到十点多钟盏一直林，第一件事。还是陪着应酬，推杯换谭丰振找到钟长

深夜的商都街头。

抽着烟缓了一会走客人，好注意到另外一行人也送谭丰振说话，恰儿，正要和了一些，站在路灯下钟长林少有地过量从饭店出来。

：“老张，这么过去，，在带着笑招呼道连忙走钟长林认出其中一个，这儿遇上。”巧啊

对方在南郡各郡市一位实力很林招县都有’，名叫张群礼，是南谭丰振跟着上前，也强的书商，自己的图书商城。认出来，钟长呼的‘老张

不少账款。关键是，这人欠了博艺

地招呼寒暄，相互间好像人也认出了他，纷纷热情模样。正在说话的几钟长林上前，本来一点龃龉都没有的

给我最近不，这都要9“老张，既然见了，月了，总也大家聊过容易，你欠博还是得说说，兄弟几句，钟长林看向一张得见点影子着金丝眼镜外表文质国字脸还戴吧？”彬彬的张群礼：的次可是说6月份就艺的款子，上

立刻也苦下脸世道，大家都看钱，，本来带笑的钟长林这话出口张群礼转实在困难，现在这还看书啊。”是兄弟不给啊，最近周：“老钟，不谁

算兄弟求你，钟长林拉住对方缓？”老张，先给10万，让：“这样，博艺缓一一只手

我林，：“老钟，有10万，就不会张群礼反过来握住钟长表情真诚到无懈可击不……今在这里了，这天邀请哥几个，就是想要是借一些钱啊。”

。张群礼这么说，其点头他几人都是配合地

脸上笑意却也明显。

子，还有近期要运作在不怎么够花但只是付，再加上博艺上的《数不清的给某个少年就有10万钟长林前段时间贷到了。流年》，那笔钱，实100万款项，上下下一大摊

为了要债的诉苦，其因此，当下实一点都不假。

松口，钟长万销量轻样？”“现在还我几十书，如果顺利做起来，林只能加老张码，透露一些自己的底牌：近正在筹划一本好，说实话，我最轻松松，你不些钱，我到时候第一见张群礼批给你发货，怎么

先做，把书做出来一本书没上市，谁知道饭。”就是你不厚道了博艺这几年10万销，你万销量，的过来吧？这样，，有个1礼依旧无懈可击0万的，我请你吃，别说几十万销量地苦着脸：“老钟，这好赖，还几十张群量的书，一只手都数

钟长林简直想打人。

你这龟孙子欠我道了！钱，还成我不厚

还是只能微笑着目送。扯扯一番，到底这么拉拉，钟长林眼向路边一辆价值四五十无果万的崭新奥迪轿车，看着张群礼走

直到奥迪消失，钟长林才踢着路边垃圾桶狠狠地骂了一句：“真他妈无赖！”

一谭丰振站在慰。旁，不知道该如何劝

这件痛绝却又根深蒂固。业让人深恶销制’说起的事，还是要从出版行‘赊

。说，简单来就是先拿货，后付款

的是文化生意，来要书，我就给，而且，相比其他行讲究一个体面，基本是连合约都不签，你最多留一个收据业的赊销，因为大家做再结，等书卖完了，款。

或者，卖不完，退少。多少结多书的同时，卖

结果可以想见。

这里拿了货，怎炒股，买车了资金，投资，放贷，款？有吗？好，甚至养几个女人，这乖乖付游的经销商从出版社下些不么可能会

嘛要还钱啊？干

欠。严重拖因为整个行业都是如此，造下的成了全产业链从上到

当然，拖欠，不是不还。

没得玩。不然全崩了，大家都

那么，什么时候还呢？

拿到货，往往会偿还一些之前的欠款。社，如果有新书出比如，一家出版版，下游经销商为了

，还钱这就是筹码，，那更不得了，想要货如果你的书畅销！

博艺的问题就在于此。

，博什么畅销书。艺都没有推出过经好几年已

，你不给货，人没有给了罕，但，你家也不稀，籍质量一般，博艺在经销商面前简直一般，想要卖的一的余地都点讨价还价收回货款？因为每年出版的书

等着吧！

0万，实际上，对外振大概知道，博艺谭丰有4说是净负债7000万，就1100多万，另。欠了是自家一直收不回来的各种账款外还

就像刚刚离开的张群礼，一个人就欠了博艺不下30万。

了一支烟，默默蹲在了谭丰振想着这走过去，也跟着蹲些颓然地重新点路边开始抽，如何开口。下，一时不知道该些，见钟长林有

钟长林一口将吐出雾气，看了眼一旁，主缓缓一大截，说吧，今天怎么样？”动道：“说一支烟抽调

也递过振精神一些，从手看一边说起值谭丰交的一张联系方些，下个月，咱广告也能提高不少？”后将李同转得提起的印多少，这次趁去钟，我觉得，咱别记本，一边翻，搞那什么‘饥，说道：“老价格饿营销’了，能印多少听到热闹多卖事情，最这个式提包里掏出一个笔

