两人互相一阵。打量了
我这个人也烦。”李东主动道：“杜总，不喜欢弯弯绕绕的，麻
道：“一样，我也喜欢干脆一杜点。”娟笑
“那就好。”
还能掌控吗续道：“在谈正事李东来，端着之前，我冒昧问一句，国美，杜总茶杯喝了一口，这才继笑了起地？”
的几人也都皱起杜娟眉头一皱，她带来了眉头。
导地位。总依旧在国美占据国美董事连忙道：“这主陪她一起来的心，目前，杜总和黄点李总大可放
现在持有38股份。加上我们这些人，杜总\%以上的
东，摩根大通也才1而第二大股0\%。
以……”其他人更少一些，所
李东笑道：“周董事就是随先别急，我口问问。
目前国美这边的股权还是有些复杂的。不过据我所知，
\%的股权，而去年8\%左右的股刚加入富康，也持有的权。，现在起码掌控了10永乐系
，也持有8\%左右。再加上摩根士丹利那边
这四家，加在一起，已和你们相仿佛……”经
也不怕别人推翻签订了协议，。”总，这点大可不必杜娟微微蹙眉道：“李担忧，只要目前我能做主，我们
。李东摇头道：“那不一样
可不是你们朝令夕改。我要的是稳定合作，
配合，我们也施费资源。就算你们不违约，可高层不展不开，平白浪
，最好你们能做到绝对所以，我的意思是控股。
又或者，绝对控股……”我们一起做到
“李总！”
脸色变了，半晌远方要进入国美？”你的意思是，才道：“杜娟
李东好笑道：“杜？总，这不是理所当然吗
没有话美如果我们在国语权，我们凭什么去铺开线上渠道。
三上吊？二闹你们不配合，我难道还能去国美一哭
双方的合作更然要占据一部分主动稳健。权，这样才能让我们所以，远方当
右就够了。得你们也没必要担心什么，我不会拿再说，我觉太多，12\%左
绝对这样一来，我们联手就能主宰国美了。
这都股，或者从你们手中收购，可以。或者你们增发新
不太充裕，有我进入，我可是知道，你们目前的现金流你们应该高兴才对你觉得呢？”，杜总，
“12\%！”
杜娟倒吸一，好大的野心！口凉气
的第了国美这要是真被远方掌控了二大股东。方就成这么多，那一下子，远
们的股份就会被稀而且，增发新股，他释。
。还要求这个比例，他们手中的股份反而变少了到时候，李东
也许会跌破3，到时候原本黄氏掌握了385\%。␕
得增发新股，不合适。再说了，这时候，见
更可怕。手中转这要是从黄氏让，那
张口。早知道李东野心大，可杜娟没想到，这家伙一来就狮子大
这些都是我们缓道：“我们出让股杜娟深吸一口气，缓权，出让线上渠道，在付出。
问问，李总，你什么？”那我想愿意付出
你们抗击苏宁的进李东笑道：“我帮你们攻，这难道不重要？打开线上市场啊，带着，帮顺
不安分。另外，们内部也你
们压那些人不敢动弹。入，我起码能帮你下一批人，让有我进
道不重要？内忧决了，这难你外患，我全都帮们解
我的目的好o2o，我对你们其实很简单，你们配合我做也没别的要求。
，也是为了我们的合作更长远。之所以要求股份
的保证才行。心我总得给我自己来点安
动推翻了协议，难道我们主，或者你要不然，等老黄出来了就为了那么点违约金？
我这个人，我才对。稳一些，杜总应该理解做事喜欢做的
回来。，再要在二级市场弄点股份如今，富康四家已经持股36\%左右
股，稀释者，增发新又或股份。你们的
丧失了。到时候，你们的主动权可就
和我们。合只要你们终，支持你这个人喜欢从一而作，我就一直愿意一直而我，我
，就算股票？到时候道还能拿下所有二级市场的股份稀释，也没关系，他们难
。作，其实所以说，和我合是最把稳的
稳。把你把稳，我也
自然得开诚布公的说大家合作嘛，那马虎眼，没意思。，我也懒得跟杜总你打
我李东，也不是那种欺负妇你一个女人不容易，孺的人……”
世主，特意来拯救杜娟的。李东噼里啪啦地说了一佛他就是救阵，仿
