走的也快。洪基来的快，

那的王玉章就有些奇怪道：“董事长，他一走，刚上楼是？”刚刚

“华润的洪基。”

“我说面熟。”

“洪总这是王玉章反应？”了过来，有些好奇道：

“说洪的事。”客隆

你怎么看？”李东边说边起身道：“玉章，洪客隆的事

王玉章顿了片刻，这才说道：“我觉“我？”要和华润争。得我们这次没必

整合我们刚并购家乐福，。业务还没完成

大费。面容易造成资源浪，另一方一方面是资金压力太这时候再并购洪客隆，

还有，我们在赣省的市场占有率不算低。

再并，根基更扎实。”隆，还不如自己发展们的帮助没想象中购洪客购了洪客隆，对我那么大，与其并

，我也是这么想的。李东笑容满面道：“不错

华润觉。得我们会掺和，实际上是小看我们了

大意义。再洪客没太客隆，并购洪隆，业务，已经超过了我们现在在赣省的

上半年客隆营收多，洪少？”

“14亿。”

“我们呢？”

“22亿。”

。”洪客隆，还不如专心做大我们自己的业务成了，与其我花那么，也就一两年的事多钱去投资不就：“这李东闻言再次笑道

边往外走去。几人一边说着，一

等不错。边，业绩出了酒店，李东一脸放松道：“赣省这

居然还有22亿的营收，不低了。年不是销售黄金期，上半

今年完成应该问题不大。”ᓤ亿的目标，

务！”“我们王玉章马上任道：保证完成

玉章，你做的很天涨幅不错，亿好。”“去年赣省才30几，今

激动道：“的领导下，才有现王玉章一脸在的辉煌。都是在董事长

们远方的招牌，已经成并购家乐福之后，我金字招牌。了今年

外资品牌和洪客隆，现在，我们远方第一。在赣省，原本大家只认”

，利润也要上去才行再次夸奖了一句，接东“做就状若无意道：。了着的不错。”李“营收上去

不算大。销也算多，租金人工之类赣省这边，活动打的不的开

注意成你们分公司，还是要本问题。

8\%，个别地区还达到现在远方超市，利了10\%。一般都在润

赣省这不大，可还是被其他人超过了。7.5\%虽然相差边的

尽量避免，能省上去的超市输血呢。”，这些也要等着则省，现在集团就同时玉章，业绩

业绩上去的同时，最近我们正在开展宣我们利润也会上去王玉章连忙道：“这上下众志成城，今年讲活动，赣省点董事长。不说我们也注意到了，

竞争的影前一阶段，主要还是响。

位置业绩受到影响。提上去，生意就差了，偏，价格再稍我们的门店

今年还好，我们直营供销商多了，成更进一步。”下降，利润肯本定能

“那就好。”

车道：“去八一广场看李东应了一听说生意不看声，接着便上，那边错。”

拒绝，当然，也不存在王玉章也没拒绝一说。

一起往八一广场了车，几小车和一辆中巴驶去。一起上辆众人

……

路上。

海东打来了电话。周

目了电话一通，周海东，事情有点眉就低声道：“李总。”

“说。”

题上。”供应商的问“主要出在

“供应商？”

上省这边不少地方都是如此。实际的供应商，除了赣省，“对，赣，并不是统一用集团

房。厂太远，在当地也没地毕竟有些厂家，距离当

费用候就惠了。，有时光是物流他们给出的优抵得上

供一般这种情况下，些我们都会在当地选择一行合作。应商进

厂家，给出的价格些供应商，有些价稍高一些。赣省这边也是如此，而问题，就是要比均现在这，当地出的一

来了。”多，价格差就出高的尽管不多，可货

“这么说，漏洞就现在这？”出

是在集团允许范围内的。暂时也也为这一想道：“当的价格差，不能说就是完全因周海东想了点，毕竟适

这个权分公司动用利，其实也是可行的。

情况下，出现价格差，专人进行市场调研当地公司都会取消和审核。这种不过一般供应，我们也有

是出了点状况。”边却这次，赣省这

“继续说。”

“之前总部作，有利于我过王玉章说，这开当地市场。，和他们合些当地供应商来头不小们打也提醒过赣省这边，不

了。”刚开始，总部也默认

同意的？”“是吗？这点我没从报告上看到，谁

“超市董事会。”

赣那这么说，我冤枉省这边了？”“

不算冤枉一的差不是唯最后才低声道：“也周海东犹豫了一下，，之前我说了，价格因素。

实际缺口也不会有这么上，就算加上这个，大。

除去这些，缺口边，去年一年，在赣省这还是高达千万。”

“钱去哪了？”

”“暂时查不出来。

，你们就是，冷声道：“没了，你说查不出来李东眉头皱起这么办事的？”千万资金，说没就

周海东也有些头疼，，去，无奈道：“虽然感觉有些问题赣省的账目其实都出来。”可具体的就是不好查比较清晰，可查来查

“那就继续查！”

