街道上。
东，会有人相，此刻我喊一声，我是李”信吗？，面带笑容道：“你说李东戴着墨镜
谁都很忙，没人会真的涵打击道：“大城市，所有人。去管你是秦雨
他们崇拜李东，富和地人和这个名字，而是你所拥有的财这个不是因为位。
此刻为什么要看你？，你抛下光环，别人
老谭他会看的。”们都出来，壮点声势，我想还当然，你让是有人
。”，也就在我这逞威了“你这张嘴
。打造类似于掏宝的餐，目的应该道：“你的点餐网李东下，我看了一是饮c2c平台才对摇摇头，转移话题
话说。2o我也没当然，你说是o
点餐网的存在目标，其实就是将团购小众化，单一化。
有数，我就你们自己应该说了。这些定位问题，不多
业的就不是冲着b2c去做始不是。可既然是掏宝平台，那的，起码一开准备做餐饮行
今天我看到了不少少。一块你们点餐网的快递员在大投资不会太街小巷穿梭，我想这
完善布然而，一个局，而是为了抢占市场新兴产业，一开始其实不是为了！
太烧钱了。你们这样，太慢了，也
餐网当前的目标，点。应该是迅速布局，完成市场抢占才对
根本。体，才是你们的用户群庞大的合作商户群体和庞大的
到尽善尽美。不用一开始就做至于服务问题，
的以承包给快递员可以兼职，可前期，你们自己布局。第三方，没必要
们抢占市场，而且市场面临饱和的时候，第三家平台和你，开始。后期，当有了第二家
。们的任务就是提升服质量和核心竞争力了务这时候，你
团队，甚至包括一些试队专业的快递团团队，专业的质，都可以建立。吃团检队，专业的客服
必要。前期，没这个
递？和远方不同，我们那时候为什么要做快你们
上不是只有我们一家，更不是第一家！因为市场
面下功夫，以服务优势，唯有在这上取胜。”我们没有任何
其实和张旭浩如出一辙李东的话，。
个道理。秦雨不是不懂，包括涵他们其实这秦海他们都懂
都受到了李关键是，秦家一家人，东太大的影响。
崛起的，袭，都参与过。李东的远方商城如如何完成逆，秦过何，这些过程家人都经历
创建点餐网的时候，他择了走于是，在们下意识地选李东的路。
不一样！网和远方商城可实际情况是，点餐
是抢市场，远方商城成立的时候，第一那时候的市场也不是没有同类网站。目标不
起步阶段。而餐饮o2o平台太小，都处于在倒现是有了，可规模太小，
服务质量斤斤计较到为也没的，客户这时候的市场是广大的时候。
所以，当前的主要任务不是提升服模。务质量，而是扩大规
，效率拖拉，服务闻言微微道：“可外包毕竟不是自己的团队蹙眉差劲，也没有责任心。团队，秦雨涵
了后期，也是逆势。模势，可到，前期是有优光扩大规
没关系。前期，其实也是建立名声的时候时，这们服务差点候，市面上就我们，我
，也许一开始不可一会慢慢取得用如我们，后期，对方则们。旦出现第二家平台，对方服务比我们好是户的信任，直至超越我
而我们，再想改变形失去了不少公信力。象，因为前面的污点，也
都被的多就像掏宝，前面做好，市场了。抢占
可现在呢？
售滥，快递效率差劲，商因为假货泛家服务态度不好，后理赔困难……
而忽视或者放纵这这一系列的问题，因为前一切，到了后期，掉了。”期只顾扩大就有些尾大不规模
语道：“那能一样吗？李东无
事实。，掏宝还是c何况，你说的再差2c平台第一，这也是不争的
为实力强大了，他们有没机会，反而因去改正。现在纠正虽然难，可不是更多的机会
如果以为还有掏宝？前，你面没抓住市场
的机会，连抢了被说改了。机会都没有，更市场，哪有现在改正易趣的当初不
三方就一定很差了？还有，谁第跟你说
那只是你的想法！
不是的事，就不上心了。自的风格，不是每家企业各家企业有各家企业己企业都觉得
快递做的就是送的东西了？，谁跟你说送货的都是何况，自家
家的产品，第三方，也不是全部送的自的货物，难道我们的团队就不送了？就连远方快递
题都不只要做好管理机制，一切问是问题。
