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。李东环顾一圈
，那我就再说几句！既然没人说话继续道：“
动违主部分，货的，咱账了，这个没什么好说们两清了。款到约的122家企业，有
有部分，货款天统一到账，今天目的是为走人了！”没到账，明了钱的，这些企业可以
不过我李东？眉道：“怎么，信东蹙见众人不动，李
我，我双倍赔付你们！明天到账，不以来找到的，后天可”
我意支付是无们可，可合作况不同，我以继续下去……”我觉得，违约金我们愿们也奈之举口了，“李总，当时情好一会，终于有人开
缺供货商！说了，远方不“不用，我
约了，担心？远方没钱支付，那还留着做什么既然你们违
！”名赶人，大家脸上都不好看不要逼我点
李东话音落下，有离去。人无奈叹息，起身
话都说到这份上了，还能怎么说。
再留下去，自取其辱罢了。
。”李东继续道。，三天内，解除合约意向解的企“另外业，现在也可以走了约，货款到账46家有
有解约。有人皱眉道：“李总，就算解约意向，可毕竟没见李东如此强势，我们有
”算是远方违约吗？现在你让我们走，这
自己解李东冷笑道：“你说金没有，愿意约的，咱们一不过违约拍两散。算就算吧，
远方不愿意的，可以去告！
，会慢慢计算。，因为你们的缘故我们远方损失多少，这些我们不过丑话说在前头
不够赔偿候，谁告谁不说！好说，你们的货款够，也不好到时
，我现在给你们面子，让你们主动解约，不给三五年的，我有的是玩！”面子，打官司好了陪你们慢慢时间
，我看谁愿意和你们合还有场下有些人脸色难内看至业方如此之举道：“远极，很快有人起身哼作！
说！”人后能不能拿到钱到最歹拿到钱了，都不好我们现在好，我看，有些
慢玩，钱，你恐怕暂们家的合约我不解除李东瞥了他一眼，淡笑，咱们慢时拿不到了！”就你了，道：“有骨气，行，你
“你！”
人，则是下意识地松了口气。刚刚说发白，其他准备走的话的那人顿时脸色
事，这家那种不斤斤计较的人伙还真蠢，李东知道这时候硬顶没好就吗？是
，早在刚刚有重新续约，就答真要不计较人愿意应下来了。
货款就是这当前，和远方好事了。合作无望，能拿到
而且说实在的，大拿不出钱，现在既家也的确有些担心远方然能拿到钱，解约就解约吧。
了一批人，又走。
上留下的人，少了不少。场
在可以离开，三天意，接着道：“李东也不在内完成解约，货款到吗？有的话，账。”现还有人想要解约的
钱了，你们的在没几个见无“忘了说了，远方现人出声，李东笑道：货款，我是用了。
在可以解”办法给有人约，钱，我会想担心的，现你们。
么说，反而越是没人动弹。李东越是这
台下的孙涛几果倒好，没人相信。前大家一再保证，远方人哭笑不得，之有钱，结
。东直接说没钱了，这些人反而不敢吭声现在李
人难当。，这年头好果然
，脸色李东见众人不说话稍微缓和了一些，淡笑道：“既然没人愿我就再说几件事。意走，那
用说虚的，说明你们对远方还的。有信任，那咱们就不能留到现在
面的合约作废。我说几下来，，前件事，接我们重新签订合约
愿意的，可以签约。
愿意的，可以不账。解约，货款还是三天内到
约结束也可以，你们说，好聚好散，也别要不然咱们持续谁谁谁违约了当然到老合，呢？”
tcl的李东升语起来，，条件说出来吧，我们众人窃窃私道：“李总过了一会，考虑一下。”
我就不和你们打机“那好，锋了。
长，三个月，能接受吗？”第一，货款周期延
“三个月！”
过，这可怎么办啊！”本来就日子不好了？一下子延长一倍“李总，是不是太长，我们
虑我们……”您考虑考也得“是啊，李总，
台下沸腾了起来。
李东不动声色，等了一会的条件，有人不愿意的，这不是商量才道在可新合约必须约，我说过，现”，是记离开了。以登：“不愿意的，可以解
”“这……
来，一时间难以决策。不少人开始犹豫起
李总，现在三个了。之前开口的李东升笑道月，可别下次变半年“这个问题不大，不过：
可以三个月，我们还接受。
受了。”有些难以承的那是真半年，
算太长，李总，我们“对，三个月也不愿意签订新合约。”
们也愿意！”“我
“……”
有人赞成，有人反对。
可李东已经说了，也没用。不愿意的不强求，反对
开。时候，不愿意的，只能选择离到了这
个人，有些人显得有场下，陆续续走了十几法。些不甘心，陆没办可也
能承受，三们是真的不他个月有些长了。
