道街街道上。
李东戴着墨镜，面带笑容道：“你声，我是李东，会有人相信吗？”说，此刻我喊一
都很人会真的去管你所有人秦雨涵打击道：“大城市，是谁。忙，没
的财富和地位。不是因为这个人和这个有他们崇拜李东字，而是你所拥名，
此刻，你抛下光要看你？环，别人为什么
们都出来，壮点声势，我想还是有人会看的。”，你让老谭他当然
“你这张嘴，也”就在我这逞威了。
移话题道李东摇摇头，转似于掏宝的餐饮c2c平台的应该是打造类才对。：“你的点餐网，我看了一下，目
说是o2o。当然，你我也没话说
单一化。点餐网的存在目标，其实就是将团购小众化，
定位问题，你们自这些了。多说有数，我就不己应该
平台去做的，起码一开掏宝可既然是准备做餐饮行业的冲着b2c，那就不是始不是。
你们投资不大街小今天我看到了不少我想这一块巷穿梭，网的快递员在会太少。点餐
，一个新兴！不是为了完善产业，一了抢占市场然而开始其实布局，而是为
这样，太慢了，也太烧钱了。你们
才对。点餐网当前的目标，应该是迅速布局，完成市场抢占
合作商户群体和庞大的用户群根庞大的体，才是你们的本。
务问题，不用一开始就做到尽善尽美。至于服
职，可以承包你们的前期，快递员可以兼给第三方，没必要自己布局。
你们抢占市场，而且市候。，第三家平台，开始和后期，当有了第二家场面临饱和的时
和核心竞争力了。服务就是提升务质量这时候，你们的任
递团队，专业团队，专业的，都可以的客服专括一些试吃团队业的快质检团队，甚至包建立。
前期，没这个必要。
你们和远方不同，我递？们那时候为什么要做快
因为市场上不是只有我们一家，更不是第一家！
上面下。”我们没有任何优功夫，以服务取胜势，唯有在这
和张旭浩如出一辙。李东的话，其实
实不他们都懂这个道秦雨涵他们其是不懂，包括秦海理。
都受到了李东太大的关键是，秦家一家人，响。影
过。，秦家人都经历过，都参与李东的远方商城如何崛起的，如何完成逆袭，这些过程
东的路。择了走李于是，在创建们下意识地选点餐网的时候，他
可实际情况是，不一样！点餐网和远方商城
时候的市场也不。目标不是抢市场，那的时候是没有同类网站，第一远方商城成立
o平台，现在倒是有了而餐饮o2，可处于起步阶段。规模太小太小，都
这时候的市场是广大的，客户也没到为服务斤计较的时候。质量斤
要任务不大规模。是提升服务质量，而是扩前所以，当的主
竟不率拖拉，服务差劲，也秦雨涵闻言微微蹙外包团队，毕自己是没有责任心。眉道：“可的团队，效
是逆势。优势，可到了后期，也模，前期是有光扩大规
这时候，市面上候，也是建立名声的时没关系。就我们，我们服务差点前期，其实
我们好，也许们。平台，对方服务比慢取得用户会慢后期，对方则是二家一开始不如我们，可一旦出现第的信任，直至超越我
而我们，再想点，也失去了不少公信力。改变形象，因为前面的污
都被抢占了。做的多好，市场就像掏宝，前面
可现在呢？
因为假货泛后理赔家服，售务态度不好滥，快递效率差劲，商困难……
掉了。”纵这一切，到了后期顾扩大规模而忽视或者，因为前期只放这一系列的问题，就有些尾大不
样吗？李东无语道：“那能一
，掏宝还是c2争的事实。说的再差，这也是不第一c平台何况，你
，的机会去改正。不是没机会，反而因力强大了，可为实现在纠正虽然难他们有更多
，你以为还有掏宝？如果前抓住市场面没
，更被说没有正的机会，连机会都趣的市场，哪有现在改当初不抢了易改了。
三方就一定很差了？还有，谁跟你说第
那只是你的想法！
事格，不是每家，就不上心企业的企业的风各家企业企业都觉得不是自己了。有各家
就是送货，谁跟你说送的都是自家的何况，快递做的东西了？
的货物，难道方就连远方快递，也不是了？送全部送的自家的产们的团队就不我品，第三
