谭丰振件事还是陪着应酬，推找到钟长林，第一到十点多钟。杯换盏一直

头。深夜的商都街

钟长送走客人着烟缓了从饭店出地过量了一一林少有会儿，正要和谭丰振好注意到另外一行人也些，站在路灯下抽，来。说话，恰

着笑招呼道：“老张，。”走钟长林认，连忙过去，带出其中一个这么巧啊，在这儿遇上

郡市一位实是’商城。长林招呼的‘老张南对方在南谭丰振跟着上力很强的书商，郡各县都有自己的图书前，也认出来，钟，名叫张群礼，

艺不少账款。关键是，这人欠了博

点龃龉都像一钟长林他，纷纷热情没有的说话的几人也认出了上前，本来正在模样。地招呼寒暄，相互间好

？”还戴着金丝大家聊过几句，钟长就彬彬的张群礼：“老林看向一张国字脸艺的款子，不容易了，总也得见点影子吧，你欠博是得说说，兄弟我最近张，既然见了，还眼镜外表文质上次可是说6月份给的，这都要9月

老钟，不是兄弟不给的张群礼立刻也苦下来带笑啊，最近周转谁还看书啊。”“，现在钟长林这话出口，本脸：实在困难这世道，大家都看钱，

一缓？”钟长林拉住对方一只手，算兄弟给10万，让博艺缓：“这样，老张求你，先

借一些钱啊。”要是有10万，就，我天邀请哥几个今：“老钟，表情真诚到无懈可击张群礼反过来握住钟，就是想不会在这里了，这长林不……

其他几人都是配合地点头。张群礼这么说，

笑意却也明脸上显。

钱，实在不近期要运作的《大摊给怎么上下下一上博艺上10万，再加钟长林前到了100万款项数不清的流年》，那笔某子，还有，但只是付段时间贷个少年就有够花。

实因此，当下为了要一点都不假。债的诉苦，其

加码，透露一些自己的见张群礼不松口，钟货，怎么样？”底牌：“老时候第一批给你发林只能还我些钱，我到十销量划一本好书，如果顺利做起来，几在筹张，说实话，我最近正万长轻轻松松，你现在

还几十万销量，博的过，手都数，谁知道好赖，：“老钟的，我请艺这几万销量，有苦着脸书做出来，别说个10万道了，一本书没上市来吧？这样张群礼依旧无懈可击地这就是你不厚你吃饭。”几十量的书，一只，你先做，把年10万销

简直想打人。钟长林

你这龟孙子欠我钱，还成我不厚道了！

底无果，钟边一辆价值四五能微笑着目送眼看着张群礼这么拉拉长林十万的走向路崭新奥迪轿车，还是只。扯扯一番，到

，！”直到奥迪消失边垃圾桶狠狠地骂了一句：“真他妈无赖钟长林才踢着路

在一旁，不知道该如何劝慰。谭丰振站

行业让人深恶痛绝却又根深蒂固的这件事，还是要从出版‘赊销制’说起。

简单来说，就是先拿货，后付款。

来要书，我就给而且个收据，等书，最多留一，相比其他行业的赊销化生意，讲究一个体面，基本是连合，因为大家做的是文约都不签，你卖完了，再结款。

完，退书的同时，卖多少结多或，卖不者少。

结果可以想见。

车，甚至养几个女下游的经？有了资金，资，放贷，炒股，买人，这些不好吗？商销拿了货，怎么可能会乖乖付款出版社这里从投

干嘛要还钱啊？

，造成了全产业链从上到下的严重拖欠。因为整个行业都是如此

。是不还当然，拖欠，不

，大家没得玩。不然全崩了都

呢还么时候那么，什？

会偿还一些之前，如果比如，一家出版社拿到货，往往有新书出版，销商为了下游经的欠款。

筹码，想要货，还钱！如果你的书畅销，那更不得了，这就是

就在于此。博艺的问题

已经好几年，博艺都没有推出过什么畅销书。

不还因为每年出版的书了，卖的一稀罕，但，你给价的余地都没有，你般，想要收回货给货，人前简直一点讨价经销商面款？家也不籍质量一般，博艺在

等着吧！

0万，实际上各种账款。，博艺说是净负债70万，就是自家一直，对外欠了1100谭丰振大概知道收不回来的多万，另外还有400

就像人就欠下个30万。刚刚离开的张群礼，一了博艺不

知道该如何开林有些颓然地重新点了一支烟，口。走过去，也跟默默蹲在了路边开始抽，谭丰振想着蹲下，一时不着这些，见钟长

一口将一林钟长支主动道：“说说吧，今天怎吐出雾么气，看了眼一旁，样？”烟抽调一大截，缓缓

别搞那什么‘少，这次趁热闹多咱，下个月，最后将丰振精神一些，听多个笔记本，一边，咱广告价格也能递过去，说道：“销’了，能印多少印饥饿营翻看一边起的事情同转交的一张联系方到这个，谭说起值得提提高不少？”李老钟，我觉得，式也卖些从手提包里掏出一

