。东笑道：“有付众人纷纷看向他，李出，自然希望
滨城大的回报，所以选择支国商，希望能得到更主大商。持我入
就不要再进一步了。，既然国退民进了，那可在我看来
东会很麻烦，我付出的一旦这次接受西会更多。了对方的帮助，那后续
我不希不到万不得已，望出现这种情况。
主的，是现有的这不是其他人。所以我希望，支持我入些团队，而
理团队只牌可以保留，现有的管大商品远方入主大商之后，会微调不会大动。
道，投入资金对现有门店进行升级改造远方帮大。商架设线上渠，更趋于现代化
。物流、仓储、供应链，远方都会进行支援其他诸如
越来越好，不会更差。会有远方做后台，大商只发展的
也只会比现诸位的待遇，。在好，而不是变差
对才对。除了牛总之外，我觉道理反得其他人没
至于牛总……”
李东看了一眼牛刚，笑以为，齐云娜呵呵道：“牛总现在的位置，牛总留着。可
不合适，咱们可以慢如果牛总觉得慢谈。
可真要因耽误了双方的融合……，”为牛总一人
而是有些难看向其他人。看牛刚脸色，没有搭理李东，
人神。却是一声不吭不肯面对牛刚的眼这时候，其他也都低下头写写画画，，被牛刚看到的人，
跳有些愤怒，接着又牛刚心里咯噔一和失望。
居然这么轻易就动心句话而已，这些人李东不过说了几了，妥协了！
人觉得可以接受，可以接纳远方入主大商。显然，李条件让这些东开出的
可他们道忘了，这些年到底是谁在执掌大商，让大希望和平接手大商吗？这才换来了今日李东商走向辉煌，难
如果大商和国梅一般，一般，李东？会这么好说话和物美
！这些人，何曾考虑过自己
的，这就是自己为之些空落落牛刚忽然觉得心里有？奋斗一辈子的大商吗
……
李东从大商走出的时候头，趋利避害，这才是人性。，不由摇摇
远方，不再是当年的远方。
李东，也不再是当年的李东。
有些事，往往就是这也是李东觉得没有太大挑战性的原因。么简单，这
转战线下，也如此刻这般简单。之后，从线上后世阿里做大
拒绝的？敢拒绝，会零售业的巨头，有几家
更强大。远方，实力其实比阿里更别说，这时候的
妥协，几乎是必然的，李东亲自出面开条件，选择到了这时候。