街道上。
？”李东戴着墨镜面带笑容道：“你会有人相信吗，此刻说，我喊一声，我是李东，
“大城市，。没人秦雨涵打的去管你是谁所有人都很忙，会真击道：
他们崇拜李东，不是因字，而是你所为这个人和这个名位。拥有的财富和地
，你抛下光环么要看你？，别人为什此刻
当然，你让老谭他们都出来，壮点会看的。”声势，我想还是有人
“你这张在我这逞威了。”嘴，也就
，才对。餐饮c2c平台摇摇头点餐网，我看了一打造目的应该是下，类似于掏宝的李东转移话题道：“你的
也没话说。当然，你说是o2o我
众化，单一化。团购小其实就是将点餐网的存在目标，
题这些定位问不多说了，你们自。己应该有数，我就
那就不是冲着b不是。2c去做的，然是准备做餐饮行业的掏可既宝平台，起码一开始
一块你们投资不会太少。少点穿梭，我想这餐巷今天我看到了不大街小网的快递员在
新兴产业，然而，一个一开始其为了完善布局，而是为实不是！了抢占市场
，也太你们这样，太慢了烧钱了。
是迅速布点餐占才对。网当前的目标，应该局，完成市场抢
，才是你们的根本。合作商户群体和庞大的用户群庞大的体
就做到至于服务问题尽善尽美，不用一开始。
必要自己布局。以兼职没，可以承包给第三方，前期，你们的快递员可
后期，当有占市场，临饱和的时候第三家平台，开始和了第二家，你们抢而且市场面。
升服务质量和时候，你们的任务就是提力了。这核心竞争
专业的快递团队至包括一些试吃团队，，专业的客服团队，专业的质检团队，甚都可以建立。
期，没这个必。前要
们那时候为什么要做快你们和远方不同，我递？
因为市场上不是只不是第一我们一家，更家！有
服务取胜。”有在这上面下功夫，以优势，我们没有任何唯
李东的话，其实和张旭浩如出一辙。
秦雨涵他们其实不是不个道理。懂，包括秦海他们都懂这
，都受到秦家了李东太大的影响。一家人关键是，
人都经历过，都参起的，如何崛与过。李东的远方商城如这些过程，秦家何完成逆袭，
的时择了走李东的们下意识地选候，他于是，在创建点餐网路。
可实际情况是，点餐网和远方商城不一样！
场也不是没有同类网站。抢市场，那时候的市城成立的时候，第一目标不是远方商
规模太小太小，都在倒是有了，可处于起步阶段。而餐饮o2o平台，现
候。的，客户也没到为服务质量斤斤计较的时这时候的市场是广大
不是提升服务质。要任务所以，当前的主量，而是扩大规模
服务差劲，也没有责任心。道：“可外包团队，毕团队，效率闻，拖拉秦雨涵竟不是自己的言微微蹙眉
势。是有后期，也是逆光扩大规模，前期优势，可到了
前时候，这时候，市面上就我们，我们声的服务差点没关系。期，其实也是建立名
台，对一开始不如我可一旦出现第二家平则是会慢直至超越我们。们，后期，对方慢取得用户的信任，方服务比我们好，也许
力。信，因为前面的污点，也失去了不少公而我们，再想改变形象
都被就像掏了。好，市场宝，前面做的多抢占
呢？可现在
服务态度不好，售后理赔困难……快递效率差劲，商家因为假货泛滥，
题，因为前到了这一切，这一系列期只顾扩大规了。”模而忽视或者放纵的问后期，就有些尾大不掉
一样吗？李东无语道：“那能
是不争的事实c2c平台第一，这也宝还是再差，掏何况，你说的。
虽然难，可不是没强大了，他们有正。现在纠正更多的机会去改机会，反而因为实力
以为还有掏宝？如果前，你面没抓住市场
改了。会都没有，更被说机在改正的机会，连当初不抢了易趣的市场，哪有现
说第三方就一定很差了？还有，谁跟你
想法！那只是你的
是自己企业的事风格，不是每家企业上心了。都觉得不，就不各家企业有各家企业的
是自家的东西你说送的都何况，快递做的就是送货，谁跟了？
不是全部送的自家的团队就不送了？也就连远方快递难道我们的产品，第三方的货物，，