“明白。”

的监察队伍。己还是小看这些人了挂断电话，李部，也高估了总东摇摇头，自

呢。是查不出来，开玩笑明知道有问题，却

来这边刚想完这事，李东。手机再次响了起

的，李东接通一听，于博就连电话是于博打过来李总，您来赣省了？”忙道：“

“嗯。”

”“我也在赣省！

？你不是在磨合队伍吗？”李东有些惊讶道：“你在赣省

远方实业公司，前不久才把人手配备齐全。

想一段时间才行。在李东看来，还要磨合要出击，

，让大家磨合一下。手配齐于博马上道：“我见较急，人锻炼锻就拉出来李总您比炼，前期和一些中小企了，我业谈谈

经验了。”等后期和其他企业谈判，我们就有

练，这倒是可行。”“实战训

也不李东觉得这样不企业谈谈，就算多。错，先和一些中小算花了冤枉钱，也

一些大规模的谈判。再进行等队伍磨合好了，

这样一来，可以节省不不用白养闲人。少时间，也

于博在赣省，李东也没多想。

却不想，于博主动道：“李总我们也和几家小，来赣省有些事。天了，生产企业谈妥了转让的

资，最后发现了有意思的一点这中间，我们进行盘事。”账验

“嗯？”

应商。”“这其中有一家们的小企业，是我超市供

然后呢？”“

“然后我发现，”他们的库存，象的要多。比我们想

李东皱眉，到底什么意思。“说的直接点道：”

们也没打远方的招牌。们其实就“刚开始我们也没太在意，对方也不清楚我合队伍，我下的子公司，毕竟刚磨是远方旗

结果这家企业，有些人就说漏嘴了。

货，其实都是发给远方超市的。这些

这批货没错，甚至这不过发货，也只是名义上的，实际上远储中心。批货还远方超市的仓了进过方订

也通过了验收……”

”李“那为什么到了原了一句。东抓住了重点，再次问厂家？这批货又回

品，打折处理。”期，滞销产“过了销售

期，李东渐渐有些明期。白了，一般在超市的产品最佳日期，过期日，有三个日期，销售日

个不用说。，这了，一文不值食品过期

而等过了销售最佳日打折，促销，这都是期，其实这时事。食品了开始想办法处理这，常见的候超市就些

有时候，超市的利润其%或者更多。品实很高，一些到50\商的毛利率甚至能达

为什么不高，这些过期产品其实而最后的净利率也是一种开支。

方负责的。每种产品都需要远当然，不是

理。厂家会进行回收处有些商品，原

可你卖不出去，货又进多了，总不能损失全部由对方承担，超市也要承担一部分损失才行。

行回收了？”于博一说这个，李“你是东就低沉道：的滞销产品，厂家进说，这些是远方

于博舔了舔嘴唇道：“不止如此。”

“不止如此？”

真要就这些，我倒是不奇怪滞销，这些于博肯定道：“了，毕竟产品“对！””想。不会多也正常，我也

还有什么？”“那

。实是已经在远方“这些库存，有些其，我看到了上架标志上架的产品

际上是，实远方销售出去的。也就是说，这些东西

义上的销售拿回去了。”，实际上并未正式上架过渠道被厂家，直接通只不过，只是名

略显奇怪道：“如果李东有些不解了，按照你的说好处没有坏处才对。架了到这下轮的话，卖出去，那只有法，这些商品上

毕竟业绩提升了……”

前说了，只是过了销我之代表利润提升了。但是不，售期，而不是过期。“是，业绩是提升了

们是打折处理的有利润，有些产品甚销售期的产品，不但没，其实我过了至还出现了亏损。

而过了销售期的产品，以其实还可二次销售的。

厂，完全不影响销售，重新再出至可以更改一下包装和质量，甚。”要是不怕麻烦

的都是进货日际上在仓储那边，登了，斟酌片刻才道“：但是在货单上，我们的“你东总算有些理解记是说……”李没上架，期。产品，实

，这批货就会进行打销理。折处售期过了等最佳

打折，也只是名义上到尾根本就而这个的，商品从头过商场。进没

到了最后阶段，却是以打折促的名义，重新回到了厂家那边？”这批货销

对。”“

利润却是稍微有些绩提升了，“所以，我们的业下浮。”

我觉得应该是这样。是不太清“这个我倒”楚，不过

，二次销售。这批货，心，改包装“而厂家，拿到黑一点的

的价格再卖给别人，甚至远方佳销售期过了就算不心黑，按照，还能有二次利润？”最

。”“正是如此

我说的没错吧？李东挑眉道：“这算是提升了，厂了，远方业绩利润，家还会有第二次合则两利”

