街道上。
墨信吗？”镜李东戴着，我是李东，会有人相说，此刻我喊一声，面带笑容道：“你
去管你是谁。都所有人秦雨涵打击很忙，没人会真的道：“大城市，
他们崇拜李名字，个人和这地位。东，不是因为这个所拥有的财而是你富和
此刻，你抛下光你？环，别人为看什么要
有人会看的。”声势，我们都出来，壮点想还是当然，你让老谭他
这逞威了。”“你这张嘴，也就在我
目的应该是打造我看了一下，：“你的点餐网李东摇摇头，转移话，题道2c平台才对。饮c类似于掏宝的餐
o2o我也没话说。当然，你说是
，单一化。小众化的存在目标点餐网，其实就是将团购
有数，我就不多说了们自己应这些定位问题，你。该
始不可既然是准备做餐饮行业的掏宝是平台，那就不是冲着b。2c去做的，起码一开
不少点餐网的快递员今天我在大街小巷穿梭，我想这太一块你们投资不会看到了少。
然而，一个新兴产业，始其实不布局，而是是为了完善一开为了抢占市场！
你们这样，太慢了，也太烧钱了。
该是迅速布局，完成市场抢占才对。点餐网当前的目标，应
庞大的合作商户群体和。才是你们的根本庞大的用户群体，
题，不用一开始就做到尽善尽美。至于服务问
承包给第三方，可以以兼职，没必要自己布局。快递员可前期，你们的
。三家平台，，而且市场开始和你们抢占市场，当有了第二家，第临饱和的时候后期面
力了。，这量和核心竞争务就提升服务质你们的任时候是
业的客服团试吃团队，都可以建甚至包括一些队，专业的质检立。专业的快递团队，团队，专
必要。期，没这个前
远方不同，我们你那时候为什么要们和做快递？
因为市场上不是只有更不是第一家我们一家，！
上面下功有在这夫，以服务取胜。”我们没有任何优势，唯
出一辙。李东的话，其实和张旭浩如
懂，包括秦海他们都懂这个道理秦雨涵他们其实不是不。
，秦家一家人，都受到了李东太大的影响关键是。
都参与起李东的远方商城如何崛的，如何完成逆袭，这过。都经历过，些过程，秦家人
候。，他们下意识地选择了走李东的路于是，在创建点餐网的时
商城不一样！餐网和远方可实际情况是，点
不是抢市场，那时候的远方商城市场也不是没有同类网站。成立的时候，第一目标
太小，都处于起步阶段。在倒是有了而餐饮o2o平台，现，可规模太小
这时候的市较的时候。场是广大的，客户也没到为服务质量斤斤计
所以，当前是提升服务质量，而是扩大规模。的主要任务不
有责任心。队，毕竟不是自己的秦雨涵闻言微微蹙眉道：“可外包团团队拖拉，服务差劲，也没，效率
可到了后期，也是逆势。，前期是有优势，光扩大规模
们服务没关系。，市面上就我们，我差点名声的，这时候前期，其实也是建立时候
平台，对方服务比我们。可一旦出现第二家的信任，直至超越我们，后期，对方则，也许一开始不如我们好是会慢慢取得用户
象，因为而我们，再想改变形污点，前面的也失去了不少公信力。
。多好，市场都被抢占了就像掏宝，前面做的
可现在呢？
，售后理赔困家服务态度不好因为假货泛滥，快递效率差劲，商难……
顾扩大规，就，到一系列的问题，因为前期只有些尾大不掉了。”者放纵这一切这模而忽视或了后期
样吗？无语道：“那能一李东
实。，这也是不争的事何况宝还是c2c平台第一，你说的再差，掏
现实机会，反而然难，可不是没他们有在纠正虽因为力强大了，。更多的机会去改正
为还有掏宝？前面没抓住市场，你以果如
的市场，哪改正的当初不抢了易趣有现在说改了。机会，连机会都没有，更被
方就一定很还有，谁跟你说第三差了？
那只是你的想法！
业的风格，不是每家企业都觉得不是家企业有各家企自己企业的事，就不上各心了。
谁跟你说送的都是自家的东西了？，快递做的就是送货，何况
送货物，难就连远方快递，也不是全部送的自家的产品了？，第三方的道我们的团队就不
一切问题都问题。只要做好管理机制，不是
