住暗，心里都06章落自价值（驱车离开落自好久之禁不Ꮊ暗地感慨。后暴殄天物吖~陈太忠在上）浪费吖，
手了自。但是伊始，他就撒存在什么样的问题。这并不代表他不知道疾风车的销售中，将科委打疾风电动车建厂全盘转交给了许纯良年更是相关事务，去
里投厂错，这是一个酒香也怕放疾风滥炸之下，才有了如此助力车能在短短的，但然跟领导的支持分不开，狂轰是更重要的是，广告舍得投资场并站稳脚跟，巷子深的年代。那固的成绩——没时间内打开市
和警管的省台打过招呼，没有凤凰摩，疾风车不可能以现是一般的套话，从跟曾经分高胜利，连许绍辉也长。大力支持、交通厅在这个速度爆发增察系统的禁这领导的支持可不市党政一把手的段卫华、章尧东一直到
和果是杠杠的，视……也是杠杠成本，两个身高长腿的就更不用说了昂的制作费，再加上中外国美女模特、高一些上星卫视，效的。广告那
有点名牌经销商抱怨过，说是别家给销路是不愁现在的疾风的，而且对的气势——不止十来八里都是鲜见的条件，你凤先款后货，这在助力车，可见真行业来说还是车，的都是什么个经销商真的有点苛刻。凰的条件，
兴是些谈判的手段，的人，还越要经营疾，谁吃撑着了去抱风电动车，没怨？当然，这都趣经营这东西的人越是抱怨
疾风车不愁销售不上需求外又有大量的，愁的是产能跟广告做后盾，性政策支持，省——这是。所共识以，在短期内，天南省内有倾斜大家的
速。，级别决定就是了！个不引人注意速度减然而，的，厂是比需求涨速更厉害—这里不得不再强调一下销售就信息层面，陈太忠科也做出了预扩大再生少着……什么叫危机感？这有些乏力了里，警，最近找上门家比比皆是这两年助力车需求暴涨，全国的展很家，正在以一产的厂度，已经清楚，疾风车的发的供应量，却商要做代理的生产厂家—新开的厂家
出了，助力、所以，在前不久平的奖惩制度。科委例会上，李健就提公车厂要合理的的凤凰科委注意培养销售人才，完善销售机制，制定
多，真的无法想像体制里题的词是育运动的——虽然在大用来狭隘地形容某项体妙的很面性，有一个词，或者可以对表达，体制内的人考问举国体制！个时候，这前瞻性和全思不在这种现象做出适度
。任何的危机和契机？注意到之后官本位的社会，出的，只不过之力形成的体制么问题可能没有想到呢决断，那就涉及太多的都会有人注意到，哪其他因素了里会有什以举国，做
千个、三万个臭亮或者能抵得过三个臭拥有更广未免有失偏颇，尤其是这些臭皮匠不可能抵得过三个诸葛来代表大才的话——一精英，用臭皮匠皮匠，但是他皮匠，而体制阔、更权威的消息渠道然而，以诸葛亮错，民间有大才，内的没。来形容，也
一句话，疾风助力车厂的发展会将了，总而言之科委的领导层注意机已经被凤凰受到挑战，这个危定。咳咳，私货夹杂得太多时间不能确到了，只不过具体的
了大家太多的订性就要差一点，而且以，前的凤凰自行车厂，根本就没有走出过天南积累下什么销售人才。销售上，倾斜性的靠的是政疾风助力车厂的弱项，还就是在单，所以这主观能动政策和大量策销售，自然也就没有的广告，带给
了高度关注。导班子，所导班子，一个团，在第一时间就受到领委现在有一个很好的结向上的领必须强调的是，凤凰科以这个隐患
个正处加八个副处，说一副处待遇的去关……不虽然，似乎有点那啥一个下属厂子处里，有一吧务正业——好，其实那八个副个是正处待遇来的。心
货的原则的动摇，然而很显然也很经营。中纪检书记款后孙小金曾经出现过短暂个例会，九个处级干部一致管组织纪律而不管一块，他遗憾，他的职继续说下去那认为，疾风车厂先，是不能范围并不包括这容更改的——其
有足够的经验和发言多的式，以便从另点上没，他自己仅仅是想一个方向，带给大家更权，意识到这一点后，在这一孙书记很明确地表示，尝试一下逆向思维方灵感。这也就是说
，目前也不愁销售则不变，那是大么要变的为代理的，要上就是广告打得门去接触那些代理等人上门的工作方原，和可能成为代理去，但式，没错，疾风的家要居安思危成到处都是先款后货的商——包括那些已经的。不出
倒也是为，眼下亡羊补这是疾风助力车厂的弱安思危了，反正这是一时未晚。饰了这一弱点，项，以前科委的强势牢，个长期的过程但是现在，要居毫无疑问的是，，掩
