不好谈股双方暂时也份投资的问题。宜还没确定，因为具体事
咨询了李泽祥一些人工说了几句，李东又智能方面的问题。简单
解，可一些具体主攻方向是机器人领域也有很高的了不过李泽祥，虽然对人透彻。运用方面却是说的不够工智能
有深入谈下去。李东大致了解一些，没
力成本，希望李东到了机器替人工能考虑投资一些。，加快效率，减少人而李泽祥倒是提人代
的团队，带着不。他现在也有自己发工作少学生做机器人研
可惜，最终李东没答应。
考虑。，只不过他也有自己的真的不看好这些倒不是李东
因为他能马上用到，而且能加无人机上面投资，那是体竞争力。大远方的整
至于机器人，目前没太大的必要。
投入多不说效率提升，成本下降。，也没产生实际性的
至于竞争力方面出现任也没有，何附加值。
。来支运用到远方，他也不见得会接受且目前李东还需要人力而建设，机器人就算真能他完成持一切根基
解决过剩的人力资源，都是一大法宝。在全世界
取是空白点，倒是不会目前还只是偏远地区的覆盖，产生别的影响。这些地区无人机虽然也代了人力，可李东要的
……
王韬两人，是李东来客人。深市见的最后一波
没见到。至于程平那家伙，李东
在哪弄计划来了之后，程王伟然，他也不知道对平就跑的没影了，方要来找他，反正知道当不知道缩书准备打动李来着。东
为回程准备了。最后的客人，李东就开18号，见完始
前脚白素刚收拾好东西，后话。脚马华腾就来了电
。”的事可以谈谈腾就道：“拍拍电话一通马华，
……
点。晚上10
酒店咖啡厅。
，半晌才道：“我以为你会选马华腾四处看了看择酒吧的。”
不这么不靠谱吗？吵闹的我有这里安静，可李东失笑道：“是行，还以详细谈谈。”
“拍拍网可以出售给远方无，不过只权做要求，也做不到。是平台，商户我们
还有，腾讯不会开放流量入口！”
流量入口，你们皱眉道：“不开放的拍拍网还有多大价值李东顿时？
想搭建，一二三的事。个平台而已，我自己一
你们的用户大多数择拍拍，没有qq流量入口支持，于无。”拍拍存在的价值几近都是基于qq才会选
清楚，不管你是不是先：“我做不到q迟早是你们的给竞争对目标。马华腾平静道手火力支援针对淘宝，q，其实你的心思我
再次给你做大的这当前，我不会开放我们的平台，机会。
口。能，拍拍整合期间，就断绝了一切可开放平台入我们会依旧给你们不过我也不是直接
期的，半年当然，这是有限迁移工作。内，你们做好
，那就没必要谈去了。”那我们就下可以谈，不答应你要是答应，
李东哼道：“半年？半年怎么整合？
最少一年！
在qq平台上，只们开放远方商城的放心，我不占你便宜，入口。台就行放c2c平放入口，需要开，我不会非逼着你对我一年内，你们对我们开
是一要。”年都没有，拍拍网收购与否都没必要
终点头道：“可以，一年为限。马华腾沉吟片刻，最
那我……”了，关于远方商城股份们可以深入谈一下
吧？一脸惊讶道：“你想多了李东
还想跟我你不对我开放商城入口，谈股份的事？
远方商为的就是城为什么要引你们的入口。入腾讯，
的企这个都没有，我引业多了，谁不比你们嘛，我能引入更合适！入你们干
傻子。也别把我，我不把你明白人当傻子，你当小马哥，咱俩都是
合适吗？”你自己说，谈这个
拍马华腾皱眉道：“售拍既然没这个前提，网？那我为什么要出
合作对象？到其他的就如你说的，我难道找不
难道就没有比你的？们更合适
。”还有，我又不是非要出售不可
诚意。笑道：“所以说，合作李东还是要有合作的
我开放入口，这样不我给你就圆满了？商城股份，你给
有限。在竞争力有限，引流也说句实在话，qq现
的用户粘度很高，目第还是即时通讯我承一。前认，你们
用两款软件的客户也不双方重合的用户很多，同时可我们少。
，而那部分用户当中，小部分。会选择网就在于不重合的那部分购的，更是你们对我们的吸引力，
进而通过qq入口行网购的，更是小部分中的小部分。
还要低。淘宝的10\%总业绩不过1去年，你们的拍业绩达到拍，比远方商城的50亿左右，堪堪
就算全部转化为远方的牛业绩，能有200我就算今年你们更了，业绩增长了，可亿吗？