价，这点难吗？，建立一个评问题，完全可以就说你们的快递和远方商城的平台一样快递员做出服务评价系统，对
，你们给予更多的额外价好的接单多的，评奖励，谁会不动心？
想钱，赚，你以为他们少赚？能多没人不在乎钱，他都是赚的辛苦做快递这一行的，们赚的钱也很难，
了个别混除，往多了赚？好了干日子的，谁不想往
成是为了混吃在你眼中，这些人都等死难不才当快递员的？”
见秦雨涵正在沉思，又的市场，会渐渐c端萎靡下去的。道李东说着，p：“还有，
是移动为王！未来
市场。这时候，其，而动端实你们就可以布局移不是继续大力推广pc了
吃个饭而已就在于省事！为什么要叫外卖，关键，大家
，烦不烦。开电脑，特意网上订单卖，还得特意打我要是订个外
送外卖好了。有那功夫，我干脆打个电话让人
做的，就是让用户更方便。你们要
点，ok，。拿着手机，用户随意一一切搞定，简洁化才是第一位的
前期，不要为了一点质量小钱，。商家做推送什么的，关键还是口味，还是又是广告，又是给
之名声建立了，等后再想盈利的事。
还有，取消电话订餐！
义上的外卖！失餐，目前看，可一定点，你们是网上订餐对你们的业务造成一些损，而不是传统意要区分开一来会虽然取消电话订
潜移默化，。户自己意识到，让用我用的是一个点餐平台，而不是一家快餐店
的吗？先打个电话订货你和远方商城上买东西看到过，用户在掏之前，宝
找一下都是直接下单，了不起东西的？问题，谁会特意找客服咨询一点电话打过去说要买什么
的工作开支。量，缩减成本这也是为了减轻你们
服团队，几乎你现在建立起来都成了外卖接单员了，简直就是个的客笑话。
话给你们订餐，然后你们子放屁，多此一举吗再打电？家，这不是脱裤用户打电话给商
接下订单，而且的直你们要开发新的系统，关联商户。让用户习惯性
很麻烦，也很不而不是如实用。下个订单，居然还得通过你们转达商户，这个现在这般，客户
发一套。开边让人帮你们需要，我这这种系统不难，你要是
可手段。以采用这种直接关联递员其实也快不仅仅是商户，还有
商家收到了信息，距附近最近的快递员，户下单之后，可以收到信息。也离当用
接单。这时候，他们就可以自发选择，要不要
下单的用户距离也很近升效率也许此刻，。某位快递员刚距离，这样就可以节省大好就在这家店铺附近，量时间，提
安排任务配送点们现在一样，还得序。而不是和你的转达程，中间还得多一道命令从快递
小变化，会为你你们的成本支这些们缩减大量量，升你们的效率。减出，提少的工作
想做大做强，光靠老路子怎么行……”
”在继续说“你既然都知道，李东还忍住道：你怎么没自己去做？，秦雨涵实在没
乎没其他人活路了。法按照李东的一些说，远方自己做几的话，秦雨涵敢肯定，
，远方几乎能轻而易，道，合作商户渠举地完成这个目标专业的快递团队，专。业的技术团队，客服
是嗤笑道：“我这话的时候，李东却都做？然而，当她问出难道什么
你以我还会在乎至今日，为时这些小产业布局？
，单一是不面，某个方向我做大，要不然我的某个方的是一个整体，除非意义重会特意去做的。
除后当然，不排也会去做业布局，我们。期为了完善产
的多。事都比这个重要情多了去了，任何一件这时候，远方的事可
不够用，哪服不够用，服务器我现在都嫌快递不够用，客有工夫做这些。
小了，我看不上。做
前没这个精力。做大了，远方目
做大了，我们收购、并是钱么，你说是不要了，市场上谁以，不就购、入股、融资都可是这个道理？”大不了等后期有需
道：“然，秦么，看不上李东说的坦，是吧干嘛，合着不就三个字雨涵却是咬着牙根？”你说这么多废话
李东耸耸意思吧。的，反正差不多就这肩道：“你自己说
什么，后期回本还不，就缺时候，我现在不缺项目前期大量烧钱钱和时间。知道
些人来收获果实的等你们这些人自了，时候了。也就到了我们这己做的差不多了，做大