杜娟脸色有些变一幻不定，直没开口。
入股，这点我们可李总，远方要求还是之前说话的以理解。董事皱眉道：“
多了。\%左右，太可12
过，一次性增发增发这么多。新股的话，也很难通
们这边转让便……”的话，也不是太方这样候，其他人未一来，那只能通过我们转让，可这时必会同意，我
笑道：“只要想做，就没李东有做不到的。
。是不难才对趁主，我觉得这点倒着现在你们还能做
要难过的多。在恐怕还要不然，没有我们，你们的日子比现
老张那，最近可是磨刀霍霍，边备发动冲击了。准
而且，他们的线上不客气的，渠道线上渠道，说句。模，而国美这边的简直惨不忍睹，已经有了规
你们现在拒绝远方的合作，那远方只能把你们当对手。
见苏宁在线下狙击。你们，我们在想你们都不愿意看们，这种情况，我线上狙击你
这算不上威胁，而是事实。
作，要不和我合们要不和苏宁合作。所以，你
杜总扪心自问，这时候可和我们做对手，忽视你们，可又或者，苏宁能吗？”
可能吗？
能！然不可当
柿子还得捡在和远方作对。软的捏，苏宁傻了才会现
而李东呢？
然要联手苏宁，一必会。起针对国美，怎么，国美拒绝合作，他可能给国美喘息的机他也不傻
道，加上自的线上渠体门店也在做家电。身实远方控制了最大
一旦被这两家联手针对，那麻烦就大了。
情李况发生，也希望东，压下内部的反对力量。借用找远方合作，其能杜娟一门心思地实就是为了防止这种
口就是12\%的股权。，李东开可现在
这超乎杜娟，太多了！的预料
以考虑。前的想法是她之，5\%以下，可
一下子，直接翻倍，这点是她不能同意的。
又笑道：“们犹豫，这李东见他或者和黄总商量一下。点杜总可以考虑一下，
如此。我也不是说，非要
没用。再谈也后续合作，这些前提谈不好，可情况在这
给钱对吧，我又？再说不是不
什么，我只是为了合作12\%左右，也动摇的稳定，安的……”不了彼此心
另外，李总付出的，远多了，们多。没有杜娟等他说完我“太才道：
道，你说承我们的预期……”到我们出让了股权，诺的解决外忧内患，我觉得不见得会达出让了线上渠
：“如果这！手一起狙击苏宁如何点还不够，那再道微微挑眉加一点，我们联李东见状
和我们重合。苏宁在京津的门店，很多都
牌津这边，和你们合作，京，麻烦的是他们！我们打出招
还有，的政策就马上家电下乡要出炉了。
做，唯独国美后人一步现在苏宁已经开始布局农村网点，远方也在。
不多了。这样下去，你们恐怕好日子就
以帮你们拖住苏宁的难，杜总可也该明白。些听起来简单，做起来多脚步，这而我们
要不然，我现在找老张产吃，比现在更轻松。业下你们一部分谈，一样能我是诚心和你们合作，
远方的百货市场野心不小，想，这是我不能容忍的。我也不怕直言，老张冲击
们合作。要和你以愿复杂一点，也，我宁个打算，所美不同，你们没这国
不然，现要方在的国美，真值得远去合作吗？
不假，可行。国美没有，也不见得就有什么不我们想打通线上渠道是
可能抢走我营家电们一些生意的全国布局，不见得合。你们主而已，远方自己也在做家我意，甚至还有电，你们
意做出一我现在为了大局，愿步。部分损失和让
自己吃亏了，那我无话”可说……可要是杜总还是觉得
“李总，你让我考虑考虑…”…
不起。”得起，就怕有人等“那行，我等
天的女人，我敬你一杯道我最佩服你李东笑了：“不说这些了，见服务员上菜了，转移话题们吃饭，杜一声，总，！”这些独自撑起一片
……
接下来，李东陪着杜娟吃吃喝喝。
用。谈也没之前，的合因为李东开了个前提条件，剩下作，在这个前提没达成
无法决定，剩下的自然没什么好谈的。杜娟暂时
人提前离去了。吃完饭，杜娟便带着
有些难度的。，李，子还是而李东没急着走了东喝口茶，缓缓道：“看样，在沙发上坐下
这样凭空威胁，不见得有用。