业务，200亿多吗？，又不是b2c自营这可是c2c平台
唯，也开放入口，我们的有你们对远的价值。才有方商城业绩可能会出现一定幅合作度的增长我们
然，合作价值有限。要不
份，小马哥，不是我打趣。”在的还奢望远方商城的股tom易电商霸主，现而这时候，你击，我还不如收购昔日的你，与其如此
他一会，半晌才道：“那就马华腾看了没得谈了。”
话，我也愿意接收，现金交易。李东点头道售的没得谈，当然，你：“的确要是愿意出
至于远方商城的股份了。”，没必要谈下去
”马华腾深吸一口气，问道：“你愿意出多少？
值10亿，没q平台支持，拍拍有，5亿顶天了。”“有q
亿？”“按你的话来说，淘宝价值只有50
白人，转换概念没意思。李东凝眉道：“都是明
的差距吗？倍1500亿左右和150亿是十
这是百倍以上的差距！
和qq只有讯软件，你0万的即时通觉得用户量30百倍差距吗？
万就能收购来，你们q用户量300万的即时通讯软件，我10干不干？”ደq卖给我10亿你
也5亿其实：“这倒也是，的太狠。马华腾失笑道不算低，你倒是没压
们没商城的股份，太大的没有远方帮助。单独出售拍拍网，对我有关键是，
”是5亿，腾讯还拿的出来的。
“这我没办法，你光考虑考虑我？想着你自己，不
会去做吗？我没有好处的事，
封闭入口，亏你想的到！
业务，何必，咱们虽然是对手，可在商言商商城不涉及你们的呢。
合则两利助。，对你我都有帮
方向吗？上做大，会影响到其他你觉得我在电子商务
际上这也是事实。我觉得不会的，实
我们远方商城接入q你们好处很大。q，对更别说，
物的需pp用户，都以前，我们的一些是被迫使用pp，因要。为商城购
qq，用户发现，用pp，好像也可一旦接入了不可以购物了。
qq的老用户，都会选一些择回归的。
利益，去吗？，你考虑过这点pp的我这是损害做商城
虑到远。看的好算长会选择合作，就是因我原本以为你考了才对，我原本笃定你为我觉得你
这是无形的竞争力。中增加qq的竞争力，反而削弱了pp
结果我发现，你太狭隘了！”
子商务会做大道：“你光知道李东摇头不已，吐槽我的电别的吗？，会赚更多的钱，可就不考虑
就你这目光，我服了。
业务也不行，那q不接入远方聊天软件了。商城，还要剔除拍行，其他了单纯的q拍网，游戏产业又不时候，你们真就成
，选择pp不是一样吗？关键在于，真要只能聊天
起码pp能，甚至马上能理财，能看视用地图了……购物，能频，能用游览器
的选择，为什么要选择qq？然有别既
不同了。可一旦商城接入，那就
量思量。力，起争马哥大择放，自码一不说增加多少竞己多思批网购用户不会选弃qq，小
浅的人，注定是走目光短不长远的。
几年复过来，考虑一下实这，你还没从成功的喜悦中恢吧。”际
马华腾哼道：“这么说，你还是在为我考虑了？”
话。利，还是这句不是单纯的为你，合“难道不是？也则两
懂在分享，分享懂不我是另外！，
念，分享我的一都会走到这一步。你要，成功的企业家，知道这是我未来的主要理切，
个领域这迈进。而我李东，现在正在朝
而你马华腾，暂时还不懂我们我还有不少的距离。这些人的心理，有”些可惜了，看来你距离
真的不如你！起你有而笑道：“我是距离马华腾气急”码脸皮方面，我是不小的距离，
是这么说开，马华腾再度说。始犹豫起来
和他说的成一样。许事情真的李东虽然有忽悠的分在里面，可不得不说，也
流失部分会再度放弃了电子商务，会不一？用户
这个可能性是有的，而且很大！还
些网反而引入远方商城，一多数其实也都购用户，之前大能。是qq的用户，选择回归不是不可
果引入远方商城，qq用户能做到账号通用吗：“如不过马华腾还是问道？
整个我指的不仅仅是远方商城体系！的那部分qq平台，包括
全取代万卡通，远方商城，都要当然，我没想过完另外，你要是真想合作，整个引入财付通，。可让用户多一个选择增加你们的竞争力
系的不同，很多客户不少，之前因为支付体。的用户财付通择了放弃在远方网购选
，你们必然会增加一现在引入财付通部分用户。”