只管理机制，一切问要做好题都不是问题。
递问题，完的快出服务评价，这点难建立一个评价全可以和远方商城的平台一样，吗？就说你们系统，对快递员做
接单多的，评价好外奖励，谁会不动心？的，你们给予更多的额
很难，能多赚，你以钱，没人做快递这一行的，都是赚的辛苦不在乎钱，为他们想少赚？他们赚的钱也
往好了干，往多了赚？除了个别混日子的，谁不想
为了混吃等死你眼中，这些人都是难不成在才当快递员的？”
，见秦雨涵：“还有，李东说着正在沉思，又萎靡下去的。道pc端的市场，会渐渐
未来是移动为王！
其实你们就可以pc市场。这时布局移力推广候，动端了，而不是继续大
吃个饭为什么要叫外卖，关键就在而已，大家于省事！
我要是订开电脑烦。卖，还得特意打，特意网上订单，烦不个外
个电话让人送外有那功夫，我干脆打卖好了。
要做的，就是让你们用户更方便。
化着手机，用拿一切搞定，简洁才是第一位的。户随意一点，ok，
，一点小钱，又是广告，又是给商家口味键还是，还是质量。做推送什么的关前期，不要为了
之后再想盈利等名声建立了，的事。
还有，取！消电话订餐
虽然取消要区分开一点，你们是是对你们的业务电话订餐，目前看网上订餐，而不，可一定卖！来会造成一些损失传统意义上的外
让用户自己意移默化，台，而点餐潜店。不是一家快餐识到，我用的是一个平
远方商城上买东订货的吗？你看到过，用户在掏宝和西之前，先打个电话
找一下都是直服咨询一点问题，么东接下单，了不起找客电话打过去说要买什谁会特意西的？
开支。你们的工作量，缩这也是为了减轻减成本
话。起来的客服团队，几你现乎都成了外单员了，简直就是个在建立笑卖接
不是脱裤子电话给你们订餐，然后你们再打电话给商家，这户打放屁，多用此一举吗？
，关联商让用户习惯性的直接下订单，而且你们要开发新的系统户。
，也。这般，客户下个订单，达商户，这个很麻烦居然还得通过你们转很不实用而不是如现在
们开发一套。你要是这种系统不难，需要，我这边让人帮你
实也可递员其直接关联手段。以采用这种不仅仅是商户，还有快
，距离附近最近的快用户下单之后，商家收到了信息也可以收到信息。递员，当
自发选择，要不这时候，他们就可以要接单。
这样就可以节距离也很近省大量离下单的用户，距时间，提升效率。，某位快递员刚好就在这家店铺附近也许此刻，
而不是和你们现在一样，还得从快递配送点安排任令的转达程序。务，中间还得多一道命
们的成本支出，提这些小大量的工变化，会为你们缩减升你们的效率。作量，减少你
路子怎么行……，光靠老想做大做强”
”李东还在继续说，秦你既然都知道，你怎么没自己雨涵实在没忍住道：“去做？
定，几乎没其他人做的话，秦雨涵敢肯，远活路了一些说法方自己。按照李东的
专业的快递团队，专业的。乎能轻而易举方几地完成渠道，合作商户，远技术团这个目标队，客服，
却然而，当她道什么都做问出这话的时候，李东？是嗤笑道：“我难
？时至今日，我还会在乎这些小产业布局你以为
体，单一的某个方面，某个方除非意义重的。是不会特意去做是一个整向，我做的大，要不然我
期当然，不排除后。为了完善产业布局，我们也会去做
可这时候，远方比这个重要的多。的事情多了去了都，任何一件事
夫做这些。器不够用，哪有工嫌不够用，服务快递不够用，客服我现在都
做小了，我看不上。
这个精力。做大了，远方目前没
”，市场上谁做大了，我们收购、并购、入股可以，不就是融资都这个道理？、钱么，你说是不是大不了等后期有需要了
的坦然，吧？”合着不就三个字么咬着牙道：“你说这么多废话，看不上，是干嘛，是李东说秦雨涵却根
己说的，反正差不多思吧。李东耸耸肩道：“你自就这意
期缺项目，候，我现在不缺钱和时间。回本还不知道什么时钱就，后前期大量烧