都不是问题。一切问题只要做好管理机制，
问快递评价系统，对快方商城的平台一样，建立一个题，完就说你们？全可以和远出服务评价，这点难吗的递员做
接单多的，评价好的，你们给予更多谁会不动心？的额外奖励，
，都是赚的辛苦钱，没们赚的钱也很难赚，你以为他们，能多人不在乎钱，他想少赚？做快递这一行的
往多了除赚？了个别混日子的，谁不想往好了干，
的？”快递员眼中，了混吃等死才当难不成在你这些人都是为
又道：“还，见秦雨涵正在沉思，渐萎靡下去的。有，pc端的市场，会渐李东说着
未来是移动为王！
c这时实你们就可以布局移动端了，续大市场。而不是继力推广p候，其
大家为什么要叫外卖，关键就在于省事！吃个饭而已，
网上订单，烦不烦。特意打开电脑，特意我要是订个外卖，还得
外卖好干脆打个电话让人送了。有那功夫，我
户更方便们要做的，就是让用你。
o拿着手机洁化才是第一位的k，一切搞定，简，用户随意一点，。
关键还是口味，还是，又是广告，质量。又是给商家前期，不要做推送什么的，为了一点小钱
了，之后再想盈利的事。等名声建立
订餐！还有，取消电话
一定前看来会对你们的虽然取消电话订餐，目是传统意义上的外卖！业务造成一些损失，可网上订餐，而不要区分开一点，你们是
快餐店。一个点餐平台，而潜移默化，让用户自己意识到，我用的是不是一家
，用的吗？你看到过，先打个电话订货户在掏宝和远方商城上买东西之前
不起题，谁会特意找一下电是直接下单，了都东西的？找客服咨询一点问话打过去说要买什么
为了减这也是轻你们的工作量，缩减成本开支。
卖接单员你现在建立起来的客服团队了，简直就是个笑话。，几乎都成了外
脱裤子放屁，多此一举话给你们订餐，然再打电吗？话给用户打电商家，这不是后你们
。的直接下订单，而且你们要开发新的系统，关联商户让用户习惯性
转达商户，这个很麻烦，也很不实用们般，客户下个订单，。而不是如现在这居然还得通过你
这种系统不难，你要是需要，我这边让人帮你们。开发一套
快递员其实也可以这种直关联手段接，还有。不仅仅是商户采用
单之后，商家收到了信最近的快递。员，也可以收当用户下到信息息，距离附近
这自发选择，要不要接们就可以单。时候，他
样就可以节省大量时间，提升效率。，距离下单的用户距离附近也许此刻，某位快也很近，这递员刚好就在这家店铺
，中间还得多一道命令的转现在一样，达程序。还得从快递而不是和你们配送点安排任务
些小变化，会为你们缩这，减少你们本支出，提升你们的效率。的成减大量的工作量
路子怎么行……”想做大做强，光靠老
你怎么没自己去做？没忍住都知道，说，秦雨李东还在继续”道：“你既然涵实在
其几乎没己做的话，秦雨涵他人活路了。自敢肯定，按照李东的一些说法，远方
道，合作商户，远方几乎能轻而易举地完成这队，专业的专业的快递团个目标。技术团队，客服，渠
这话的时候，李东然而，当她问却是嗤笑道：“我难道什么都做？出
，我还会在乎这些小产业布局？你以为时至今日
向，除非意。我做的是一个整体，单义重大，要不去做的然我是不会特意一的某个方面，某个方
期为了完善当然，不排除我们也会去做。后产业布局，
可这时候，任何一件事都比这多了去了，远方的事情个重要的多。
不够用，客服不够我现在都嫌快递哪有工夫做这些。用，服务器不够用，
我看不做小了，上。
做大了，远方目前没这个精力。
是并购、入股、融资都可以，不就了，我们收购、大不了等后期有需要了，市场上谁做大钱么，你说是不是这个道理？”
秦雨涵却是咬着牙根道：“你说这么多废话，是吧？”李东说的坦然，，合着不就三个字么，看不上干嘛
自己说的，反正差不多就这意思吧。李东耸耸肩道：“你
回本还不期知道什么时候，我钱，后现在不缺项目，就缺前期大量烧钱和时间。
了。等你做大了，也就到了的时候们这些人自己多了，做的差不我们这些人来收获果实
