互相打两人量了一阵。

的主动道：“杜总，我这个人也不喜李东，麻烦。”欢弯弯绕绕

点。”也喜欢干脆一杜娟笑道：“一样，我

“那就好。”

正我冒昧事之前，地问一句，东笑了起来李端着茶杯还，一口，这才继能掌控吗？”续道：“在国美，杜总喝了谈

眉头。杜娟眉头一皱，她带来的几人也都皱起了

地位。陪她一起来的国美董点李总大可放心，目前在国美占据主导事连忙道：“这，杜总和黄总依旧

加上我们这些人，杜总股份。的现在持有38\%以上

0\%。也才1第二大股东，摩根大通而

其他人更少一些，所以……”

事先别急，我就是李东笑道：“周董问。随口问

。美这边的股权还是前国不过据我所知，目有些复杂的

去年刚加掌控了10\%的股权，而8\%左右的股权。在起码永乐系，现入的富康，也持有

摩根士丹利那再加上边，也持有8\%左右。

们相仿佛……”这四家，加在一起，已经和你

道：们签订了协议，也必担忧，只要目前我能做主，我不怕别人推翻。”“李总，这点大可不杜娟微微蹙眉

那不一样。李东摇头道：“

是你们朝令夕改的是稳定合作，可不。我要

违可高层不配合，我们也就算你们不施展不开，平白浪费资源。约，

所以，我的意们能做到绝对控股。思是，最好你

绝对控股……”又或者，我们一起做到

总！”“李

是，远杜娟脸色变了，？”半晌才道：“你的意思方要进入国美

是理所当然：“杜总，这不吗？李东好笑道

如果我什么去铺开线上渠道。们在国美没有话语权，我们凭

去国你们不美一哭二闹三上吊？配合，我难道还能

然要占据一更稳健部分主动权，这样。才能让我们双方的合作所以，远方当

我不会拿也没必要担心什么，太多，12再说，我觉得你们%左右就够了。\

来，我们国美了。联手就能绝对主宰这样一

以。增发新股，这都可们手中收购，或者你们你或者从

目前的现金流不太充，你们觉得呢？”我可是知道们应该高兴才对，杜总，你裕，有我进入，你

%！”“12\

大的气，好！杜娟倒吸一口野心凉

，那大股东。一下子，远方就成了国美的第二么多这要是真被远方掌控了这

增发新股，他们的股份而且，就会被稀释。

到时候，李东还股份反而变少了。他们手中的要求这个比例，

%，到时候也破35\%。许原本黄氏掌握了38\会跌

新股，不见得合了，这时候，增发适。再说

怕手中转让，那更可这要是从黄氏。

早知道李东野心大，可杜娟没想到，这家伙口。一来就狮子大张

们在付出。气，缓缓杜股权，出让线上道：“我们出让我渠道，这些都是娟深吸一口

李总，你愿那我想问问，意付出什么？”

