的也快。洪基来的快，走

是？”：“董他一走，刚上楼的王事长，刚刚那玉章就有些奇怪道

“华润的洪基。”

“我说面熟。”

洪总这是？”奇道：“王玉章反应了过来，有些好

事。”“说洪客隆的

李东边说边起身道：怎么看？事你“玉章”隆的，洪客

片刻，这才必要和华润争。说道：“我觉得我们这次没“我？”王玉章顿了

业务还没完成整合。我们刚并购家乐福，

隆，大，另一方面是资金压力太造成资源浪费。方面容易这时候再并购洪客一

省的市场占有率不算低。还有，我们在赣

客隆，还不如自象根基更扎实。”我们的帮助没想己发展，中那么大，与其并购洪再并购了洪客隆，对

也是这么想的。“不错，我李东笑容满面道：

实际上是小掺看我们了。华润觉得我们会和，

我意义。，已经超过了洪客隆，再并购洪们现在在客隆，没太大赣省的业务

收上半年，洪客隆营少？”多

“14亿。”

“我们呢？”

“22亿。”

：“这不就成了，与其去投资李东闻言再次笑道们自己的的事。”业务，也就一两年洪客隆，还不如专心做大我我花那么多钱

边说着，一边往外走几人一去。

：“赣省这边等业绩不错。东一脸放松道，出了酒店，李

然还有22亿的营收是销售黄金期，居，不低了。上半年不

亿的不大。”目标，今年完成应该问题ᓤ

证完成任务！”王玉章马上道：“我们保

涨幅不错，玉章，你做的很好。”才30几亿，今天“去年赣省

才有现在的辉煌：“都是在董事长的领导下王，玉章一脸激动道。

招牌。我们远方的招后，今年并购家乐福之牌，已经成了金字

方第一。”原本大家只认外资在赣品牌和洪客隆，现省，在，我们远

行。就状若无意道：“营收上“做的，接着去了，利润也要上去才奖了一句。”李东再次夸不错

这边，活赣省开销大。也不算，租金人工之类的动打的不算多

你们分公司，还是要注意成本问题。

润一般都在8\%，达到了现在远方超市，利个别地区还10\%。

赣省这边的7.5\%虽然差不相其他人超过了。大，可还是被

上去的同时，省，现在省则集团就等市输血呢。”，能这些也要尽量避免着超玉章，业绩

会上去。到了，最近去的同时，我们利润也我们正在们也注意赣省上下众志成城，开展宣讲活动，王玉章连忙道今年业绩上：“这点董事长不说我

争的影响。前一阶段，主要还是竞

我们的门店位置稍偏，价格再提上去，生意就差了，业绩受到影响。

商多了，成本下降，利润肯定能更进，我们直营供销今年还好一步。”

“那就好。”

便上车道，那边听说生意：“去八一广场看看李东应了不错。”一声，接着

王玉章也没拒绝，当然，也不存在拒绝一说。

起上了车，几辆小车众人一驶去。和一辆中巴一起往八一广场

……

路上。

海东打来了电话。周

眉目了。”声道：“李总，事情有点电话一通，周海东就低

“说。”

在供应商的问题上。”“主要出

“供应商？”

，并不是“对，赣省这边一方都是如此。用集统，实际上不团的供应商，除了赣省少地

在当地，距离当竟有些厂家，毕也没厂房。地太远

了。，有时候就抵得上他光是物流费用们给出的优惠

会在当地选我们都种情况下，一般这应择一些供商进行合作。

比均价稍高一些。出的价格要应商，有些厂家，给当地的一些供此，就而问题，是出现在这，赣省这边也是如

格差就出来了。”高的尽管不多，可货多，价

么说，漏洞就出现“这在这？”

就是完全因为这周的。，也是在集团允许的价格差“暂时也不能说海东想了想道：范围内一点，毕竟适当

行的。分公司动用这个权利，其实也是可

地公一般价格差，当司都会取消这种供应，我们也有专人进行市场调研和审核。情况下，出现不过

”是出了点状况。这次，赣省这边却

“继续说。”

省这边，不过王玉章说他们合作，有利“之前总，这些当地供应和开当地市场。商来头不小，部也提醒过赣于我们打

刚开始，总部也默认了。”

？”“是吗？谁同意的告上看到，这点我没从报

“超市董事会。”

？”“那这么说，我冤枉赣省这边了

，之前我说了，豫了一下，道价格周海东犹：“也不算冤枉最后才低声差不是唯一的因素。

不会有这么大。缺口也实际上，就算加上这个，

去年一年，在赣省这边，除去”这些，缺口还是高达千万。

“钱去哪了？”

“暂时查不出来。”

查不出来，你们，说没就没了，你说？”道：“千万资金就是李东眉头皱起，冷声这么办事的

”具体周海东也有些头疼，的就是不好查出来。清晰，可查来查去，虽无奈道：“赣省的账然感觉有些问题，可目其实都比较

“那就继续查！”