“没错，我们在意的就些下滑，这也是没办法的事。于博轻声道：至于利润稍微有是业绩，

直追求的第一。都是营收，想要做毕竟远方一

业绩涨了，接受才对。该可以滑，应利润下

这能烂在仓库里吧？”批货，卖不出去，总不至于多进的

“是啊，货进多了，注意一点点，也没人那么。每批货稍微多

家门店，这么多不能断货才行。”临时调集货物够不够，起码要保证活动知，谁道我们这么多

的这个其实在别超市不会发生。笑，李东自嘲地笑了

。考核指标要的缺货率，这在零售企业是一个重

？什么意思

也不也就是说，宁可少能多进货，。会继续进货才对等到快要卖完了，才进货，

不过远方这边，一直活动比较多，城进行联手。经常还会和网上商

麻烦。很多货少了，会出现进

有库存，很少是大于出货的，只货一直所以，在远方，进出现缺货。

货般也决定进多少会进行调研才会的。当然，就算有库存，一不会太多，之前都

动做准备，又或者出为下次打活当然的事。也成了理所进货多货量增加，那么一点点，借口可要是稍微多

，总会有返利吧还没到给别步。”人赚二次利润的地“那厂家，后才深深道：这些，最李东想明白？远方，利润之后产生二次

。这个只有老板清楚，。”于博连忙道楚了，也不好多问“不太清具体有没有，有多少，我就

不用你管了。”的，这些事“好，我知道了，你忙李东轻声道：你

白。”“嗯，明

能分到厂家上带着一抹自嘲，远方喜啊！李东挂断了电话，脸大欢有二次利润，部分人还返回的利润，看起来皆业绩上去了，厂家

呢？可实际上

哪来的？这些钱

从远方其他商品利润外因为业绩上平摊出来的，另上扬一些。收还会上去了，税

亏的只有远方。总之，

要是只在意业当然，绩，利润低一点，那也无所谓了。

李东不是要第一吗？

给你！行，

些活动肯定要搞。绩好也利润低，可这是没办法的事，业，打促销，打折，这咱们的业绩很好，虽然

至于这个促销产品，了，那是直接被人包圆生意好的象征。

？赚钱？什么

钱等现在的任务是业绩为王，赚这个就不指望赚钱了，一再说。咱们做到第

多人的想法。一个人的想法，而是很这恐怕不单单是

当第一！谁让你李东想

拿惩罚没见谁利润率下降被你乎业绩，业绩好了，了。谁让你李东只在的奖金都多，也

商品的确进了库不大，了。房，也的确滞销而且这事风险也

的产品，打折处理，难道不正常吗？滞销

是原厂商。折后的买家了，大概就是打些不寻常的，唯一有

可也没人规定，户是吧。原厂商不能当客

罪，这个还真不好认定还是有的，可算不算犯。漏洞自然

是有人拿了回扣，应该当然，要可以这么认定了。

可是，有证据吗？

没有！

题，因有的账，全部都在问周海东说赣省的账目没问题，。为该肯定没

商品进出库的记录都实也有。有，打折的活动其

甚至连业绩都算进去了，唯一省略的，大概就是搬运了。

去了，节省开支，多好的员工和主管会办事，房，就给促销赣省的人很完了，人工搬运的钱都出了库给省下！

促销，高底层员了促销。工不知道促销没会在意哪些商品参与层主管其实也不见得

的他是只负责进出货，其他们不负责。仓储那边更

到的人手不多，流程中间多。也不需要用

商减到了最少当然，实品进入商场销售，其和审核的，但是，这些流程已经被缩还是有手续。

，这事做出去神不知鬼不觉，恐怕很微将几个流程简略化多人都没意识到这种稍事。

商品参与了促销，然后，只有某某文件上看到的他们在促销效果不错，全部卖光了，很常的事。正

品有没有在促销的？一款商中，去看去数千上万种商品有几个人，会特意看这

么？就算去看了，一，你能说什句卖完了

，他们的二次利润点或者再麻烦品直接进一样，就是费用就低了。，其一点，商场，厂家再实也稍微高了一回收回去

这么干，也不见得换个谨慎一些的，不行。

这一招，在其他超市不在远方，还真的能糊弄过去。见得管用，

是业绩营收，连带着其他的东大部门，主要看的就远方这边一直放任，各谁让西管的都少了。

接受。时利润低一点，很多人都业绩好的能候，哪怕

样。其他人，李东干出来，真不一定能看也一还要是大家都这么

些可赣省这边，稍微有明显了。

有些糊弄人的成分在么看珂到来之后，赣省业绩里面。都觉得尤其是陈忽然增长了不少，怎

然到这时候，李东当会怀疑。

手续都。了，毕竟各种流程疑，只是找不到证据问题不单单是李东，其实财务和监察这边都有怀罢是完善的，账目也没