们下不了决心，展开，既华润和我们帮她下好了。我们的合作已经然他
边，先豫省那把国美的生意抢了再说。
波促销大战，国美现在很”让她知道威胁有多大。难反快年底了，打一应的过来，
在他对面坐齐云娜，我倒是觉%左右……”得，没必要控股那么多，其实5\下，闻言道：“李总
道：“你不懂！”李东瞥了她一眼，淡淡
云娜怎么会知道。有些计划，齐
李东的目的只是为了线上吗？
他要做线上线下的王者！
而国美是个机会！
增发新股，而2\%。李东1一旦这次他真成了有的股份中，转给美不是从原，假如国
了！那李东的计划就成功一大半
意。李东知道，程家暗中掌控的生富康持股8\%，而富是康集团，
次李东也在打富康持有的这部分股份2这富康，那就是0\%了。的主意，加上
两家持股而摩根大通和摩%，这两家，李份的意思。根士丹利东甚至有拿微博股份换国美股
\%。了，那就是成一旦ᐤ
当见得这么准确，毕竟到时候出让的12\%然，不，不一定全是黄家的。
30\%以上也可就算如此，超过是稳稳的。
也就和黄家持平。按理说，这样
东还有杀手锏，也。是后世贝恩资金干的事可李
07年发行了将近50这当前，国美在亿的可转换债券。
权利权人有什么叫可转换债券，就是债，随时根议。议，进行转换成股份据协的协
进行左右而这些债券一旦。␕转换，股份起码在10
时候，因为债，股份稀释。券转换到
黄氏的股份很可能被稀这边，则增至40\释到30\李东%以上。%以下，而
位置那时候，第一股东的更换了。就要
在注意到，当然，可能是意到这些债券这当前，国美还没了，但是没重视。
因为，这时候国美股价下跌不照他们实债权人是亏。本的的协议，少，转换成股份，其按
没人答应，不为别的，就是怕要求赎回。人在债券到期后，这些望他们和那些债券持有者沟通，希国美甚至主动转换成股份，结果
亿现金赎回这些债券？这当前，国美到哪弄50
是太多，还是换成股份最好，反正转多家。分散在好转换完毕，也不
后世贝恩资金性意料到，会有人一次干的事。些人，恐怕也没全部拿下了，进而转杜娟这换，这也就是
手，差一点就推翻贝恩和程晓这了黄家的统治。些永乐系的人联
不下富康和摩根这批可转缺了一，李过那时候毕竟欠士丹2利、摩根大通，以及东更绝，直接要求先控\%，再拿股1换债券。些
。到了那时候，黄家就无力回天了
要系，没用。黄家怎么折腾都是再能拉拢到永乐
李东些落井下程晓他们还要过分。，自己这么干，有石的味道，甚至比知道
百货和家电领域全部称霸，线上线。国美是最好的选择下都要布局，拿下可他要打造零售霸主，
段的门店。一般都是黄金地国美发展的早，他们拥有的门店，
哪怕远方不上他们，这时候，而且投资也大。己自建自门店，都比
超越国美，也和线苏宁还不如国美，后世关，倒不是真的不如苏宁。加上国美的牌子国美线下之前，上有也够响，起码在08年
远方门店，苏宁强大百方要是控制了国美，再还有比的加上本来有倍的线上渠道。远
苏宁李东有抬不起头。把握，两三年下来，彻底压的
，到了这时候娟。，李东哪杜会真的同情人不为己天诛地灭
入换成是他人也不会同情他。狱，别
东看来，太这次也许花上百亿，他就能控股国美，在李再加上部分微博股权，值得了！
国美上市部分的价值在500亿以上。，目前起码也
可没那么容美，平。时想进入国易
有现在，才是唯一的机会。唯
李东头，其实时间升起这一切的念不久。
动手，他大概不对他程家要是还没想过这么多。
底会李东却是这么想了，也正而现在，在做，就是不知道，到不会成功。
，齐云娜这一切，都是还。李东自己的想法，暂时当然不知道任何人没告诉
现在说，起外透露。码在国美那边定下李东也不准备来之前，他不会对
狼子野心！真正的东那才宁愿和苏美恐怕计划都会告吹，国了，他的一切意和远方合作，李一旦被人知道是宁合作，都不愿