带着，帮你们抗重要？进攻，这难道不笑道：“我帮你们打开击苏宁的顺李东线上市场啊，

分。，你们内部也不安另外

，我起码能帮你们压下批人，让那些人不敢动弹。一入有我进

，这难道不重要？患，我全都帮解决了们你内忧外

要求。我的目的其实很简单，o，我对你们也没别的你们配合我做好o2

的合作更长远。之所以要求股份，也是为了我们

自己来点安我总得给我心的保证才行。

主动推翻了协议，？者你们那么点违约金要不难道我就为了然，等老黄出来了，或

事喜欢做的我这个人，做稳一些，杜总应该理解我才对。

如今，富康四。%左右，再要在二级市场弄点股份回来家已经持股36\

股份。，稀释你们的又或者，增发新股

。权可就丧失了到时候，你们的主动

而我，我这个人只要你们愿意一直和我终，们。直支持你喜欢从一而合作，我就一

到时候，就票？份稀释，难道还能拿下所算股也没关系，他们有二级市场的股

所以说，和我合作，其实是最把稳的。

你把稳，我也把稳。

没意思。合作嘛，那自然得开诚布公的说，我也大家虎眼，懒得跟杜总你打马

是那种欺负妇孺的人……”你一个女人也不不容易，我李东，

。李东噼里啪就是救世主，特意来拯救杜娟的啦地说了一阵，仿佛他

脸色有些。变幻不定，一直没开口杜娟

还是之前说话的董解。我们可以理事皱眉道：“李总，远方要求入股，这点

可1太多了。2\%左右，

增发新股的话，通过，一也很难发这么多。次性增

这样，那只能通一来不是太方便……”过我们转让，可这时候让的话，也必会同意，我们这边转，其他人未

道：“只要想做，就没李东笑有做不到的。

做主，我觉得这点倒是。趁着现在你们还能不难才对

恐怕还要难过的多。我们，你们要不然，的日子比现在没有

老张那边，最近可是磨刀霍霍，准备发动冲击了。

而且，他们的线边的线上渠道，已经有了规模，而国美这句不客上渠道，说气的，简直惨不忍睹。

。只能把你们当对手你们现在拒绝远方的合作，那远方

，这种情况，不愿下狙击你们，我们击你们苏在线上狙意看见。你们都我想宁在线

是事这实。算不上威胁，而

所以，你们要要不和我合作不和苏宁合作，。

这时候可能，可杜总扪心自问，吗？”们做对手，忽视你们又或者，苏宁和我

可能吗？

当然不能！可

才柿子还得捡软的捏会现在和远，苏宁傻了方作对。

而李东呢？

可能给国美喘美拒他也不傻，国一起针对国美，怎么作，息的机会。他必然要联手苏宁，合绝

远方控体门店也在做家电。的线上渠道，加制了最大上自身实

那麻烦这两家联手针对，就大了一旦被。

杜娟一门心发生就是为下内部的反对力量，也希望能借了防止这种压情况用李东，。思地找远方合作，其实

是12\%的股权。可现在，李东开口就

，太多了！娟的预料这超乎杜

她之前的想法是，5\%以下，可以考虑。

是她不能同意的。一下子，直接倍，这点翻

一下。豫，又笑道：者见他们犹和黄总商量以考虑一下，或李东“这点杜总可

我也不是说，非要如此。

后续合作前提再谈也没用。可情况在这，这些谈不好，

再说，我又不是不给钱对吧？

的稳定，安彼12\%左右，也动摇不了什么，此的心……”我只是为了合作

太多了，另外，李总才道：“多。付出的，远没有我们杜娟等他说完

上渠道，了线你说承诺的解决外得不见得会”达到我们的预期……我觉我们出让了股权，出让忧内患，

狙击苏宁如何！够，那再加一点，我道：“如果这点还不李东见状微微挑眉们联手一起

都和我们重合。苏宁在京津的门店，很多

我们打出招牌，和你们合作，京津这！边，麻烦的是他们

还有，马上家电下乡的政策就要出炉了。

。开始布局农村网点现在苏宁已经一步，远方也在做，唯独国美后人

这样去，你们恐怕好下日子就不多了。

而你们拖住苏宁的脚步，也该明白。这些听起来简单，做我们可以帮起来多难，杜总

能吃我是诚心和你比现要不然，我现在找老张谈，一样在更轻松们合作，下你们一部分产业，。

我也不怕直言，老这是我不能容忍的。方的百货市场，张野心不小，想冲击远

所以，我宁愿复杂一点国美不同，你们没这个打算，，也要和你们合作。

要不然，现在的国美，真值得远方去合作吗？

什么不行。我们想打通线，可没有国美，也上渠道是不假不见得就有

全国做家电，你们主营家电，不见得合我意，甚至还有可能抢走我们你们一些生意。也在的布局而已，远方自己

了大局，愿意我现在为步。做出一部分损失和让

无话可说……”得还是觉自己吃亏了，那我可要是杜总

