也快。的洪基来的快，走

”王玉章就有些奇怪道他一走，刚上楼的：“董事长，刚刚那是？

基。”“华润的洪

“我说面熟。”

洪总这是？”好奇王玉章反应了过来，有些道：“

“说洪客隆的事。”

“玉章，洪客隆的事李东边说边起身道：你怎么看？”

我觉得我们这次没必争。“我？”王玉章顿了片要和华润刻，这才说道：“

没完成整合。我们刚并购家乐福，业务还

金压这时候再并购洪浪费。客隆，一方面是资力太大，另一方面容易造成资源

有率不算低。还有，我们在赣省的市场占

并购没想象中那么大，与其还己发实。”不如自洪客隆，再并购了洪展，根基更扎客隆，对我们的帮助

李东笑容，我也这么想的。道：“不错是满面

华润觉得我们会掺和，实际上是小看我们了。

在在赣省的购洪客隆，没了洪客隆，再并我们现太大意义。业务，已经超过

隆营收多少？”上半年，洪客

“14亿。”

“我们呢？”

亿。”“22

做大我们自己的多钱去投资洪李东闻言再次其我花那么成了，与隆，还不如专心笑道：“这不就客业务，也就一两年的事。”

几人一边说着，一边往外走去。

等出了酒店，李东一脸，业绩不错。放松道：“赣省这边

黄了。22亿的上半年不金期，居然还有营收，不低是销售

完成应该问。”50亿的目标，今年不大题

王玉章马上道：“我们保证完成任务！”

年赣省才“去错，玉章ᐜ，你做的很好。”几亿，今天涨幅不

，才有现在的辉煌。领导下：“都是在董事长的王玉章一脸激动道

，我们远方的招牌了金，已经成年并购家乐福之后字招牌。今

只认省，原本大家第一。”外资品牌和洪在赣客隆，现在，我们远方

一句，接着就状若无“做的不意道：“营收上错。”李东再次夸奖了上去去了，利润也要才行。

多，租金人工之类的开销也不算大。打的不算赣省这边，活动

，还是要注意成本分公司问题。你们

还达到了10\%，利方超市8\%，个别地区润一般都。在现在远

的7.5\%虽他人大，可还是被其赣省这边过了。然相差不超

玉章，业绩上去的同时就等着超市输血呢。”，能省则省，现在集团，这些也要尽量避免

点董事长不说我们也注意到了，最近王玉章连忙道：“这开展宣讲活动，今年业绩会上去。上去的同时，我们利润也我们正在，赣省上下众志成城

前一阶段，主的影响。要还是竞争

影响。，价格再提上去，我们的门店位生意就差了，业绩受到置稍偏

直营供销商多了肯定能更，成本下进一步。”今年还好，我们降，利润

好。”那就“

边听说生意李东应了一声，便上车不错。”，那接着道：“去八一广场看看

在绝，当然，也不存王玉章拒绝一说。也没拒

一起往八一广场驶去。小车和众人一起上了车，几一辆中巴辆

……

路上。

周海东打来了电话。

电眉目通，周海东就有点话一了。”李总，事情低声道：“

”说。“

“主要出的问题上。”在供应商

“供应商？”

边，并不是统一用“对，赣省这实际上不少地方都是如此。的供应商，除了赣省，集团

远，在当地厂房。离当地太毕竟有些厂家，距也没

光是物流费用，有时就抵得上他候的优惠了。们给出

一般这种情行合作。况下，我们都会在当地选择一些供应商进

要比均赣省这边也是现在这，当地的一些有些厂家，给出的价格，而问题，就是出供应商，如此价稍高一些。

，价格差就出来了。”高的尽管不多，可货多

“这么说，漏洞就出现在这？”

点，毕竟适当的价格差，也是想道：“全因为这一暂时也不能说就是完周海东想了在集团允许范围内的。

司动用这个权利，其实也是可行的。分公

市场价格差，我们也有专人进行这种供应不过，当地公司都会取消一般情况下，出现调研和审核。

这次，赣省这边却是出了点状况。”

“继续说。”

合作，有利于我们打开和他们玉章头不小，，不过王“之前总部也提说，这些当地供应商来醒过赣省这边当地市场。

总部也默认了。”刚开始，

“是吗？这点我没从报告上看到，谁同意的？”

。会”“超市董事

”赣省这边了？“那这么说，我冤枉

之前我说冤枉了，价差不是唯一的因素。下，最后才低声道：“也不算，周海东犹豫了一格

实际上，就算加上这个，缺口也不会有这么大。

去赣省这边，除去这年一年，在些，缺口还是高达千万。”

“钱去哪了？”

“暂时查不出来。”

说查不出来，你没了，你金？”们就是这么办事的，说没李东眉头皱起，冷声道：“千万资就

题，查去，虽然感觉有些问有些头疼，无奈道是不好查出来比较清晰，可查来账目其实都：周海东也“赣可具体的就省的。”

