7月13号，一家名为远方实业记。公司注册登有限

这家公司成立，没几个人关注。

。，多一家大家也没不少远方集团做到现在，旗下子公司分公司都在意

悄无声息成立的远方实司建设。业公司，很快就配备了大量人手，完成了公

的总经一个名为男人，成为了实业公司于博的理。

冒出来的。人，不知道从哪多人都没听说过这个很

谈判的顶级专家级人物。人，商业可也有人知道于博这个

完成第于博团队为首远。一次，就是以是并购时代超市，而那一次大规模的并购，就初当方

次合作。远方也有过几这几年，于博团队和

，不得不说。博这些人很专业，每次，于都能卡中对手的七寸，以最小的代价拿下对方商业谈判方面

目的，这次成立实业公司东的就是为了并购控股一些李生产制造企业。

掌舵人方面能力多强，能以最小的代价完成控股，这才是李东希望看到的。，不需要实际经营

想来想去，李东邀请了于博。

方年也见证了远的发展。而于博的团队，这几

，如今已经是一，于博自认不输于袁成道。家千亿集团的总裁当初的手下败将袁成道

袁成道水涨船高。可几年下来，随着远方做大，

他这个商业谈判领域的专家，现在和几年前没差别，混的还是这样。

心判，正出任一家分公司的老，主要任务就是商业谈机会，直接了有不甘，恰好李东给是他的拿手项。总

。犹豫，很快就答应了下来于博几乎没做

团队的一的比他还痛快他唯条件就是带，李东答应的。人一起入职

专业的商业谈判队伍，里面任何成员都是精英。

，没一个人是弱律师，财者，尤其是于，情报搜集，谈判手博这种一流的团队。务

能带着整个团过来，李东高兴还来不及。队

……

带人赶到方。13号实业公司成了远立，14号于博就

时间接见了他。李东第一

家见面。点是在省委大院这要人物，李东都喜欢在见面地边，对这些重

们培养感情。的一种有太多的时间和他东没关系在李手段，现这是快速拉近

艰巨！”见面，李东就直奔主题道：“老于，一你这次任务

于博脸色句。”上了解了一下公司的还不清楚，烦一头道：“我大致请李总详说几下子就严肃起来，点的业务，不过具体

李东见他急，自己反倒不急了。

金融市缓道：“最近场，李东于博受宠若惊中缓该也注意到了，极其不稳。给于博倒了杯茶，在你们应

从07年末开始去频临倒闭。下，就有部分企业支撑不

数据统计，总业根据有关产的中小企共倒闭破年超过6万家。08年上半，

更是号称有40，频临破产。0万家企业急需拯救

业。，大半都是制造型企而这些企业中

技术老旧，定位不清晰，成本居高不下…，宣传产品卖不出去，…不到位

这些都是这些企业倒闭的原因。”

于博点了“的是沿海地确如此，尤其区，一些代工工厂，倒闭。点头，应声道：更是大批大批的

国外也是一样。”不单单是国内，

其中超市和远方商城，都可以看做是主要目，远方集团也渠道商系统。，成立实业公司的笑道：“这李东的是我

购商品，价格都比较我们远方采以前高昂。

高不下，在当中并不占据优势。成本一直居同行业

开启，实际上100什么。明天的供销商大会多家企业，也改变不了哪怕

生意，也不会有人而且没有利益的去做。

消费者头上。”将风险转营，实际上还是抬高好听亏本经了成本，这些生产上，将成到我们头嫁企业，说的本分摊到

于博有些明一些企业并购控股意思了，稍微有些不造企业倒闭的时候，白他的现在大批生产制？”确定道：“李总的意思是，我们趁着

谈话单！”就是简时笑道：“和聪明人李东顿

”依靠别人的力度，实现想完善远方的供应系统，减少自给自足……“我就是这意思，我

“这！”