在口袋里，想着送坑，反正相互坑呗，长林看了看写了印刷厂联系方式的纸条道：“你专心管好上门，不坑他我来操持。”钟容就是了白不，小心收内，其一边对谭丰振

，我挺怕信…弄巧道：“我对那孩子的文章是有丰振稍微迟疑，还是心的，谭咱们折腾太多成拙……”…

一摊子，再起什么机会了。‘成’啊巧’，得不到大‘“可问题是，不弄个大道：“老谭，我这次是不”，”钟长林微微摇着头不来，也就没成功，，说就成仁，博艺这

西，真手里没点好东奥迪说着忽办法。”然又怒意上涌，朝刚刚：“就像那混账，咱拿他没离去的方向示意

只能叹气长林的坚决，谭丰振也。感受到钟

片刻后，同样想到刚刚了。”再让人赊账振又道：“这样，《青都得现款提书，不能的张旭》这一期，要的人挺群礼，谭丰一下，谁来多，我就坚持

，你本能有多少钱，大头明天早上就联系印刷厂》几万钟长林摇头：“《青旭预热，对了，刚“这倒不用，刚说有人想还是接下来的那本，再印1万册。”书，你这只是要8月刊”

以”谭丰振……1万册？了：“旧刊为自己听错

！刊也才印1万册九月新啊

是卖长林好。道：“动静越大越“现在就吆喝，”钟”

没人要呢“万？”一

得搭多少8月刊。”那些家一批1万册，伙想要多少，就“9月刊第

谭丰行，却记起另一个来合集的振刚刚觉得可将咱们放出太多8月刊，打可是《林清会不会影响和许白》，老钟，：“那本书的主销量？”

到了来。”写，明显不愿意，连说没写出扩不给我糊弄一下，而已，”钟长林摇头子，让他把《直接摊“只是一篇，转眼又笑骂：“那混小糊弄都林清和许白》扩写手

过其他作振也笑：“这性格还是好的，你又不是没见谭丰家。”

回忆过这么复杂的这段时间与某个少年我就是没见钟长林。”的几次接触，感慨道：“

动静弄大些，老钟，我谭丰情，回到实在想不明白？”，为什么还要是，那9月刊更关心杂志的事振跟着微微点头，还搞什么‘饥饿营销’之前：“既然要把

静弄大了把动，只是要讲策略，”“这恰恰也是头：“还是刚刚说的，你专心内容就行钟长林说为了句，又摇。”

谭丰振只能点头。

又那小子，我点了一支就该强硬些，把他弄来，忽然再次笑道：“商都。”完了一支烟，钟长林飞快抽

振不解。谭丰

在场体会很深切吧？年日报》“前几天《青”的访谈，你

头。谭丰振顿时点

记录，而谈，如果真只放一篇我不少意录生可亏大了，”钟长林道反正，如果把人弄来商啧啧”音和“我也：“也能在其他方面给报道里，那见，侃侃拿到了那边记者的，天南海北，人万事都，那小子肯定。

法的，勉强不来。”“苏杭挺有自己想谭丰振道：

小几岁就好了，想想法子，招成女婿。”女儿要是然感慨：“我钟长林应了声，又忽

谭丰振有意外，笑起来：“老钟，不些于吧？”至

，想了想，还挺正经地读博士，高智商高学历于了，”钟长林也”姑娘，我女儿其实才二十你说这种孩子，他大一些的“太至会不会喜欢比，挺般问道：“老谭，笑四，还在英国配的，不是吗？

振谭丰抽了抽嘴角。

这是大一些么？

啊！这是大八岁

这叫老牛吃嫩草！

是交给我。”谭，你明天钟长林半是认真半是玩笑一番，终货，其他的，还样，老于起身：“今天就这亲自盯着印刷，尽快铺

丰振跟着起身，也只谭能答应。