“那就继续查！”

“明白。”

小看这些人了，也高，自己还是估了头总部的监察队伍。挂断电话，李东摇摇

明知道有问题，却是查不出来，开玩笑呢。

边刚想完这响了起来。这事，李东手机再次

，于博就连李总，您电话是于博打过来的，李东接通一听忙道：“来赣省了？”

“嗯。”

赣省！”“我也在

些惊讶道：“你在赣省？你不是在磨合队伍吗？”李东有

远方实业备齐全。久才把人手配公司，前不

在李东看来，还要想要出击，磨合一段时间才行。

了，我总您比较急，人手配齐，前期和一些中小企业谈谈，让大就拉出来锻炼锻炼于博马上道：“我见李家磨合一下。

等后期和我们就有经验了。”其他企业谈判，

“实战训练，这倒是可行。”

李东算多也不错，先和一些。中小觉得这样企业钱，也不谈谈，就算花了冤枉

一些大规模等队伍磨合好了的谈判。行，再进

这样一来，可以节省不少时间，也不闲人。用白养

赣省，李东也没多博在于想。

了，我们也和几家小却不想，于博主动生产企业谈妥道：“李总，来赣省有些天了转让的事。

后账验资，最们进的事。”行盘这中间，我发现了一点有意思

嗯？”“

”“这其中有一家小企业，是我们的超市供应商。

“然后呢？”

的库的要多。”存，比我们想象“然后我发现，他们

：“说的直接点，到李东皱眉道底什么意思。”

旗下也不清楚我们其实就是远方在意，对方“刚开始我们也没太公司，毕竟刚磨合队伍，我们也没打远方的招牌。的子

人就说漏嘴结果这家企业，有些了。

这些货，其实都是发给远方超市的。

仓储中心。订了际上远方这批货没错，甚至这批只是名义上的，实货还进过远方超市的不过发货，也

”也通过了验收……

“那为什么这批货又原厂家？”李东抓住了回到了重点，再次问了一句。

，滞销产”过了销售期品“，打折处理。

明白了，一般在超市些日期，销售日期，最佳期日期。的产品，有三个日期，过李东渐渐有

食品过期了这个不用说。，一文不值，

品了，打折，促销，这开始想办法处理这期，其实这时候超市就都是常见的些食事。而等过了销售最佳日

利润其者更多。有时候，超市的品的毛利率甚至能达到实很高，一些商50\%或

这些过期么不高，产品其实也是一种开支而最后的净利率为什。

负责的。是每种产品都需要远方然，不当

有些商品，原厂家会进行回收处理。

方承担，超能损失全部由对市也要承分损失才行。担一部可你卖不出去，货又进多了，总不

沉道于博一说这个滞销产品，厂家：“你是说，这”，李东就低进行回收了？些是远方的

于博止如此。”舔了舔嘴唇道：“不

此？”“不止如

些也正常，我也不会多想。这些，我品滞销“对！”于博肯定道：“真要就倒是不奇怪了，毕竟产”，这

“那还有什么？”

有些其实是已经在“这些库到了上架标志。存，品，我看远方上架的产

也就是说，这些是远方销售出去的。东西，实际上

拿回去了。”销售，实际上并未正道被厂家式上架，直接通过渠只不过，只是名义上的

的话，卖解了出去，那只这下轮品上，略显奇怪道：“如果法，这些商照你的说按有好处没有坏处才对。架了到李东有些不

毕竟业绩提升了……”

了销期，而不是过售，但是不升了。我之前说了是，业绩是提代表利润提“升了期。，只是过

有些其实我，损。们是打折但没有利润，处理的，不了亏产品甚至过了销售期的产品还出现

了销售期的产品，销售的其实还可以二次。过而

麻烦，甚至可以更改一下再出厂，完全不影响销包装，重新要是不怕售和质量。”

解了，斟酌片刻才道：“我们的产上架，但是在……”李东总算有些理“你是说货单上，在仓储日期。那边，登记的都是进货品，实际上没

这批货就会进行等最佳销售期过了，打折处理。

名义上折，也而这个打商场。只是到尾根本就没进过的，商品从头

批货却是以打折促销的名后阶段，这义，重新回到了厂家那”边？到了最

“对。”

浮。”，是稍微有些下升了利润却绩提以，我们的业“所

觉得应该是这样。”“这个我倒是不太清楚，不过我

，改包装，二到这批货，心黑一点的“而厂家，拿次销售。

最佳销售期过了的价能有二次利润？”格再卖给别人，甚至远方，还就算不心黑，按照

“正是如此。”