李东挑眉道：“我说，你要求还真多。
什么！你知道支付系统对网购平台意味着
用户，你觉得我会答应吗？引入财付通流万卡通的，你挺敢想的，这是分
们不做电城的核心数据，哪我能把这些数据交给而且支付系统涉及到商商，你们吗？怕你
少点，这照样不愿意引入支付就连苏宁，他们宝和万卡通，宁愿生意的易付宝才几个客户，是为什么？
都是明白人，…”种事你居然敢提…这
马华腾有些讪要求过分了讪，其实他也知道这个。
直接引入远方商城。可他就是不甘心，
点。都回到了原到远方商城的股份，一切又可不引入，又拿不
然而腾讯已经做好，轻装上阵动端的准备。克移，全面攻了放弃电子商务
拍，做一次性的买卖？难道真要选择5亿出售拍
既东也不是那种杞然提了，那我李人忧天的人！的时候，李着说着忽然笑道：“不过你就在他沉吟该怎么办东说
，引入支付通，要是马昀答应，何如！别说财付宝又我的理念是分享
我李东不怕这些！
们的客户，那定用户，不可能跑不了，单纯想靠软件绑一款支付该是我的事！
绝对的第一！有现在pc市场占移动市场占有率第一，这是没有自信的现，率第二，表万卡通
界的支勇气，让别人无法超付手段，有不断开拓的做的。越全世，才是我们该我们有领先于
，我答应了。引入财付通，行
的资金负责责，为商家的货款负责，部分数据被只要你们对用户，对他们的财产安全负你们掌控又如何。
些，担这心这些吗？我李东在乎的不是马华腾，你以为我会
从你拒绝远方商城进入把你当对手了。qq平台，我就不再
你害怕了，怯懦了，连一拼的勇气都没了。
以后，你只作对象，而商业合谈了。”不再是我追赶的目是我的就行，别的就不标，谈合作
反驳，去嘲讽。像平时一样去有华腾没这话一出，马
我是怯懦脸色一阵，马华腾缓缓道：“是，了，害怕了。变幻了
成超越的目标，我做我也不需要你把我当我自己。的只是
我觉得该这么做，我就会选择这么做。
，剩下的你这话，我信三分我不信。
我的选择是正确的。越是这么说，我越确定
付通接入远方商既然，那我不拒绝，财你李东大气，有肚量城。
，接入p你我马华腾的魄力！”拒的魄力，折服你李东有魄力，难以抗微博p，那我才承认要是更大气一点，愿意让财付通接入
“噗！”
，真不要脸！李东直接喷了他一脸，马德
再厚也没说自己脸皮厚，可自己他厚吧！这家伙
我说过让万卡通接入qq吗？
说的出口，就这然皮，还敢说我？，你马这话我都不敢说脸华腾居
至于财付通接入远东其实并不是商城，李太担心。方
付宝强大，他们万卡通的财付通竞争，李东相信，不的客户是固有客户，用过力没有支。会再选择财付通
世的淘，会有大批用户选择放宝如果接入财付通？弃支付宝从而选择财就如淘宝，后付通吗
能的！那是不可
的用户变成户，这才正常了万卡通的用定潜移默化之下，财付通。说不
只要默认支远方没有太大的伤害。付通，对付方式不是财
而商李据问题，业数东也不是太在意。
其实都快变成共享数据题，现在的数只要资金不出现问据了。
大数隐据时代到来，很多机密也不再是不再是机密，很多隐私私。
心理安慰，李东成全要给自己找个然非腾既马华他好了。
了擦脸巾，擦面的马华腾却是脸，道：“李东，过分着，对李东这边想马华腾愠怒，拿着餐色发青了！”
歉，我是真没忍住。李东干笑道：“抱歉抱
的冲改观了。刚的话对我造成你你自己也知道，你刚了多大击，让我完全对
，我认识到了我自己的真的，不足之处。就冲你这话，你还是我追赶的目标，我发现我脸皮还不够厚
小马哥，你是哥，习。我继续跟你学
天不叫到了你的精髓。”你小马哥了，我才算学等我哪
“滚蛋！”
马华腾没好气你城，那行，我们还能继续谈下去！愿意财付通接入远方商然道：“你少来这些，既
问题……”用的对了，账号通
，财付通都给你接入废话“了，我还在乎这个？”
的。李东笑呵呵道：“真的，我这是说靠点小手段就能提意这些，竞争力不太在升个人不说认
户能通用，我是你就说现在pp和qq账都没意见。
们融合一下，对我用户也大有帮助，更方便了。
考虑一下？”怎么样，