业的生命线。——陈主任很怀疑这是一个生产企了重要指示问，销售渠”许主任不是纯良的原创，但甚至为此做出句话是是毫无疑，“终端制胜渠道为王道才
率的、不负责任的搭吗？而把的产品拥有再高的性，也没有任何的意义—销售期望全部寄托于广没有相对通畅的销售渠道，你政策，那是轻优价廉。—你卖不出去不是白价比、再质告或者倾斜性的
而落宁自行车厂里，有。这一行业，不是一天两量的熟练销售人员，他们从事笔宝贵的财富脉，这是一相当数天了，拥有广泛的人
十一世纪有意识到这些人的忠最大的感慨，二宝贵是什么？是人最宝贵的而落自人并没才！这才是陈太，
这里有人落自不是早就不行了的销售科“原”科员吗要问了，这吗？看到？按这行业已退休那个有吹牛算，估摸落自五、六情来估了吧？行嫌疑的家伙，不年前就不过是
上落自开时候，可以题就来始走下坡路的户，应该早已物是人真的是比较聪明的，事实？触的客到七、八年前，那么接下来脉和关系，还有必要值推问猜测的人，了——这些销售人员接得重视吗做出这样非了，他们所拥有的人
待遇上了一所以，也正处直课，告诉他什么叫“姜这吹牛为由，很是陈太忠所考虑的，一点答，再次向年轻的他以怀疑对方来，然而原销售员的回是老的辣”。出接地问了
官点，但是老人们的视野和经销售员可能没有太老道的，不难体会到这一个领，足以让他们在某场知识——从此人爱八域拥有足够的话语权。卦的性格中验
前接触认这些年的变化。在这些部门的职、供销、机电行业的人，现“没错，我们以销售员的原话，他承的，就是物资能，被市场经济挤得站不住脚了，”这是
么才这一套一点，“但是统，自领域做得好的，还你是脱离开系去己去另能赚钱……”是原来那帮人，他们只发展了，因为他们对发展，或者让家人没有看到，现在在这些东西太熟了，知道怎然而他要强调的，是
做结尾情，”销售员用这句话而没别的领域，那是赌徒才做的事有充分了解，贸然进入“来味深长的意思。，很有些意
，想要吃透并且有把感，他甚外贸的。”年？”陈行了，但是做是，进入一个领域太忠一听就深有同是原来职工至想“外贸系统不到了车管所女警张梅，不得三五握赚钱，怎么还“那外贸的私人公司，全
老、六年就全是外说这才五们的质量能上去！”，不过你要，“卖自行车这行人在搞了错，你这话太对了，”销售员，那是胡说八道……所个门槛，比外贸低的肩膀伸手去拍他“没，于是以，我卖得了两千辆助力车——只要他已经喝得二麻二麻的了
效应，并不仅仅在于产的品牌是不行了，但y说，天马ue.org)，这帮老销售员们所谓的品牌，也是品牌效应造就的k.shu说服了陈太忠，要不说财富。这个解释(boo品本身呢？对落自来是
清醒持这帮人发挥真正的能源相对紧缺的疾风助力力，这就是对资源的产，并浪费——尤其是类似资不足以支车厂，最是能感到这资的是，落自人并没有或者说他们现在的生点，�ဂ.shuyue.o源的宝遗憾rg)地认识到这一贵。
闲置，真的是很可，然而，落自就是节就太多太多了。不仅仅是产不出来改变这个生要好的现状，那掣肘的环企浪费的资源，并点，更可能已经有人惜的事情助力车—意识到了，类似的资源这一—想当然，国
考虑灵活人员，收购一点。”良，我售总结道，“……纯实在太丰富了，天良打个电话，说一下今的销啊，只冲着这帮有经验陈太忠今天这感触后他的收获，最觉得于是在回到宾馆之后，就给许纯落自的政策，也可以
作为凤凰科委的老大，困难，虽然这任沉思了起来他，楚疾风做困难未必会在他的任期很清“销售人员？”许主即将要面对的瞻性的领导。一个合格的、有前内发生，但是他愿意
。就行了？市场照样能策，似乎是有点划不的是售人员而影响来，于是就想变通一他们的人脉，挖几个可是他想来想去，觉厉害的回来，不下，“你既然看重决得为了几个销做大”
人舍不舍得抛先代表的是落自，委正职，“品妻别这些地教训科“啧，你怎应是有子咱且不说知呢？”粘滞性的，现在代表么就这么么取信于人？”凰发展，只说他们原陈太忠真的有点欲哭无泪了，于是无牌效去凤毫不客气的是凤自，那怎
，那么，会带给别人安全感槽，未必可信，所谓品诚于自己的公司只会认为，这是一，你“那些老客户个忠诚吗？”些人随便乱跳牌强调的就作为销售员，都不能忠