“明白。”

挂断电话，小李东摇摇头，自看这些人了，也高估了总部的监察己还是队伍。

，却是查不出来，开玩笑呢。明知道有问题

这边响了起来。手机再次刚想完这事，李东

话是于博就连忙道：“李东接通一听，于博来赣省了？总，的，李您电”打过来

“嗯。”

！”“我也在赣省

你不是在你在赣省？？”些惊讶道：“磨合队伍吗李东有

人手配备齐全。不久才把远方实业公司，前

看行。来，还要磨合一段时间才想要出击，在李东

，人手配齐了，我就拉出来见李总您比较急让大家磨合一下。于博马上道：“我锻炼锻炼，前期和一些中小企业谈谈，

后期和其他企业谈判，我们等就有经验了。”

“实战训练，这倒是可行。”

李东觉得这样也不错，就算花了冤枉钱，也不算多。些中小企业谈谈，先和一

等队伍磨合好了，再进行一些大规模的谈判。

闲人。这样一来，可以节省不少时间，也不用白养

于博在赣省，李东也没多想。

些天了，我们也和几家小生产企业谈道：“李总，有却不想，于博主动妥了转让的事。来赣省

这中间，我一点有意，最后发现思的事。”了们进行盘账验资

”“嗯？

企。”我们的超市供应商“这其中有一家小业，是

“然后”呢？

比“然后我发现，他们的库存，我们想象的要多。”

直接点，到底什么意思。”皱眉道：“说的李东

司，毕竟刚磨合队伍，我们“刚开始我们也没太在意，对方也不清旗下的子公的招牌。楚我们其实就是远方也没打远方

。有些人就说漏嘴了结果这家企业，

方超市的。这些货，其实都是发给远

不过发货，仓这批货没错，甚至这只是名义上的，实也际上远方订了储中心。批货还进过远方超市的

也通过了验收……”

李东抓住了重点，再次问了一句“那为什么这批货又回到了原厂家？”。

“过了销售期，滞销产品，打折处理。”

，有三个日期，销售日日期。，一李东渐渐有些明白了般在超市的产品期，最佳日期，过期

，一文食品过期了不值，这个不用说。

品了，打折，促销，这都是常见的事。些食市就开始想办法处理这最佳日期，其实这时而等过了销售候超

，一些商品的毛利率甚至能达到50\有时候，超市%或者更多。的利润其实很高

而支。实也是一种开最后的净利些过期产品其率为什么不高，这

需要远方负责的。当然，不是每种产品都

有些商品，原厂家会进行回收处理。

可你损失才行。不能损失全担，超市也要承担一部卖不出部由对方承分去，货又进多了，总

于博一说这个，就低沉道：“你是说，是远方的滞销产？”这些品，李东厂家进行回收了

于博舔了舔嘴唇道：“不止如此。”

“不止如此？”

“对！”于博肯毕竟产品滞销，这定道：“真要就这些，我也不会多想。”些也正常，我倒是不奇怪了，

还有什么？”“那

远方上架的产品，我看到了上架标志。“这些库存，有些其实是已经在

。方销售出去的些东西，实际上是远也就是说，这

渠道被厂家只不过，只是名义上的销售，实际上并未拿回去了。”正式上架，直接通过

架了的话，卖出去这下轮到李好处没有坏处才怪道：“如果按照你的说法，东有些不解了，略显奇对。，那只有这些商品上

毕竟业绩提升了……”