做出服务商城的平台一样就说你们的快吗？方，建递问题，完全可以和远系统，对快递员评价，这点难立一个评价
心？的，你们给予更多的额多的，评接单外奖励，谁会不动价好
，没人不在乎钱，辛苦钱能多赚，你以为他们赚的快递这一行的，都是赚的他们想少赚？钱也很难，做
除了个别混日子的，谁不想往好了干，往多了赚？
难不成在你眼中，这些人都是为员的？”了混吃等死才当快递
正在沉思，见秦雨涵渐渐萎靡下去的。有，pc端的市场，会说着，东李又道：“还
王！未来是移动为
这时候，其实你们，而不就可以布局移动端了是继续大力推广pc市场。
在于省事什么要！吃大家为关叫外卖，键就个饭而已，
上订单，烦不特意网我要是订个外卖，还得特意打开电脑，烦。
功夫，我干脆打个电了。话让人送外卖好有那
你们要做的，就是让用户更方便。
简洁化才是第一位的。k，一切搞定，拿着手机，用户随意一点，o
推送什广告，又是是口味，还么的，关键还前期，不要为了一点小钱，又是是质量。给商家做
等名声建立了，之后再想盈利的事。
还有，取消电话订餐！
目前看来会对你成一些损失，可一定要不是传统意义上们的业务造区分开一点虽然取消电话订餐，订餐，而的外卖！，你们是网上
潜移默化，让用而不是用的是一个点餐平台，一家快餐店。户自己意识到，我
电话订货的吗？掏宝和远方商城上买东西之前，先打个户在你看到过，用
打过去说要了不起找客服西的？都是直接下单，咨询一点问题意找一下电话买什么东，谁会特
作量，缩减成这也是为了减轻你们的工开支。本
来的客服团队，几乎都是个笑外卖接单员了，简直就你现在建立起话。成了
子放屁，多此一用户打电话给你举吗？后你们再打电话给商家，这不是脱裤们订餐，然
系统，关联商户。让用户习惯性的直接下订单，而且你们要开发新的
户，这个很麻烦居然还得通过你们转达商，也很不实用。如现在这般，客户下个订单，而不是
系统不难，一套。我这边让人帮你们开发你要是需要这种，
用这种直接其实也可关联手段。以采不仅仅是商户，还有快递员
息，距离附近最近的快递员。，也可以当用户信收到信息下单之后，商家收到了
这以自发时候，他们就可选择，要不要接单。
刻，某节省大量时间，提。用户距也许此店铺附近，距离下单的离也很近，这样就可以升效率位快递员刚好就在这家
，达程序。送点安排还得从快递配道命令的转任务，中间还得多一而不是和你们现在一样
为你们这些小变化，会们的效率。缩减大量的工，减少你们的成本支出作量你，提升
”做强，光想靠做大老路子怎么行……
，你怎么没李东还在继续没忍自己住道：“你既然都知道说，秦雨涵实在去做？”
法，远方自己做的话定，几。按照李东的一些说秦雨涵敢肯，乎没其他人活路了
作商户，远方几专业的快递团队个目标。服，渠道，合乎能轻而易举地完成这，专业的技术团队，客
么都做？我难道什当她问出然而，这话的李东却是嗤时候，笑道：“
布局以为时至今日，我还会在乎这些小产你？业
重我向，做的是一个整体，单一的某个方面，某大，要除非意义不然我是不会特意去做的。个方
除后期为了完善当然，不排产业布局，我们也会去做。
多了去了，任何一多。个重要的件事都比这可这时候，远方的事情
不够用，服务器我现在都嫌快递不够用，客服做这些。不够用，哪有工夫
做小了，我看不上。
精力。前没这个做大了，远方目
是钱么，大不了等后期有需要了，市场上谁做说是不是这个道理？、并购、入大了，我们收购”你股、融资都可以，不就
李东坦，合着不就三个是咬嘛？”说的着牙根道：字么，看不上，是吧然，秦雨涵却“你说这么多废话干
差不多就这意思吧。李东耸耸肩道：“你自己说的，反正
钱，后前期大量烧时候，我现在不时间。缺项目，就缺钱和期回本还不知道什么
。人来收获果实的时候了我们这些不等你们了这些人自己做的差多了，做大了，也就到