，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。这社会就这样
不过你们也别悲观，大家都经历过这一遭。
说不准的事，这年头，最后你们能不能反能。”一切皆有可吞了那些大鱼，也是
中，你非要揭露出道：血淋淋的事实，何必呢。件很美明明一好的事，到了你口”秦雨涵叹气“
资小公，那是大事，大好事！喜在小公司看来大集团融司，
团在收割果实。可通过李东这么一说，那就是大集
恩戴德自己的无数时间和精力，何乐而不为，花点小钱，既让你们感。又省去了
这么心不虽然是同样的道理，可说起来。，秦雨涵还是有些开直接的
事实。东淡笑道：李去，那就要认清这个的，都是残酷“资本你既然想在商界走下
的在帮你。时候帮助你，不见我在你困难的得是我真
指。我，而是一种代当然，我说的不是
在种投资，大家其实都是这其实也是一播种。
，再去收获，这等待它开等待需要企业要耗费时间和精力，弱小的时候。需要自己精心培育，需，是自己在播种，花结果
的时，我们还是在播种候。而等企业做大了
去培育。而是广撒种，等待传统意义上播种，你们这些果农不过不再是
会去管。中间，我们不
等你们培子快收获了，我这就是们大的原因。育的种大企业越做越再去收割，
了高级果农的初级果农，等你到做。这时候，你也可以么你现在最多也就算
这时候也严格来说，其而我，是果农，给别人培育种子。实
不过我这个果农实的因为我身强体随时可以把抢我果壮，你则不行。，家伙拖出来打一顿，
，分一点给我培育，加上安抚一下别人人都觊觎能吃一大半了我的果实。，免得所有别人，那是因为我吃饱出来的果实，我自己
们呢，则是不一样，。不死就行，大头还是要自己吃少点，饿让出去的你
有，我现在开始开果园了这一步还很遥主转变，你距离还，正在往农场远。”
的话，现在则如果说，秦雨涵之前是懂了很多。对商业之道还有些懵懂
。业家，有多少企业家希望能得到李东的指点第一人，甚至世界闻名的大企李东作为华夏商界
是很难得的。很透彻，这种机会此刻，鉴于两人的东西说关系，李东将一些
涵这次没而秦雨农，又是怎么度过这你前期惑道：“那获果实？”也是初级果个时期的，没有被人收脸上带有些许疑再反驳李东，
给一口吃了。很快，很多人都没发李东笑道：“原因很多吧成熟了，我就，第一，我栽种的果实，收获时间现我的果实
第二，也有人发现熟了，想来吃一口。了我的果子
这时候，就看拳头厉退了。拳头一些外界的帮助还算厉害，加上，我不厉害了则是被我打，吓住了一批人，另一批人
第三，我种的果子，长的比吃的快。
这样一来，有些人想吃，结果发现太大了，吃了会撑死，所以而且还能他又不敢吃了。无限制地长下去，
，当然，我是我，你是你不一样。
来吃”可以成长的很快，有我这大块头在如果你愿意我成为你，一般人不的果园守护者，其实你也果子。敢你的
意思，却是哼道秦雨涵倒是听懂了他的：“不要！
在不需要！起码现
你。吃的更多，干嘛要分给己收获，我自己培育，自
等哪天，我吃不下了，不是找你。”抢我的了，我再考虑是或者有人
。，就我等着那天了想自己吃，想多你这小胳膊小腿的，还李东好笑道：“那
算了，随便你吧。
你这性子你，和我有点像。是骨子里带来的致的，你不一样，过我是环境导，不
。条路，那就好好干吧总之，既然走上了这
等果子种或者被人抢了，也别忘一大片果还园呢。不出来的时候，了有，家里
不成问题的。”不至于一点果子都闭了，也没了，吃个饱饭还是果园就算哪天倒
在有女主人了！轻哼道：“可果”秦雨涵园现
多笑眯一点嘛。真要介意，我李东再一个果园……”开：“女主人，也可以眯道
“滚！”
是好的习惯。”李东讪讪道：“爆粗不
”“跟你学的。
这习惯吗？”我有“这话说的，
。”“有没有心里清楚
“……”