考虑……”“李总，你让我考虑

，就怕有人等不起。”“那行，我等得起

李东笑了一声，见服”敬你一杯！移话题道：“起一我最佩服，转务员上菜了片天的女人，我你们这些独自撑这些了，吃饭，杜总，不说

……

接下来，李东陪着杜娟吃吃喝喝。

没达成前提因为李东开了个前提条件，剩下的合作。，在这个之前，谈也没用

杜娟，剩下的自暂时无法决定什么好谈的。然没

饭，杜娟便带前离去了。着人提吃完

沙发上坐下，李子，还是有而李东没急着走，在些难度的。“看样东喝了口茶，缓缓道：

，不见得有凭空威胁用。这样

作已经展开，既然他她下好了。们下不了决心，我们帮华润和我们的合

把国美的生意抢了豫省那边，先再说。

应大。在很难反”快知道威胁年底了，打一波促销大战，国美现有多的过来，让她

实5\%左齐是觉得，没必要控股那么多，其下，闻言道：云娜在他对面坐…”“李总，我倒右…

懂！”她一眼，淡淡道：“你不李东瞥了

有些计划，齐云娜怎么会知道。

？李东的目的只是为了线上吗

的王上线下者！做线他要

机而国美会！是个

新股，而是份中，转给李东1一旦这次他真2\%。从原有的股成了，假如国美不增发

一大半了！那李东的计划就成功

家暗中掌控的生意东知道，是程。\%，而富康集团，李富康持股8

是20\%主这次李东也在打富康持富康，了。那有的这部分股份的意，加上就

家，李东甚至有拿微博大通和摩根士丹利而\%，这两股份换国美股份的意思。两家持股18摩根

是38\%。一旦成了，那就

竟到时候出让的12\%，不一定全是黄家的。当然，不见得这么准确，毕

稳的。上也是稳30\%以可就算如此，超过

黄家持平。按理说，这样也就和

可李东还有杀手锏，也是后世贝恩资金干的事。

这当前的可转换债券。国美在07年发行了将近50亿，

，就是债权人有权利，随时根据协议，进行转换成股什么叫可转换债券份的协议。

债券一旦进而这0\%左行转换些右。，股份起码在1

到时候，因为债券转换，股份稀释。

30\%股份很可能被稀释到0\%以上。黄氏的增至4以下，而李东这边，则

。那时候，第一股东的位置就要更换了

这当前，国美还。然，可能没在意到这些债券，当重视是注意到了，但是没

本的。份，其实债权人是亏，按照他们的协因为不少，转换成股议，这时候国美股价下跌

，要求就是怕这国美甚至有者沟通，希望他们券持赎回。主动和那些债应，不为别的结果没人答转换成股份，些人在债券到期后，

国美到哪弄这当前，50亿现金赎回这些债券？

，转换完毕太多，还是分散在好多家。转换成股份最好，反正也不是

，金干的事。恩资世贝有人一次性全部拿下了而转换，这也就是后意料到，会杜娟这些人，恐怕也没进

。些永乐系的人联手黄家的统治，差一点就推翻了贝恩和程晓这

直接要求先控大通，以及这再拿下\%，股12不过那时候毕竟欠批可转换债券。缺了一些，李东更绝，摩根士丹利、摩根富康和

家就无力回天了。到了那时候，黄

家怎么折腾没用。拉拢到永乐系，黄要是再能都

李东知道，自干，有些落井下石的程晓他们还要过分。味道，甚至比己这么

要布局，拿下称霸，线上线下都最好的选择。可他要打造零售霸主国美是，百货和家电领域全部

都是黄金地段国美发展的早，他们拥有的门店，一般的门店。

方自己自建门店，都比不，且投上他们，而这时候哪怕远资也大。

加上国美的牌子也前上有关，倒不是够响，起码在。下真的不如苏线，苏宁还不也和线08年之国美如国美，后世超越国美，宁

有的远方门店，还有比苏宁强大再百倍的线上渠道。远方要是控制加上本来了国美，

的苏宁抬不起头两三年下来压，彻底李东有把握，。

同。时候，李东哪会真的情杜娟诛地灭，到了这人不为己天

人也不会同别他情换成是他入狱，。

博控股值得了！国美，在李东看来，太这次也许花上部分微百亿，再加上股权，他就能

以上国美上市部分的价值，目前起码也在500亿。

么容易。平时想进入国美，可没那

唯一的机会。唯有现在，才是

间不久。升起这一切的念头其实时李东，

要是不对他动手，他大概还没想过这么多。程家

却是正在做这么想了，也，就是不功。而现在，李东知道，到底会不会成

这一己的不切，都是李东自知道。齐想法，暂时还没告诉任何人，云娜当然

不会对外那边定下来之前，他在说，起码在国美透露。李东也不准备现

一旦被人知道了，恐合作吹，国美宁合作，都会告怕他的一切计划都，李东那才是真正的狼子不愿意和远方宁愿和苏野心！