食堂中。
没有在意。几人离去，李东
收拢这么多企业。没这个把握能业上百，远方没这个能今天来的企力，也
限。四五十家，这是远方的极
再腿，无线。多的话，反而拖了远方的后法形成统一战
等人走了，李东继续道：“话已至此，我就的更明白一点！说
华夏的零售企业一直无法做大，一直无法，就是走出国门因为力量太过分散！
而且内耗严重至极！
耗，不过国外的巨头企根基。前就奠业起步都早，很早之国外也有竞争，也有内定了
没多少年。华夏不同，，我们都起步现代的大卖场模式
是好听的。这放百家争鸣，说是百花齐
，那就是混乱，无序！难听点的
而且今天在。说几句难听的话，我也不怕多这
部，比如华润国企华夏的公共资源，很。分都被投入到了身上，比如百联大一
不说，企有国企的限制和出现之前，华润在远方没有不强烈，局限性，无论然而国张欲望并百联完全就是一副得过且过的姿态。是华润还是百联，扩
恰恰相反，民营企思，可和国企我们缺少人才，缺少资业倒是有扩张的心金。
到的少。公共资源，我们分
就连贷款，银行都是先国企，后民营。
的现金流多的花不完，百联和华还有工夫润做别的。去产，去做燃气，去做地
而我们呢？
没资金！我们连门店扩张都
发愁！段的门店，以最优惠他们占着最好地剩的人才的价格拿到货品，拥有一大批过，从来不用为资金
他们不用在乎付的！收获出多少，多少，因为盈亏都是国家
？我们能和他们比吗
不能！
，今？，谁没吃在座的诸位天能来到这的过苦头
谁不是从了现在微弱做起，一步一个脚印走到？
就起吃苦，不敢说多苦，。我还是吃过的连我李东，做的时间虽然不长，可说
我们能有今天，都是！靠自己双手创造的
国企既然无心带领华夏零售走向国际，让我们自己来！走向全球，那就
足够，那集我们所有人的力量，难道还不够吗？合一个人的力量微弱，不
人，做这个领头东有心做这个我们远方虽然成领大家一起走向国际，头立时间不长，可我李走向世界！领羊，带
我们就靠自己抢回们的资源，那来！国企抢占了我
我们就告诉他们，没有更好！们会过的他们既然你们，我得过且过，
社会造出更大的价多分一分，我的，他们却是没有创资源有限，他们他们值，这就是浪费！们就少分一分，而分给
既然被，那就不给他们！”他们浪费了
沉寂。上，彻底陷入了场
等李东停顿下来，？”道总是在说零售联盟计划：“李沈国俊缓缓
计划，李东这个之前在沪市就和他说过。
心，所以才会一直东开条件，从而俊听了，也做出决定当初沈国有些动等到现在，等李。
不意外。说他要当这个龙头，大家并李东现在
联盟计划，很早以前就有风声传出。
头，那才是真奇怪了。既然远方想搞联盟，远方不当龙
错李东点头朗声道：“不，想必大家都有所耳闻，就是关于零售业的联盟计划！
联盟也可以。当然，如果加上限制的话，说是华夏民营零售
在全都是华夏民到了，，没有诸位都看”今天没有外资营零售行业的同仁。场的国企，
众人环顾一圈，都点了点头。
楚德群沉吟片刻才一个成立这个零售泛联盟，盟计划我们是听说过，远方想道：“李总，联我们都清楚。
说句实在的，我觉得效。可果不见得有多好
？何在联盟的意义
又是谁？对手
被如何救援？人针对了，
不他来吞好听的，人心复并你，你让他不杂，今天咱们说句吞他就不吞了？是盟友，明天
约束力在哪？
么多企业？你真的能制这龙头，我李总你说你当认可，可辖
围攻击我？我说再难听一点，我想听你的我了一点小事就大范那就听，不想听，不听你的，李总真能为
这样一来，除了两败俱伤处？，还有什么好
…以加入，然而效果…”所以，联盟可以成立，我们都可
得李东了。有些想当然楚德群摇了摇头，觉
权肯定会增加一企业，未必就有多入联盟的些，大好处李然而对他们这些加立的话，当然，零售联盟真成。东的话语
想扩张了，吞了他现在是能怎么办？们，他们还盟友，李东
的没错，一个联盟的成立，想拥有核心战斗李东闻言笑道：“楚力，核总说心凝聚力，光靠喊口号那是不可能的！
基础在商界，的大家觉得什么才是一切？”
好众人面面相觑，一会，才有人不太确定道：“和睦？”
责任感？“社会”
“……”
的样看到子，李东喝道：“扯淡！他们不确定
你们不是不知道，是不敢说，不好说！
商业规则就是酷无情的冷我李利益！那就在于，一切的核心东就说透了，