2207落自价值（产生不信任感。对自己朝也是由那归属感的话，只会让老销售员说出来的，在短期内获得较高绩效，但是下）陈太忠这些话，供职的公司没有户客三暮四的推销员可能
”高待遇，起到的作用也差不多吧？得来们高薪，真的算不上特别深刻，所以就有这，不是都流良其实不是笨人，但他的，对基层工理话是有点道行个跳槽，实问，“咱们给作的认识样的疑现自我价值吗？”许纯，不过现在“你这上是他有太多东西是书本
不是？”生产电太忠从没觉得，百年品牌，百年品牌啊疾地遥远，，动汽车自己“电动助力我想把风打造成跟许“问车是起头，咱还能纯良的境界差距是如此题是，”陈
标本是想都不用想是曾那种，指望做成我就骨灰了，了不得混遗憾的是，他一句，百年之后了。有无尽的寿命并不是算再纯良，也禁住心里回就是一俗人，丫就梦想，但是许主任不经的仙人，拥到八宝山，也是上墙的
多做什么——有点所以他就觉得个小小驿站，我想那好高骛远起码，继任者不是你，太忠么的话，人家这不过是官路中的一都未必领我情呢。
只能支分，太个心思，那我就什么了不起的？“那我个招钱嘛，尧东汇报一下，算是打忠既然有这有他不能不顾念兄弟情可是、但是、然而……呼吧？”跟章持了，大不了多花点
步，跟章尧东的大格来说，疾风车开的。着急，我这儿还没接触落自的人呢，”陈力支持也是分不厂能走到今天这一“喂喂，不用这么解许纯良的心思，严太忠倒是能理
厂何况这疾风车的图纸也来说，陈某人认为，给增加额外的掣肘，那是来自于自行车，这可是市里牵的线，他要领情的。通常领导不就是支持了，更
的灵光。么放出风不起那一然他的嘴皮子也是一等些耍嘴皮的，他习惯做了耻笑，他不想就这事情八字没一撇呢，再说——虽但是陈某人自己最就看去，以免事不谐被人
好了，不跟你说了，就这样。”儿肯定要跟章尧东说一个有主见的，根本不过，许纯良声，毕竟是呢……却也是不听他的，“这种事收购个厂子
虫吧。”机向床上悻悻地一丢，“你就做章尧东的跟屁你这家伙也“之后转为静默了，要制止他，不成太……”陈太忠才手了电话，手机说不得将嘟嘟两声想那边已经压
正职，报上去，而他自点目无领导了说得难。能理单位不跟他打招呼也解纯良的做法，心太强，以至于有己呢？却是好胜人家作为话照样可以将事情汇听，其实他
着是己笑吟吟地走进了一边吃着宾馆赠送的时候，成克不是该给第二天一大早，陈太忠餐厅，来到了他身边这边联系一下，牵着在这个双方的线谈一谈，就。景静砾打个电话，要秘书长跟落宁早饭，一边琢磨
，二话不说就走馆任。给成主得科技厅的大管家这是科技厅的接待宾，餐厅的服务员过来，递了一套餐具也识
“你给我随便弄点吧什么安，”成克己随意一挥手，……有侧头看陈太忠，“陈主任你今天排没有？”
了，的煮鸡蛋生地咽了下去，这就算早餐结束两嚼，一伸脖子，硬生丢进嘴里，“打算跟落自笑一笑示？”嚼了“成主任您有什么指，信手将一个剥了壳的接触一下，”陈太忠
伙的嗓子眼确大，方心平的。”才微微一笑，“哪技里没钱里有什么指示……就是实比较有个朋气和地说话，成克“你不噎得慌？”看家观察好半天，友，想投资搞个高科厂子，但是手己惊讶地瞪大了眼睛，着对确定这
才讶然发问，“高科两眼，“嗯？”陈太忠仔细打量他”发现确实不是在你们厅里不是有钱吗？开…没钱，玩笑，技企业…
不是能随便答应的，大感受不是？下对方的还得考虑一就算职能相同，这边陈主任愿意投资，投机，可这种事情绝对处得虽然比较家都是科委的，级别还高一层，两人相
又大，金就算能给他撒点创新基司不说，搞的扬眉毛，“投资也没列在火炬计划，但是他是私人公我们也想投资啊米，也不过百十的重点项目里来万，多了不合适“，”成克己悻悻地扬一啊。”
扶持——或者说求术成果。基金不同的是的回报是技跟凤凰科委的创新委的创新基金不求回报，就是无条件，其他的科
根本就时呢，由于这个基金不是的，该基金主要支持的是求回报，那谁也不入太多——这研发，而不是问题。是全身是嘴都说不清的个民营公司身上投敢在某转化为生产力，同
些话一点就明白，一下方始发忠点点头，同行嘛，有问，“是？”什么项目“哦无须过多他沉吟org)，所以，”陈太解释(book.shuyue.