这社会就这样，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。
悲观，大家都经历过这一遭。不过你们也别
，一”是说不准的事，能反吞了那些大鱼，也最后你们能不这年头切皆有可能。
口中，你非秦雨涵叹气道：“明明一件很美好的要揭露出血淋淋的事实事，到了你，何必呢。”
看来，那是大喜大集团融资小公司，在小公司事，大好事！
这么一说，那就是大集团在收割果实。可通过李东
，何乐而不为。感恩戴德，又己的无数时间和精力省去了自花点小钱，既让你们
的道理，可说的这么直接，秦些开心不起来。虽然是同样雨涵还是有
要认清这个事实。想在商界笑道李东淡资本都是残酷的，你既然走下去，那就：“
你，不见我在你困难的时候帮助得是我真的在帮你。
不是我，而是一种代指。当然，我说的
这，大家其实其实也是一种投资都是在播种。
结果，再去培育，需要耗费时间等待它弱小的时企业候，是自己在播种，和精力，需要等收获，这需要自己精心待。开花
而等企业做大了的时候，我们还是在播种。
传统意义上播种，而是广撒种，等农去培育。不过不再是待你们这些果
会去管。中间，我们不
育的种子快收获了，我等你们培们再去收割，这原因。就是大企业越做越大的
的时候，你也可以这么做。你现在最多也就算初级果农，等你到了高级果农
。，给别人培育种子严格来说，其实而我，这时候也是果农
农，随把抢我果实过我这个果时可以的，你则不行。出来打一顿，因为我身强体壮家伙拖不
为我吃饱了，加上安因我培育出来的抚一下别人，免得所有分一点给别人，那是都觊觎我的果实人一大己能吃果实，我自半，。
不一样，是自就行，大头还是要己吃少点，饿不死去的。你们呢，则让出
，我现在开始还有往农距离这一步还很遥远。在”开果园了，正场主转变，你
懂的话，现在多。说，秦雨涵之前对商业之道还有些懵是则如果懂了很
望能得到李东的指点。一人，甚至世界闻名李东作为华夏商界第企业家希的大企业家，有多少
种机会是很难得的。此彻，这系，两人的关李东将一些东西说很透刻，鉴于
而秦雨涵被人收获果实？”“上带有些许疑惑道：是初级果农那你前期也度过这个时期的，没有这次没再反驳李东，脸，又是怎么
实成熟了，我就给一，很多人都没发时间很快李东笑第一，我栽种的果实，收获道：“原因很多吧，口吃了。现我的果
也有人发现了我的果子一口。第二，熟了，想来吃
厉害了，我拳头我打退了。害，加还算厉帮助，吓住了一批上一时候，就些外界的人，另一批人则是被看拳头厉不这
，长的比吃的快。第三，我种的果子
地长下去，了发现太大而且还能无限制所以他又不敢吃了。，吃了会撑死，吃，结果这样一来，有些人想
当然，我是我，你你，不一样。是
的很快，有我这大块意我成者，其实你也可以成长头在，一般的果子。”为你的果园守护人不敢来吃你如果你愿
他的意思，却是哼道：“不要！秦雨涵倒是听懂了
起码现在不需要！
收获，吃的更多，干嘛要分给你。我自己培育，自己
我再考虑是不是者等哪天，我吃不下了，或有人抢我的了，找你。”
了。李东好笑道：“那我等着那天，就你这小胳膊小腿的，还想自己吃，想多
算了，随。便你吧
你这性子，和我是骨子里带来的。有点像，不过我不一样，你是环境导致的，你
条路，那就好好干吧。然走上了这总之，既
果子种不出来的时了，候，或者被人抢也别忘了，家里还有一大片果园等呢。
不成问题的。”没了，吃个饱饭还是了，也不至于一点果子都果园就算哪天倒闭
现在有女主人了！”秦雨涵轻哼道：“可果园
李东笑眯眯道：“开一个果女主人，也可以多一点嘛园……”。真要介意，我再
“滚！”
惯。”李东不是好的习讪讪道：“爆粗
”“跟你学的。
这习惯吗？有“这话说的，我”
“有没有心里清楚。”
“……”