长一倍，只能选择离开。是结算周期，现在延家看中的就和远方合作，当初大
还有吗？”李东见状道：“
“既然没了，那就继续。
配送货一高效率。”保证配货的时效性和的企业，律采用远方物流，第二，以后和远方合作
简直就是强买！强卖啊这众人再次议论起来，
可大家？能说什么
拒绝吗？
物流毕竟不是他们大差别。的，采用哪家其实都没太
也有要求。不过还是可以的，不有用远方物流自然是过我们人说道：“李总，采
更高。物流企业第一，成本不能比其他
不负责。了问题，货物延第二，中途出期，这个我们概
自然没问题。”这两点您要是答应了，我们
然的，我之所以李采用远方物流，一方面让大家为对远方物流有信心本，另一方面也是因是必是为了降低成。东点头道：“这
，可效率绝对排上前五目前，国内的物流企业，远方规模也许排不的上前三。
时业务，更上心一些。间就是金钱，自家的
缘故，导致违约流的大家也不希望，因为物，出现亏损对吧？
远方头上，这是幸才对。”现在风险转嫁到了好事，你们应该庆
现在，只众到了能同意了。人无话可说，
第三，接下大家反映不大，继续道进一步拓展。会越来越大，我们的来远方商城的规模李东见：“o2o模式也会
本，增加竞争力。为了节省成
我们会租用一些货。，网上的一些订单厂商的仓库进行发各家的仓库，直接从各家
些仓储中心以节省不不用再运送到行我们的仓储中心进库存，同时也能少建一这样一来，可资源浪费。”，造成本，也少运费成
”“咳咳咳……
干咳起来，我去，你真忍不住不少人都敢想啊！
有很多厂家其实这种模式不是没有，淘宝现在就直接发货的。
厂家直营店家达，以及物流费用。费用和保管费用有的成本上，加可那一般都是，又或者和商上了库存成了协议，厂商在原
家直营。李东的意思，那当可按照然不是厂
存保管费用，厂商还真没有多余的了省去一部分运费和库利润空间。远方这边，只是为
仓库，还是他们厂商方将厂的仓库，这相当于远商直接变成了仓储中心且，远方而租用。
。不用想就知道，远方给的价格不会太高
众人有些是暂时的，我们道：“当然，这个不乐意，李东见状笑在已经大规模铺设只。的仓储中心现
间内不过短时全国布局。，很难做到
也差不多完成铺。诸位要是不相，三年后，远方这边信的话，就签个三年合约就好了设了
而且，这个不强求，都需要驻点。我们也不是每家
进行驻点，这样更快，成本更低，竞争选好了。”一来，效率择一部分企业们的生意自然也就更力更强，你只
，不少人都没了意见听到不是强求，点头应了下来。
“第四……”
“还有第四……”
一句，你大爷的，还忍不住低语有人来！
还活不活了？再这么搞，我们
10\%，笑眯眯道东也不这个念头李改一改，提升到：“第四，合约违约金要是们雅，诸位，都是虚管他的。没，这个无伤大
意这点钱，我说对也不在吗？”要是真违约了，
候能说他们想违约？众人摇头，有些奈，难道这时无
“第五……”
咳！”“咳
李东的同学陈凯凯都连这下断道：“李忍不住了，打总，还有吗？”
李东笑道：“诸位么坏事。先别急，不是什
应的，远方这边可以。第五条简单，前四条答下来会酌情增加诸位的订单份额接
ᐜ两这次远方多了。前面走了将近百家企业，亿左右的月供份额
是说，每年多了36就额。0亿的份也
接下来，远方会谈这些且愿意给出最自觉能接下的，而优惠措施的，咱们可以详谈。份额分配问题，
亿我清的份额，你楚其中有多少利润空间。们应该比
陈总，这种好事，你确？定要拒绝”
陈凯当然不会。”旋无奈，苦笑道：“
“那不就成了。”
人道：“你们李东又看向其他呢？”
歹也有机会。众人都摇头，哪怕现在吃不下，好
理这种好事要拒绝。受了，没道前面的苛刻条件都接
”件好事告诉大家。完了，还有签约吧，签“那就先
是手拿合约的工作人员一大群人，都李东挥了。挥手，门外进来
备，连新签约吗？”合约都准备好了，有“李总，现在就见远方准人不得不为难道：的这么充分
位有意见可以提。“对，就现在，诸
好说。当然，今天是这个条件，接下来不
对那些一如既往信任远方条件都是最优惠的的企业，我们给出的。
要求。”的，我们自然要酌对那些立场不坚定情增加合作
件。得，这还不是最苛刻的条
不管这些，当即和工作众人无奈，有些人却是人员洽谈起来，准备签约。
还有一部分身带着公章的，有是有，不是随便签的，过业开会会随还真不多。这事，合约也不板沟通因为事先没料到，哪有企人，也急忙和老