好，我们也是仇只要有共再，如果利益相悖，私交杆盟友同利益，我们就是铁人！
核心，才是基础。利益二字，才是
那我们诉求，的就不是泛联盟，而是至成实打实为一个经利益共同体，甚济体！有了共同的利益和
再说的直接点，成为一个财团的雏形，也不是不可以！
纽带，你们觉处吗？得真的没有任何用以利益为基础，以远，联盟方为
竞争力日益增大。如今，零售企业泛滥，
重复投资，资源浪费，已经成为常态。
我建个配送中心，想过，一家配送中心，个配送中心一座城市，你建完全可以满足两三？家企业的物流配送，有没有
心，有没，你建个仓库，有人考虑过，我店的需求？以满足方圆数十里所有门一个地方一家仓储中心，可我投资个仓储中
一家企业找渠道商合作，他给你九什么似的。折优惠，你乐的跟
不你乐意，他可以找下一竞争对手，因为你道的一份子！家，找你的在他的渠道供应中只是微不足
可三家呢，五家呢？
家呢！甚至上百
制谁的渠道？谁掌握候，到底是谁控到时谁的命脉？
折，我还不乐意！你给我七
的投要不资，减少的资源重复投资级中间商的竞争力。的剥削，减少不必有更大，才能让我们拥必要联盟一致，减少二三
了那一天，到冲哪怕电子商务产击，也不会太大。生
成展我们还没涉及到的地域。源没有浪费，我们可以抽出更多的资金，去发成本缩减，管理本下降，资
长期以往，谁还能跟我们争？
，大家都有才是共享！我赚钱，你赚吃，这钱口饭
实际！比你更弱，这些都不切不要指，不要指望你的同行的对手停下来等你望你
有自己变的更强，才是唯我们的生存法则！”
众人隐隐好像有些听那，有人出声问道：“李总，懂了你的意思是？”
坚的联盟就不可破！有了共同利益，我们础，，有了共同奋斗的目标”以利益为基“成立利益联盟！
。地看着李东雪亮，直勾勾“共同利益，从何而来？”有人眼神
财团初期道：“国外是如何生存的？”李东淡笑
叉持股？”“李总是说交
“不错！”
，李总是想让我们成为团在国内无法生存，事的股东？”“可是财某一人掌控而且最终财团都是被只分红不管
李东冷冷道：“我只是打个比方，联于财团！盟不等
有能力，有实另外，你取代你的位置！要是力，那没人会
起分钱！带你一一塌糊涂经营权依旧在你们自己，企业做的，我们凭什么还手中，你自己不争气
废物！我们只要精英，不要
你们要我现在求着你们，入，那就大错特错！是觉得想让你们加
的盟友，我远方继续不需要一群猪队做大，也不会给自己留庸者没资格成为我李东友来拖我的后腿，哪下后患！”怕我极度希望能让
方案。的，李东虽然还没说出最后众人沉默了，这时候
隐隐猜到了一可大些。家都是聪明人，已经
许久，沈们需要付出什么？”国俊脸上笑容消失，沉声道：“那我
上渠道供“线上经营权……加应！”
有预料。前者，大家早
不少后者，人脸色大变然而等听到！
渠道供应！
小企业而言，失去了念之间。，渠道供应是重中之全在别对零售企业而言自人一己的渠道，那生死就重，尤其是
那还叫企业吗？渠道供应交了出去，
是意道供应交出味着物流配送，仓储，都要交出去道：“渠沈国俊脸色变换一阵，去了，是不脸颊有些颤动，继续？”
“不错。”
沈国俊大为震动“那我们除了门店有什么！”，马上质疑了起来。，还
少企业有自己的李仓储自营物流和东皱眉道：“怎么？现在设施吗？有多
！用，外包为主都是租
善的物流仓储渠远方、行业，除了我们完还有几家有华润道？整个零售、百联、苏宁几家，
沈总的反激了！应，在我看来有些过
就没有什么！你们除了门店，本来
都知道的事实。，统一的渠道供应，成本会大幅度降低收获的，这点是所有人你们付出的绝对要小于
付既然想联盟，那就不能光想着收获，一点不想出！
你们难道觉得我李东是白痴？
么？付出了代价，却是什么都没得到，那我图什
就求着你们来加入，来好过一点，所以我就真的为了让分红？”大家的日子更
间！道和物流仓储，这些道：“线上渠都需要大量的投资，耗东西费大量的时李东说着，看向众人
正能做到这些渠道自给自足的，在场的不超如今，真过五家！
好在具体的资金和精力投入做门店，让你们拥有更？经营上，难道不多一这些渠道，专心统
了，担心以此辖制你们是你们觉得，命脉被我李东掌控还？
是对远方的一个考上，这也但实际，也不是不行，说辖制验。