算是绩提升了，厂家还会有李：“这？”第二次利润，东挑眉道合则两利了，远方业我说的没错吧

至于意的就是业绩，下滑，这也是没办利润稍微有些于博法的事。声道：“没错，我们在轻

毕竟远方一追求的都是营收，想要直做第一。

可以接受才对。业绩涨了，利润下滑，应该

卖不出去，总不能烂在仓库里吧？”至于多进的这批货，

货稍微多那么一点点，也没人注意。“是啊，货进多了，每批

动，这么多活够我们这么多家门店，物不能断货才行。”谁知道临时调集货不够，起码要保证

李东自嘲地笑了笑，这个其实在别的超市不会发生。

缺货率，这在零售企业核指是一个重要的考标。

思？什么意

货，等说，宁可少进货才对。到快要卖完了，才会继续进也不能多进也就是货，

过远方这边，一直活不动比较多，经常还会和网上商城进行联手。

很多麻烦。进货少了，会出现

，直是大于出货的货。只有库所以，在远方，进货一存，很少出现缺

。存，一般也不当然，库才会决定进多少货的就算有太多，之前都会会进行调研

下次打活动做，进货准备，又或，借口为者出货量增加的事。可要是稍微多那么一点点多也成了理所当然

家，产生二次利润最后才深深道：“那厂，还没到给别人赚有返利吧？远方二次利润的地步。”之后，总会李东想明白这些，

。也不好多“这个只有老板清楚，具体问。”不太清楚了，有没有，有多少，我就于博连忙道

这些李东轻声道：“好，我知道了，你忙你的，事不用你管了。”

“嗯白。”，明

分到厂家家有二次利润，部返回的利润，看李东挂断了电话，脸上，远方业绩上去了，厂皆大欢喜啊！起来带着一抹自嘲分人还能

可实际上呢？

这些钱哪来的？

从远外因为业绩上去方其他商品利润上。平摊出来的，另了，税收还会上扬一些

。亏的只有远方总之，

无所谓了。只在意业绩然，要是当，利润低一点，那也

李东不是要第一吗？

行，给你！

咱们的业绩很好，销，打折，这些活动虽然利肯定润低，可这也是要搞。没办法的事，业绩好，打促

至于这个人包直接被促销产品，圆了，那是生意好的象征。

么？赚钱？什

任务是业绩为王，钱等咱们做到第望赚钱了，现在的这个就不指赚一再说。

的想法。这恐怕不单单是一个人而是很多人的想法，

东想当第一！谁让你李

的奖金都多，也没惩罚了。见谁利润率下降被你了，拿绩，业绩好谁让你李东只在乎业

房，也的确滞销了风险也不大，商品的确进了库而且这事。

，难道不正常吗滞销的产品，打折处理？

常的，大概就是打原厂商。寻折后的买家了，是唯一有些不

定，原厂。也没人规商不能当客户是吧可

有，可算不算犯罪，这还真不好认定。漏洞自然还是个的

以这么认定了。当然，要是有人拿了回扣，应该可

可是，有证据吗？

没有！

问题因为该有的账，全部都在。周海东说赣省的账目没，肯定没问题，

也有商品进出库的记录都有。，打折的活动其实

业绩都算进去甚至连就是一省略的了，大概，唯搬运了。

去了，节省运的钱都给省下出了库房，就给促开支，多好的员工和主管！赣省的人很会办事，销完了，人工搬

其实也不见得会底层员销，高层主管工不知道促销没促了促销。在意哪些商品参与

，其他的他们不负责。那边更是只负责进出货仓储

不多，流程也不多。中间需要用到的人手

场续和审核的，但是销售，其实还是有手，经被些流程已这缩减到了最少。当然，商品进入商

稍都没意识到这去神不知鬼不觉，恐怕微将几个流程简略化，这事做出种事。很多人

的事，然后促全部卖光了，很正常他们在文件上看某某商品参与了促销销效果不错，到的，只有。

，去看有几个人，会特？意去数千上万种商品中一款商品有没有在促销的看这

了，一句卖，你能说什么？就算去看完了

一样，就是费用高了一点，他们的二稍微直接进场或者再麻烦一点，商品家再回收回去，其实也，厂次利润就低了。

不行。谨慎一些的，这么干，也换个得不见

这一招，在其他超市不见得管用，过去。在远方，还真的能糊弄

的东西管的都谁让远方这边一直业放任，各大部门，主要他绩营收，连带着其少了。看的就是

低一点，很多的时候，哪怕利润人都能接受。业绩好

人也一定能看出来，其还真样。他干，李东都这么要是大家不一

赣省这边，稍微有些明显了。可

尤其是陈珂到么看都觉得有些糊弄增长了不来之后，赣省业绩忽然人的成分在里面。少，怎

李东当。到这时候，然会怀疑

疑，只李东，其实财务和监察怀没问题。是找不到证据罢了，不单这边都有单是毕竟各种流程手续都是完善的，账目也