烦。章，事后毁约也有点麻了合同，就算不盖公在签当然，现
……
签约，持续了足足两个小时。
决的差不到十点多，事情才解多了。
900家的厂在这时候，剩下不少人。而商也就左右，少了
“诸见事这才笑道：位，新合约都签订了，一直都是情差不多了，李东，这不符合我李东的求性格。我在索
坚持到现李在的东的朋友。，那都是我
担忧，怕远方没钱有有些人，直到现些在，恐怕还不起款子。，怕远方付
，都是扯淡而已！实话告诉大家
，也是时候给大家吃颗刘总监，给大家一人发一份报表定心丸了。”
刘红梅应了一声，带着工作人员开始给众人发资料。
，这是真的资料的几人，看了一眼，就忍不率先拿到？”住道：“李总
：“你指的哪方面？”李东笑道
“亿远方账面金项，这是……2流动资？”Ꮈ
说没看错吧？”话的人咋舌，半晌才道：“我
“没看错。”
李东给。道：“钱，笑出了肯定的答案，笑了远方自然是有的
，支付了将近，之前更多，不。实际上20亿的货款过这段时间
，这款子，很快要到期。属于促销月当然，我也不瞒大家的笔款子，一部分
可就算如此百亿。，远方账面结余，也有数十上
这样足够吗？不低资金一直而且远方还在不断吸纳资金，流动于百亿，你们觉得，
分，可谁家不动用？这笔钱，我是动用了一部
没意见，我李东用个一半，有些人倒是急别人用完了，你们了。
到了这种地步？”难道远方的信誉度就差
行战，之前毁约的一些企联略性合作完再次道：“还有，马手封杀！业，我们会和华润李东说上远方会和华润进
度过这一关作的先决条件，自信能这是我们和华的，那我恭润合喜他。
度不过去的，别怪我李东心狠。
这次，是那些人先背叛了我李东。
报恩，有怨报，恩怨必报，有恩怨。我这个人
厂商封杀意见，倒了也活该。你要是有本事，就联系我，我没
跟我来这套。没本事，就少
能怪我。现球，远方这么粗的大腿有人不想抱，那不在金融危机席卷全
倒想看看，之前得倒闭多少。”的200家企业，今年话就说到这，我
幸。口冷气，接着就是庆众人心里倒吸一
李东的！还真够狠
的地方不好东地区的那些违约直接联合华商，得倒闭一半。说，真要这么润封杀对方，别干了，华
的巨头。这两家，都是华东最大
和对方接触。一些小企业他们封杀对方，根本不敢
售企。业，消化能力也弱就算有，小零
能这么一弄，不亏本本才大合作商，就产怪。过剩了，现在再来去掉远方这个
都，你不关门不行。时间一长
吧。了几家酒就不李东见状笑了笑，了，远方这边包下，就和多说己没安排的员一起去酒店休息人远方工作店，时间也不早了，自道：“诸位明白就好，那多余的话缓缓
。”有安排的，那就随意了
没意见。了，众人自然都见远方连住宿问题都安排好
刺激今天，大家也受了不少。
方即将商……远和华润合作，封杀上还有几百亿资金，违约合约改了，远方账面
这一化一下。，大家都要好好消桩桩事
……
大礼堂，很快就空了下来。
袁成道几人还有些宛。如梦中的感觉
，袁成道成了？”李总，这就才道：“好一会
道：“都是“你说呢？”李东哼，打着倒退！贱骨头，牵着不走
受不抛出来，他好处就是！们也得接我最后的
更好。当然，萝卜加大棒一起上
。想要马儿跑，也得给他们吃点草
宽裕多了。多上百亿，别的无下来我们账单周期延所谓，账长到了三个月，接面资金能
次要违约，这些人而且有了这一次，下一就得三思而后行了。
做好准备，这块利润到了物流头上，利，多一点算一点今年能出现盈希望还有，物流这边要的。”
次可是给个大单子，接下来他有的忙了。物流接了秦海点了点头，李东这
缺，留一部“你们也都回去吧分给他差不多了，剩下的空手。是解决的们，剩下的我们自己接，供货商的问题算
都推进！还有，所有项目全
这次就算三个月，我们账面资资金货款周上起金很快就能到200期到了，我们账面码还能留下50亿以上，接下来周期延长到亿。
下的全都砸到各这些钱，留一部分，剩个项目中。”
：“那远方城项目成道忍不住道袁……”
等两天急，再眯，笑道：“不。这边先不用管李东眼睛眯了头我再处理。”，回
也不再主意，大家见李东有了多说。
情解现在李东三两下把事家也都松了口气。决完了，大担惊受怕的，这些天，众人
长吐了口气。等人散了，李东也长
就没得玩别看刚刚开会也就几句，人一下跑完了，那话的事，了。实际上他还真担心
算不错。现在看来，效果还