厂联系方钟长林看了看写了印刷”正相互坑呗，一边对谭其他我来式的纸条，小操持。心收在口袋里，想着送丰振道：“你专心管上门，不坑白不坑，反好内容就是了，

腾太谭丰振稍成拙……”多，我挺怕……弄巧微迟疑，还是心的，咱们折是有信道：“我对那孩子的文章

起不来“可问题是，不弄个大‘巧’，得不到大”长林微微摇着头，说道：“‘成’啊，”钟，也就没什么机会了。老谭，我这次是不成功再仁，博艺这一摊子，，就成

涌，朝刚刚奥迪离去没点好东西，真拿他没办意：“就像那混着忽然又怒意上向示法。”的方说账，咱手里

气。，谭丰振也只能叹感受到钟长林的坚决

刚的张群礼，谭丰振又道：“能再让人赊账了。”这一期，要的人挺多，样，《青旭》这我就坚持一下，谁片刻后，同样想到刚来都得现款提书，不

，刚刚说有人想要8月万册。”系印刷厂，再印1那本书，你这几万本能“这倒不用，”有多少钱，大头还是头：“《刊，你明天早上就联青旭》接钟长林摇下来的只是预热，对了

谭丰振以为自己听错了：“旧刊……1万册？”

啊！九月新刊也才印1万册

好。”在就是卖大越吆喝，”钟长“现林道：“动静越

呢？”“万一没人要

“9月刊第一批1万些家伙想要刊。”册，那多少，就得搭多少8月

量？”谭丰振刚刚觉得会影响将来合集的销和许白》，老刊，会不可行，却记起另一个：“那本钟，咱们放出太多8月书的主打可是《林清

白》《林清和许”钟长林摇头，转弄连糊眼又笑骂：“那混小子，让他把出来。”“只是一篇而已，扩写扩写，明显不愿意，直接摊手说没写都不给我糊弄一下，到了

又不过其他作家。”是没见谭丰振也笑：“这性格还是好的，你

几次接触，感慨道钟长林回忆这段时么复杂的。”：“我就是没见过这年的间与某个少

，还是更关那9心杂志的事情，回到，谭丰振跟？”‘饥饿营销’，老要搞什么月刊，为什么还之前：“既然要把动钟着微微点头，我实在想不明白静弄大些

还是刚刚说的，你了是为了把动静弄大，只是要讲策略，”钟“这恰恰专心内容就行。”也句，又摇长林说头：“

头。谭丰振只能点

把他弄来商都。”又点了一支，忽然再次笑道：“那钟长小子，我就该强硬些，林飞快抽完了一支烟，

谭丰振不解。

青年日报》的“前几天《访谈，你在场体会？”很深切吧

谭丰振顿时点头。

如果把人弄来商都侃侃而谈，如果真那：“反正边记一篇报道里，只放小子肯定也能在其他记录，啧啧，天南海可亏大了，”者的录音和钟长林道北见。”方面给我不少意“我也拿到了那，那，人生万事，，

想法的，勉强不来。”谭丰振道：“苏杭挺有自己

女婿。”几岁就好了，想想法感慨：“我女儿要是小钟长林应了声，又忽然子，招成

振有些意外，笑起来谭丰”：“老钟，不至于吧？

，挺般配的，不是吗？还在英国读博士会喜欢也笑，想了想，“老谭，你说这种还挺正经我女儿其实才二十四，地问道：，高智商高学历”娘，“太至于了，”钟长孩子，会不比他大一些的姑林

谭丰振抽了抽嘴角。

这是大一些么？

这是大八岁啊！

这叫老牛吃嫩草！

真半是玩笑一交给我。”铺货，其他的，还是，尽快天就这样，老谭番，终于起身：“今，你明天亲自盯着印刷钟长林半是认

也只能答应。谭丰振跟着起身，