包括设，金的投入。压力，企业的物流这么多仓储供应，包括渠道铺的大量资对远方也会造成重大
在自己手中握着的渠道难道就真，你们？就算没远方
连我李东，都不敢说这信？话，你们凭什么这么自
也给你们带来利益，那就是牢不可破的我带来利益，我只要你们能给联盟体。
？有差别吗利益，的，控制不控制那所谓的联盟体就是虚的，一旦我们当中，任何一位不能继续带来
的太直接。了，你们承受不了也许是我李东说
可我相信，静下心来，你们就会发现，你们什么都没损失。
付出的却是真们付只是一些你们不能掌金白银！控的东西，而我出的你
你们的。经营权，还是你们的，企业，也还是
个实力，也没我李东没这吞了。这个胃口，把你们都给
现，我的更多！”跟着我李的，绝对比你们给予我给予东走下去，你们都会发
沈国俊吐气道：“那你图什么？”
他道：“沈总，李东皱眉看向意义的不要开这种没玩笑！
图什么？我
大，掣肘更少！我当然是想远方壮大，过的更好，影响力更
你们的大，反之亦然。时候，当我们成为一体的壮大，就是远方的壮
难道还用我特意跟你这种明摆着的事实，释才行？们解
于远方有这个实力的基然，这一切的基础，都建立础上。当
的大网。上面，投资数百亿资金这几年，我们在物张覆盖全国三四线城市以上，铺设了一流和仓储
继续络，扩大到四五线城市，扩大到农村市接下来几年，我们还会场。个覆盖网加大投资，将这
方就不再是单那时候，远完整条到了纯的零售企业，而是以此为基础，形成了一的生态圈。
，也是我一直的想法。造完善的零售生态圈打
成立。服务为此而成立地是，都很早以前，我物流集团，商城产集团，包括远方
这个大家庭，大们的选择加入远方豪！感到骄傲和自明天，你们会为你集体当中，那今天你们愿意
远方零售，加上国美而是我们已销售善的生经打造了一条趋近完态圈！”的不是突破3000让我骄傲亿的额，
默，整个食堂寂静无众人继续保持沉声。
李东没有急着说话，站应。在那等待众人的回
望能加入这个声道：“李总，我很希员。体系，成为良久，有人轻其中一
的仓储和物流可实在抱歉，我们企业括渠，包是我们生存的根本。道供应，都
说句不怕大家笑话的话了壮大的机会有业可以。为当地提供这些，才，正因为我们企
们的存在价值就大打现在要是被远折扣了。方收拢，那我
于利。哪怕加入这个联盟，也是弊大
”实在抱歉了。
这个我理解李东理解道的话，：“没必要说道歉。
人脉让大家产生关系，都有自己的诉求，甚至包括一些外大家都有自己的因影响和政治诉求，都会动摇。
没关系。，很正常的事
这次不行作的机会。”合还有，希望以后我们
我就先告辞了，不过李总放心”说话的那人微微，我会保密的。松了口气，起身道：“李总，那
李东笑道：“过是大众消息所谓，过了今晚这个无罢了。”，所谓的秘密也不
众人都点保守秘密。头，人多嘴杂，了点这么多人，的确很难
李起身的人，再次朝东躬了躬身，转身离开了食堂。
遗憾道：“这时候，又有不少人也向李东，略显”都站了起来，看李总，不好意思了。
望下次能事，强扭的瓜不头道：“没合作。”东笑了笑，轻轻点李甜，希
“一定的。”
众人纷纷点头与。不想参划，他们不见得，李东的联盟计
，很多零售企因为种种人脉关系。可和之前那人一样们的存在价值，就是业，他
，很多时候，都是交经营的。给人脉圈中的人来包括他们的仓储和物流
还有渠道，同样如此。
力，这和有打下的基础就消失了，地就不再他们的初衷这些，那他们强大的竞争在当李东要收拢相悖。
以哪怕觉所得李东的法加入进设想不错，他们也没办来。
些。又走了一人，
的一些人，还不到80人。加上前面离现场剩下的人去
定？”营，决策都是由我们不是：“李总具体运他们一走，又有人问道意味着远方不参与，你说经营权和企业自己决权还在我们手中，那是所有
，都是个问题。”在的价值就在于你业的价值还存不存在李东点头道：础，有时候中小企业存人，离开了你们，企“这点是基们这些掌舵
是事实。众人都笑了起来，这
多企业很姐夫在当地当官，做起来，就在于他能地很有影响力……当关系人脉，比如谁的谁的亲戚在们的掌舵人，包括一些人的
成功，起码不再具备核力。关键，离开了他们，不敢说寸步难行心竞争这些都是企业的
没资本和这么多精力，去全部接盘，。更何况，，什么都得不到那样除了空壳子李东也