”笑一笑，电池，”成克己西……真的先进啊。的铅酸卖给个人了，铅眼下市场还行，但是迟“电池厂，原来这是个县办酸电池污染大，别看破产以后拿起筷子夹两口菜吃，早要改的，锂电池这东“锂
好办，”陈量一下。”太忠发话，“他沉吟一下，凰发展，那还可以商缓缓们要是能跟着我去凤有企业了啊，那不“
资比，关系，去凤凰较大，启动资金最少己意料，“不过投起……倒也不是不行，”成克要五”这个回答，有点出人“这是我私人的码要两三个亿。千万，上规模的话
“呵呵，”陈太忠听假得太大了，成主任，吗？”得我们这么大一块儿，你觉得就笑，好半天才巴意思地摇摇头，“这凤凰科委吃得下来资金占用
“少跟我装啊，”成对人，别人不”回事，我还能哭穷你也找克己笑着白他一眼，“有十个亿。知道你凤凰科不知道吗？闲散委怎么资金最少也
太忠知道，这些都是套也得按规矩来，“真那么多，满，不过他可以去凤凰没主任谈一谈。”你算就几千万可开大了，”陈打满路，他当然，跟我们许“成主任，这玩笑
是要跟许主任联系的亿你总有的，”成克嘛。”“没有十个亿，三四个吧……陈主任你都来了，就比较大家先见个面，不过，晚上己这次的猜测中规中矩了，“肯定
大的作用，白吃白了算，”陈太忠笑眯眯“我先声地回答他，“明，科委现在可我这人起不到太是许老大说喝倒是拿手。”
获。e.org)，于是啊，”成克己明白他的用意(book.“嗯shuyu，那就这么说定了就不再说此事，而是问起了他昨天的收
也可以是在职的。购谈不成，要是收休的，会走——这些人可以是做了两种准备，暗地里挖一批人，那就要采用纯良的策略实话实说，他心里也陈太忠肯定不退
？我们不给他技改听他出面，帮你们协调一下也就比但是还较主动了。”任沉吟片刻，“要说对天马了嘛……同时，你这儿资金，但是帮他牵线想接触一下，成主的不厅里兴趣不大了，
会导致被动。yue.org)动——谈判中过早暴不那么主然也是双赢的，疾风车厂同时要(book省科技厅卖了人情，自己的意图，那只不.shu管的意向也显得家呢？这个建议显露说这大管家就是大
笑一笑把他们叫多费心了，”陈太忠听得的时候到厅里去？”，心说老成这人“那就要成主任你，有啥说啥，“上班还真不错
定了，“你就说你是来成克己帮家伙没准要狮子，”当场拍板风，要不那“行，就这么说大张嘴。”省厅交流的，别露了口
卖不谈了！说这商量的就算不错来，中午就”这买按，死了，不成想有点小郁闷，“科技厅呆了一上午吃饭的时候，他活没见落自的人过下午他们要再不来人，陈太忠在
的人级，下午三点半的时候，仁义却厂长，大厂长单落自的人来了，不过来是不见踪影。别有点低，就是生产总算还好
肉不笑地做越好。”发话了，“单总挺忙有点恼了，皮笑是越成的嘛，看来买卖克己当时就
（未完待续）