期。。我之前说了，只是过绩是提升了提升了了销售期，而不是过，但是不代表利润“是，业

打折甚至还现了亏损过了销售期的产品，其实我们是出。处理的，不但没有利润，有些产品

，其实还可以二。销售期的产品次销售的而过了

，甚至可以更改一下包响销售和完全不影要是不怕麻烦装，重质量。”新再出厂，

记的都是“你是说……我们的产品，实登李东总算有些理解了，进货日期。际上没上架，但是在货单上”道：斟酌片刻才，在仓储那边，“

货就会进行打折处理。等最佳销售期过了，这批

过商场。品从头到尾根本就没进的，商而这个打折，也只是名义上

段，这批货名义，重新回却是以打折促销的家那边？”到了最后阶到了厂

“对。”“对

“所以，我们的润却浮。”稍微有些下是业绩提升了，利

是这样。”倒是不太清楚，不过我觉得应该“这个我

改包“而厂家，拿到这批货，心黑一点的，销售。装，二次

过了的价格销售期再卖给别人就算不心黑，按照最佳，甚至远能有二次利润？”方，还

。”如此“正是

李东挑眉道升了，厂家还会有第远方业绩提吧？”：“这算是合则两利了，说的没错二次利润，我

于利润稍微下滑，这“没错，我们事。也是没办法的有些在意的就是业绩，至轻声道：于博

毕竟远方一直追求的都一。营收，想要做第是

业绩涨了，利润下滑，。应该可以接受才对

仓库里吧？”批至于多进的这在烂货，卖不出去，总不能

注点，也没人意。“是啊，货进多了，每批货稍微多那么一点

物行。”能要保证不我们这么够不够，起码断货才动，谁知道临时调集货门店，这么多活多家

。李东自嘲地笑了笑，这在别个其实的超市不会发生

的考核指标。售缺货率，这在零个重要企业是一

什么意思？

才会继续进货才少进货，也不能多进货就是说，宁可，等到快要卖完了，也对。

城进行方会和网上商联手。不过远这边，一直活动比较多，经常还

麻烦。进货少了，会出现很多

所以，在远方，进货出现缺货。出货的，只有库一存，很少直是大于

的。不会太多，之都会进行调研才会前决定进多少货也当然，就算有库存，一般

借口为下次打可要是稍微多那么一点点，活动做准备，又或量增然的事。加，进货多也成了理所当者出货

“那厂家，产生二次利润之赚二次利润的地步。”李东想明白才深深道：这些，最后后，总会有返还没到给别人利吧？远方，

清楚，具体有连忙道。没有，有多少，我板就不太清楚了，也不好多问。”于博“这个只有老

的，这些事不用你管李东轻声道：“好，我知道了，你忙你了。”

”“嗯，明白。

皆大欢喜啊！李东挂断了电话，脸上，远方业绩上带着一抹自嘲来去了，厂家有二次利润还能分到厂家，部分人返回的利润，看起

际上可实呢？

？这些钱哪来的

来的，另外因为利润上平从远方其他商品业绩上去了，税收还会上扬一出些。摊

总之，亏的只有远方。

，那也无所谓了只在意业绩，利润低当然，要是一点。

吗？第一李东不是要

行，给你！

这些利润低，可这也活动肯定要搞。，打促销，打折，法的事，业绩好是没办咱们的业绩很好，虽然

促销产品，直接被人包圆了于这个征。至，那是生意好的象

什么？赚钱？

个就不指做到第一再说。，这赚钱等咱们为王现在的任务是业绩望赚钱了，

的想法，而是很多人的想法。这恐怕不单单是一个人

一！谁让你李东想当第

谁让你李东只在利润率下降被你惩罚没见谁了。乎业绩，业绩好了，拿的奖金都多，也

。也不大，商品的确进而且这事风险了库房，也的确滞销了

常道不正吗？理，难滞销的产品，打折处

是原厂商。唯一有些不寻常的，大概买家了，就是打折后的

规定，原厂当客户是吧。商不能可也没人

可算不算犯罪，这个还漏洞自然还是有的，真不好认定。

扣，应该可当然，要是有人拿了回以这么认定了。

，有证据吗？可是

没有！

赣省的账目没问周海东说题，肯定没问题，因为该有的账，全部都在。

也的记有。录都有，库商出打折的活动其实品进

，大概就是搬运了。进去了，唯一省略的甚至连业绩都算

节省开多好的员了库房，就给工和主管！的人很会办事，出促销完给省下去了，了，人工搬运的钱都赣省支，

知道促销没促销商品参与了促销。些，高层其实也不见得会在意哪主管底层员工不

仓储那边更是只负责进出货，其他的他们不负责。

也不多。人手不多，流程中间需要用到的

这些当然，商了最少。售，其实还是有流程已经被缩减到手续和审核的，但是，品进入商场销

很多人不知鬼不觉，恐怕都没稍微将几个流程简略化意识到这种事。，这事做出去神

销效果不错的，只有某某促销，然后促商品参与了，全部卖光了，很他们在文件上看到正常的事。

有几个人，会特意去数千销的？看这一款上万种商品中，去看商品有没有在促

完了，你能说什么？就算去看了，一句卖

去，其。回收回或者再麻烦一点，商品利润就低了就是费用稍微高了一点，他们的二次直接进场，厂家再实也一样，

谨慎一些的，这么干，换个也不见得不行。

见得管用，在远方，在其他超市不，过去。这一招还真的能糊弄

了。任，各大部放谁让远方这边一直着其他的东西管的都连带营收，门，主要看的就是业绩少

能接受。都业绩好的时候，哪怕利润低一点，很多人

样。这么干，李东还真不一一定能看出来，其他人也要是大家都

些明稍微有可赣省这边，显了。

。了不少，怎么看都觉得有些糊弄人尤其是陈珂到来之后，赣省业绩忽然增长的成分在里面

到这时候，李东当然会怀疑。

善的，账目也没问题竟各种据罢了，毕边都有怀监察这不单单是李东，其实疑，只是找不到证。财务和流程手续都是完