低。”“李总，这个投资可不于博有些震惊道：

的产品种类有多少？超市和商城，涉及

实目了。涉及，光是一自足现数也不是些出货量大的产品哪怕不是每一样都小，那自给

牌商还是少不了的当然，品。

正按照李东的心思，反不会太小。这次动作

起码在中低端产品，所需资金也是天完销，可就算如此上，最好能文数字。成自产自

。李东点头道：“我明白，当然，我也没准备一次性到位，慢慢来就是了

应体系，的事。不是一朝一夕打造完善的供

会，都能随便得的机，你觉但是今年的确是难分钱，得呢？”拿下一家企业的控股权很可能不用我们花一

认可。了笑，点头表示于博笑

。多发生这种事不是没过，而是发生过很

产了东西卖。，生现有些中小企业，，产品滞销，工人停工在就差破产了更亏，反正都是亏本出去，不生产不

为条而这时候能零股权。件，很可，远方要是以出货下企业的控成本拿

家，一年近千亿的销售额。拿下乐福之后远方超市，

亿左右的销售额。加上远方商城，一年也是600

亿这个营1600活多少家企业？收，能救

型企业了，破型企出货量的算是中亿的绝对是大几十万的产品，上千万有些小厂，业。一年

上远方的渠道关要是能搭是简简单单的事系，出货还不。

设。出资30亿，全部李东继续道：“当不拔，这次我然，我也不是一毛”用来进行供应链铺

“！”30亿

有些惊讶，不是少，而是太多了。于博

么多倒不是说花而是他觉得远方现在拿不出这不到这么多钱，钱干这事。

刚刚李东说清楚情况的时候，他觉得李东了。能拿个三五亿就不错

结果没想到亿。出手就是30，李东

掌握远方，难道自己就能在，于博心里有些激动，想到这？这么大的权利刚来

企业，消息一旦传出成为炙手可热的对象去，他于博马家30亿，能救活多少上就会。

他，希望能拉一把。会来讨好知道多少人到时候也不

咽口水，有些激动的吗？咽了会交给自己掌管于博30亿，李东同时又有些忐忑，

有资金。”力度是集团目前能调用出来“集边，我能给出的支持就在不大，30的时候，李东道：团现在人手不足，实他忐忑的所这亿也许不多，可这业公司

0亿出来，李东先期。就给远方注资了65亿0上次从股市弄了1

公司拿出了30亿。5亿，他这次又给实业剩下的3

oppo那边5000万搭进去得再添5000也万。花钱，沈茜的，也得要，李东最少还有

剩下的钱，李东暂时不准备动用了。

好歹碜了。几个亿都不留，也太寒堂首富，也是堂

，这几说30亿不多，于李东年他倒是和李该哭还是该笑博也不知道是一次比一次变化大。东打过几次交道，还真

代的时候。记得第一次并购时，总共也没花到30亿

倾那时候，远方简直就是家荡产地筹钱。

这才几年？

真能气死人。一家多，人比人得不投资了30亿还觉现在分公司，李东

0亿够了。道：“是李总，3于博嘴上却心里这么想，

，30亿起码能撬动在这时候200亿的产业。

ጜ铺设，已经是奇迹能完成2按照远方%的供应渠道了。目前的规模，一次性就

花出去。”就算钱再多点，也不一定能

动200亿，这可不是于博说30亿撬夸张。

只求控股，不求全资那是正常的。用30亿的现金，在金融危机的时候，并购，翻个几倍

不同，制造型企。业利润不高，市值也低高一一家业，一般市值会稍微点，不过国内行情亿的企年产值10

算两者等同，以前可能频临，几乎不值什么钱。价值10亿，而现在在就破产的情况下

。很可能远完成控股，这都是概率很大的事方花个一两亿就能

清楚博和李东都。对于这点，于

完成一半的供应渠也是，不过我听他这么说，李东呵呵道：“道才好。”笑的目标比较大，在我想来，最好能自身

销售规模，生产成大概要1000亿。本按照远方1600亿的

的供应。少需要完成500亿也就是最完成一半，

不是小数目资起码在8只求控股亿到100亿之间，的话，耗0这可。

不大，我做好了长久会更多，供应渠道的铺奋战的准备，而且以后设也不是一天两天的事当然，短期内可能性“。远方的营收

必你以找老于你来，想。之所也明白我的意思

你去思量。需要么企业不值得，这都你的目的就两个，第业值得控股，什一，考验你眼光的时候到了，什么企

。一家家去看，也不可能天南海北地考察我不可能进行比重最大，这事你的意见

下的时候，如何第二，等以最你考察完了，决定拿。小的代价拿下对方

。专长这点你拿手，也是你的

做好这两点，对远方未影响。来的都有很大的

则责任重大。”产品的质量，系到整个关布局，看似简单，实远方集团的企业的好快，

觉得压力很大。于博吐了口气，

谈判这个不用说，他拿手。

能不能生产出远方需要的产品，质决定并量达标题。回生，购哪家，未来这家企业能不能起死可考察企业，些都是很大的问，这

甚至过亿的投资都会打水漂。万多则几百万上千，少则几十万，一旦出了差错

。是很大这种情况不是没有，而

，不过我有微几个要求。”：“李总，这个任务微沉吟片刻，于博道我接了

“你说。”

支专业的团队。“第一，我需要一

。”量检查……这一系列的估，质专业值评包括市场调研，价人士参与进来

我不一定能找到符队。”合你要求的道：“不是我不支援，李东蹙团关键是眉

于博道：“我时间备，但是需要以自己筹可。”

“多久？”

三个月！”“

李东眉月，这是不是太长了？队筹备就要三个头紧皱，光是团

，才是成的底气。功于博解释道：“李总，一支专业的团队

没有精英团队的辅助，接下这个任务。我不敢

务目标。”上就能开展业务成一半的任完只要团队磨合，年底之前，起码能完毕，我们马

考虑片刻道：起解决能挖来，我知道心急吃不了热豆问题，另外我会让集团法！”李东也“好，这点没人事部帮你一腐，一定想办，你看中了谁，只要

于博松二，我希望李总能临机决断权。赋予”我了口气，接着道：“第

东想都会审核，这点你要理解。”道道：没想“可以，不过事后李

博说的就是财权断权，其实于。临机决

生突变情况500万的额度，而事经常会发实可能会发生变化。时候，有时候，集团这边定下了并购的

呢？说，几百万上下浮动个几十万还好

的时候，已经错过这时候等你向集团请示。常的事，可能了时机，很正

于博参与商最为清楚。业谈判多年，对这个

东答应了，于博连忙道谢李总信任。”一听李：“谢

这败情这可不容易是小事，时候出现腐其实也是最况的时候。

和对，几次下来，捞个千把万问题都不大。方企业暗中合作，虚报个几十万上百万

点，已经算是放权到极限了。李东能答应这

要多谈了。”你过来，自然是信任你的刚谢完，李东没必他便笑道：“我邀请老，要是连这点基础于都没，也

当然，说。这也就是说

是必然的，于博也能理解才对。王杰就带着一支监察经决定好了，接下来李东已业，这也队伍入驻远方实

……

，晚饭李东留于博一起吃两人谈了很久的。

于博一脸的感激还是认真的，这李东也不在意。，至于是做戏点

下重视之意，。的，至于最后于博拿笼络一下，这一须要表达是必不出像样的成绩，一脚踢开也不能怪李东冷血做