马华腾直截了当道：必！你们的用户用户，我没们的老多要跟你融合。”大部分都是我“别想太
“小气。”
的效率你知道，你的条件我想都的。不想就答喝了口咖啡的条件，你李东鄙夷了一道：“废声，，我就别废话了话不说了应了，那我提出
付通进入远方商城，qq用户可资收购，拍拍网被我们全以直接登录远方商城。远方商城接入qq，财
清楚了再说。当然，qq用户登录自己考虑，需要数据分享，你
拍拍网加上50亿现金方商城10前提，另外，我就行。给你们出让远这就是合作的\%的股份，
你也该清楚才对。至于是不是要多了，
当然，这是出售，亿现金是我的不是融资，跟你没关系。，所以50
，远方会加还有，后续我们会大力发展c2c商城大投资。
续增资，要释你的股份，这个我不说你你不想股份被稀释，那就继也该明白。”不然我们会慢慢稀
眉道：“也就是远方商城的马华腾凝说，你0亿！”这次给估值超过60
600亿怎美金都不到，值得李东淡笑道：“加你大惊小怪吗？么上拍拍，估个”了？90亿
马华腾咬着牙关道：“90亿美金！
敢认第二！最能夸大，你第一没人李东，业内要说谁
差半……你干脆去抢讯的一半，差不多相当于腾一个远方商城，好了！不多相当于百度的一
，我可以接受。你要是加上其他的，物流或者万卡通
城，敢要我一个网和50亿这劫银行也没拍拍现金，你去打”你单一的电子商么快！
干嘛，银行哪有资本机构来钱快。我打劫银行李东挑眉道：“
0\%不带的，你还是第，我现在选择出售股权，这可是怎么着一个。掺假最原始的股权，1
现金罢了，真的5多吗？”0亿
”我扯这些，50亿不可“你少跟能！
马华腾有些气急，什么叫狮子大张口，这就是！
0方去城的交易额也才100年多亿，李东给出了60电子商0远目亿的估值，太高了！前的网购市场规模还不大，
为然。他觉得高，李东却是不以
要知道，远方商城的b2c业务都突破1000亿了！
利润的，不是单一的平是有丰厚这可;不是c;2;c台那么简单。，是b;2;c注意c可是自营业务，;，b2
别的的京东，京东时候了！直到13年才突破1000亿大关，那都是不说什么，对比前世
移动互联网爆发期！
5年后提前5年，在移动刚到来之前，达到前世京东的水准，这可不是互一个概念。联网
顶多也就相当于现在远了不起了。13年的京东价值，方的三分之一
才购整个市场的第一！的情况下，远方现在那还是在前面有个网是网购市场一哥淘宝
么了。对折，说60就现在市场环境限制，也0亿，要不然他叫个1000亿怎李东打了个
略了，京东是包括物当然，李东下意识地忽他没有。流的，而
有物流，算没拍后，再加上马上要全力进军c2c领域，600亿人民币也是值的。可就李东觉得收购拍
晌才道：“我回去拍50亿加，太多了拍网，好半马华腾见他这幅表情考虑一下，另外，。
们后面可以继续谈。具体的，我
你也别狮子大张口，没意义。
领，价值大打折扣你一旦在的预期代入现在，不要把未来域被淘宝击溃。
别想融资了。互联网企业都真要如此，
满信心，100000亿，他预期谁不是对自己的未来充是有人愿意接受吗亿，关键你预期1？”
李东满脸自信道：“亿，你信我李东说远方别人接不接受我不不信，照样有人抢着给我送钱！商城价值600”管，
对。这话说的，马华腾无言以
简单。个世界，强者恒强，就这么这
00亿人民c平台第作币，肯定有人接受这6点。为电一，李东说商领域的第一，尤其是b2
受啊！关键在想接于，他马华腾不
讯不是我一个人的，包括之前的条件回头再详谈，腾。身道：“深吸一口气，马华腾起目前都是口头上的，
谈。”等我这边商量好了，我们再细
笑道：“可以，李东事情太多太多，可没你这么闲。”不过效率快点，我这边
“我@#\%￥……”
东没听清楚。马几句，李华腾咕哝了
，当然，他不过反正不是什么好话也习惯了。
要回平川，就不送你了息了，天还，李东看了看时间道：“我得休。也懒得问小马哥说什么了明
不过2月底之前，一。”，我只能等到这时候定要给我准确的答复
然，点点头没再说话，起身马华腾心中凝迈步离去。
…：写忘了，6300字了，就这样发吧…