这社会就这样，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。
历过不过你们也别悲观，大家都经这一遭。
也是说不准的事，最后你们能不能反皆有可能。”，一切大鱼，吞了那些这年头
淋的事实，何必露出血淋很美好的事，叹气道：“明明一件呢。”秦雨涵你非要揭到了你口中，
大集团融资小公司，在看来，那是大喜事，大好事！小公司
那就是大集团在可通过李东这么一说，收割果实。
不为。间和精力，何乐而自己的无数时花点小钱，既让你们感恩戴德，又省去了
，秦雨涵虽有些开心不起来。可然是同样的道理，还是说的这么直接
既然想在商界走个事实。李下去，那就要认清这东淡笑道：“资本都是残酷的，你
帮你。助你，我在你困难的时候帮不见得是我真的在
，而是一种代指。当然，我说的不是我
是在播种。这其实也是一种投资，大家其实都
企业弱小的时候，是自要耗费时间和精力，需结待。要等己在播种，等待它开花要自己精心培育，需果，再去收获，这需
做大了的时候，我。们还是在播种而等企业
培育等待你。不过不再是这些果农去而是广撒种，们传统意义上播种，
不会去管。中间，我们
的种子快收是大企业越做越大的原因。等你们培育获了，我们再去收割，这就
你么做了高级果农的时候，也可以这。你现在最多也就算初级果农，等你到
培育，其实这时种子。而我，严格来说候也是果农，给别人
出来打一顿，因为我不过我这个果身强体壮，你则不行。农，随时可以把抢我果实的家伙拖
我培育出来的果加上安抚果实。实，我自己能吃一大一下别人，免得所有人都觊觎我的是因为我吃饱了，半，分一点给别人，那
你们己。呢，行则是不一样，自吃少点，饿不死就，大头还是要让出去的
还很，你距离这一步遥远。”正在往农场主转变还有，我现在开始开果园了，
雨涵之前对商业如果说话，现在则是懂了很多，秦。之道还有些懵懂的
界闻名的大企业家，有指点。多少能得到李东的人，甚至世企业家希望一李东作为华夏商界第
透彻，这种机会是很难东将一些东西说得的。很人的关系，李此刻，鉴于两
而秦期的，没有，脸上带有些许疑惑道雨涵这次没再反驳李东被人收获果实？”，又是怎么度过这个时：“那你前初级果农期也是
都没发现我的李东笑道：“原因很多一果实成熟了，我就给获时间很快，很多人，收口吃了。，第一，我栽种的果实吧
的果子熟了，想来二，也有人发现了我吃一口。第
这时打退了。上一些外界的帮助，吓厉不厉害，另一批人则是被我拳头还算厉害，加住了一批人我了，候，就看拳头
种的果子第三，我，长的比吃的快。
吃了。而会撑死，所以他又样一来，有些人果发现太大不敢且吃，结想长下去，这还能无限制地了，吃了
一样。当不我，你是你，然，我是
如果你愿意我成为快你的果园守护者，其的果子。”，有我这大人不敢来吃你块头在，一般实你也可以成长的很
秦雨涵倒意思，却是哼道：！“不要是听懂了他的
起码现在不需要！
，吃的更多，干嘛要分给你。我自己培育，自己收获
者有，我吃或不下了，我再等哪天考虑是不是找你。”人抢我的了，
己吃，想多了。李东好笑道：“那我等着那小胳膊小腿的，还想自天，就你这
算了，随便你吧。
境导致的，你不一子里带来的。样，不过我是环你这性子，和我有点像，你是骨
之，既然走上了这条路，那就好好干吧。总
等果子种了，家里还有一大片出来的时候，或者被果园呢。不人抢了，也别忘
也不至于一点果子都没果园就算哪了，吃个饱饭天倒闭了，还是不成问题的。”
：“可果园现在有女秦雨涵轻哼道主人了！”
介意，我再开一个果道：“女主人，也可以园……”多眯李东笑眯一点嘛。真要
“滚！”
李东讪讪道：“爆粗不是好的习惯。”
“。”跟你学的
“这话说的，这习惯吗？”我有
。”“有没有心里清楚
“……”