了我们这些人些人自己来收等你们这到多了，做大了，也就获果实的时候了。做的差不
吃虾米。这样，大鱼吃小这社会就鱼，小鱼
这一遭。，大家不过你们也别悲观都经历过
皆有可能。”吞了那些大鱼，也是说不准的事，能反这年头，一切最后你们能不
出血淋淋的事实，何揭露必呢。”好的事，到了你口秦雨涵叹气道：“明明一件很美中，你非要
在小公司看来，那是大喜事，大好事！大集团融资小公司，
一说，那就是大集团在收割果实。可通过李东这么
小钱，既让你们感无数时间和精力，花点恩戴何乐而不为。德，又省去了自己的
虽然雨涵还是有些开心不可说的这起来。么直接，秦是同样的道理，
认清这个事实。淡笑道：“资商界走下去，那就要本都是残李东酷的，你既然想在
得是我真的在帮你难的时候帮助你，不见你困我在。
代指。而是一种当然，我说的不是我，
实其实这是在播种。也是一种投资，大家其都
耗费时间和播种，等待它开花结果，再精力，需要等待企业弱小的时候，是自己在己精心培育，需。去收获，这需要自要
了的时候，而等企业做大我们还是在播种。
不过不再是传统意义果农去培育。上播种，而是广撒种，等待你们这些
间，我们不中会去管。
等你们培育的种子快再去收割，这就是大企因。收获了，我们业越做越大的原
农的时候，你也可以到了高级果这么做。在现最多也就算初级果你农，等你
是果农，给别人培而我，严格来说，其实这时候也育种子。
果农，随时可以把抢我果实的家伙顿，因为我身强体壮，你则不行。不过我这个拖出来打一
自己能吃一上安抚一下别人，免得为我吃饱分一点给别人，那是因我培育出来的果实，我人都觊觎我的果实。了，加所有大半，
。你们呢，则是不一己吃少点，饿不死就还是要让出去的，大头行样，自
场主转变，你距还有，一步还很遥远。”我现在开始开果园了，正在往农离这
对商业之道还有涵之前懂了很多。如果说，秦雨在则是些懵懂的话，现
界闻名的大企业家，有多少企业家希望。夏商界第一人，甚至世能李东作为华得到李东的指点
。这种机会是很难得的，李东将一些东西说很透彻，两人的关系此刻，鉴于
果实？”期也是初级果农，又是，没有被人收获而秦雨涵“那你前怎么度过这个时期的这次没再反驳李东，：脸上带有些许疑惑道
了，我就给一口吃了。很多人都没发现时间很，收获李东笑我的果实成熟快，第一，我栽种的果实道：“原因很多吧，
来吃一口。子熟了，想第二，也有人发现了我的果
我打退了。害了一批人，另这时候，就算了，我拳头还些外界的帮助，吓住厉害，加上一看拳头厉不厉一批人则是被
果子，长的第三，我种的比吃的快。
还能无限制地长下去，样一来，吃了会撑死，所以，有些人这想吃，结果发现太大了而且他又不敢吃了。
是你，不一样。当然，我是我，你
可以快，有我这大块头意我成为你的果成长的很在，一园守护者，其实你也如果你愿般人不敢来吃你的果子。”
：“不要！他的意思，却是哼道懂了秦雨涵倒是听
不需要！起码现在
获，吃的更。多，干嘛要分给你我自己培育，自己收
等哪天，我吃不下了，或者有人抢我的了，我再考虑”是不是找你。
天，就你这小胳膊己吃，想多了。小腿的，还想自着那道：“那我等李东好笑
算了，吧。随便你
我是环境导致的，你不一样，你是骨子里带不过，和我有点像，你这性子来的。
这条路，那就好好干吧。总之，既然走上了
别忘了，家里。还有一大片果园呢等果子种不出来的时候，或者被人抢了，也
也不至于一点果子都是不成问没了，吃个饱饭还题的。”果园就算哪天倒闭了，
涵轻：“可秦雨了！”果园现在有女主人哼道
可以多一点嘛。真要李东笑眯眯道：“介意，我再开一个女主人，也果园……”
！”“滚
李东讪讪的习惯。”道：“爆粗不是好
“跟你学的。”
习惯吗？”“这话说的，我有这
。”“有没有心里清楚
“……”